20-21 مارس، سوف موسكو استضافة المؤتمر الأول حول التعليم عبر الإنترنت EdmarketConf-2018وفي هذه المعرفة من إنشاء والترويج لمنتجات التدريب وتبادل العلامات التجارية التعليمية الروسية الأكثر شهرة.
كنت قد قرأت خطوة بخطوة دليل التشغيل مساره التعليمي من الصفر، ويقدم هذا المقال نصائح عملية حول تعزيز الدورة.
يفغيني ليبيديف
مدير المدارس التسويق وخط إنتاج "فوكسفورد".
الطلب معدل
تسويق المشروع التربوي الخاص بك يبدأ في مرحلة اختيار موضوع الدراسة. إن كان أحد لا يريد ما يعلم، ثم لن الترويج والدعاية لا تساعدك على بيع بطبيعة الحال. الذي، على سبيل المثال، تحتاج دورات على استخدام الميكانيكية للحسابات؟ ولكن قبل 30-40 عاما كانت مهارة مفيدة للغاية بالنسبة لأي مندوب مبيعات في متجر المنتجات.
تقييم الطلب، يمكنك استخدام العديد من الأدوات.
- بحث حجم تحليلات في wordstat.yandex.ru. تحديد أي مصطلح البحث وعلى الأرجح تستخدم من قبل الناس الذين لديهم القدرة على أن تتعلم. التحقق من تردد وموسمية تصويته.
- تحليل الطلب في الشبكات الاجتماعية. تحديد أن كتبه الناس عندما تبحث عن شيء للقيام مع التدريب ويسأل عن ذلك من أصدقائهم والمجموعات في الشبكات الاجتماعية. أكتب هذه العبارة في البحث عن وتحليل كمية ونوعية المشاركات المعروضة.
- دراسة. الفقرات السابقة تجعل من الممكن لدراسة الطلب ولدت عندما كان الشخص لديه بالفعل حاجة واضحة، وأنه يحاول إرضاء له. ولكن في كثير من الأحيان يحدث أن الناس سوف نكون سعداء لتعلم شيء ما، ولكن لا إجراء البحث النشط. ثم يمكنك إجراء الدراسة. إنشاء ملف تعريف في التي تخبرنا عن المنتجات التعليمية ووضع النموذج الخاص بك قبل النظام. نشر هذا الملف لأصدقائك وأصدقاء الأصدقاء. لذلك سوف نفهم ما إذا كان هناك طلب على المنتجات مثل هذا في البيئة الخاصة بك. من المهم أن مثل هذه الأبحاث لن يكون لإنشاء المحتوى نفسه. كنت مجرد التظاهر بأن لديك، وبالتالي تحقق الحاجة الحقيقية.
هذا المعلومات الصحيحة بعد
إذا كان هناك طلب وطالبت تتمتعون به من خبرة في السوق، فمن الضروري الحاضر بشكل صحيح إلى جمهور محتمل. جعل موقع الويب الخاص بك (أو الهبوط منفصل) ووصف مزايا التعلم منك.
وتبين ان كنت خبيرا
معظم ميزة تنافسية مهمة في التعليم - اسم الخبير ومكانتها. برمجة دورة من معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (أكبر جامعة في الولايات المتحدة)، وبالطبع من الموهوبين من فورونيج العصاميين ينظر جمهور محتمل بشكل مختلف تماما. على الرغم من أنه ليس من الضروري أن شروط فعالية دورة الدفاع عن النفس، علم سوءا.
إذا كنت خبير معترف به في السوق، لا تتردد في ذلك. تحديد إنجازاتهم، وترتبط مع سياسة وتقول لنا عن جمهورهم.
إذا كان اسم كبير حتى الآن، تظهر مهاراتهم مع مساعدة من مجموعة والشهادات والدبلومات، وإدخال المواقف والخبرات ذات الصلة.
إنشاء برنامج تدريبي
يسمح البرنامج التدريبي الجمهور أن يفهم أنه إذا كنت تسير على تعليم. ويطلق على دورة "تحليلات"، لكنه 100٪ يتكون من الناحية النظرية. والمشتري المحتمل ينتظر الممارسة. وقال انه يأتي للتوصل إلى حل لهذه المشكلة، وأنه يريد أن يتعلم كيفية التعامل مع قواعد البيانات.
إثبات أن برنامج التدريب الخاص بك وسوف يحل المشكلة العملاء.
البرنامج ليس مهما فقط لتحديد موضوعات للدراسة، ولكن أيضا لإظهار ما المهارات سيحصل المشتري على الإخراج. يمكنك الذهاب إلى أبعد من ذلك و"حزمة" المهارات اللازمة لمنافع ملموسة للعملاء، على سبيل المثال، لإظهار كيف سيبدو سيرته الذاتية بعد انتهاء الدورة.
إظهار فوائد دراستك
ما هو سوف معدل حسابك يكون مختلفا عن عشرة آخرين؟ ما هو تفرده؟ إذا لم تتمكن من التحرك للإجابة على هذه الأسئلة أو الحديث عن جودة الخبير برنامج والطبقة، ثم فكر مرة أخرى. جميع الدورات هي مصنوعة المعلمين الجيدين، ونفذت برامج فعالة. على الأقل، كل يقول عن ذلك. ولكن شراء دورات مع مزايا فريدة من نوعها. يفكر فيها وخلق.
العثور على سبب كنت تعتقد
عرض المعلومات مهم، لذلك أعربت عن اعتقادها. "كانت راضية 146٪ من الطلاب مع" عبارات مثل فترة طويلة لم مقنعة. إعطاء جمهور محتمل السبب كنت تعتقد (م. السبب للاعتقاد، RTB).
كما قد يكون RTB فعال:
- استعراض التلاميذ حقيقية على الموقع، والتي تؤكد أن التدريب سوف تساعدك على تحقيق النتائج. زيادة الثقة في أنفسهم ومساعدة صيغة الفيديو الاستعراضات، وضعها في الشبكات الاجتماعية من الطلاب، والدعوة لطرح تفاصيل من الطلاب واتصالاتهم.
- الويبينار مجانا حيث ستتمكن من اكتشاف واحد من البرامج التدريبية وإظهار مهاراتهم التعليمية والخبرات.
- فيديو (تسجيل الشاشة) من الدورات السابقة أو ندوات مع قصة قصيرة على موضوع الدورة.
- وعد بالعودة المال إذا كان البرنامج لم يتم التوصل إلى الطالب. فقط وعدا صادقا مع قواعد شفافة.
- بيانات عن عدد من آخر دورة. هذا دليل الاجتماعي أن بالطبع يجب الالتحاق. أن نؤمن لكم، لا أرقام كافية، وتبين صفك وتقول لنا ما حققوه.
كيفية البدء في تعزيز مسار
بعد محتوى جودة التعبئة والتغليف هو الوقت المناسب لبدء الترويج لها. بشكل عام، والعمل على تعزيز المحتوى التعليمي لا يختلف كثيرا من العمل مع غيرها من المنتجات. المرجعية الأساسية هي على النحو التالي.
1. تحديد جمهورك المستهدف
جعله ليس فئات عفا عليها الزمن "ذكر أو أنثى 30-45 سنة"، والفئات حالات الاستخدام: هذا هو، لمن وحيث المحتوى الخاص بك يمكن أن تكون مفيدة. على سبيل المثال، وتعزيز دورات للمسوقين، المجموعات التالية من آسيا الوسطى:
- المهنيين الشباب الذين يعرفون أساسيات وترغب في تحسين مهاراتهم في الحصول على زيادة.
- المهنيين ذوي الخبرة من المجالات ذات الصلة، الذي قرر تغيير مهنته.
- الأمهات في إجازة أمومة الذين يرغبون في تعلم شيء جديد تماما.
2. تحليلات تكوين
وسوف تسمح لتحديد كفاءة قنوات التسويق وضبط خطة الترويج.
3. تحديد مجموعة من القنوات للترويج
القنوات الرئيسية لتعزيز وعادة ما تكون:
- الاعلانات في مواقع المحتويات.
- SEO.
- الإعلان في الشبكات الاجتماعية.
- الإعلان على المواقع المتخصصة.
- نشر المجموعات في الشبكات الاجتماعية والإعلام المواضيعية؛
- البيع المباشر.
وكقاعدة عامة، عندما يتعلق الأمر الصغيرة، "كرافت" حتى الآن، الأداة الرئيسية الترقيات - هي الدعاية في الفيسبوك و"فكونتاكتي".
4. تحديد ميزانية اختبار
تذكر أن مهمتك - للأجر لإشراك المستخدمين أقل من ما تحصل عليه في نهاية الامر. في هذه المرحلة كان من الممكن للعمل مع اثنين من المتغيرات: تكلفة دفع المستخدمين وسعر المنتج.
- تحديد سعر بدء للدورة، استنادا إلى تحليل سياسات تسعير المنافسين.
- تشغيل حملة إعلانية صغيرة.
- إذا كانت نسبة الإعلان النفقات والدخل من بيع يناسبك، ودفع غرامة.
- إن لم يكن راضيا، في محاولة لرفع الأسعار ومعرفة ما إذا كان انخفاض حجم المبيعات. أو محاولة للحد من الأسعار ومعرفة ما إذا كان السعر يقلل يدفعون.
- إذا كان لا يزال غير راض على النسبة، ثم اتصل خبير في الإعلان، وهو ما يعني، إذا كان من الممكن للحد من التكلفة عن طريق دفع المستخدم الحملات الإعلانية صقل.
- إذا تم تكوين كل شيء بشكل صحيح، وليس المبيعات وأنت لست على استعداد للخسائر، ثم العودة إلى الخطوات السابقة مرة أخرى علينا التحقق من الطلب ونعمل على التعبئة والتغليف.
5. حملات نطاق
إذا كان المحتوى الخاص بك يسمح لك لمبيعات الحجم، بعد العثور على التسويق الأول ترتيب قيمة القناة التي دفع المستخدم، تشغيل القناة الثانية، والثالثة، وهكذا على.
ميزات تعزز دورة تعليمية
وعلى الرغم من حقيقة أنه في الأدوات العامة تعزيز الخدمات التعليمية لا تختلف عن المعيار، وهناك عدد قليل من السمات التي تستحق الاهتمام.
1. من المهم جدا منذ الأيام الأولى من حياة المنتج للتفكير في ما يسمى كلمة في الفم، وبشكل أكثر تحديدا، حول العلامة التجارية الخاصة بك. إذا كنت اتباع مسار من اسم، اسمك علامتك التجارية. فصول إجراء النوعية والسعادة المستخدم، النتائج التعليمية - الحد الأدنى اللازم لتطوير العلامة التجارية. إذا الحد الأدنى للكل ما هو ضروري في النظام، ثم نسأل لترك التعليقات في الشبكات الاجتماعية. شخصيا الكتابة إلى الجميع الذي وافته التدريب الخاص بك، ونسأل لردود الفعل، وإذا أحب كل ذلك، نسأل لكتابة على الشبكات الاجتماعية.
2. تطوير برنامج الإحالة. تعلم مع المتعة! ويمكن للطلاب ليصبحوا وكلاء الخاص بك من النفوذ.
3. قرار الشراء قد يستغرق أسابيع أو أشهر. حتى الاعلانات التي تم إطلاقها اليوم، يمكن أن تعطي نتائج إلا بعد عدة أشهر. كن صبورا.
4. المحتوى التعليمي والتسويق من المهم الحفاظ على الدافع. دون الدافع، فإن الطالب لا تكون النتائج جيدة، ولكن المنتج الخاص بك - بسمعة طيبة. الحفاظ على الدافع وتنفيذ العناصر الإيجابية التعزيز: رسالة تحفيزية بعد الواجبات المنزلية، وقصة نجاح الطلاب، والمكافآت لأفضل التلاميذ. يمكنك أيضا العمل مع التعزيز السلبي، على سبيل المثال، فإننا ندعو أولياء أمور الطلاب الذين ملكة جمال المدرسة، وأولياء الأمور تصبح المحفزات تعليمية فعالة.
استخدام قائمة مراجعة في محرر مستندات جوجل، وكنت لا ننسى البنود الهامة لتعزيز المشروع التعليمي.
قصص الناس الذين بدأوا دراستهم وكسب ذلك
جليب كودريافتسيف
منتجات رئيس Skyeng.
سير العمل عن بعد مع الموظفين →
وجاء تدفق الأول إلى 25 شخصا، والثانية - 50. فإنه لا يزال غير قابلة للوالأعمال التجارية، وليس مجرد وسيلة لتحقيق بعض التطورات للشعب. نعم، والراتب - بالإضافة إلى لطيفة.
قررت لتشغيل بالطبع، لأنني دائما العمل المتاحة لشرح أشياء مختلفة. وعن القول أن هذا هو واحد من نقاط قوتي. لقد حاولت منذ فترة طويلة لتطوير نقاط ضعفهم، ولكن بعد ذلك قررت أن تحاول أن تفعل شيئا باستخدام قوية. يمكننا ان نقول ان هذا هو هواية، وأنا دائما تحاول أن تفعل شيء أبعد من العمل الأساسي، ولكن كل من هواياتي تتعلق الأعمال.
وبالطبع أنا شجعت على شبكة الشخصية من الاتصالات في الفيسبوك، بالإضافة إلى الإعلان في نفس المكان. لأن هناك يسكن موضوع ذات الصلة للدورة الجمهور. من طلاب السنة الأولى، تلقيت ردود فعل قوية، وفهم ما يجب القيام به إذا أريد لتوسيع نطاق المشروع.
أليكس Kulichevsky
مدير التسويق Osome.com.
تحليلات بالطبع →
وأنا والعديد من أصدقائي من الصعب توظيف المسوقين جيد والمحللين. الناس مع مجموعة من المهارات المطلوب هو صغير جدا، لأنه لا أحد يعلم. لدي أكثر من 12 عاما تراكمت خبرة كافية، وأنا أحب ومعرفة كيفية المشاركة فيها. في تصميم المواد بما فيه الكفاية الإنترنت، CSS أيضا HTML، والعمل مع تعليمات منصات الإعلان. كتابة وتحرير النصوص بشكل أفضل مما كنت تدرس مكسيم Ilyahov. لكن التحليلات كانت شيئا. لذلك قررت أن تفعل هذه الدورة.
لمدة ثمانية عشر شهرا احتجز 471 شخصا. تم تضمينه في المناهج الدراسية في العديد من الجامعات. الناس هي بداية لتحديد ذلك في الملخص بمثابة تعليم إضافي. دوري I الحصول على ردود فعل من أصدقاء من رجال الأعمال أن خريجي بلدي يعمل في الواقع أفضل بكثير.
أنا راض بشكل أساسي، ولكن الآن أرى في سياق العديد من أوجه القصور: بعض المواضيع يمكن أن تكشف بشكل كامل أو فهم العديد من الموضوعات الهامة التي يمكن ان تضاف. قلق جدا بسبب Domashek. أريد أن يتلقى الطلاب ردود الفعل في أقرب وقت ممكن، ولكن لم أحصل على فحص العمل بسرعة كافية.
لقد بدأت مع إنشاء الدورات التي كتب دروس الأولين على الركبة وجعل صفحة مع شكل من أشكال الدفع. بعد ذلك، كتبت في الفيسبوك: «مرحبا. نظرة، لقد فعلت دورة... ". هذا وقدم الطلاب 150 الأولى. وقد تم كل شيء بدائية لدرجة أنني وقعت كل يد طالب: إن "ياندكس. أمين الصندوق "، نسخ البريد الإلكتروني، وذهب إلى ميل تشيمب، إدراج البريد الإلكتروني، انقر فوق" موافق ".
بعد ذلك لم أكن تقدم: لدي السبق - أسبوعين، وبعد ذلك كل أسبوع عليك أن تعطي درسا جديدا. إذا كان الموضوع كان من المفهوم جيدا لي، ولقد علمت من قبل، كتابة وتحرير وتصميم الدرس ذهب أسبوع واحد فقط. إذا كان شيء ما على الأقل ليس واضحا، قد يستغرق 2-3 أسابيع، وذلك لأن فجأة اتضح أن هذا الموضوع هو أكثر تعقيدا مما كنت اعتقد.
في سياق 16 درسا في كتاباتهم استغرق ستة أشهر من العمل في الأسبوع. عندما انتهيت من الدورة، لقد غيرت الصفحة المقصودة ونشرها مرة أخرى إلى الفيسبوك: «المتأنق، لقد انتهيت الدورة وقدم الهبوط الجديد". في العام، كل شيء. وكلما فعلت ذلك ليس الترويج.
ومعظم ردود الفعل المهم: 150 المبيعات لمدة يومين بعد إطلاق. أولا، أدركت أن الضرورة الدورة وأهمية. ثانيا، أنا أحرق الجسور. تلقى المال، أي وسيلة الظهر. لا بد لي من الكتابة.
سيرغي بولس
الرئيس التنفيذي للتوزيع في Lifehacker.ru.
دورة حول إنشاء صفحات الهبوط →
بالطبع بلدي، وأعتقد ناجحة جدا. سوف نرى أنه ليس بقدر ما نود، ولكنها تبدأ وتسر على ما يرام. مصروفات التشغيل على الأقل، أن أفعل كل شيء بنفسي، لذلك ما زلت في الأسود. هذا العام، أريد لهذه التجربة مع أشكال ومجموعات من المشاركة، يبدو خيار التحجيم مثيرة للاهتمام.
ركض طبعا لعدة أسباب. أولا، أود أن أقول للناس أن ما أنا جيدة ومن شأنها أن تساعد في العمل. أشعر بأنني مساعدتهم على تطوير. ثانيا، كما ضخت في تطوير وتعزيز المنتجات الخاصة بك - محشوة المخاريط على نطاق صغير، ثم تجنب هذا في المشاريع الكبيرة. وثالثا، وهذا المال الإضافي الذي أنا تنفق، بما في ذلك لصالح الأعمال الخيرية.
أساسا أنا اطلب إعلانات المشاركين على صفحاتها على الشبكات الاجتماعية ومنصات سهل الاستعمال. أحيانا أسأل نفسي مكتب البريد، وأحيانا شخص يفعل ذلك من تلقاء نفسه. غالبا ما تظهر إعلانات بلدي في الشبكات الاجتماعية، "تيلدا" يخرج المرور تحويل جيدة.
إعلان جيد يعمل في الفيسبوك، في "فكونتاكتي" - ما هو أسوأ. حاولت تشغيل النشرة، ولكن هل فعلت جيدا بما فيه الكفاية (وليس ما يكفي من الوقت)، إذا كانت قاعدة صغيرة - لم تنجح. بسرعة جدا وإغلاقه.
أنا لا أريد أن تفعل على أية حال، ولكن أيضا على التواصل يوميا مع ثلاثين طالبا لم يستطع. ولذلك، بعد بدء التشغيل الأول أدركت أنني سوف كسب مجموعات صغيرة فقط. هذا الخيار لن ترضي الجميع، كيف حالك من شأنها أن تحد بشكل مصطنع نفسك لسقف معين، ولكن لدي مريحة جدا.
أدركت أيضا أن الناس لا تأتي فقط من أجل المعارف والمهارات، كما لردود الفعل. أنها مهمة لديك شخص يفهم الموضوع بشكل أفضل مما بدا، نصح وتوجيهات.
واحدة من الأفكار أهمها: وقضى معظم الوقت في الصف، والتواصل مع الطلاب.
حتى لو الويبينار أوضح في جميع التفاصيل، وبالتأكيد الكثير من الأسئلة. لذلك أنصح الصبر. حسنا، في نهاية المطاف، وسوف تذهب أكثر بكثير مما كنت اعتقد.
إذا فهمت أنك تريد تشغيل المنتج التعليمي الخاص بهم، ولكن كنت في عداد المفقودين المعرفة، هيا EdmarketConf-2018 الذي سيعقد 20 و 21 أبريل في موسكو، في المنطقة الصناعية "سكولكوفو". في هذا المؤتمر للتعليم عبر الإنترنت من كبار مديري الشركات التعليمية الرائدة سوف اقول لكم كيفية الصفر لإنشاء دورات تعليمية والسوق وبيعها. ويمكن الاطلاع المؤتمر على الانترنت.
الحصول على EdmarketSonf 2018