كيفية إقناع الناس من خلال علم النفس الاجتماعي

أحيانا علينا أن شيء لإقناع الآخرين، سواء كان الزملاء، مدرب أو هامة أخرى. لقد قال لنا علماء النفس كيف نفعل ذلك باستخدام المنهج العلمي.

استخدام لصالحها رد فعل الجسم

وأنت تسير أن يطلب شخص ما على التاريخ؟ تقدم لتذهب إلى فيلم من أفلام الرعب. نحن البشر في كثير من الأحيان بشكل غير صحيح تفسير إشارات من الجسم. في علم النفس الاجتماعي، وهذا ما يسمى الإسناد خطأ الإثارةالمحددات المعرفية والاجتماعية والفسيولوجية من حالة عاطفية. . على سبيل المثال، لدينا يسرع ضربات القلب، ونحن عندما يعانون من القلق، ولكن أيضا عندما متحمس نحن سارة.

وقد أجرى علماء النفس تجارب لاختبار ما إذا كان الخوف يؤثر على الشعور مصلحة في شخص ما. اتضح فيما بعد، على الرغم من إدخال العواطف مع هذا الأسلوب غير ممكن، ولذلك فمن الممكن لتعزيز مشاعر موجودة مسبقانظرية شاشتر من
عاطفة. . قد يكون السبب أن الناس تجربة الإثارة من مصدر غير معروف، ومحاولة لشرح سياقها الظرفيتعزيز الشهوة الجنسية خبرة في الاستجابة للمؤثرات المثيرة من خلال misattribution من الإثارة المتبقية لا علاقة لها. .

إعطاء شيء للحصول على شيء في المقابل

إذا كنت تريد شيئا من شخص إلى تتلقاها، يجب عليك أولا إعطاء شيء بنفسك. ووفقا لتبادل الحكم

ولكن باستخدام هذا النهج بحذر. في بعض الحالات، وسيلة خارجية لتعزيز وعلى العكس من ذلك، يقلل من احتمالات التبرعاتاستعراض ما وراء التحليلي من التجارب دراسة الآثار المترتبة على المكافآت الخارجية على الدوافع الذاتية. . وذلك لأن المكافآت تضعف دوافع الإيثار الداخلية: رأيك في جمعية خيرية تحصل على بعض نوع من التعويض. وحتى الآن ما يجعل من الصعب أن ننظر سخية في عيون الآخرينآثار الحدس من الشكر لك الهدايا على العطاء الخيري. .

التقاط الكلمة الصحيحة

على سبيل المثال، في نزاع على اختيار الضمائرالضمائر في التفاعل العائلي. يمكن أن تؤثر بشكل كبير على رد فعل من المحاور. منذ اقتراح بعبارة "أنت" أو "أنت" ( "هل كان لديك لإنهاء التقرير")، كنت أغضب الشخص الآخر. فمن الأفضل أن تبدأ مع الضمير "أنا" ( "أنا عصبية، لأن التقرير لم يكتمل بعد"). في الحالة الثانية، كنت لا ألوم المحاور.

حيلة أخرى للغة - الأسماء استخدام بدلا من الأفعال عند مناقشة النتائج التي تريدها.

في تجربة واحدة، وطلب من المشاركين كم من المهم أن "يكون ناخبا في الانتخابات"، وكيف أنه من المهم أن "التصويت في الانتخابات." أولئك الذين يشار لنفسه كناخب في الانتخابات شارك فيها 11٪يجري ما تقوله: تأثير جوهرية اللغوية تسميات على تفضيلات. .

إلى الثقة بناء وتروق، يمكنك أيضا استخدام لغة الجسد: نسخ تشكلتأثير حرباء: ارتباط التصور السلوك والتفاعل الاجتماعي. المحاور ونظرة في عيوننظرة واتصال العين: مراجعة البحوث. . وأكثر من ذلك في كثير من الأحيان يدعوه باسمهالوظيفة التي تسعى تقارب الاتصال. .

طرح شيء غير ضروري

عندما يكون الشخص قد وافق على طلب صغير واحد، فمن الأرجحالامتثال دون الضغط: بعض بيانات إضافية على تقنية القدم في داخل الباب. والاتفاق على الثانية، وأكبر. ما انه لن تفعل إذا بدا طلب كبير على حدة.

وهناك شخص يشعر بأنه لا تشعر بضغط من الخارج، ويوافق على موقع الداع أو طلبه.

وهو يعمل حتى عندما يكون الطلب الثاني من نوع مختلف تماما من البداية، حتى عندما يسأل الناس مختلفين.

، وهناك حيلة أخرى: أولا نسأل شيء كبير جدا، على بالضبط ما سوف الناس يتفقون أبدا، ومن ثم علينا أن نعرف ما في الثانية، طلب أكثر اعتدالا. لذلك أنت أيضا، وسوف تزيد من فرص الحصول على ما تريد. يشعر الرجل اضطرت إلى حل وسطالشعور بالذنب والشعور بالذنب المتوقع في تقنية الباب-في-وجه. لأنك، أيضا، وكأن لتقديم تنازلات لذلك.