كيفية بيع شقة: تعليمات مفصلة ل
حق برنامج تعليمي / / December 19, 2019
كيفية بيع: بمفردهم أو مع مساعدة من سمسار عقارات
كل أسلوب له ايجابيات وسلبيات. مع بيع الذاتي، كنت تنفق الكثير من الوقت والجهد، بما في ذلك تسوية القضايا القانونية، ولكن حفظ في لجنة الوساطة.
بيع شقة مع مساعدة من سمسار عقارات أسهل. كل ما عليك القيام به - هو العثور على وسيط الحاضر عند عرض الشقق (يفضل أن يكون، ولكن ليس بالضرورة، إذا، على سبيل المثال، هي في مدينة أخرى)، وعند إبرام العقد بيع. ولكن للمساعدة سوف تضطر لدفع متخصصة 2-6٪ من قيمة العقار.
كيفية اختيار سمسار عقارات
الشريك الإداري لشركة وكالة عقارية غودمان العقارية دينيس روميانتسيف ينصح عند اختيار سمسار عقارات تولي اهتماما لاختصاصه وليس في الوقت المناسب في السوق.
يجب أن يكون الوسيط الفني واقتصادية، ولها القانوني مهندس خبرة مقيم، وهو محام، وسيط، علم النفس، مصنع، تسويق، وهو مصور في شخص واحد.
دينيس روميانتسيف، الشريك الإداري لشركة وكالة العقارات غودمان العقارية
لضمان كفاءة سمسار عقارات، يمكنك أن تطلب منه أن يقدم الوثائق التي تثبت علمه: الدبلومات والشهادات. سوف علامة اللياقة المهنية والعضوية في الجمعيات المهنية مثل نقابة الروسية للوسطاء العقاريين.
تأكد من أن نسأل على حساب ما هو ممكن لبيع شقة في مصلحة الوقت وعلى أعلى سعر ممكن. طرح الحديث عن النجاح الشخصي من المبيعات في منطقتك. ومن المهم أيضا أن يجد "هم" الشخص الذي سيكون مريحة وممتعة وسهلة للعمل مع والتواصل.
كيفية بيع شقة بدون وسطاء
1. كيفية تقييم العقارات
والتقييم السليم بيع شقة بسرعة ولا تخسر المال. وفقا لدينيس روميانتسيف، متوسط الأسعار ويمكن الاطلاع على الموقع الخدمة الاحصائيات الدولة الاتحادية. ولكن هذه البوابة ليست هي الحقيقة المطلقة، لأنه يتكون من تكلفة شقة خاصة لعدة عوامل. يتأثر سعر حسب:
- عدد الغرف.
- وتبلغ مساحة الشقة.
- التصرف: غرف منفصلة بقيمة أعلى من مجاورة.
- الأراضي المجاورة، والبنية التحتية، وقوف السيارات وملعب في الفناء أو في مكان قريب، ومحلات البقالة والمدارس ورياض الأطفال في سيرا على الأقدام تسمح لبيع الشقة أكثر تكلفة.
- الأرض التي الشقة هي: كلما كان ذلك أفضل.
- وجود شرفة أو لوجيا.
- الجوار: تأخذ في الاعتبار القرب من مركز وسائل النقل العام، وبحضور عدد من الحدائق العامة والمناطق الترفيهية، وهلم جرا.
- حجم فواتير المياه والكهرباء.
لضبط سعر الشقة يدويا، فمن الضروري إيجاد سوق الأشياء الأكثر مماثلة. استخدام جميع المصادر المتاحة: المواقع مع الإعلانات، والمجلات عن العقارات وهلم جرا.
فإن متوسط سعر شقة مماثلة ويكون الوحيد الذي كنت تبحث عنه. ويمكن زيادة طفيفة إذا كنت على استعداد للانتظار صفقة فترة طويلة، أو انخفاض طفيف إذا كنت بحاجة إلى بيع الممتلكات على وجه السرعة.
دينيس روميانتسيف، الشريك الإداري لشركة وكالة العقارات غودمان العقاريةكائن قيمتها أعلى من السوق بنسبة 15٪، وهو ما يمثل ما يصل إلى 10٪ من المشترين المحتملين إلى 10٪ - الثلث. صحيح الملكية otsenonnaya سيؤدي إلى جذب 60٪ من العملاء المحتملين.
2. ما هي المستندات المطلوبة لبيع الشقق
لعقد صفقة لبيع العقارات يجب أن يكون البائع على اليد:
- جواز السفر.
- إثبات ملكية.
- جواز سفر المساحية في شقة BTI.
- مقتطف من السجل الدولة الموحدة العقارات (يجب أن تأخذ الإدارة الإقليمية للسجل الروسي، أو وكالات على الانترنتأو MFC)؛
- مقتطف من بيت عدد الأشخاص المسجلين في الشقة (الذهاب على القانون الجنائي، القرن الأفريقي، HBC أو MFC)؛
- التحقيق حول غياب الديون على فواتير المياه والكهرباء (القرن الأفريقي، HBC، والقانون الجنائي، ومكتب الإسكان أو المعلومات الموحدة ومركز تسوية)؛
- التعليمات حول مشروعية إعادة التخطيط، عندما عقدت عليه (BTI)؛
- موثق اتفاقية الزوج على بيع العقارات، إذا كان اشتراها في الزواج.
- إذن من وصاية لبيع الشقة، إذا كان هذا هو المالك الذي هو قاصر.
3. كيفية الإعلان عن شقة
لجذب المشترين المحتملين، تحتاج إلى إعداد والإعلان عن بيع شقة بشكل صحيح.
جعل الصور ذات جودة عالية
فإنه لا يكفي لالتقاط صورة تشبه الهاتف الشقة. إعداد مكان للعيش لاطلاق النار. يأخذ كل من الزائد من الإطار، متهالكة، المحلي أيضا، غير سارة للعين. تمحو غبار والأحذية هدفا جميلا لتصبح غسل السباكة عند الباب، تفكيك الأنابيب والجرار على أرفف مفتوحة. إضافة عناصر الراحة: باقة من الزهور على طاولة المطبخ، والوسائد الزخرفية على الأريكة.
10 طرق لتحويل الشقة دون شراء أشياء جديدة →
اطلاق النار طريقة أفضل لقضاء يوم مشمس.
كلمات الكتابة جذاب
إنشاء إعلان مفصل تحديد جميع مزايا شقة. وينبغي أن يتضمن الجزء الأول من النص المواصفات الفنية: عدد طوابق المبنى والغرف وجود الشرفات وهلم جرا.
التفكير في الفوائد من الشقق التي لا تهمك، ولكن قد تكون ذات أهمية بالنسبة للمشتري. على سبيل المثال، بتر ليس المهم أن يكون هناك عدد من رياض الأطفال والمدارس، ولكن القرب من المؤسسات التعليمية - لصالح عائلة كبيرة.
الإعلان بعد
اختيار مواقع للإعلان عن شققهم. ومن بين المواقع العالمية للبيع العقارات في روسيا - Avito, Domofond, «ياندكس. عقار». في مدينتك، قد يكون هناك مواقع محلية لوضع إعلانك.
لا تتجاهل الشبكات الاجتماعية. الإعلان عن بيع الشقق على صفحتهم ونسأل أصدقائك للمشاركة فيه.
4. كيفية إظهار الشقة والتفاوض مع المشتري
التحضير للاجتماع
قبل المظاهرة من الممتلكات للمشترين المحتملين بحاجة إلى وضع من أجل ليس فقط شقة، ولكن أيضا المدخل. المسمار أضواء ساطعة على الدرج، غسل أو حتى كنسها.
غادرت المنازل CONNECT من خلفية الجدار، تنظيف النوافذ، وتنظيف الخوخ أنه لم يكن هناك رائحة سيئة، ترجمه. ممكن قبل الاجتماع مع المشتري لخبز كعكة: تناول أنه ليس من الضروري، ولكن رائحة الخبز الطازج خلق شعورا لطيفا للزائر.
دينيس روميانتسيف، الشريك الإداري لشركة وكالة العقارات غودمان العقاريةمهمتك - لخلق نجاح باهر والتأثير عن أي اتصال المشتري المحتمل معكم والموضوع الخاص بك.
حديث صحيح للعملاء
تعلمون جيدا ليس فقط مزايا ولكن أيضا أوجه القصور في الشقة. ننظر الى الامر من وجهة نظر المشتري، والنظر في ما الأسئلة التي يمكن أن نسأل أن سبب استيائه. تقديم قائمة من الحجج التي تميل إلى التوصل إلى جانبكم.
المشتري المحتمل ومن المرجح أن يتم تداولها. خاصة إذا جاء الاجتماع لتاجر السلبي من يهمه الأمر لتخفيض أسعار قدر الإمكان. تقرر مسبقا ما تكلف كنت على استعداد للذهاب إلى أسفل. يمكن للمشتري أن تؤدي مختلفة (بما في ذلك غير موجودة) الحجج لماذا يجب عليك بيع شقة أرخص. لا تستسلم للضغوط النفسية، ونظرة واقعية على الوضع، للدفاع عن سعره.
5. كيفية إبرام العقود وإيداع بيع
عقد وديعة
هذا هو وثيقة مما يؤكد جدية نوايا الطرفين. المشتري يعلن الرغبة في شراء عقار ويرسل البائع مبلغ معين (عادة 2-5٪ من التكلفة النهائية للشقة). صاحب الشقة، بدوره، يوافق على بيعه هو العميل على السعر المتفق عليه.
اتفاقية وهو ينص على عقوبات في حال فشل الصفقة لكلا الطرفين. اذا كان المشتري يغير رأيه، يحتفظ البائع المال أنفسهم. إذا لا مالك العقار ترغب في بيع الشقة، وجب عليه تعويض ضعف مبلغ الإيداع.
عقد بيع
قبل العملية يجب على البائع أن إعداد مجموعة من الوثائق على الممتلكات، وأكتب كل مسجلة في سكان الشقة.
عقد بيع عادة ما تصدر من قبل كاتب العدل. توقيع انه بعد الحصول على المال لشراء شقة والكتابة استلاموالمشتري قد دفع لك.
بعد توقيع العقد تحتاج إلى تقديم وثائق لتسجيل نقل ملكية الممتلكات في الجسم الإقليمي للتسجيل الروسية. فإن واجب الدولة لتثبيت المعاملة يكون 2000 روبل.
6. كيفية تحويل الأموال
من خلال بنك للخلايا
المشتري الإيجارات آمنة في بنك الإيداع، ويختتم إنشاء العقد، الذي يحدد شروط الوصول إلى الخلية، والمالك السابق للشقة. على سبيل المثال، وجود عقد بيع.
البائع، بدوره، استئجار آمن، وهو ما يضع استلام للحصول على المال. فإن المشتري يكون قادرا على اصطحابها بعد إبرام الصفقة وفقا للشروط المنصوص عليها في عقد الإيجار للخلية. على سبيل المثال، ومرة أخرى في وجود عقد البيع.
عند ملء الخلايا يجب أن تكون موجودة كلا الطرفين من الصفقة. وبالتالي فإن البائع سوف تكون قادرة على الاعتماد على المال، والمشتري - للتأكد من أن تلقي على الفور.
من خلال إيداع كاتب العدل
وكاتب العدل قد إجراء الصفقة من خلال حسابها الخاص: أخذ المال من المشتري وتمريرها إلى البائع. ولكن هذه الخدمة من المرجح أن يتم تضمين عمولة البنك، والمبلغ الذي يعتمد فقط على شهية المؤسسة.
التحويلات النقدية
يمكنك تبادل المال دون الحيل على إيصال استلام تلك النتائج. في هذه الحالة يجب أن يعول عليها، والنظر في كل مشروع قانون حول هذا الموضوع من صحتها. عملية الأفضل القيام تحت الكاميرات أو الشهود (على سبيل المثال، في مكتب كاتب عدل).
بطبيعة الحال، فإنه ليس من الضروري أن أسهب في الحديث عن أين ومتى تحصل على مبلغ كبير من المال لجعله بأمان إلى المنزل أو البنك.
7. كيفية نقل الشقة إلى مالك جديد
في يوم تسليم المستندات في نقل البائع Rosreestr إلى المشتري مفاتيح الشقة. علامة اليد عمل تسليم الملكية، مما يؤكد أن العميل قد غادر الشقة في شكل سليم.
كيفية تجنب عمليات الاحتيال
الصفقات العقارية هو الأكثر صلة المستضعفين في المشتري. ولكن البائع هو شيء الالتفات إلى ما يلي:
- تحويل الأموال يجب أن يتم البيع قبل توقيع العقد. خلاف ذلك، هو البائع المرجح أن تظل دون رسوم للخاصية: تم إبرام الصفقة والمشتري لديه أي سبب على عجل مع حساب. إذا كنت تتعامل مع المارقة، وانه يمكن بيع بسرعة الشقة وتختفي من نصيب اثنين من المال: وخدمة العملاء الجديد الخاص بك.
- لا نقل الوثائق الأصلية لإتمام الصفقة أو المشترين أو أصحاب العقارات. خلاف ذلك، والشقة يمكن بيعها دون علمك.
انظر أيضا:
- كيفية بيع سيارة: دليل شامل →
- 9 طرق لجعل نظافة الشقة →
- كيفية تحديث المطبخ دون إصلاح ومكلفة →