كيفية بيع سيارة: دليل شامل
تفعل ذلك بنفسك برنامج تعليمي / / December 19, 2019
إذا كنت ترغب في بيع السيارة بسعر الأكثر ملاءمة، وسوف يستغرق الكثير من الوقت والجهد. عادة، كل الوسطاء ومكان وقوف السيارات، وتقدم السداد العاجل، والحد من السعر بنسبة 20-30٪ من متوسط السوق. ولذلك، فإن أفضل خيار في وجود حتى لمرة وصغيرة بيع الأسهم تكون مستقلة.
الخطوة 1. إعداد السيارة للبيع
الأول هو لرعاية عرضه. ذلك يعتمد على مدى السرعة التي يمكن العثور على مشتر، وماذا سيكون السعر النهائي منه. أكثر ربحية للاستثمار قليلا للقضاء على عيوب صارخة من لإبطاء السعر في الامتحان.
ما يجب القيام به
- غسل السيارة. علبة تفعل ذلك بنفسك، ولكن من الأفضل أن تذهب إلى غسيل السيارات.
- غسل المحرك. فمن الأفضل لبضعة أسابيع قبل البيع ان لديه للغبار وهجها ليست مشبوهة من المشترين.
- جعل تلميع الجسم. هذا ينطبق بشكل خاص للسيارات داكنة اللون، والتي هي واضحة للعيان الخدوش الصغيرة هذه.
- اوبر في المقصورة. مسح الغبار وتلميع لوحة القيادة، فراغ المقاعد، وغسل السجاد، وإزالة جميع لا لزوم لها من علبة القفازات، منفضة سجائر نظيفة.
- طلبك في الجذع. فراغ، وإزالة جميع القمامة، تعليق المعطر.
- القضاء على خطأ، أن تلفت الأنظار: حرق بدوره مصباح إشارة، تسرب التجمد أو تقرع في التعليق.
يترك
- لا ترسم الجسم. سوف الطلاء الجديد، وحتى في مناطق صغيرة من عناصر الجسم يسبب الشك أن السيارة سافر في حادث سيارة. وبالإضافة إلى ذلك، يكلف المال.
- لا تغيير المواد الاستهلاكية. فإن المالك الجديد لا تزال لديها للقيام بذلك نفسي، لا طائل منه حتى لانفاق المال على النفط والأحزمة وزيت الفرامل.
الخطوة 2. حدد طريقة البيع
هدفنا - لبيع السيارات مرتفعة كما ممكن، لذلك نحن لا نعتبر التجار ومكان وقوف السيارات والخدمات التجارية في في صالات العرض. للعثور على مشتر للبيع الذاتي في عدة طرق: من الإعلانات على شبكة الانترنت والصحف قبل زيارة أسواق السيارات. دعونا ننظر في كل من هذه بمزيد من التفاصيل.
الإعلانات على الإنترنت
أكثر طريقة شائعة وفعالة يلجأ إليها غالبية اصحاب السيارات. الخير الذي يمكنك الحصول على اطلاق سراح جمهور كبير من المشترين المحتملين من جميع أنحاء البلاد. بواسطة وضع إعلان على شبكة الإنترنت، يمكنك العمل في سلام والذهاب إلى أعمالهم، وسيتم بيع السيارة في هذه الأثناء.
وفيما يلي بعض المواقع لوضع الإعلانات:
- «Avto.ru» - أكبر وأكثر الإعلانات بوابة معروفة المواضيع السيارات.
- Drom.ru - مجلس آخر، الذي يضم الآلاف من المقترحات لبيع السيارات.
- Avito.ru - موقع الإعلانات المبوبة شعبية مع مقطع الطريق واسعة النطاق.
إذا كنت تبيع نموذج سيارة شعبية، يمكنك أيضا الإعلان عن بيع النادي في الفرع المختص للمنتدى. الجمهور هناك أقل من الإعلانات البوابات، ولكن مهتمون في شراء سيارتك الخاصة جدا.
ومن شأن استراتيجية جيدة أن تضع إعلانات على العديد من المواقع، لتوسيع نطاق التغطية من الجمهور.
في هذه الحالة، يمكنك جعل حتى وصفا مختلفا قليلا، وجعل صورة مختلفة. ربما في موقع واحد للمشتري لا تولي اهتماما لسيارة، ومن ناحية أخرى - مهتم.
الإعلانات مباشرة على الجهاز
أسهل طريقة، وأحيانا لا أقل فعالية. خاصة إذا كنت تسافر كثيرا وغالبا ما تذهب إلى أماكن مزدحمة. ما يكفي لشراء ملصقا «بيع» وثبته على النافذة الخلفية، وكتابة في رقم هاتف وجيزة من المعلومات عن السيارة.
ومع ذلك، يمكنك حتى مكان يذهبون إليه. مجرد ترك السيارة في مواقف السيارات بالقرب من سوبر ماركت، بالقرب من المغسلة أو مخزن قطع غيار السيارات. سوف المشترين تكون قادرة على تقييم على الفور حالة من الجسم، ونظرة إلى الداخل، واذا كانت مهتمة، ثم لا يدعون لك. السلبية الوحيدة - ويجب أن يكون قليلا مثل المشي.
عصا علامة "للبيع" على السيارة يمكن أن يكون بالإضافة إلى الإعلان الرئيسي. حتى لو كنت لا تفعل شيئا، باستثناء العمل، لا تذهب. من يدري، ربما حياة المشتري الخاص في منزل مجاور أو يعمل في مكتب عبر الشارع.
الإعلان صحيفة
يجب أن لا شطب هذه الطريقة على ما يبدو عفا عليها الزمن. ويمكن أن تكون فعالة جدا إذا كنت تعيش في بلدة صغيرة. في العديد من المناطق الناس استخدامها للصحف عندما يحتاجون شيئا لبيع أو شراء.
هناك العديد من الصحف مثل "يدا بيد"، "كل شيء من أجلك" مع الاعلانات المدفوعة والمجانية. النص والصور كثيرا ما يمكن تحميلها من الموقع الإلكتروني للصحيفة، وفي العدد القادم ينظر لهم من قبل الآلاف من المشترين المحتملين.
automarket
الأكثر إزعاجا من كل طريقة عرض. ومع ذلك، يعمل أيضا. أسواق السيارات هي دائما الكثير من الناس، وإذا كنت محظوظا، يمكن للسيارة يتم بيعها على الفور تقريبا.
مساوئ هذه الطريقة ضرورية للقيام عدد كبير من التجار حريصة على الحصول على سيارة جيدة في أدنى سعر، والحاجة إلى دفع ثمن وقوف. واليوم تضطر لدفع نحو ألف روبل، وأحيانا أكثر من ذلك: كل هذا يتوقف على المدينة.
على سوق السيارات يجب أن تذهب على الأقل مرة واحدة لفهم ما هو الثمن لطلب السيارة.
ذاهب الى محاولة لإزالة كافة خروج الزائد من الجذع: ربما العثور على مشتر، ويجب أن تنفذ على الفور المعاملة.
ومع ذلك، والاعتماد فقط على سوق السيارات ليس من الضروري، فمن الأفضل لوضع الإعلانات في نفس الوقت. الأسواق لا تعمل إلا في عطلة نهاية الأسبوع، وهو ما يعني أن أسبوع كامل السيارة والمماطلة والبيع قد يستغرق وقتا طويلا.
الخطوة 3. اتخاذ قرار بشأن السعر
الخطوة التالية - لتقييم السيارة. للقيام بذلك، والإعلانات prosherstit للسيارات مماثلة، اتصل عدة هاتفية ودردشة مع مراكز خدمة العمال، حيث يتم تقديم لك. وبعد تحليل المقترحات الأخرى، يمكنك معرفة متوسط سعر في السوق، وانطلاقا من ذلك، واختيار اتخاذ الخاص بك في الاعتبار مزايا وعيوب سيارتك.
حتى سيارتين متطابقة من نفس طراز العام يمكن أن تكون مختلفة. ان ذلك يعتمد على حالة والمسافة المقطوعة وتجميع وعوامل أخرى uymy. على تعتمد التكلفة النهائية على المعايير التالية (عند مناقشة الأسعار مع المشتري وسعهم وينبغي أن تستخدم كحجة):
- نموذج وسنة الصنع. معرفة متوسط سعر نموذج لهذا العام، وننطلق من ذلك. الأحدث السيارة، وارتفاع الأسعار.
- الأميال. متوسط الأميال للسنة - 10-15000 كيلومترا. إذا كنت تبيع عشرة سيارة مع الأميال أقل من 100 ألف كيلو متر، ويمكن nadbavit الأسعار. لأشواط كبيرة، تكون على استعداد لتقديم علاوات.
- خيارات. خيارات الجهاز أكثر مختلفة، وأكثر يكلف. وبطبيعة الحال، شريطة أن تكون جميع أجراس وصفارات تعمل.
- ضبط. لكن ضبط لا يؤثر على السعر. على الأقل، والأموال المستثمرة في تركيب نظام الصوت، وأجنحة الخلفية وهيئة مجموعات، من غير المرجح أن تعود. ما لم يكن هناك مثل متذوق.
- بلد المنشأ. إذا تم إنتاج السيارات في العديد من النباتات وهو تجميع خاص أكثر قيمة، ثم هو سبب آخر لزيادة الأسعار.
- حجم المحرك وناقل الحركة. وأكبر حجم، وآلة أكثر تكلفة. الاستثناءات هي إصدارات أكثر نجاحا من المحركات، التي تحظى بتقدير أعلاه. آلة دائما الميكانيكا أكثر تكلفة، وعلى الرغم من هنا، أيضا، كل شيء يعتمد على التطبيق العملي. تفضل أحيانا علبة التروس اليدوية أكثر بساطة.
- عدد الملاك. ومن الواضح أنه إذا كان الجهاز في نفس الأيدي، وهناك فرصة لبيعه أكثر تكلفة.
- توفر الكتاب الخدمة. كما أنه يساعد إثبات أن السيارة تم خدمتها دائما في الوقت المناسب. هذا هو سبب وجيه لطلب المزيد.
- الجسم. معيارا هاما يؤثر مباشرة على السعر. إذا كان كل شيء على ما يرام، يمكنك وضع بأمان وارتفاع الأسعار.
- تشغيل المحرك. إذا كان هناك أي مشاكل، فمن الأفضل أن نتحدث عنها ولخفض السعر. هذا الغطاء من غير المرجح أن تنجح.
- الحالة الداخلية. وهذا هو أول ما يلفت الانتباه. المناظر الطبيعية، صالون neprokurenny - فرصة ممتازة لصفقة مقابل ثمن كبير.
- حالة تعليق. سوف إخفاء العيوب لا تعمل. لذا، إذا كان هناك عيوب، فمن الأفضل عدم السكوت عنها وتقديم خصم صغير.
- العجلات والإطارات. جيدة العجلات الخفيفة سبائك ليس فقط جعل السيارة أكثر جاذبية، ولكن أثيرت أيضا سعر له. الشيء نفسه مع مجموعة الفراغ من الإطارات.
- التشغيل والتخزين. تعمل بعناية، وسوف سيارة المحفوظة جيدا تكلف أكثر. إذا كان لديك فقط هذا النحو، لا تتردد في الحديث عن ذلك.
الخطوة 4. إرسال إعلانك
بعد تقييم حالة، وتحديد كل نقاط القوة والضعف في سيارتك يمكنك أن تبدأ في كتابة إعلانك. القاعدة الرئيسية - في الكلام فقط الحقيقة.
لا حاجة إلى واقع تجميل أو الضغط على الشفقة، وهم يروون قصصا حول الانتقال إلى بلد آخر أو جمع المال لتلقي العلاج. حتى إذا كان هذا صحيحا، فإن الأمر يبدو مثيرا للشفقة العملاء وينفر فقط.
الاستغناء عن الروتين ولا تحمل أي معلومات من العبارات مثل "آلة - النار، كل عمل، أنها لا تتطلب الاستثمار. جلس وذهب ". فهي مزعجة ومقلقة. إذا كنت لا تريد الخوض في التفاصيل، ببساطة قائمة الخصائص، التعبئة والتغليف، استبدال قطع الغيار، وجود مكافآت وأدخل الثمن. أيضا، لا ننسى أن نذكر إذا كنت على استعداد للصفقة.
قائمة مرجعية لتجميع الإعلان الصحيح
- معلومات أساسية: النموذج، نوع الجسم، والسنة، ولون وحجم المحرك، نوع ناقل الحركة، عدد الكيلومترات. في الإعلانات على مواقع يتم تحديد كل هذا من صياغة.
- خيارات. تحديد جميع الخيارات وملحقاتها (جلد، ومراقبة المناخ، مرايا كهربائية، مقاعد بتدفئة، حزمة الصوت، وسائد هوائية).
- أجزاء استبداله. قائمة بالأعمال واستبدالها مع وحدة في العام أو العامين الماضيين. تحديد كل شيء باستثناء المواد الاستهلاكية. إذا كان عمر السيارة أقل من ثلاث سنوات، وأنه من الأفضل لتخطي هذا البند.
- المكافآت والهدايا: مجموعة من الإطارات، والحصير، والأدوات. وصف كل ما يرد إلى الجهاز التمهيد.
- سعر والاتصالات. تأكد من تحديد الساعات التي كنت المتاحة، والكتابة، سواء كانت قابلة للتفاوض.
ما ينبغي أن يكون آلة صور
بالإضافة إلى وصف توضيحي، تحتاج لجعل الصور ذات الجودة العالية. فهي أكثر أهمية من النص، لأن المشتري يراهم في المقام الأول، وجاذبيتها يعتمد على ما إذا كان الشخص يفتح إعلانك أو يتم التقليب على.
يمكنك أن تفعل الهاتف الذكي، ولكن من الأفضل أن ننظر إلى صديق كاميرا جيدة. إزالة السيارة من كل جانب زاوية الأكثر نجاحا، وجعل بضع لقطات مقربة على أقواس العجلات والعتبات، وكذلك الالتفات إلى حجرة المحرك والجذع. في الداخل، تحتاج إلى أن تأخذ الخطة الشاملة، لوحة القيادة، المقاعد الخلفية والسقف. عموما، كلما الصورة، كان ذلك أفضل.
إذا لم يتم بيع السيارة لفترة طويلة، وغالبا محاولة تحديث الوصف وإعادة نشر الإعلانات مع صورة جديدة لجذب انتباه المشترين.
في هذه الحالة، جميع الصور يجب أن تكون طازجة وتأكد من تطابق الموسم. إذا كان الصيف، في أي حال، لا تعرض الصورة، التي تستطيع أن ترى الثلج، بغض النظر عن مدى نجاح كانوا.
بل هو أيضا مكان مهم من اطلاق النار والخلفية. والمزيد من الثقة يؤدي الصور في باحة المنزل من أي مكان على التزود بالوقود.
الخطوة 5. صحيح التواصل والتفاوض مع المشترين
حتى وصلنا إلى المرحلة الأكثر إثارة للاهتمام وصعبة. إعلانات المشترين المهتمين، وأنها تبدأ في استدعاء لصفقة ولتحديد موعد. كيف تتصرف، ماذا أقول، أنه من الضروري ولا ينبغي القيام به؟ دعونا التحقيق.
أيهما الطريقة التي تختارها بيع، للاتصال هو ضروري لتوفير رقم الهاتف. لذلك، فمن المستحسن لشراء بطاقة SIM جديدة. لذلك لن تحتاج إلى تسليط رقم شخصي، وسوف بعد بيع السيارة يكن لديك للرد على المكالمات هي أواخر المشترين.
أولا نحن بحاجة إلى أن تكون واثق من نفسه والتحدث بأدب ولكن بشدة. إذا تبين الارتباك، وهناك خطر أن المشتري سوف يرفض التعامل معك، يأخذها خلسة، أو، على العكس، أن يتصرف بشكل غير رسمي وفرض شروطه الخاصة.
إعداد مقدما والإجابة على الأسئلة لفترة وجيزة في واقع الأمر، من دون الاستطراد غنائية، الذي يمكن أن يسبب الشك المشتري.
إذا المهتمة المتصل فقط في السعر، وهذا الوسيط، الذي هو أفضل لotshit بأدب. وقال انه سيكون وقح للصفقة، وعلى أي حال، لسعر المقترح للسيارة سوف شرائه.
محاولة للتكيف مع المشتري عند اختيار مكان وتوافق على فحص الجهاز في محطة الخدمة، وإذا كان سوف تأخذ الرعاية من جميع النفقات للتشخيص.
عندما الاجتماع ليس من الضروري أن تتحدث إلى ما لا نهاية، مشيدا الجهاز. أولا، والسماح للمشتري النظر بأمان السيارة. عندما يكون لديه أي أسئلة، وسوف نطلب منهم نفسي.
لا تدع المشتري خلف عجلة القيادة، وإنما المتداول بنفسك.
أثناء اختبار القيادة لا يستحق المادة الحارقة، والتي تبين إمكانية للسيارة. وبموجب القانون، خسة يحصل على سيارة للشرطة أو أي شيء سوف كسر.
اذا كان المشتري يحب الجميع وأنه وافق على الصفقة، تأكد من أن تأخذ وديعة. لا تستسلم لأي مذاهبهم لعقد السيارة وإذا رفض الشخص لإعطاء وديعة، ثم يستدير والإجازة.
خطوة 6. عقد صفقة
أكثر عام 2013 في روسيا أنه من الممكن ابرام اتفاق دون الحاجة إلى إزالة الجهاز من السجل. لا مجال العبور: علامة التسجيل القديمة لا تزال على الجهاز، إلا إذا كنت تريد الاحتفاظ بها.
وبموجب القواعد الجديدة عقد البيع يمكن تشكيلها باليد أو ملء استمارة المطبوعة. أؤكد له من كاتب العدل ليس من الضروري.
مما لا شك فيه للتحقق من صحة هذه الاموال في البنك. يمكنك ببساطة إضافتها إلى حسابك، ثم موظف البنك سوف تحقق جميع مجانا.
لضرورة تسجيل TCP فقط، وشهادة تسجيل المركبة، فضلا عن جواز سفر من البائع والمشتري. بيانات التسجيل التي تم إدخالها في الحقول المناسبة العقد، ثم يتم حساب المشتري مع البائع ويحصل على لقب وعقد البيع. فإنه من المستحسن أن تأخذ أكثر من المشتري إيصال، التي من شأنها أن تشير إلى أنه لا يوجد لديه مطالبات، وكنت قد حصلت على المال للسيارة.
ثم يتعين على المشتري في غضون الأيام العشرة القادمة مع الوثائق في شرطة المرور ووضع الجهاز على. منذ هذه الفترة مالك السيارات لا يزال لكم ولجميع العقوبات المحتملة تأتي في اسمك، فمن الأفضل أن تحدد في العقد ليس فقط على التاريخ ولكن أيضا وقت البيع. هذا يمكن أن يكون مفيدا للطعن في الغرامات. لنفس السبب، لا تسوية للبيع من قبل الوكيل.
إذا بيع سياسة MTPL الخاص لا يزال يعمل، يمكنك الاتصال شركة التأمين لفسخ العقد والحصول على المال لفترة غير المستخدمة.
لماذا لا تفعل عند بيع
- لا ينخدع من قبل المشتري، ولكن لا يقول شيئا عن احتمال الكسر أو التزيين السيارات. على الأرجح، سوف أكاذيبك تكشف ويؤدي في النهاية إلى عواقب وخيمة.
- أبدا بيع سيارة مع العائلة والأصدقاء. أن تكون على يقين من أن تطلب الحصول على خصم، وعندما تكون هناك مشاكل أن آتي إليكم ليشكو - وسوف تنتهي الصداقة. استثناء - إذا كنت واثقا في السيارة والأقارب في 100٪.
- لا تسوية لبيع السيارات بالتقسيط. فمن الأفضل أن ننتظر لمشتر بالمال أو المشورة في مكان ما أن يأخذ المبلغ المتبقي، إذا استغرق الأمر حقا سيارة يتوهم.
انظر أيضا:
- 6 طرق لحساب اعلان من الوسيط السيارات →
- 115 قواعد اختيار السيارات المستعملة →
- يجب أن تتضمن تكييف هواء السيارات إذا كانت النوافذ أقل من الصفر →