كيف تقنع أحدا ما تريد: 12 الحجج في جميع المناسبات
علاقة / / December 19, 2019
الكسندر Kukushkin
مؤسس خطاب الاستوديو "حجة». أصحاب المستشار الشخصي وكبار المسؤولين في الشركات الروسية والدولية.
أي حجة من جزأين. الأول - قاعدة والتي من المستحيل أن يجادل. والثاني - وهو واضحة ملزمة لأفكار قابلة للمناقشة الأساس. عندما تقول أمي ابنتها لا بدس الأصابع في المقبس، استمع ابنة، لأ) الأم - السلطة (وهذا هو أساس الحجة)، وب) لأن أمي تقول ذلك شخصيا لا (وهذا واضح ملزمة).
حجج كثيرة، ولكن أقل بكثير يدعو إلى الحجج. أنها تسمح لبناء خطابك بحيث كان مقنعا. أقل من عشرة الذهب من هذه القواعد، واثني عشر أنواع من الحجج معروفةتوبيكا: تصاعد المطالبات منذ أيام أرسطو.
1. مقنع أنه من الممكن للتحقق من
للعثور على شيء حقيقي، يكون الشخص ليس بالضرورة للتحقق من الحقيقة، وسوف يكون كافيا لديهم إمكانية اختبار. عندما يكون هناك مسار ودية، وبأسعار معقولة، والاختبار الحقيقي، وهذا هو بالفعل ما يكفي. ثم الكسل ربط (ومصداقية اللغة)، للتأكد من أن أحدا لن يكون أي شيء ولكن الاعتقاد يتصرف.
على سبيل المثال، إذا اخترت شخص أن يوصي قراءة هذا المقال، سوف لا تكون طويلة لوصف مزاياه، ولكن أقول ببساطة، "نظرة وتقنع نفسك." ربما صديقك ولا قراءتها، ولكن أعتقد أنه أمر جيد.
2. مقنع أن فريدة من نوعها
تفرد هو قيمة جدا بالنسبة لنا أننا تلقائيا أعتقد إقناع كل ما يحمل الصفات الفريدة أو يؤكد تفرد.
لذا، وكما موارد قليلة في روسيا، على غرار Layfhaker، يمكنك استخدام هذه الحجة إلى التفرد، لتوضيح الحاجة لزيارته اليومية.
ومع ذلك، وهنا يجب أن نذكر أنه ليست سوى الغربية في رهبة من التفرد، وللثقافات الشرقية هو أقل شأنا من صحتها. ولذلك، فإن الحجة التالية لممثلي الشرق لديها تجربة أفضل.
3. مقنع أن مثل العادة
نحن لا نشكك في الأمور المعتادة، لذلك عندما يكون هناك شيء جديد أو مثير للجدل مثل العادة، بل هو حجة قوية إلى حد ما في صالح حقيقته.
عندما الرجل يلتقي فتاة ويحاول ترك انطباع جيد على بلدها، وقال انه يعتقد أن استخدامات الوسائط إلى تفرد ( "أنا كذا وكذا، لا بد لي كذا وكذا، وأنا أفضل"). لكنها ترى أنه حجة من أجل التوافق، فمن المهم أن نفهم كيف أن هذا الرجل هو مثل أفضل الأمثلة على سلوك الذكور، مطبوع في ذاكرتها.
4. مقنع يشير الانحدار
الأمور أسوأ وأسوأ. حسنا، ربما ليس كل شيء، ولكن الكثير. حتى إن لم يكن أكثر، ثم ما لا يقل عن شيء على وجه اليقين. هو مخيط فكرة الانحدار في أدمغتنا: ترى، قد لم تكن سوى الأشجار الخضراء، ولكن كانت أيضا طفا الكلاب، فجر بهدوء، والمنتجات دون الكائنات المعدلة وراثيا. حتى فكرة الانحدار مريحة للغاية لقاعدة أدلتهم.
على سبيل المثال، الحاجة إلى إدخال الموت تبرر بسهولة العدد المتزايد من جرائم و / أو زيادة شدة.
5. مقنع يشير إلى التقدم
عرضا عن التقدم أكثر متجذرة فينا من فكرة الانحدار. نحن نقبل بسهولة الحقيقة التي من شأنها تأكيد إيماننا التقدم.
هذا هو السبب في السياسة هي مريحة للبناء على التقدم، لتوضيح الحاجة لاعادة انتخابه في أي موقف. دع علاقة أنشطتها مع التقدم ليس واضحا، ولكن التقدم لا شك فيه: فهذا يعني أننا يجب إعادة الانتخابات. "أنت تعيش أفضل - التصويت بالنسبة لي."
6. إقناع نتيجة منطقية مقنعة
وتسمى هذه الحجة حجة للعلاقات السبب والنتيجة. باختصار يمكن أن تكون ممثلة كرابط منطقي "إذا - ثم". بالطبع، كل حجة هي حزمة منطقية، ولكن فقط لأنه هو هيكل الحاملة الرئيسي، يتم وضع التركيز كله على ذلك.
على سبيل المثال: "إذا كنا نعتقد أننا شعب معقول، لا يمكننا أن نتجاهل الحجج القائمة على منطق». أو هذا: "إذا كنا نعتقد أننا شعب معقول، ونحن يجب أن لا تصدق كل ما تقرأ على شبكة الإنترنت." وبعد: "إذا كنا نعتقد أننا شعب معقول، ونحن يجب أن لا تتسامح مع مثل هذا الاعتداء مع ثلاثة أمثلة مماثلة حيث سبق كان واضحا."
7. والحقيقة هي إقناع
الأكثر شيوعا وحجة بديهية - البيانات حجة. يتم استخدامه في معظم الأحيان، ولكن ليس لأنه هو الأقوى، ولكن لأنها أسهل. تطبيقه، تذكر أن الحقيقة لا وجود لها - هناك تفسيرات فقط. قوة الحقيقة لا تكمن في صدقها، وسطوع. وبعد في التكرار، ولكن من غير المرجح أن يكون لديك الموارد اللازمة لتشغيل الترقية، لذلك يجب أن إدارة السطوع.
على سبيل المثال: "روسيا هي أكبر بلد مسالم، لأن أبدا على أي شخص لم تهاجم، لم تجر الحروب الهجومية." من الواقع التاريخي لهذه الحقيقة لا علاقة له، ولكن كما تعمل حجة.
8. مقنع أن فائدة
معظم حجة صادقة - على الأقل، وقال انه يحاول أن ننظر على هذا النحو. في النهاية، نحن جميعا ننظر حقا في من حيث الفوائد. وهو أمر مفيد، هو حقا مفيدة، وانه لامر جيد. وحجة واقعية أبدا تمكنك من الفشل، إذا كنت قادرا على ربط أطروحة ثبت من فائدة حقيقية من مستمعيها.
"الضرائب الأجر والنوم بهدوء" - ينصحنا إلى دائرة الضرائب الاتحادية. قد يبدو أن هذا هو نداء إلى الضمير. ولكن لا ينخدع، وهذا النوع من الجدل لا يروق للضمير، وقال انه يتحول إلى دينا أنانيةلأن على نحو ما هو وقابلة للتنفيذ.
9. مقنع أن يقوم على أساس المعايير
تحت ينبغي أن يكون مفهوما اللوائح بما فيه الكفاية مجموعة واسعة من القواعد التي توجد في المجتمع. القوانين والأعراف والتقاليد والأنظمة - والحقيقة هي مريحة الاعتماد عليها. قد تكون هناك لائحة مختلفة من الاجتماعية للصحة، من لغة إلى الجنس، إلا أنها صحيحة ومعترف بها.
والحجة التي المسؤولين في الدولة إجبار على الاستجابة بسرعة أكبر للشكاوى، تستند فقط على القواعد: "بموجب القانون الاتحادي من 2006/05/02 N 59-FZ" على الإجراءات النظر في الطلبات المقدمة من المواطنين للاتحاد الروسي "، يرجى تقديم رد في غضون 30 يوما، وإلا فإنه سيضطر لمناشدة مكتب المدعي العام لتقديم المسؤولين عن الفشل حيث الفن. 5.59 من القانون الإداري، "انتهاك النظام للنظر في المواطنين" ".
10. مقنع التي أكدت من قبل السلطة
أكثر من حجة مفهومة. حتى المحبة الشباب للإطاحة السلطات تشارك عادة في هذه الأعمال، بناء على دعوة من بعض صلاحياته.
وهناك حجة مماثلة يمكن أن تكون قاسية عندما رئيسه يتحدث إلى المرؤوسين، ويمكن أن تكون خفيفة، حيث لوحة ليوناردو دي كابريو يروج لبعض الساعات العلامة التجارية.
حسنا، قد يكون:
فريدريك نيتشه"حذار من الناس ساخطا أخلاقيا: هو اللدغة الكامنة الجبان، كانت مخبأة حتى من شرهم الخاصة."
11. مقنع أن يقول ما الشهود
الشاهد يختلف عن سلطة حقيقة أن رأيه المثير للاهتمام ليس بسبب شخصيته، ولكن بسبب الخبرة التي لديه. استكمالا لموضوع الإعلان: السلع الفاخرة تروج السلطات، وهذا هو، والنجوم، والاستهلاك الإجمالي للمنتجات يروج "شهود عيان" - nouneymy مع تجربة فريدة من نوعها في مجال مكافحة البقع على الملابس.
على سبيل المثال: "معالجة المثلية يعمل لأن شفي جارتي في الدرج من المثلية! "لا نقلل من قوة هذه الحجة، وقال انه لم يكن أقل من إشارة إلى السلطة.
12. مقنع أنه من الممكن تقديم صحيح
منذ أدمغتنا، ولم يكونوا قط في العالم الحقيقي - وهذا هو، خارج الجمجمة - ليس لديها سوى للعمل مع الأفكار حول كيفية عمل الأشياء. لذلك، إذا كنت قوة الدماغ أن نتصور شيئا، سيكون له ما يقرب من الواقع الحقيقي. والناس ليس فقط مع الخيال جيدا نموا، وبشكل عام على الإطلاق.
حجة سمسار عقارات في لقاء مع عميل في مكتب: "هل يمكن أن تتخيل كيف الصباح من شرفة الخاص بك أنت معجب هذه البحيرة، والتنفس في رائحة جديدة من الغابة ..."
انظر أيضا
- كيف تقنع أي شخص: 9 طرق المأمونة الجانب →
- كيف تكون مقنعة في التواصل مع رؤسائه: 7 نصائح العمل →
- كيفية إقناع الناس من خلال علم النفس الاجتماعي →