استعراض: "أسلوب من اليقطين. كيف تصبح رائدة في مكانه الخاص بك بدون ميزانية، "مايك Mikalovits

"القرع الطريقة" - وهذا هو كتاب ممتاز لأصحاب المشاريع مع اسم غير عادية إلى حد ما. في جميع أنحاء الكتاب يرسم المؤلف وجود تشابه بين تطوير الأعمال وزراعة اليقطين. كما غريبا كما قد يبدو، ولكن التشابه هناك عنه، ونحن نتحدث الآن.

أولا وقبل كل شيء، أريد أن أذكر تعريف ممتاز من حيث الجوهر مقاول، الأمر الذي يؤدي المؤلف:

رجال الأعمال لا تفعل أكثر من عمل. انهم تحديد المشاكل، وفرص الاكتشاف ومن ثم بناء العمليات التي السماح لأشخاص آخرين للقيام بهذه المهمة.

الكتاب نفسه هو مكتوب في جو من المرح وسهلة القراءة. استغرق مني بضع ساعات في مترو الانفاق في الطريق إلى العمل، لقراءتها (هذا الكتاب هو ما يقرب من 300 صفحة).

الفكرة الرئيسية للكتاب هي بسيطة، ولكن قلة قليلة من الناس تتمتع هذه: الأمثل قاعدة العملاء. izbavtes من "عملاء سيئة". تعمل فقط مع أولئك الذين هم مربحة. أعمال معروفة، ونسبة 80/20 ثم. 20٪ - انها جيدة للعملاء، والتي تمثل 80٪ من الأرباح، ومن المهم لإبراز لهم.

يعطي المؤلف عددا من التوصيات لتحسين هذه قاعدة العملاء نفسها وهذا كله على أمثلة مختلفة جدا من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.

العديد من أصحاب الأعمال يترددون في التخلص من بعض عملائها. ومن المهم لتحليل نوعية لكل منهما. بعد ذلك، سوف نرى أن العديد من الزبائن ينتظرون فقط بالنسبة لك لالخصومات والعروض الترويجية، لا تجلب الأرباح، وأنها تأخذ الكثير من الطاقة. هؤلاء العملاء تحتاج فقط إلى إزالة :)

إذا كنت تريد حقا أن نرى كيف العملاء سيئة تهرب منك، في أعقاب تألق، وأسعار رفع.

وهنا هو الأسلوب اليقطين وكيف يتقاطع مع رجال الأعمال:

خطوة واحدة

وعد بذور النباتات.

تحديد واستخدام معظم الجانب الطبيعي قوية الخاص بك.

خطوتين

الماء، الماء والماء.

بيع، بيع، بيع.

الخطوة الثالثة

مع نمو البراعم بانتظام إزالة المريضة أو التالفة.

كما ينمو عملك إزالة كافة والعملاء "فاسد" صغير.

الخطوة الرابعة

تخلص مثل المجنون. يجب أن تكون هناك ورقة واحدة أو الجذر، إلا إذا لم يكن اليقطين.

لا تدع أي شخص أو أي شيء يصرف لك. حتى لو في بعض الاحيان يبدو "فرصا جديدة" - كن قويا: إصلاح لهم على الفور.

الخطوة الخامسة

عندما تنمو القرع، لاختيار أقوى وسريعة النمو. ثم إزالة كافة اعدة. كرر حتى كل السوط حتى يكون هناك اليقطين واحد.

تحديد أفضل للعملاء الخاص بك وإزالة الآخرين، غير واعدة.

ست خطوات

تركيز كل الاهتمام على اليقطين الكبير. الرعاية لها على مدار الساعة، وهو طفل، ولحمايتها كما تفعل الحرس الخاص بك الأول "موستانج" للتحويل.

إعطاء الاهتمام الكامل لأفضل العملاء. "تخصيب" وحمايتهم، ومعرفة ما يريدونه أكثر من غيرها، وإذا كان هذا جنبا إلى جنب مع حقيقة أن كنت أفضل قادرة على القيام، وإعطائها لهم. ثم كرر نفس الشيء - الخدمة أو المنتج - لأكبر عدد ممكن من الزبائن كذلك.

سبع خطوات

مشاهدة لأنها تنمو. في الأيام الأخيرة من الموسم هو ذاهب سريع بحيث يمكنك أن ترى ذلك في الواقع.

كما يراقب شركتك ينمو إلى أبعاد هائلة.

هذا الكتاب هو الكمال ليس فقط لتشكيل الأعمال، ولكن أيضا جديدة تماما. الزبائن التفريق يحتاج مع إطلاق هذا العمل!

"طريقة اليقطين. كيف تصبح رائدة في مكانه الخاص بك بدون ميزانية، "مايك Mikalovits

شراء على litres.ruشراء في الأمازون