لماذا نحن التشبث ما نخلق
حافز / / December 19, 2019
دان أرييلي (دان أرييلي)
أستاذ علم النفس والسلوكية الاقتصاد في جامعة ديوك (الولايات المتحدة الأمريكية)، مؤسس مركز دراسات بأثر رجعي. المؤلف الأكثر مبيعا "اللاعقلانية إيجابي" و "الحقيقة حول الخطيئة".
دان أرييليالدافع - ظاهرة معقدة جدا أننا كثيرا ما يساء فهمها. إذا كنت تفهم ما هو الدافع وكيف يعمل، يمكنك بناء الحياة المهنية والحياة الشخصية، لتكون أكثر إنتاجية، راض وسعيد.
ولكن كيف لزيادة الدافع؟ قبل الإجابة عن هذا السؤال، والعروض دان أرييلي أن نتذكر ما يحدث عندما نخلق أو شيء من جمع بأيديهم، مثل الأثاث من ايكيا.
تأثير IKEA
وجاءت المبدعين IKEA مرة واحدة حتى مع فكرة رائعة. عرضوا للعملاء لشراء صناديق من قطع الغيار وتجميع الأثاث الخاصة بهم، والاعتماد على مساعدة مربكا للغاية التعليمات.
كثير من الناس مثل التصميم البسيط البسيط للأثاث IKEA، ولكن لشيء اجمع، تحتاج إلى مفاجأة الكثير من الوقت والجهد. التعليم في كثير من الأحيان مجرد مربكة.
ولا أقول أن عملية التجميع هي متعة، ولكن ما زلنا نشعر بالفخر، والنظر في نتيجة جهدهم. مع مرور الوقت، وهذا الشعور ينمو فقط. وتسمى هذه الظاهرة "تأثير IKEA». على الرغم من وبطبيعة الحال، كان IKEA يست الشركة الأولى التي تدرك قيمة التجميع الذاتي.
في 1940s شركة أمريكية P. بدأت داف وأولاده بيع الجاهزة الخليط الجاف خبز. كان من الضروري فقط لإضافتها في الماء، وإثارة كل شيء، تصب في قالب ويخبز في الفرن لمدة نصف ساعة.
ولكن من المدهش، هذه الخلطات لم تتمتع النجاح مع ربات البيوت. لم يكن في طعم المنتج، وأنه كان من السهل جدا للاستعداد. في ربات البيوت لم يكن لديك شعور بأن هذا المخبز - هو خلق الخاصة بها.
ثم تغير المنتجين تكوين الخليط وإزالته من مسحوق البيض ومسحوق الحليب. الآن، عندما كان من الضروري إضافة نفسك البيض والزبدة والحليب، رأى مضيفة أن شاركت فعليا في إنشاء الحلوى، ونحن مستعدون لشراء الخليط الجاف.
إنفاق المزيد من الجهد لإقامة نوع من الكائن، لم نعد نقدر عليه
لدراسة تأثير IKEA، دان أرييلي وزملاؤه أجرى مايكل نورتون ودانيال MOKON تجربةتأثير IKEA: عندما يؤدي العمل إلى الحب.. سألوا المشاركين لجعل تجربة اوريغامي مقابل رسوم رمزية للساعة. أعطيت كل ورقة ملونة وإرشادات قياسية شرح كيفية ثني الورق للحصول على Zhuravliki والضفادع.
جعل اوريغامي أصعب مما يبدو. ومنذ كان جميع المشاركين الجدد لهذه الأعمال، تحولت نتائج خارج ليست جميلة جدا. ثم المجموعتين المشاركين: مؤسسي (الذي مطوية اوريغامي) والعملاء (الذين ليس أي شيء ماجستير) - طلب منهم تحديد سعر للمنتجات الناتجة عن ذلك. واتضح أن المبدعين كانوا على استعداد لدفع ثمن حرفهم إلى خمس مرات أكثر من المشترين.
تخيل أنك - واحد من المبدعين. هل تدرك أن الآخرين لا يرون نتيجة ليجاهد في نفس ضوء ما لديك؟ أو هل تعتقد أنهم يشاركون بشكل كامل الإعجاب بك؟
قبل الإجابة عن هذا السؤال، أعتقد الصغيرة الأطفال. أنها للعرض أناني العالم: يعتقدون أنهم إذا يغمضوا أعينهم، وليس فقط لن ترى الآخرين، ولكن أيضا سوف المحيطة بها لا نراهم. مع مرور الوقت نكبر من هذا الوهم. ولكن إذا نحن قادرون على التخلص تماما من ذلك؟ اتضح، لا. الحب لمخلوقاته هو حقا أعمى. المبدعين من هذه التجربة المبالغة ليس فقط حرفهم، ولكن تأكد أن الآخرين ينظرون لهم نفس الحماس.
ولكن هذا ليس كل شيء. ثم قام الباحثون تعقيد التجربة، وطلب من المشاركين إلى أضعاف تعليمات اوريغامي من الاختزال، والتي كانت فقط السهام تظهر ما وكيفية أضعاف، ولكن لم يكن هناك أي تفسير لذلك.
اوريغامي جديد تحولت الماضي أسوأ والمشترين لها بالنسبة لهم حتى انخفاض الأسعار. ولكن المبدعين وقدر منتجاتها الجديدة، وحتى أعلى من التجربة اوريغامي الأولى، لأنه في الحالة الثانية كان عليهم بذل جهد أكبر. هذا يثبت أن مقدار الجهد يؤثر موقفنا على ثمار جهدهم.
كيف يتم المتعلقة الدافع
وكانت هذه التجارب مع اوريغامي لا ترتبط مباشرة إلى واحد من المحركات الرئيسية من الدوافع - إحساسنا الفردية.
أظهر سلوك المشاركين بأننا تحفيز الحاجة إلى الاعتراف، والشعور بالرضا عن العمل المنجز والمعرفة أننا خلق شيء جديد.
خلق شيء بأيديهمونحن تصبح ملحقة هذا الشيء ونرى أنه يعبر عن شخصيتنا. خصوصا انه يعتبر نموذجا للناس من المهن الإبداعية.
ولكن هذا ينطبق على كل الآخرين. تخيل، على سبيل المثال، أن تشتري الأحذية. يمكنك تخصيص تماما أحذيتهم بأنفسهم ليس فقط لون الأحذية، ولكن أيضا لون من الأربطة والبطانة.
ويبدو أن هذه الرغبة هي فقط بسبب خياراتنا إذا كنا مثل اللون الأحمر أكثر الأزرق، وهو ما يعني أن علينا أن نختار حذاء أحمر. ولكنها ليست تفضيلات عادلة. عند اختيار لون معين، يبدو أننا في المساهمة في خلق منتج وجعله خاصا بك.
على بذل المزيد من الجهود التي نتخذها، والأرجح أننا سوف ترغب في النتيجة النهائية. هذا المبدأ يعمل في مجالات الحياة الأخرى.
ومع ذلك، اذا كنا نستطيع تحمله، ونقوم بتوظيف الناس، بحيث تم تنظيف في منزلنا أو رعاية من حديقتنا، حتى لا نضيع الوقت في مثل هذه الأمور الدنيوية. ولكن في السعي لتحقيق الإنتاجية، ونحن نتحرك بعيدا عن نتائج العمل الخاصة بهم. حتى لا ننسى: فإن جهود جعل النتيجة النهائية أكثر قيمة.