1. رجل سيء - حجة سيئة
«ماذا يمكن أن يقول الشخص الذي لا يغير من جواز السفر؟ ما هي وجهات النظر حول العمارة يمكن أن تعبر عن رجل بدون تصريح الإقامة؟ وبشكل عام، كيف يمكن أن تكون مهتمة في رأي رجل أصلع، مع أنف؟ أولا، دعونا إصلاح الأنف، ينمو الشعر، ثم تفضل!"- تذكر نكتة شهيرة مايكل Zhvanetskogo؟
التلاعب "رجل سيء - حجة سيئة" يتلخص في أن أي وسيلة لتشويه سمعة الرجل، من خلال علاقاته عرض الحط من أن كل شيء على ما يقول (الحجج، والحجج والأفكار، والأفكار والاقتراحات)، لا يحق ل الوجود.
تشويه سمعة قادر على الفوز على أي شيء: رجل قد يكون جاهل وعديم الخبرة وغير كفء وغير متعاطف - وباختصار، يمكن العثور على أي شيء في ترسانة مناور.
بالطبع، هذا يسيءيتناقص والمخرجات من نفسه، ويعمل على الصعيد العاطفي. نوع من الهجوم على شخص، وليس على ما يقوله. أساسا، لا يوجد شيء على الإطلاق.
- "عليك أولا أرتدي ملابسي مثل الإنسان، و من ثم تسلق مع أفكارهم."
- "وهذا يخبرنا شخص لديه سوابق جنائية؟"
- "ماذا الاستماع إليها، بل لعله في كلمة" العقد "يدير أن تجعل من الخطأ!"
- "عليك أولا kozyulku الأنف vykovyrni، ومن ثم لتعليم كل واحد منا هنا!"
- "عليك أولا تأتي في الوقت المناسب للاجتماع، ثم حاول أخذ الكلمة!"
كل هذه أمثلة التلاعب "رجلا سيئا - حجة سيئة." وأعتقد أنه هو قول للغاية واسم وصفي: لتشويه سمعة حجة أو رأي شخص، فمن الممكن لتشويه سمعته، مع مهما كانت.
في كثير من الأحيان، ويحاول ضحية "للفوز على كمة العودة". ولكن ليس هذا السيناريو الملائم لتتلاعب؟ بعد كل شيء، مهمته الرئيسية - الابتعاد عن استجابة بناءة لكلمة الضحية. Pokonfliktovat - الوضع المعتاد والمألوف للمعتدي، وانه مثل سمكة في الماء.
معارضة
كيف يمكن أن تحمي نفسها من هذا التلاعب؟ أولا وقبل كل شيء، أي هجمات متبادلة والشتائم المتبادلة، لأن خلاف ذلك سوف تتبع سيناريو مناور.
تكتيك الرئيسي - تجاهل التشويه.
على المرء أن يكون أعلى من ذلك، لأنك تعرف الدوافع الحقيقية لخصمه، لذلك لماذا تقاوم؟ وخصوصا عندما كنت تعرف السيناريو نفسه والتلاعب كنت تعرف الهدف النهائي للمعتدي، للحفاظ على ضبط النفس هو أبسط من ذلك بكثير: ليس هناك سوء فهم ما يجب القيام به في مثل هذه الحالة.
والآن الشيء الرئيسي: علينا أن نترجم الوضع العاطفي المرحلة الحادة في العقلانية الباردة. دعونا نفكر في ما إذا كانت هناك علاقة منطقية بين ما أقول، وهكذا، ما يتهمني الخصم. حسنا، أنا لست قادرا على العمل، على سبيل المثال، تفوقولكن هل يعني ذلك أن خطة عملي غير صحيحة؟
في مواجهة التلاعب "رجلا سيئا - حجة سيئة" يمكن أن تساعد فقط على الانتقال إلى قناة منطقية، وتحليل العلاقة السببية ومعرفة قوانين من ذي الحجة:
- الخيار 1: "قل لي، كيف ترتبط معرفتي برنامج كمبيوتر وميزانية خطة إدارتي؟"
- الخيار 2: "هل أفهم أنه إذا أنا سوف تترجم ميزانيتي إلى Excel، سوف تتلقى له دون قيد أو شرط؟"
2. تضارب الكلمات القضية
كيف نفكر لماذا اخترت لتوضيح التلاعب التالية تسمى "عدم تطابق الكلمات القضية" كانت صورة بقرة؟ الشيء هو أن الناس لديهم مقولة رائعة "الذي يتحدث ..."، والذي يصف جوهر هذا التلاعب.
كما هو الحال في النموذج السابق من التلاعب، وهنا مناقشة المواضيع استبدال أساسا مناقشة الخصم. إلا إذا قبل كان هناك أي تشويه سمعة تشويه، في هذه الحالة يظهر تتلاعب حجج عدم تطابق محاوره السلوك الخاصة، مظاهر الطبيعة، مبادئ الحياة و الموقف.
وتقول دعونا لك يجادل حول الحرب، ونظيرك يسأل: "كيف يمكنك التحدث إذا كنت في أي حرب لم تشارك"
"كلمات التناقض تسبب" - التلاعب في مجموعة متنوعة:
- "ماذا يعلمني، عندما كانت صغيرة بحيث أن أفعل؟"
- "أنت القول هنا عن الموضة الحديثة، في حين أنهم هم أنفسهم تذهب إلى والأحذية البالية القذرة صينية الصنع! لا تقولوا لي! "
- "أنت تقول أنه لا يمكن أن تظهر العدوان تجاه الحيوانات، وأنفسهم تذهب في سترة جلدية!"
- "عليك أولا معرفة باللغة الروسية أنفسهم للتحدث دون اخطاء، وبعد ذلك قدمت تعليق، وأنا وضعت لهجة!"
على سبيل المثال، وهو أب يعلم ابنه: "التدخين ضار! هذا مضر جدا لصحتك! هذا هو غاية إدمان! "- ويستشهد عدد من الحجج. وفقا لقوانين المنطق وبناء الخصم الحوار يجب إحضار مضادة لكل من الحجج أو - خيار آخر - للدفاع عن موقفها. ولكنها ليست سهلة، أليس كذلك؟ وانها مضيعة للوقت.
الأطفال والمراهقين حتى دون تجربة التواصل الغنية لفهم أنه من الأسهل لرسم ضربة المصدر ذاته، وبالتالي تخفيض قيمة أهمية كلماته. فإنه ليس من المستغرب أن الابن ردا على كلام يتفاعل والده: "ماذا علمني هنا عندما تدخن؟"
معارضة
هناك شعور معقول من ذلك ضد هذا التلاعب ليس استقبال استجابة بناءة. بعد كل شيء، كل شيء منطقي: من الأقوال بالأفعال. ومع ذلك، أود أن أؤكد مرة أخرى: ليس لمكافحة حجة في موضوع الدعوى، عدم مناقشة المشكلة، ضربة للرجل نفسه، وإن كان في بعض الحالات وتكريم (ولكن للأسف ليس في الغالبية الحالات).
دعونا نعود إلى الوضع مع الأب والابن. ما هي الحلول لتحييد اللاوعي (العقل الباطن ذلك؟) التلاعب هناك؟ هل هو صحيح، وإذا كان يعترف والد التناقض؟ لا، فإن ذلك يعني الاعتراف انتصارا الأجانب.
وسيكون من الصحيح، إذا بدأ والد للعب جنبا إلى جنب مع ابنه وإظهار ما كان مريضا، ما بسبب التدخين أسنان فاسدة والرئتين وهلم جرا في دولة ما؟ أخشى، فإن هذه الاستراتيجية هو أيضا خطأ، لأنه تكذيب نفسه فقط بل أكثر من ذلك، فقدان سلطة والده. نداء إلى حقيقة أن والد يريد الأفضل لابنه، هو أمر غير مفهوم على الاطلاق للمراهق.
ربما سيكون من الصحيح أن نقول "وذلك عندما تكبر، فإنك سوف تكون ذكية!"، أو"ورغم أنني سوف يرد تماما، كنت استمع لي!"، أو"أكثر واحد كلمة واحدة، وسوف يعاقب وسوف البقاء في أسبوع في المنزل!»? على أي حال! في الواقع، في استجابة للتلاعب من والد لجأت نفسه للعدوان، وتحديد في وعي الطفل نموذج التواصل خاطئة تماما.
لذا ماذا تفعل؟ دعونا نعود إلى سيناريو التلاعب.
الاستراتيجية الرئيسية: لا تستسلم إلى خط المناظر الطبيعية الخلابة وكسرها. الخصم يسيء لنا من خلال مظاهرة من حقيقة أن لدينا الأقوال بالأفعال. وتتمسك لنا نوعا من "ناقص". لذلك، لكسر النصي، نحن بحاجة إلى ترجمة "ناقص" إلى "زائد".
أنا أسميها إعادة صياغة منطقية. وفي معظم الحالات إلى قالب استجابة المختصة وعدم النزاع سيساعد على عبارة "لمجرد" الأمر الذي يجعل على الفور ضعفنا المزعومة إلى القوة، وزيادة على الفور مصداقية في السؤال مناقشة.
ترى كيف يمكن القيام بذلك على نحو فعال:
- ما لم تعلمني، واذا كان تدخن؟
- ذلك أن كل شيء لأنني نفسي الدخان، وأنا أقول لكم، وأنا أقول ذلك! لا الجدة من البيت المجاور، وليس لشخص آخر، ولكن أفعل. أنا أعرف ما الذي يمكن أن يؤدي!
لاحظ كيف تغيرت الخلفية، والحديث درجة. بدلا من جلد الذات بسبب إعادة صياغة منطقية، أو نمط، "وهذا هو السبب"، هناك موقف الخبراء وبعبارة تأخذ على معنى مختلف تماما.
3. جهل
مناور يلعب دائما في سلاسل العاطفية لدينا، وهذا ما أسميه الهدف من التلاعب. وفي كثير من الأحيان هذه السلسلة هو الخوف من الظهور جاهل، عديم الخبرة، غير كفء أو جاهل.
ونحن كثيرا ما أخشى أن نعترف بأن شيئا لم يكن يعرف أو يفهم، نحن بالخجل لإظهار جهلهم. وبناء على هذا والتلاعب، والذي أسميه بسيط: "الجهل".
وهنا بعض من أكثر الأمثلة شيوعا لهذا التلاعب:
- واضاف "الجميع يعرف أن ..."
- "نعم أنت،" ويكيبيديا "احترام لبداية، يتم كتابة كل شيء ..."
- "A مسلمة معروفة في النظرية الاقتصادية يؤكد رأيي."
- "ما الذي يمكن أن تقوله عن معامل التحديد؟ و؟ كما ترون، كنت على حق تماما! "
- "حسنا، يجب أن قرأت هذا الكتاب! إنها الكتب الأعمال الكلاسيكية! جميع المثقفين لقراءتها! هنا تقول نفس الشيء. لذلك أقترح أن تقبل وجهة نظري ".
- "لست متأكدا الذي حددته صحة قابلة للتحليل الارتباط، حتى أن بعض المؤشرات سوف تضطر إلى تغيير في التقرير."
وربما كنت أعرف مسبقا أن في كثير من الأحيان مثل هذا التلاعب الناس تعليما جيدا. المصطلحات المعقدة، كلمات باللغة الإنجليزية، الاختصارات غير مفهومة، والثورات العلمية، والحقائق التي يصعب التحقق من هنا والآن - وهذا هو ما يستخدم في "الجهل" عندما يلعب على الجهل وشعور زائف بالعار.
مناور بالإضافة إلى ذلك يجعل الضحية يعتقد في تفوقهم، هو عامل تعقيد. في هذه الحالة، تتلاعب في كثير من الأحيان يستخدم نغمة والتجويد، وكأن الحديث عن أبسط الأشياء.
هناك أوقات عندما يصب مناور يحفظون كلمات ذكية، وقال انه ليس على علم تام معناها. ان الشيء الرئيسي الذي بدا ذكيا، والضحية تخجل أن تظهر جهلهم - وبعد ذلك كل شيء يعمل! أحيانا المتلاعبين استخدام العبارات مكبرات الصوت "يعلم الجميع», «منذ فترة طويلة كان من المعروف», «المعروف هو أن», «ومن الواضح», «كل واضحة». مقارنة "أفضل السيارات - الألمانية"و"لم يعرف الجميع منذ فترة طويلة أن أفضل آلة - الألمانية». كل هذا هو أيضا مظهر من مظاهر التلاعب "الجهل".
معارضة
وأتساءل لماذا الناس خائفون جدا لإظهار جهلهم؟ هو الجهل المدى، أو مسلمة من نظرية علمية وبطريقة ما يقلل من كرامتهم؟ هو فظيع جدا، إذا كان هناك شيء لم تكن قد قرأت أو سمعت؟ هو رهيب جدا لتوضيح معنى ومغزى، وخاصة بالقرب من مناور؟
ما ينتظر مناور؟ أننا خائفون، وأظهر العار كاذبة. أخجل من طرح وتوضيح.
الطريقة الوحيدة لكسر هذا التلاعب غير معقدة حقا - مجرد الاعتراف جهله، وطرح وتوضيح. دون تبادل الاتهامات الذاتية، والارتباك، بهدوء على الاطلاق وكرامة.
وبعد ذلك سوف ترى أن تتلاعب نفسه غامضة ومبهمة فكرة كافية عما المراجع. انظر كيف تتلاعب "الخلط في شهادته" - دائما البصر مسلية، هو نفسه يقع في فخ مجموعة من قبلهم نفسه. وأحيانا يمكن أن تشير على الإطلاق إلى وقائع غير موجودة المناصب العلمية الخيالية، لذلك نسأل وتوضيح الأوقات اللازمة. صدقوني، سوف سمعتك أو مصداقية في هذه الحالة لن يذهب بعيدا.
- أنا لا أعرف عن بعض الأمور الأساسية تقوله. يعرفني لهم، من فضلك.
- هل قرأتم كتاب "7 مفاتيح لحياة ناجحة"؟ انها الكلاسيكية! انها مجرد يجب أن ريد لجميع المثقفين!
- لا، لم أفعل. تبادل الأفكار الأساسية.
- يمكنك جعل استنتاجات دون وجود كمية كافية من المعرفة حول هذا الموضوع. سيكون عليك أن تبدأ كل تجربة معروفة فحص من زملائهم الأجانب.
- احرص على استكشاف في أوقات الفراغ. الآن لا أستطيع أن أفعل ذلك، لذلك يرجى شرح كيفية ارتباط هذه التجربة مباشرة إلى موضوع مناقشتنا؟
- الاستماع، ولكن التخمين حتى من البتولا وSwinnerton-داير يتحدث عن ذلك!
- أنا لا أعرف هذه الفرضية. دعونا نرى ما تقول، وتقرر ما إذا كانت ذات صلة بالقضية.
4. Podmazyvanie
في ذلك الوقت، وقال ابراهام لنكولن: "سوف قطرة العسل قبض الذباب أكثر من جالون من المرارة". ما هو رحيب والمراقبة ملائمة! وعلى هذا التأثير، وأنشأ بعد غير معقدة لكنها شائعة جدا، والأهم، وهي التلاعب فعالة تسمى "Podmazyvanie".
الهدف الرئيسي من هذا التلاعب - نداء لدينا الغرور، والذي يهدف - إلى سحابة عقولنا، لتملق لدينا احترام الذات باستخدام مجاملات حسن اختيار.
- "الإعانات المالية محدثي مما لا شك فيه، وبالتالي، واثق أنه لن يقول ..."
- "الرجل ليس رقيقة بما فيه الكفاية وعميقة، وبطبيعة الحال، لن تقدير ولن نفهم، ولكن أنت ..."
- "أنت، باعتبارها واحدة من أفضل الخبراء من شركة لدينا ..."
- "أنت، ورجل مثقف، ترى أن ..."
- "ونحن معروفون جيدا لجهودكم النزاهة والصدق والانفتاح، لذلك كنت بالتأكيد ..."
- "أنا أعتمد على التعقل وحدة العقل وأنا واثق من أنكم تتفقون معي ..."
ما يوحد هذه الأمثلة المختلفة على ما يبدو؟ سيناريو التلاعب.
علما بأن في كل من خفض العظة تقديم نفس آلية العمل: هدية + فريق.
هناك دائما مجاملة، مثل العسل، لطيفة إلى الأذن لدينا: "الذكية"، "المتعلمين"، "رقيق"، "مثقفة"، "عادلة"، "لائق". علما، مع ذلك، أن زيادة تعطى دائما للفريق: "أوافق"، "قبول"، "الماركة"، "لن يجادل"، و "الدعم".
وتبين مجموعة من منطق مثيرة للاهتمام: لو لم يتم تنفيذ الأمر، ثم أنا لا الذكية، وليس تعليما، وليس ذكي. هذا هو المكر والتلاعب في خط المناظر الطبيعية الخلابة "Podmazyvanie". و على الرغم من بساطته وهمية، في معظم الحالات، يعمل تماما. احترام الذات أقوى والغرور الضحية، وتعمل بشكل أكثر فعالية هذا التلاعب، وعلى الرغم من أن الفرق في إطار سيناريو يمكن أن يكون جذري تماما.
معارضة
تحييد هذا التلاعب هو بسيطة مثل التلاعب خط جدا ذات المناظر الخلابة "Podmazyvanie".
الصيغة: القبول والرفض لمجاملة للفريق.
- أنا أعتمد على التعقل وحدة العقل وأنا واثق من أنكم تتفقون معي ...
- شكرا لكم على درجة عالية، ولكن لا بد لي من نختلف ...
حتى يمكنك تعزيز:
- شكرا لكم على درجة عالية، ولكن هذا هو السبب في أن نختلف ...
يرجى ملاحظة أنه من الضروري اتخاذ مجاملة، أو انتقاد غير ملائم بالنسبة لك لفخ منطقي. وبطبيعة الحال، لا أرى في كل عنصر المتلاعبة مجاملة، أو يمكنك المشي إلى حالة بجنون العظمة. ولكن عندما ترى أن استخدام الإطراء والكلمات ممتعة في عنوانك كنت اضطر بهدوء أن تفعل شيئا كنت لا تريد أن تقطع هذا التلاعب يجب على الفور.
5. غير متوازن
للأسف، غالبا ما تلجأ إلى مناور العاطفي تثير غضب خصمه لانجاز الامور. في الدورة هي نداء غير رسمي لالمحاور والنكات اللاذعة والملاحظات الساخرة، سخرية صفيق، واشارة غير مباشرة، والنكتة غير مثقف، غير مقبول السخرية، والأسئلة السخيفة. هذا التلاعب من ما أسميه "خارج الميزانية" واسم لها التحدث. اقسى القبول وغير مسموح به على الرغم من ذلك شيوعا وفعالية.
وتتمثل المهمة الرئيسية للمناور - إلى بذل كل جهد ممكن لضرب الخصم للخروج من شبق، إخراجها من منطقة الراحة الخاصة بك، والسبب حالة دائمة من التوتر.
الحالة العاطفية للضحية بالتأكيد بتهور تفعل شيئا غير مدروسة، عفوية، ووضع غير مؤات لأنفسهم - ثم عملت التلاعب. الشيء الرئيسي - لالابتعاد عن مناقشة غير المرغوب فيه والنقاش البناء.
مناور يمكن أن يكون باستمرار عمدا تشويه اسم أو موقف خصمه: المحسوبية "ايفانوف"بدلا من الاحترام"سيرغي فلاديميروفيتش», «محاضر"بدلا من"أستاذ», «إيفان بتروفيتش... عفوا... أقصد بيوتر», «مدير"بدلا من"المدير العام».
مناور يمكن أن تغلب على أوجه القصور في ضحيته: محاكاة فقرة الالقاء سيئة، أخطاء خطابالتأتأة. أو إدراج الصراع frazochki استفزاز "أوه، أنت تجعلني أضحك الآن!», «وأنت بالتأكيد خبير في هذا الموضوع؟», «أنت وأنا وزوجتي تتحدث عنه؟», «يا إلهي... ماذا بعد؟», «أي شيء أكثر ذكاء لأقول؟"وما شابه ذلك. قد يكون بالطبع ليس فقط على المكونات اللفظية. قد يلجأ المعتدي إلى الإيماءات مهينة، مزعجة. على سبيل المثال، التقاط باستمرار من ركلة جزاء، وليس رد فعل على تصريحات نظرائهم.
أساليب التحفيز وزعزعة الاستقرار العاطفي التي لا نهاية لها. الشيء الرئيسي - باستمرار.
الرئيسية الملكية التلاعب "في حالة عدم توازن" - تكرار العديد من تهيج. بالتنقيط بالتنقيط بالتنقيط.
تبين الممارسة أن تكرار ثلاثة أضعاف العنصر المتلاعبة قد وصلت بالفعل هدفها: خصمك يبدأ ليكون غضب ومن نفسها. يغطي العاطفية موجة والعقلانية وبارد رئيس الذهاب على جانب الطريق.
معارضة
من المهم أن ندرك أن أي إجراء في "خارج الميزانية" - دائما استفزاز، ودائما مع سبق الإصرار السيناريو. بالتنقيط بالتنقيط بالتنقيط. على مثل هذا الاستفزاز في أي حال لا يمكن أن تقاوم. لا تأخذ ذلك في قلبه، لأنها مجرد لعبة من مناور. عليك أن تعترف بذلك وأن يكون فوقه. بعد كل شيء، إذا كنت قادرا على "جاك تصل" إذا كانت التربة قادرة على ضرب لكم من تحت أقدام، تخسر. لذلك، حقق العدو هدفه.
الهدوء وبارد - وهذا العداد وصفة طبية الرئيسية. لذلك، يمكنك ببساطة تجاهل أي محاولات لكسر التناغم العاطفي. يمكنك التحكم في الوضع، وليس مناور.
ويمكنك فقط كذلك نقول "أنا أفهم ما يحاولون القيام به. تريد إخراجي من التوازن. عذرا، فهو لن يعمل. لذا، أقترح أكثر من ذلك عدم اللجوء، والدخول في حوار بطريقة بناءة ومحترمة».
في هذه الحالة، نترجم ونحن تكشف عن التلاعب الطبيعة الخفية في العراء.
على التلاعب على نطاق واسع أخرى يمكن أن تكون موجودة في كتاب "I التلاعب لك. أساليب مواجهة النفوذ الخفية لل"نيكيتا Nepryakhin.
الكتب الورقيةالكتاب الإلكتروني