استعراض: "أعتبر والقيام به" - كل ما تحتاج إلى معرفته لإنشاء الأعمال التجارية الخاصة بك

كتاب "أعتبر ولا" سوف نتحدث عن كيفية إعداد التسويق في عملك، والعثور على جمهورك المستهدف ويعطيها المنتج الخاص بك بشكل صحيح. ديفيد نيومان، مؤلف الكتاب، القارئ يصب كمية كبيرة من المعلومات المفيدة التي من شأنها أن تكون مفيدة المسوقين فحسب، ولكن أيضا بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في إنشاء مشاريعهم الخاصة.

أحيانا المشكلة الرئيسية لالأدبي غير روائية أصبح المؤلف عبادة. يمجد الكاتب نفسه، أفكاره والحلول والإبداع، غافلين عن حقيقة أننا لا نهتم لذلك. من الأدب غير الخيالية، ونحن في انتظار ليست متعة والقصص المثيرة والمعرفة المفيدة التي يمكن تطبيقها بشكل مستقل.

ومع ذلك، وحرمان كتاب كل الماء، يعمل مؤلف من خطر مما يجعلها الكامل للغاية من المعرفة، ونحن ببساطة ليس لديهم الوقت والإمكانيات للتعامل مع هذا التدفق من المعلومات. ولذلك فمن المهم للحفاظ على التوازن في هذا الصدد. هذا هو ما أنا أكثر نتذكر كتاب "خذها ونفعل ذلك."

ديفيد نيومان

استشاري ورئيس البرلمان. كان يعمل مع العديد من الشركات في قائمة فورتشن 500. مساعدة مئات من رجال الأعمال والمديرين التنفيذيين للشركات لزيادة المبيعات وإنشاء وظيفة التسويق. بين موكليه - أكسنتشر، KPMG، وأوراكل، آي بي إم، ومايكروسوفت، برايس ووترهاوس كوبرز. نشرت في صحيفة نيويورك تايمز، المستثمرون الأعمال اليومية، FastCompany.com والمبيعات وإدارة التسويق وغيرها من المنشورات المطبوعة وعلى شبكة الإنترنت.

instagram viewer

"أعتبر والقيام به" - هو منجم من المعلومات ليس فقط من أجل التسويق ولكن أيضا بالنسبة لأولئك الذين لديهم أعمال خاصة بهم، أو يفكر إلا في إنشائها. عدد من المعلومات النظرية والتطبيقية مفيدة هو أمر مذهل. بضع مرات I يمكن أن نسأل السؤال التالي:

كما نيومان لم يتردد في إصدار عدد من هذا القبيل من المزالق والأسرار والخفايا التسويق؟

لماذا عملك إفلاس

يحدد نيومان 10 الأسباب الرئيسية وراء فشل عملك:

1. لم يكن ترويج وبيع منتجاتها.
2. أنت لم تحصل على المساعدة المختصة في مجال التسويق أو المبيعات.
3. ليس لديك تفويض السلطة إلى موظفين مؤهلين.
4. لم يكن لديك خطة عمل مع الإجراءات في حالة الفشل.
5. أنت لا تختلف عن المنافسين.
6. كنت لا علاج أعمالهم على محمل الجد.
7. كنت تنفق قدرا هائلا من المال على نفقات غير فعالة نطاق: صغيرة الموقع، باهظة الثمن، وأيضا الإعلان على نطاق واسع.
8. لم يكن لديك علامات واضحة الجمهور المستهدف.
9. أنت لم تتعاون مع الأشخاص المناسبين.
10. يمكنك التقليل من مقدار الوقت والمال من شأنه أن نقلك إلى العمل على قدميها.

وأنا أقرأ الكتاب، جئت مرارا وتكرارا عبر العبارة التي هي نادرة جدا، كل شيء يذهب إلى أول مرات، ولذلك فمن المهم أن نحاول مرارا وتكرارا، والتعلم من أخطائهم، ولا تستسلم في أول هزيمة.

وقال نيومان أيضا أن تسويق الأعمال التجارية الصغيرة - وليس سرا، بل هو مجموعة بسيطة والحلول المعروفة أن وضوح مساعدة الربح والسيطرة على الوضع.

لماذا لا يمكنك بيع المنتج الخاص بك

والمشكلة الرئيسية هي التي تقوم ببيعها، ولكن الحقيقة كيف يمكنك أن تفعل ذلك. حتى لو كنت من حصولك على أروع المنتجات، مهمتك الرئيسية - لاثبات ذلك للعملاء، لأنهم لا أعتقد ذلك. وهنا لا شيء يذهب على نحو خاطئ.

تنفق القليل من التجربة:

فتح مجلد البريد الإلكتروني غير المرغوبة. قراءة بضع رسائل. الآن في محاولة لتذكر المعلومات من نشرة، والتي كنت قد سلمت آخر مرة بالقرب من محطة مترو أو المخزن. أو التفكير عند آخر مرة قمت بشراء شيء من بيع منتجات الشركة عبر الهاتف من حيث المبيعات البرد؟

المشكلة مع كل الطرق المذكورة أعلاه التي فائدة بالنسبة للمشتري تساوي الصفر. تحتاج إلى إضافة قيمة لحياة العملاء المستقبل وكسب الحق في التأكد من أنه اشترى المنتج الخاص بك. وإلا فإن الشركة الخاصة بك على النحو نشرة طائل منه، مثل تلك التي أعطيت لك للمرة الأخيرة.

من أجل فهم كيفية بيع المنتج الخاص بك، عليك أن تجيب على بعض الأسئلة:

1. الذين كنت تبيع؟
2. ما هو المهم عميلك؟
3. ما المشكلة التي حل؟
4. من هم منافسيك؟
5. ما عملائك في يحب ويكره لكم؟

صياغة الأجوبة على هذه الأسئلة والتمارين، والاستجابة لهم أمام مرآة أو ما شابه ذلك. في عملية على فهم أفضل المنتجات الخاصة بك والفوائد التي تعود على ان يجلب (وربما لا يحقق) إلى المشتري.

كيفية التعرف على جمهورك المستهدف

لا يمكنك بيع كل شيء. إذا لم تكن التجارة مع الحنطة السوداء أو البيض، لديك للبحث عن جمهورك المستهدف. والمشكلة هي أن بشكل صحيح حدد الجمهور المستهدف ليست سهلة. وهنا لائحة من الأسئلة التي يجب الإجابة:

1. التفكير في أفضل العملاء. لماذا هم أفضل بالنسبة لك؟
2. الذي تعمل؟ في أي المجالات؟ ما هي قيمهم؟
3. ما هي مشاكلهم، وكيف يبحثون عن حلول؟
4. أنهم حاولوا حل هذه المشكلة؟
5. لماذا لم مساعدتهم؟
6. ما لا أحب في فئات المنتجات التي تعمل بها؟
7. كيف يمكنك وضع نفسك هو الحل الأكثر فعالية؟

كيف تختلف عن المنافسين

تحتاج إلى فهم أن المشترين سوف يذهب لك إلا إذا كنت تبرز من المنافسين. يمكنك أن تبدأ صغيرة والتوقف عن استخدام الكليشيهات المبتذلة والأنماط في مجال التسويق.

على سبيل المثال، لوقف قائلا أنه من المستحيل إثبات: "نحن أفضل"، "شركتنا كما حل فعال ..."، "نحن نقوم بعملنا 100٪." ومن التصريحات لا داعي لها، والذي هو معنى غائبة تماما والمنفعة إلى المشتري. إذا كنت تريد أن تكتب، أنك الأفضل، وتعزيز هذه الجوائز أو المسابقات التي كنتم الأفضل. لا هذا؟ فأنت لست أفضل من غيرها.

وليس من الضروري استخدام الكثير من المصطلحات المهنية. إذا كنت تبيع للناس، وليس الشركات، وقراءة العطاء التطورات التسويق إغلاق للأشخاص الذين تتناسب مع جمهورك المستهدف. إذا كانت تأتأة على بعض الكلمات - رمى بها (الكلمة، وليس الشعب) أو استبدال مقارنة بسيطة:

ونحن ننتج ادارة العلاقات، والذي يستخدم تشفير 128 بت.

يمكن الاستعاضة عن:

برنامجنا يحمي البيانات من خلال أنظمة التشفير يمكن الاعتماد عليها.

على الرغم من أن الخيار الثاني هو تبسيط للغاية، فإنه لا يزال أفضل من الأولى، في نصفها من الكلمات قد تكون غير مفهومة لا دراية في هذا المشتري المنطقة.

يمكنك أن تأخذ المواد التسويقية الخاصة بك فعالية إذا ما تسببت المشتري الفضول، والتآمر، وساعد على إقناعه بأن لديك حلا فريدا لمشكلته. إذا كنت قادرا على القيام بذلك، نعتبر أن التسويق الخاص بك كان مفيدا حقا للمنتج الخاص بك.

خطة عمل لأولئك الذي يدير أعماله

في نهاية الكتاب هو "دليل التسويق في 21 يوما." خطة أدلة لكم من خلال الخطوات الأساسية لإطلاق استراتيجية التسويق. وردا على أسئلة البيانات في الدليل، يمكنك معرفة المزيد عن الزبائن المحتملين لفهم ما يحتاجون إليه، وكيف يمكنك اعطائها لهم.

وقد ترك الكتاب انطباعا ايجابيا. ديفيد نيومان لا تحاول بناء نفسك عبقري، يحكي قصة كيف انه كان أول مليون له، باعت الشركة وعلمت أن يطير على طائرة شراعية. بدلا من ذلك، وقال انه يصب على القارئ ثروة من المعلومات، وفائدته مع كل صفحة لا يقلل أو قطرة. أنصح هذا الكتاب لمن يريد الاتصال حياته مع رجال الأعمال أو التسويق.

"خذها ونفعل ذلك" ديفيد نيومان

ترا شراءشراء في الأمازون