20 درسا في علم النفس الاجتماعي، والتي سوف تكون مفيدة للجميع

1. من المهم بالنسبة لنا للتفاعل مع الناس

وجد علماء النفس في الولايات المتحدة 20٪ من الأشخاص الذين حصلوا على بطاقات عيد الميلاد من الغرباء، أيضا، أرسلت تهانيهم. لنفس السبب النوادل الحصول على نصائح أكبر إذا كان الحديث عن صفات أو مشورة العطاء.

2. رجل يميل إلى تقدير ما يملك مباشرة

وقد أظهرت الدراسات أن الرغبة في بيع أقل من مع الرغبة في شراء. وتم حث المشاركين لشراء كوب لمدة 5 $، لكنها لم تتلق رفضت رعاياه لبيع فنجان لأقل من 10 $.

3. بسبب الحرارة نصبح غضبا، ولكن بسبب morznem الحزن

عندما كنت غير راض مع شيء، يبدو أن الغرفة الباردة، وبدلا تريد جبات ساخنة، وليس باردا. معدل الجريمة هو أعلى في المناطق المدارية، وترتكب المزيد من الجرائم في الأيام الحارة. وذلك لأن يثير حرارة الجهاز العصبي، والناس عن طريق الخطأ ويعزو ذلك إلى أي حالة الحياة.

4. ابتسامة معدية، ويمكن أن تقول الكثير عنك

في السينما، والناس سوف يضحكون أكثر، الضحك عندما الناس من حوله. المزيد الموقع: البولينج رجل طرقت الإضراب، وبدأ أن تبتسم، ولكن تحولت الى اصدقائه. هذه الابتسامة للموافقة الاجتماعية، وليس من أجل المتعة، أن فعلت شيئا بنجاح.

وفقا لدراسة واحدة، والطلاب الذين أظهروا ابتسامات دوشين (ومعظم ابتسامة صادقة، والتي سوف تتضمن العضلات حول العينين والفم) على الصور في الألبوم، كان معظمهم متزوج من المرجح أن تطلق على نفسها سعيدة بعد 30 عاما. والطلاب مع أقل الابتسامات شديدة الطلاق في كثير من الأحيان.

5. في انتظار تأثير على صنع القرار

في دراسة واحدة، قد أجرى اتصالا هاتفيا مع علماء النفس المشاركين وطلب منهم إذا كانوا يودون أن يصبحوا متطوعين نظريا جمعية السرطان الأمريكية. عندما اتصل هاتفيا نفس هؤلاء الناس بعد بضعة أيام وسأل نفس السؤال، قال 31٪ من المستطلعين نعم، على الرغم من أن لأول مرة وافقت على 4٪ فقط.

6. علينا أن نعمل بشكل مختلف عندما ذكر عن أنفسهم

قبل توزيع اختبار المواضيع قيل أن الرجال والنساء الحصول على كميات مختلفة من النقاط. بعد هذا الأداء انخفض المشاركين. وتراجعت نتائج لاعبين بعد التحدث مع امرأة جذابة. ويختلف الوضع: عندما يذهب الأطفال إلى حزب هالوين، وأنها تأخذ الكثير من الحلويات. ولكن إذا كان الطفل يخرج وحده، وإلى جانب ذلك، وقال انه طلب من اسم، وسوف يستغرق أقل من ذلك بكثير الحلويات.

7. مراقبة من قبل بعض الأحيان يساعد، ولكن ليس في وقت وجبة

إذا بعد مشاهدة وقت التشغيل مهمة بسيطة - فإن النتائج ترتفع، وإذا كان أثناء المهام الصعبة أو من الضروري الحصول على مهارة جديدة، ثم سيتم تخفيض النتائج. بالمناسبة، هذه الميزة لا تقتصر على البشر، ولكن الصراصير أيضا (!). حي في الغرفة مع الآخر له تأثير آخر: إذا كانت الغرفة تعمل مصلح (حتى في الزاوية)، يبدأ الناس في العمل ببطء أكثر. وبالإضافة إلى ذلك، والناس والحيوانات تناول المزيد من الطعام إذا كنت تأخذ في وجود شخص ما.

8. وسيلة فعالة لجعل الشخص تفعل شيئا - لمقارنتها مع أصدقائك

حاولت إحدى الشركات القدرة على إقناع الناس لرعاية الكهرباء في المنزل. لهذا قمنا بإصدار ملصقات تحمل عبارة "جيرانكم قد قلل من استهلاك الكهرباء." ونتيجة لذلك، تم تخفيض استهلاك الطاقة المنزلية بنسبة 2٪. دعوات إلى "حفظ الطاقة - توفير المال" و "الاقتصاد في الطاقة والحفاظ على البيئة" ليس فقط ساعد للحد من استخدام الكهرباء، ولكن في بعض الحالات، على العكس من ذلك، زادت الاستهلاك.

9. إجراء التأثيرات سياق العمل العمل نفسه

أثناء التصويت 56٪ من الذين صوتوا في المدرسة كانت للزيادة في ميزانية المدرسة، في حين كان هذا الرقم في أماكن أخرى 53٪. ورغم أن هذا التأثير قد لا يبدو الأمر مهما، هو ذات دلالة إحصائية. وتكررت تجربة مماثلة في المختبر (64٪ من الناس الذين عرضت صورا للمدرسة، صوت لزيادة الميزانية).

10. وكلما كنت تفعل شيئا تتعرف، وكلما مثل ذلك

وتسمى هذه الميزة "تأثير الاعتراف"، وسوف مظهره يكون كافيا من الثانية. يستخدم على نطاق واسع في مجال الإعلان. في كثير من الأحيان سترى إعلان أو الإعلان، الشركة أكثر نالت استحسانا كبيرا. صور حية أن سبب كلا العواطف الإيجابية والسلبية ليست سوى عدد قليل من ميلي ثانية، وتغيير رأيك حول شيء ما على مستوى اللاوعي.

11. خطوط التدفق مقابل الزوايا

يميل الناس إلى تفضيل الأشياء المرئية مقربة من الكائنات مع حواف شحذ.

12. نرى أن أي شيء يحدث لك عندما يكون هناك الكثير من الناس

شهود أقل احتمالا لمنع الجريمة أو سوف تساعد في حالات الطوارئ، إذا هناك مراقبين آخرين، لأنهم يعتقدون أن من شأنها أن تساعد على شخص آخر، وأنها سوف تكون قادرة على تجنب المسؤولية. إذا كان المصاب ينزف، يساعد الناس حتى أقل من ذلك، فقط لأنهم يخافون من مجرد رؤية الدم. لكن الضحية، وهم يهتفون التي تتلقى المزيد من المساعدات من واحد هو أن الصمت: رسالة واضحة لا لبس فيها حول مخاطر قبول عدد أكبر من الناس.

13. نحن جميعا نريد أن نكون سعداء، ولكن الكثير من السعادة لها تأثير سلبي على عمل

وفي الاستطلاع الذي شمل أكثر من 10 ألف شخص في 48 بلدا، تبين أن السعادة هي أكثر قيمة من احتمالات شخصية أخرى - العثور على معنى الحياة، لتصبح غنيا أو الذهاب الى الجنة. هم أكثر عرضة لليصفون أنفسهم بأنهم تغييرات طفيفة حتى غريبة والاكتئاب قادرة على إشعار في تعابير الوجه المحاور وجه الناس سعداء. ولكن الناس لا يزال في غاية السعادة (9 من أصل 10 أو 10 من أصل 10 نقطة على مقياس من قياس السعادة - هناك مثل هذا) فقير لقد درست وحصلت على راتب صغيرة، مقارنة مع (6 معتدلة إنسان سعيد و 7 و 8 من أصل 10 على نطاق و).

14. ونحن نفعل أشياء سخيفة، للتكيف

وأرسلت المشاركين في الدراسة إلى مجموعة وطلب الإجابة على السؤال التي تبدو بسيطة. تلقى تعليمات الفريق سلفا أن أقول إجابة خاطئة بشكل واضح. ونتيجة لذلك، أعطيت 37 من 50 موضوعات إجابة خاطئة، وتكرار ذلك بعد أن الغالبية العظمى (على الرغم من أنه كان واضحا خطأ)، لمجرد أنهم يريدون إرضاء أعضاء جماعة أو فكر أن معظم أبلغ أفضل من هم. وقلل هذا التأثير عندما كانت المجموعة الحالية في شخص واحد أقل من يتفق مع هذا الموضوع.

15. ومن الصعب فصل ظهور شخصية

استجابة إيجابية أو سلبية لشخص ( "انه لطيف الرجل") تؤثر حكمنا على مظهره ( "كان جذابة"). وهذا ما يسمى ظاهرة "تأثير الهالة". وكان لافتا جدا على سبيل المثال الشهير: جاذبيتها والمجد تجعلنا نعتقد أنهم أذكياء، سعيد أو جيد.

16. ليس كل أنواع المكافآت تؤثر علينا بالتساوي

مكافأة توقع يقلل الحافز. ومكافأة غير متوقعة، بل على العكس، ويزيد عليه. جائزة ثابت هو أقل فعالية من قسط التأمين، وحجم والتي تختلف تبعا لنوعية العمل.

17. امتلاك الطاقة يمكن أن تؤثر بشكل كبير عواطفنا والسلوك

ال تجربة السجن ctenfordskom تم تقسيم المتطوعين إلى مجموعتين - "السجناء" و "الحراس" - ووضعها في نوع من السجن. بعد ستة أيام، تم الانتهاء من التجربة (على الرغم من أنه يخطط لقضاء أسبوعين). حصلت على المشاركين تستخدم لأدوارهم، "حراس" أهين وسوء المعاملة "السجناء" الكثير "من السجناء" كان هناك اضطراب عاطفي قوي.

18. السلطة يجعلنا منصاع ويمكن الحصول على القيام بما أننا لا يمكن أن نتصور

في اختبار ملغرام وطلب من المشاركين في تقديم المستوى الحالي مع زيادة القوة، وإذا أعطى هذا الموضوع في الغرفة المجاورة إجابات خاطئة على الأسئلة. قام دور الضحية مجرب مساعد. يغذي أول عضو التفريغ ضعيفة، ولكن في الجزء الثاني من تجربته طلب منهم الضغط على "خطر: الحالية المرتفعة،" تجاهل طلب من الضحية لوقف التجربة. ونتيجة لذلك، يتم الضغط 63٪ من زر اختبار مع التفريغ الأقصى، والتي، إذا لم يكن نظموا ذلك، يمكن أن تكون قاتلة لشخص آخر.

19. قد يشير ضبط النفس في سن مبكرة النجاح في حياة الكبار

تجربة شهيرة أخرى - "اختبار البرتقال". يتم ترك الأطفال في الغرفة وعلى الطاولة أمامه يكمن حوريات البحر أو ملفات تعريف الارتباط. وحذر قائلا: يمكن أن تأكل البرتقال (أو ملفات تعريف الارتباط) بين الحين والآخر التجربة ويعتبر انتهى. ولكن إذا كان سوف ننتظر لعودة المجرب، وقال انه سوف يحصل على مكافأة اثنين من حوريات البحر.

الأطفال الذين لا يستطيعون الانتظار وأكل البرتقال أو مجرد محاولة لأكله على خبيث، في المستقبل أكثر عرضة لمشاكل في العمل، تلقي انخفاض درجات في الجامعة، لديهم مشاكل مع الاهتمام في المدرسة وكان من الصعب الحفاظ على علاقات ودية. انها حقيقة: الطفل الذي يمكن أن ننتظر 15 دقيقة، وتلقي اختيار نصف يصل المزيد من النقاط من الأطفال الذين انتظروا 30 ثانية فقط.

20. الناس مثل أرقام الجولة

وتتكون هذه القائمة من 20 مادة بدلا من 19 لنفس السبب أن العديد من محاولة لتشغيل دورة تدريبية ليست 1.9 كم وعلى بعد 2 كم. مدمن على عدد معين من متأصلة في الطبيعة البشرية.