راحة، الفخاخ التكاليف: لماذا يتشبث الناس إلى مشروع فاشل
تشكيل / / December 19, 2019
في 60s، قررت بريطانيا وفرنسا معا لتطوير طائرة ركاب فائقة السرعة "كونكورد". حتى قبل الافراج عن نموذج أمر 16 شركة طيران، ولكن بعد ذلك تغير كل شيء. أصبحت الطائرات المزيد من الركاب من الطبقة المتوسطة، التي هي أكثر أهمية من سعر التذكرة، وليس سرعة الطيران. نعم، وأصبحت الطائرة وقود أكثر تكلفة. بسرعة فائقة، لكن رحلات مكلفة جدا تصبح غير ضرورية، وشركات الطيران قرروا عدم شراء "كونكورد".
ولكن بدلا من ذلك إلى إنهاء مشروع غير مربح، واصلت البلاد لرعاية وتطوير الطائرات وقضى عليه أكثر بكثير مما كان مقررا في الأصل. ونتيجة لذلك، لم "كونكورد" لم تصبح شعبية، والطائرات النهائية على بيع رخيصة اثنين من شركات الطيران التي تخضع لسيطرة الحكومة.
وهذه القضية هي كبيرة بحيث كان هناك حتى مصطلحالتكلفة وكونكورد الآثار الغارقة: هل البشر أقل عقلانية من الحيوانات الدنيا؟ "تأثير كونكورد". هذا هو مثال كلاسيكي من فخ راحة التكاليف - التشوهات المعرفيةالذي يجعلنا نتمسك المشاريع الخاسرة.
ما هو فخ راحة التكاليف
الفخاخ راحة، أو غرقت التكاليف (غرقت أثر التكلفة) - هو سمة من سمات النفس الذي يجعلنا نستمر في الاستثمار المال والوقت والجهد في قضية خاسرة. غالبا ما يشار إليها في ما يتعلق بالاقتصاد والتمويل، ولكن في فخ يعمل في أي مجال من مجالات الحياة.
على سبيل المثال، عند نفهم بوضوح، وكنت لا ترغب في العمل في التخصص، ولكن قضاء بضع سنوات للحصول على درجة عديمة الفائدة. أو عندما سنوات العلاقات نما إلى الإحباط، ولكن هل لا يزال معا.
يحدث هذا دون وعي: الناس لا يبحثون عن أسباب لمواصلة - الحاجة لجعله واضحا له. والمزيد من الموارد المستثمرة، كلما كان من الصعب هو الاعتراف بالخطأ وتوقف في الوقت المناسب.
موضوع الدراسة🧠
- فخ التفكير التي تجعلك تنفق أكثر
ما هي أسباب وقوعه
هناك العديد من الآليات النفسية المسؤولة عن تكاليف فخ راحة.
ويخشى خسارة فورية
ويخشى معظم الناسنظرية الاحتمال: تحليل القرار تحت المخاطر فقدان ما لديه. الأشخاص الذين يعانون من خطر سهولة في محاولة لكسب شيء، ولكن حريصون جدا عندما يمكن أن تخسر خاصة بهم. ألم الخسارة هو دائما أقوى وأكثر إشراقا من متعة الشراء.
تخيل أنك قد استثمرت الملايين في تطوير حاد التطبيقات. عندما تم بالفعل إنفاق المال، اتضح أنه ليس حتى مماثل عن بعد إلى ما تريد. ندرك هذا والتوقف عن العمل على ذلك - ثم مجرد رمي في سلة المهملات مليون وتجربة الألم العاطفي القوي من خسارته.
النفس يحمينا من الألم، مما اضطر أمله في أن أكثر من مليون وجعل التطبيق بشكل أفضل. في المستقبل، سوف تفقد مليوني نسمة، وأنه هو ضعف مؤلمة. لكنه سيبقى بعد ذلك (وهناك فرصة أنه لن). أن تستثمر المال وأمل أن كل شيء سيكون على ما يرام. في أي حال، كنت قد حصلت على الألم تأخير. حسنا فعلت.
الرغبة في استعادة السيطرة
إذا اعتبرنا فخ راحة التكاليف من حيث الاحتياجات، لا يوجد شيء غير منطقي. في البشر، وهناك حاجة قويةأسباب تحفيزية للقرارات متحيزة: وغرقت من حيث التكلفة تأثير ودور فعال العقلانية السيطرة على حياتهم، يشعر بأنه قادر على التأقلم مع الظروف. وأنه يجبر الناس للقتال من أجل الحرية، للحفاظ على الثقة في قدراتهم والسعي ل سلطات - هو حتى تحصل على مزيد من السيطرة.
مضيعة للمال والوقت أو الموارد الأخرى يحول دون حاجة الى الشعور المختصة و سيطرة حياتهم. وقت الظهر لا عمل، ثم السبيل الوحيد لاستعادة السيطرة - عدم الاعتراف نسبة الخسارة ومواصلة الاستثمار.
وهكذا يمكنك تلبية حاجته، وفي الوقت نفسه تفقد حتى المزيد من الوقت والجهد الذي فشل في نهاية المطاف.
معرفة المزيد👇
- 7 علامات أنك هاجس السيطرة، وكيفية محاربته
كيف لا نقع في فخ
هناك عدة طرق للتعرف على تكلفة راحة خطأ قبل أن تنتهي بكارثة.
التركيز على الحاضر
توقفت في فخ غالبا ما يكلفالذي يرمي المال جيدة بعد سيئة؟ العمل مقابل المعتدلين توجه الدولة مغالطة تكلفة غرقت. الحصول على الناس مرتبطة الماضي. إذا ركزت شخص على الحاضر والمستقبل، فمن الأسهل لقبول الخسارة والمضي قدما.
تقييم الوضع من وجهة نظر الحاضرأسباب تحفيزية للقرارات متحيزة: وغرقت من حيث التكلفة تأثير ودور فعال العقلانية - ممارسة ممتازة، والذي هو أشبه تأمل. فمن الضروري التخلي عن الأفكار والذكريات، ومسح عقلك والتركيز على اللحظة الراهنة. مع هذه التقنية تستطيع أن ترى في الوضع الراهن دون ندم غير الضرورية عن الماضي واتخاذ القرار الصحيح.
إرسال إلى أن قرار قبول الشخص الآخر
آخر تقنية ممتازة، والذي يعطي نتائج فورية. عليك أن تسأل نفسك هذا السؤال: "كيف لشخص آخر قد فعلت في هذا الموقف" بدلا من "الشعب" يمكن أن تكون بديلا أي شيء: طبيب، سمسار عقارات، الرئيس التنفيذي لأمي. الشيء الرئيسي هو أن القرار يتم من قبل شخص من الخارج.
حقيقة أن الناس لديهم قطة مختلفة حلول لأنفسهم وللآخرين. عندما نفعل ذلك للآخرين، ونقيم الوضع أكثر السطحترجيح الفرق في اختيار مقابل النصيحة: سأفعل ذلك، يمكنك أن تفعل ذلك. أحيانا يعطي نتائج أفضل من تقييم متعمق للوضع الذي لا نهاية الحصول على كل إيجابيات وسلبيات.
وبالإضافة إلى ذلك، ونحن نعتمد بدرجة أقل على مشاعر"I" متابعة قلبي و "نحن" الاعتماد على الأسباب: أثر الذاتي Construal على الاعتماد على مشاعر مقابل الأسباب في صنع القرار وليس على استعداد لتحمل المخاطريمكنني المجازفة، ولكن يجب أن تكون آمنة: الخلافات الذاتي أخرى في الحالات التي تنطوي على السلامة البدنية. ولذلك، اتخاذ قرار لصالح شخص آخر، سترى أخطائهم وعلى الأرجح أن تكون قادرة على وقف في الوقت المناسب.
انظر أيضا📚🧐
- في فخ التفكير: لماذا نخاف من الهجمات الإرهابية، ولكن عبور الطريق على الضوء الأحمر
- 14 الفخاخ الذاكرة، مما يؤدي إلى تغيير ماضينا وتؤثر على مستقبل
- مطبات تصور: كيف تشوه الحواس الواقع