مطبات التصور الذي يجعلك تدفع أكثر وشراء لا داعي لها
أن تصبح غنية تشكيل / / December 19, 2019
إذا الإدارة المالية يتألف فقط إلى الاعتماد على المال والخطة، ونحن نتعامل معها بشكل جيد للغاية. للسيطرة على الموارد المالية من الصعب بالنسبة لنا ليس بسبب الرياضيات، ولكن لعلم النفس. الدماغ يعمل في أغلب الأحيان ضدنا عندما يتعلق الأمر بالقرارات المالية، ولكن إذا كنت على بينة من التحيز، يمكنك التغلب عليه.
تكاليف خطأ غرقت
إذا كان لديك أي وقت مضى العلاقة المؤسفة التي استمرت فترة طويلة جدا، كنت قد واجهت أي تكاليف خطأ غرقت. كنت تستثمر في شيء، حتى لو كان في نهاية الامور تسير بشكل سيئ، أنت لا تتوقف، لأن خلاف ذلك اتضح أن كل ما تبذلونه من جهود كان عبثا.
وفيما يلي بعض الأمثلة من الحياة.
- تذهب إلى متجر الفن، وهي بعيدة جدا عن المنزل، على أمل لشراء الهاتف الذكي جيدة هناك. ولكن هذا ما تريد، وليس هناك. لتبرير رحلة طويلة، يمكنك شراء الهاتف الذكي آخر أن كنت لا تحب. وبعد بضعة أسابيع من الاستخدام، يمكنك شراء آخر، لأن هذا لا تناسبك.
- لك نصف ساعة تبحث عن الشيء الصحيح على الموقع الإلكتروني لمتجر كبير على الانترنت، لكنها لم تجد أي شيء مناسب. كنت لا تحب ذلك، ولكن قضيت الكثير من الوقت في البحث عن هذا الشعور أن يكون فقط لشراء شيء ما.
- لم يكن شراء الطلاء للحمام، ولكن بدلا من الاضطرار إلى شراء آخر وإعادة رسم، تشتري الطلاء أكثر خطأ ورسم فوقه غرفة أخرى أيضا.
ربما تذهب إلى الجامعة التي الكراهية للحصول على التخصص الذي سوف يعمل أبدا؟ ربما لديك عمل الخاسرة، التي تمتص المال ولا تجلب أي شيء، ولكن كنت لا تزال تطعمه؟
كل هذا على المدى الطويل الأخطاء المالية. ولكن هل يمكن التعامل معهم. أولا، تحتاج إلى تعريف المشغلات - الظروف التي تفكر وتتصرف متحيزة. ثم حساب مقدار أكثر تدفعه، اذا واصلتم صحيح استثمار أموالهم.
على سبيل المثال، يمكنك تتبع في مثل هذا الفكر الزناد: "أنا ذهبت بعيدا بحيث يمكن أن يكون (تضاف هنا أي قرار سيء)".
عندما تأتي هذه الفكرة، ندرك أن كنت عرضة لخطر الوقوع في خطأ التكاليف الثابتة. ثم اسأل نفسك، "كيف سأدفع، إذا كنت لا تزال تفعل ذلك؟" بطبيعة الحال، فإن حسابات تقريبية، ولكنها سوف تعطيك فرصة لتقييم معقول الخسائر الممكنة.
على سبيل المثال، إذا كنت تشتري أكثر الطلاء غير مناسب، يمكنك معرفة كم من المال سيكون لديك للقضاء، لإعادة طلاء الغرفة مرة أخرى - لأن هذا الطلاء كنت لا تحب وعاجلا أم آجلا أن تفعل ذلك أنت تقر.
الاعتراف مشغلات الخاص - أفضل طريقة لتجنب السلوك غير العقلاني.
دعم اختيارك
ندم المشتري يبدأ دائما مع إنكار، المعروف أيضا باسم ترشيد ما بعد الشراء، أو دعم من اختيارك. هذا الاستخفاف وجهات النظر الأخرى في محاولة لحماية قرار كنت قد قدمت بالفعل.
على سبيل المثال، عليك أن تقرر لشراء أحدث طراز من اي فون، أنت فقط سقطت في الحب معها، وقررت أنه ينبغي أن يكون لك. لتبرير شراء الهاتف الذكي، الذي تبلغ قيمته اثنين من الراتب الخاص بك، والبدء في تقنع نفسك بأن هذا هو الخيار الصحيح.
كنت تقول لنفسك أن تقوم بشراء لفترة طويلة، وذلك لأن الهواتف الذكية وذات جودة عالية، وعلى النقيض من "kitayfonov" تستمر لفترة أطول العام، تقنع نفسك بأن كل الناس ناجحة لديها اي فون، ويمكن القول، على الاستثمار في مستقبل مشرق وهكذا على.
ومن متلازمة ستوكهولم للمشتري، وهذه هي الطريقة التي شرحها في واحدة من مواقع للتسويق:
أندرو نيكلسون (أندرو نيكلسون)
وهذا غالبا ما يحدث عند اتخاذ قرارات صعبة، والقرارات بشأن مشتريات غالبا ما تكون معقدة.
علاج لهذا واحد - لا يقتصر على القرار، والتفكير على نطاق واسع. وبطبيعة الحال، وقال أسهل من القيام به، لا سيما في ضوء حقيقة أن نعتقد أنه أطول بكثير مما نعتقد. كل ما تحتاجه لاتخاذ نقطة الآخرين من عرض وللنظر فيها، وليس يلقي فورا لأنه مخالف لقراركم.
ومن المفيد أيضا أن يكون شخص قريب يمكن أن تساعدك على الحفاظ على سلامة العقل. على سبيل المثال، كنت أقول للزوجة عن قرار شراء شيء مكلف، ودهشته ورفض الحلول الخاصة بك يمكن أن تساعدك على الوقت للتفكير مرة أخرى.
وإذا كان عليك أن تبدأ مع الحماس للدفاع عن وجهة نظره، فإنه يمكن أن يكون التحيز الزناد نحو الشراء. إذا كنت تعترف على الزناد، سيكون من الأسهل على الاعتراف التحيز و القضاء على الانفاق غير الضروري.
تأثير ملزم
كنت قد سمعت عن تأثير ملزم في هذه التجارة. هذا هو عندما كنت تعتمد كثيرا على المعلومات الأولى التي تلقيناها حول المنتج، وتسمح هذه المعلومات لإدارة قراراتكم اللاحقة.
على سبيل المثال، ترى تشيز برجر 300 روبل في قائمة المطاعم والتفكير: "300 روبل المقدد؟ لا شيء! "وبعد ذلك شراء شيسيبورغر ل 250 روبل من نفس القائمة وأنت تجد لها بديلا مقبولا تماما.
أثر ملزم ينطبق خلال المفاوضات. على سبيل المثال، يمكنك تمرير المقابلة وأقول إن كنت على استعداد للعمل مقابل راتب من 30 000 روبل، الذي هو في الواقع أقل بكثير مما كنت تتوقع. يصبح رجوع اليها، وبدلا من ذلك وضع سقفا عاليا، كنت تسقطها، ونتيجة لتوافق على خفض الأجور.
استخدام تأثير ملزم لكسب ميزة خلال المفاوضات.
وبهذه الطريقة أثر ملزم يمكن أن تؤثر ليس فقط على المبلغ الذي تنفقه، ولكن أيضا على مقدار ما تكسبه. بدلا من مجرد الاعتراف بهذا الواقع، يمكنك التعامل معها، بعد أن الأسعار البحوث الخاصة بها.
على سبيل المثال، يمكنك شراء السيارة وتاجر يدعو لك سعر مجنون - انه يحاول التأثير على أثر ملزم لك. ولكن لا يهم، لأنك قد وجدت بالفعل كم هو هذا الجهاز، وأنت تعرف ما ينبغي أن يتوقع سعر حقا.
الشيء نفسه ينطبق على الراتب الخاص بك. معرفة كيف كثير من الناس في مجال عملك من النشاط على مشاركتك، في الشركة التي تريد الحصول عليها. لذلك سيكون لديك توقعات واقعية، والتي لا تعتمد على العدد الذي سيتم دعاكم للمقابلة.
تأثير القطيع
كنت تأخذ الائتمان للسيارة وبضع سنوات تبالغ مبلغ كبير. في هذه الحالة، لم يكن لديك حاجة ماسة لسيارة، وأنت بأمان يمكن أن تتراكم كمية المطلوبة، ثم لشراء سيارة من دون الائتمان.
ولكن لا تزال تتحمل سيارة على الائتمان، لأن "الجميع يفعل ذلك" ولا تظن عبودية الائتمان مع المبالغ المدفوعة بالزيادة الكبيرة. هذا تأثير القطيع في العمل.
وبدلا من اتخاذ قرار مستنير والنظر فيها، والتي سوف تجلب لك المزيد من الفوائد، فإنك توافق على شروط غير مواتية، والتي هي المعيار في المجتمع.
أسباب غريزة القطيع لنا أن نتجاهل المدخرات التقاعدية، والتفكير شيء من هذا القبيل: "لا أحد أصدقائي لا تأجيل التقاعد، لماذا يجب أن نفعل ذلك؟ "لا ينطبق صديقك لمعاشك، ولكن غريزة القطيع يجعلك تتصل هذه الحقائق والاعتماد على ينتج عن ذلك.
اتبع الحشد ليست سيئة دائما. إذا كنت حقا بحاجة إلى سيارة، على سبيل المثال، إلى العمل، إلى اتخاذ الائتمان - الخيار الوحيد المتاح، وأنه سيؤتي ثماره.
للتغلب على تأثير القطيع - لا يعني أن تفعل دائما ليس مثل معظم. يعني لتحليل مستقل الخيارات واختيار أفضل قرار لنفسك.
عندما تحتاج لاتخاذ قرار مالي، وتحسب كل شيء، والنظر في سيناريوهات مختلفة، ومن ثم اختيار واحد أن يعمل من أجل لكم.
وضع راهن
التحيز بسبب الوضع الراهن - وهذا هو عندما تعطي الأفضلية للحلول من شأنها أن تغير حياتك. ويمكن أن تعمل ضدك عندما يتعلق الأمر المالية.
وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك.
- النفقات الشهرية أكثر من الدخل، ولكن لا يمكنك العيش من دون تلفزيون الكابل والمطاعم أو الاستراحات باهظة الثمن.
- وبدلا من استثمار المال الخاص بك، يمكنك الاستمرار في الاحتفاظ بها على حساب التوفير مع الدخل الضئيلة لسنوات عديدة.
- يمكنك توصيل بيانات خطة أرخص، ولكن كنت تفضل البقاء على خطة التعريفة القديمة، التي تستخدم لعدة سنوات، على الرغم من أنه هو ضعف سعر واحدة جديدة.
نحن نفضل الوضع الراهن لأنها مريحة. فمن الصعب أن تظهر قوة الإرادة و تغيير حياتك. ولكن إذا كنت تبدأ في التغير تدريجيا، يمكنك خداع عقلك والتغلب على تأثير هذا الغرض.
على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في تغيير نمط حياتك والتوقف عن إنفاق أكثر من تكسب، تبدأ صغيرة، والقضاء على مجال واحد في تكاليف الوقت: توقف لمدة شهر واحد للذهاب إلى المطاعم في الآخر - لشراء الأدوات باهظة الثمن، وهكذا على.
ومع ذلك، فإن التحيز ليس دائما أمرا سيئا. وتقول دعونا لديك بعض المدخرات، وهنا يأتي مستثمر مجنون ويريد منك أن إزالة كل هذه الاموال من حساب واستثمرت في صندوقها الجديد.
التحيز بسبب الوضع الراهن أو بسبب الدعم الذي تختاره سوف يخلصك من التغييرات متهورة ومكلفة والتي لن تجلب لك شيئا. في مثل هذه الحالة فمن الأفضل للاستماع للمستثمر، ومن ثم النظر فكرته من زوايا مختلفة على أساس معرفتهم.
ومع ذلك، في معظم الحالات نحن لسنا على علم حتى من التحيز في اتخاذ القرارات المالية. وعلى الرغم من هذا العمياء يؤثر اختيارك له تضر أكثر مما تنفع.
هل لاحظت في موقف منحاز له نحو الإنفاق؟ كيف تتعامل مع ذلك؟