سعر لماذا Watch في الآلاف من الدولارات

الذي ستدفعه عدة آلاف من الدولارات لأبل الأداة، مصنوعة من الذهب؟ ليس حقيقة، أليس كذلك؟ ومع ذلك، فإن الشركة مستعدة للمراهنة على أن هناك مثل هؤلاء الناس. Watch الطبعة 18 قيراط من الذهب ومن المرجح أن تبلغ قيمتها أكثر من ألف دولار، على الرغم من حقيقة أنها هي وظيفيا لا يختلف عن النماذج في الألومنيوم والصلب الجسم. الذي سوف شرائها؟ حسنا، يمكن لهذا السؤال إجابة على الرجال من فيرتو.

الصانع البريطاني للقسط الهواتف الراقية، أصبح فيرتو أول شركة تكنولوجيا اسميا في السوق الالكترونيات sverhdorogoy وشركة التكنولوجيا الأولى التي أدركت أن الناس يشترون أكياس هيرميس ل 4000 $ ليست بسبب بهم رحابة. منعطف التفاح تحته تقريبا كامل السوق من الهواتف الذكية الراقية التقليدية، ولكن سوف Watch الطبعة الجمهور المحتمل أن يكون كبيرا من الناس المهتمين في مجال التكنولوجيا والرفاهية، الذين يفهمون لماذا نحن بحاجة هواتف فيرتو. هنا هو ما هذا القانون اجناسيو هيرمان، المدير الإبداعي لشركة Vertu:

هؤلاء الناس لا حتى نظرة على مدار الساعة في الألومنيوم. عملائنا لا مثل البلاستيك أو الألومنيوم، وكذلك المنتجات التي تستخدم زجاج الغوريلا. انهم يريدون شيئا من شأنها أن تتطابق مع بقية الأشياء التي لديهم. إذا كانت مشاهدة استخدامات الياقوت، وأنها تريد أن تكون في هاتفك.

instagram viewer

تأسست شركة Vertu باعتباره قسم الفاخرة لشركة نوكيا، ولكن بعد عام 2012، أصبحت الشركة مستقلة. لأنها تخلق الهاتف لبضعة آلاف من الدولارات من المواد باهظة الثمن جدا، كل حالة غير مباشرة تجميعها من قبل شخص واحد، وترك اسمه عليها جميع الهواتف التي تم جمعها. في كثير من الأحيان للسخرية من قبل اللاعبين الآخرين في السوق، وتعتمد نماذج الأعمال على نسبة جودة السعر، فيرتو، ومع ذلك، ويحصل على أرباح جيدة من المبيعات وتقف بثبات على قدميها.

تعديل واستخدام منتجات أبل لأن السوق بدائل قليلة لائقة.

يفهم أبل مدى ارتفاع المخاطر في صناعة الأزياء وما سيتم فتح آفاق جديدة عليه، وإلا لماذا كان تيم كوك إلى توظيف مثل هؤلاء المهنيين مثل أنجيلا أهرندتس وبول دونوف.

ميزة كبيرة في هذه الحالة هو حقيقة أن أبل أكثر موثوق من منافسيها. "هذا هو فقط" وصفت "شركة التكنولوجيا"، - يقول مارتن ويب، مؤسس PR-كالة بالتواصل طوكيو الذي يرأس العلامة التجارية مارك جاكوبس في اليابان. "وزارة الدفاع استخدام منتجات أبل لأن السوق بدائل قليلة لائقة." المشجعين من المنافسين آبل قد لا مثل ذلك، ولكن في الحقيقة الحقيقية. انتقل إلى متجر مارك جاكوبس، والتي يصعب أن تجد هناك HTC واحدة M8s. ولكن هذا هو مجرد هاتف، والإفراج عن Watch الطبعة، أبل مع الغوص رئيس في عالم الموضة والفخامة.

ويعتقد البعض أن ارتفاع الأسعار لا معنى له، أو غير مبرر الأقل للمنتجات الالكترونية الاستهلاكية. هذا هو الأدوات القابلة للارتداء خصوصا الحقيقية والتقنيات المتخصصة والتي سوف تصبح قديمة في غضون سنوات قليلة الناشئة. المعروف المدون جون غروبر وتعتبروهذا Watch الطبعة تكون مكلفة للغاية لمصلحة المدمنين على مستخدمي التكنولوجيا. يسأل أيضا أبل يمكن استخدام التجارة في برنامج (عند شراء جهاز جديد، إطفاء جزء من تكلفتها العمر)، أو جعل حشو مدار الساعة تجديد لجعلها أكثر شراء مبرر وتعتبره نوعا من الاستثمار.

وقدمت هذه المشتريات في حرارة العاطفة.

"الهاتف بطريقة مشابهة لسيارة" - قالت جماعة germadiyl، عندما سئل عما اذا نشعر بالقلق عملائها حول حقيقة التقادم التكنولوجي. "أنت لا تشتري سيارة مع قسط لأخذه إلى 10 أو 20 أو 100 سنة المقبلة من حياته. شرائه لأنك ترغب في الحصول على أفضل تجربة للمستخدم، حتى إذا كنت تقود سيارة بضع مرات في الأسبوع. في هذه الحالة، فإن السعر الذي تشتري سيارة والسعر الذي يمكنك بيعه - هي مختلفة تماما، في واقع الأمر لمثل استخدام على المدى القصير، بل هو استثمار ضخم ". وبعبارة أخرى، والناس مستعدون لدفع عدة آلاف من الدولارات لمدة 18 قيراطا الذهب Watch، والتي تؤدي نفس وظائف الألمنيوم 350 دولار، وسوف نفعل ذلك كل قليل إذا لزم الأمر سنوات.

صناعة التكنولوجيا جدا فكرة nepriemlet عند سعر المنتج ليست مرتبطة أدائها وظائف، وإلى شيء آخر. ومع ذلك، هذه المبادئ يتجنب الحقيقة، وهي أن المنتج التكنولوجي جيد فمن الممكن أن موقف للجمهور تولي اهتماما لللأزياء والترف. الهواتف الذكية والأجهزة الإلكترونية القابلة للارتداء، وهذه هي الأجهزة التي هي معنا كل يوم، وذلك في شركات التكنولوجيا لديها إمكانات كبيرة، والتي يمكن أن توفر لهم حتى أعلى تغلغل في حياتنا. لماذا، إذن، لا تصبح هذه الأجهزة أكثر تخصيصا، الفاخرة، ونعم، وأكثر تكلفة؟ وقد وعدت أبل لنا "الجهاز الأكثر الشخصية التي كانت الشركة قد خلق من أي وقت مضى"، والمستخدمين رؤيتها كجزء من الحياة اليومية، لأن العزيز Watch، والمصممة لعشاق الفخامة، فإنه يمكن أن يكون لها نفس المعنى والهواتف فيرتو.

سوف Watch الطبعة يكون من الصعب كسب ثقة العملاء على أعلى مستوى.

ومع ذلك، فإنه ليس من الواضح ما إذا كانت Watch الطبعة المنتج بذاتها. في النهاية، فهي بالضبط نفس النسخة 349 دولار، وليس بما في ذلك المواد. "أنا لا أعرف ماذا سيكون ثمن Watch الطبعة، ولكن أشك في أنه أقرب إلى أسعار الفاخرة قطعة ساعات التقليدية"، - يقول ويب. "لا ننسى أن المستهلكين على مستوى عال في عالم الساعات دفع $ 75،000، 250000 $ وأكثر من ذلك، "- تذكر جين ستون، مؤلف كتاب نشر ووتش. "ما أفهمه هو أن الأثرياء هم على استعداد لدفع ثمن وظائف ساعات، وليس فقط بسبب مظهرها. بلدي ساعات أطول من يدكم. مع نفس العرض وشكل عامل سوف Watch الطبعة يكون من الصعب كسب ثقة العملاء على أعلى مستوى ".

حتى لو كانت ساعة سوف تكون جذابة، فمن الصعب أن نتصور طابور من أولئك الذين يرغبون في شراء من متجر أبل مزدحمة - في حالة من هذا القبيل لجعل عمليات الشراء لبضعة آلاف من الدولارات. دعم العملاء هو جزء مهم من مبيعات فيرتو وأنه يتضمن إمكانية الوصول على مدار 24 ساعة التشاور وإتاحة الفرصة للاتصال شخصي مع مدير كل مخزن، حتى بالنسبة لأولئك العملاء الذين ما زالت مستمرة شراء فيرتو. واضاف "بالطبع، فإن الكثير يعتمد على نوعية المنتج، ولكن النقاط الرئيسية في استراتيجية المبيعات للمنتجات متميزة تختلف اختلافا كبيرا،" - يقول ويب. أبل سوف يكون لتجميع الفريق الذي سيكون لديك لإنشاء العملية مبيعات طويلة ومعقدة، كما من غير المرجح أن عمل لأنواع جديدة من عملاء المنشأة الاستراتيجية القائمة. كل هذا قد يتطلب إعادة النظر كاملة من الخبرة في مجال مبيعات التجزئة بشكل عام.

Watch فتح فئة جديدة من المنتجات للشركة وWatch الطبعة هو بالون اختبار لفئة جديدة كاملة من المستخدمين. ولكن حتى مع أفضل سمعة أبل في دوائر الموضة من ذلك من منافسيها، فإنه من غير الواضح ما اذا كان سوف يمكن ارتداؤها شعبية شركة الالكترونيات خارج دوائر الأوائل. "إذا كانوا لا تركز على شريحة معينة من الناس، وسوف يكون مجرد أداة أخرى" - Gauvreau مجموعة germadiyl من فيرتو. "شخصيا، أنا لست الأدوات المهتمة مثل جميع عملائنا.» Watch يكون لها تصميم جذاب، ومجموعة متنوعة من الأشرطة تتضمن خيارات التخصيص كبيرة، ولكن هل سيكون هذا كافيا للتغلب على الطبيعة الأساسية للأزياء، وحقيقة وهو أن كل شيء سيتم ارتداؤها في معاصمهم الجهاز نفسه؟ وهذه الأشرطة تلبية الاحتياجات الفردية لكل مستخدم، هذا هو السؤال.

في ذلك الحين مع اي فون، أبل هو الآن المهمة الرئيسية لتوزيعها Watch ومظاهرة لكيفية تشكل جزءا هاما من الحياة اليومية الحديثة، وأنها ينبغي أن تكون. هذه هي الطريقة التي يبرر فيرتو أسعار منتجاتها - الهاتف الخاص بك هو أكثر كائن المهم أن تملك، فلماذا لا جعله الخاصة والشخصية، في كل العلاقات. أبل، قد يكون من الأسهل لطرحها في السوق قسط فون، الذي أصبح المنتج، وخلق مكانة جديدة، وغيرت وجه العالم. ولكن ماذا عن Watch؟

بواسطة