كيفية تطبيق أسلوب القمع لتحقيق أفكارهم
حافز / / December 19, 2019
أولئك الذين يعملون في المبيعات، وهذا الأسلوب هو مألوف. مبيعات لهذا، بل هو رد الفعل الطبيعي تماما، والتي بلا شك مفيدة في الممارسة اليومية واتخاذ الكثير من المهنيين على متن الطائرة. وأسارع إلى الرجاء، وإذا كان لديك أحدث classing أنفسهم لا تأخذ من الوقت، ومعرفة بعض الميزات و مبادئ هذا أكثر من القمع، والتي سيتم مناقشتها، يمكن أن يساهم إلى حد كبير في الكشف عن الخاص بك إمكانات.
دعونا نبدأ. تخيل الهرم المقلوب، في اوسع جزء من الذي أتيح لأفكارك والعمل الشاق عليها. ومع ذلك، الآن كنت لا أعتقد في نجاح تنفيذها. تذكر أول مقابلة له في حياتي، لقاء مع العملاء، ومقابلة مع الكاميرا، أو الخطابة. بالتأكيد ذهب ليس كل شيء بسلاسة.
من المهم أن كل اهتمام والمعيشية في الأفكار رأسك وفرص الوقوع في قمع. في نفس الوقت هدفنا - ليكون في جزء ضيق السفلي منه. في نهاية المطاف، بالنسبة لنا سيكون مؤشرا للنجاح.
نعم، دائما جيدة عندما يكون لديك شيء لاقتراح على جدول الأعمال. ولكن، كما ترى، نتيجة أن يبرر هذا الجهد. استخدام الحس السليم: لا تضيعوا الوقت في مناقشة أفكار مشكوك فيها، مخططة بعناية مقابلة مع الموظفين المحتملين، وتجنب مناقشة فارغة وجاء إلى اجتماعات الرصاص شيئا. كمية لا يترجم دائما إلى الجودة. وتذكر الشيء الرئيسي: الوقت - المال.
أنا متأكد من أن هناك أولئك الذين لا يوجد لديه فكرة في البيئة الخاصة بك ينبغي أن يكون هناك، في الجزء السفلي من القمع. وكقاعدة عامة، فهي سهلة للاعتراف: النظاميين كل الأنشطة الأساسية في السعي وراء قوس قزح آفاق لأنهم يحبون التحدث حول الميزات الجديدة والأفكار الرائعة، وتنفيذ والتي ليس لها الميراث. وكثيرا ما يحدث أن هفوات، واعترف هذا القبيل "حزب مرتادي" في العمل، في المنعطفات نهاية إلى الثقة المفقودة فيه. من المهم أن نفهم أنه لا توجد مثل هؤلاء الناس من حولك. كما تعلمون، مثالا سيئا معد، وبالتالي خطرا مضاعفا.
اليوم نحن نتحدث عن مشكلة محددة: الناس غالبا ما يميلون إلى الخلط إنتاجية العمل، دون إيلاء الاهتمام الواجب للعمل على النتيجة. في هذه الحالة، وطريقة قمع يعمل ببساطة لن يحدث. حدث لي للمشاركة في اجتماعات إعلامية عن المشاريع الكبرى الذي جمع الكثير من المستثمرين المحتملين على طاولة واحدة. كنت سأشعر بالدهشة، ولكن معظم هذه الاجتماعات لم تسفر عن شيء، لأن الحصول على الناس معا وقال أسهل من القيام به، بحيث تحدث نفس اللغة. تذكر، ما نتعلمه من أسطورة برج بابل.
بالنسبة لي كعضو مجلس إدارة لوضع أي عملية الإنتاج للصدفة هو أقرب إلى الانتحار. منذ زمن ليس ببعيد كنت أعمل مع شركة الاستثمار الناجحة التي تسعى إلى تعزيز مكانتها في السوق. وكان من المقرر يوم واحد لقاء مع وجاء كبار القادة إلى أن سألته:
ما هي الأهداف الثلاثة التي تساهم في نجاح، وضعنا أنفسنا في الربع الحالي؟
لقد بدأنا المناقشات، وسرعان ما تم التوصل إلى تفاهم، والأهداف - تعريف وكتب على اللوحة.
ومنذ ذلك الحين، المجتمعين في اليوم التالي اجتماع المشروع، علينا أولا مناقشة التقدم المحرز في كل من المهام الثلاث ولا أتطرق إلى مواضيع أخرى حتى تكون على يقين من أنه لا يزال قائما. وأنا واثق وتسترشد زملاء آخرين من نفس المبدأ في محاولة لتحقيق نتائج ملموسة دائما عملهم.
يوم واحد كنت أساعد مع البحث عن مرشح لمنصب المدير التنفيذي للشركة المستثمر فيها. الشخص المناسب لهذا الدور، يجب أن يكون طابع تطالب وتحديدها. حالما حصلت على المنافس يستحق في مجال عملي من الرؤية، وأضع كل القضايا الراهنة وعمل بها حتى أنها حصلت على العقد الموقع عن وظيفة. ماذا يعني هذا؟ وهذا حق والمثابرة لا يأخذني. ولعل وجود في وجهي وقد ساعدتني هذه النوعية لتحقيق النجاح في أعمالهم. لنفس السبب، وزملائي من غير المرجح أن يفاجأ، بعد أن تلقى رسالة من لي في وقت متأخر من المساء.
وبطبيعة الحال، وبعض الأشياء تستحق انتباهي، والوقت يمر بها. ولكن تلك التي هي مثيرة للاهتمام بالنسبة لي حقا - أبدا.
كان ياما كان الكتاب الأول في أيدي "سبعة درجة عالية من مهارات الناس الفعالة"ستيفن كوفي. بعد قراءتها، وتعلمت القواعد الأساسية الثلاثة لاستخدام لهذا اليوم.
لذلك، ها هم:
- يكون دائما إلى الأمام خطوة واحدة.
- العمل على أي شيء، أن تسترشد النتيجة المرجوة.
- تذكر أولوياتك.
كما ترون، انها بسيطة جدا. قانون! تعرف أين والطريقة التي تتحرك. لتحديد الأولويات. لا تضيع وقتك على أشياء طفيفة. نضع في اعتبارنا أن، مهما كنت مشغولا، سواء التوظيف وإيجاد عملاء أو الشركاء التجاريين، وقمع لا تكون فعالة إلا إذا كنت تتعامل مع المهام. أن نأخذ في المنزل وتكون بندقية قنص - وليس الشيء نفسه.
أقول هذا لسبب واحد بسيط: نحن نجلس في اجتماعات لعدة أشهر، إضاعة الوقت في تحليل العروض وتحليل جميع أنواع الرسوم البيانية لديناميات التغيرات، والاستماع إلى خطاب مطول حول الفوائد المحتملة للاندماج الأصول الشركات. ماذا بحق الجحيم هو كل شيء، إذا ما زلنا لم نصل توقيع العقد؟
نعم، والقدرة على تحديد الفرص الجديدة - مهارة في حد ذاته قيمة. جعل هذه الفرص عمل لك - قصة مختلفة.