25 أخطاء في التفكير، لأن الذي نأخذ قرارات خاطئة
حياة / / December 19, 2019
لدينا على اتخاذ القرارات بسرعة. ذات مرة كان من الضروري أن لم نأكل الحيوانات المفترسة، أو أننا يمكن أن يأكل شخص. الآن يبدو قليلا أكثر تحضرا، ولكن المعنى لا يزال هو نفسه: البقاء على قيد الحياة والنجاح، عليك أن تقرر القيام به.
انها أكثر صعوبة مما يبدو عليه. لدينا والدماغ واسع متعدد الوظائف، التي هي قادرة على استقبال ومعالجة كميات هائلة من البيانات. ولكن جمع وتحليل المعلومات يستغرق وقتا طويلا، وأنها مجرد شيء لا. لذلك، جاء الدماغ مع الحل - التشوهات المعرفية التي تساعد حدد المعلومات الهامة ووضعها في مكان في قاعات العقل.
لقد تحدثنا بالفعل عن ما التشوهات المعرفية في نفس الوقت مساعدة وتعوق تصفية البياناتوالتي قوالب النموذج. كان هذا بدوره إلى الحديث عن أخطاء التفكير التي تمنعنا من اتخاذ قرارات جيدة.
نحن نبالغ في تقدير نفسك
إلى الفعل، نحتاج الثقة. وإلا فإننا لا نستطيع أن نفعل أي شيء. لا يهم أنه لا توجد أسباب للثقة لدينا. يجد الدماغ لهم والعطاء.
الثقة المفرطة تأثير (بحيرة Uobegon)
انها طريقة رائعة في هذه الأداة الرائعة، جزءا لا يتجزأ من داخل أدمغتنا، وكثير من الناس غير متأكد أ. لكننا نميل إلى يشعر على نحو أفضل من غيرها، وأعتقد أن كل شيء سيكون على الطريقة التي نريد.
الانحراف في اتجاه التفاؤل
ونحن نميل إلى المبالغة في تقدير احتمال التوصل إلى نتيجة إيجابية من أي عمل تجاري. تشويه آخر، وهو كثير لم يكن لديك ما يكفي لاتخاذ قرار بشأن شيء مثيرة للاهتمام.
فورير تأثير (تأثير فورير)
عندما يصف شخص منا، علاوة على ذلك، كما لو حاول خصيصا، ويبدو أنه كان على حق. ونحن نعتقد الوصف، حتى لو كان غامضا ولا يقول أي شيء. لذلك عمل كل برجك: الحمل مثل كل نشطة ومستمرة، والرماة تصورها ومستمرة.
وهم السيطرة
عندما ونحن مهتمون لبعض انتهى بشكل جيد، وهذا الوهم: أن نتمكن من السيطرة على نتائج القضية إلى الكثير من أكبر قدر مما نعتقد.
على سبيل المثال، ونحن نستعد عرضا لإقناع المستثمرين لإعطاء المال. ويبدو أن من الأداء يعتمد في كل عام، وإلا نحن أنفسنا يمكن أن تؤثر في قرار الشخص. وأنها لا تملك المال - خسر منهم أمس. لهذا لا يمكننا التأثير. الشيء الرئيسي - تنظر دائما هذا الاحتمال وجعل خطة احتياطية.
تأثير التمركز على الذات
ينسب الرجل لنفسه مزايا خاصة في تحقيق الهدف (في واقع الأمر كان دوره أقل مما كان يعتقد). تأثير التمركز على الذات ووهم السيطرة يعطي قوة، ولكن يعوق الحق في تحليل الوضع، وهذا ما أدى إلى أخطاء.
تأثير إجماع كاذب
نتوقع معتقداتنا، والعادات وآراء الآخرين. بعد كل شيء، يبدو أن الجميع يفكر بنفس الطريقة ونحن لا (والذي يعتقد هو خلاف ذلك خطأ وعيب). على سبيل المثال، إذا كنت تعتقد أن ألعاب الكمبيوتر - الشر، فإن كلمة "ألعاب" هي كلمة قذرة.
تشويه في وصف طبيعة
ويرتبط هذا مع تأثير الإجماع كاذبة. أشخاص آخرين تبدو بسيطة ومفهومة، دون تغيير. سواء كان أنفسنا: الحياة تتغير لنا، لدينا للحصول على أكثر ذكاء.
تأثير دانينغ - كروجر
وهناك الرجل الذي لا يتمتع بخبرة في أي موضوع، واتخاذ قرارات خاطئة. ولكنني لن يفهم أبدا، لأنه لا يفهم هذا الموضوع: انه ليس لديه مؤهلات كافية لاحظت الخطأ. وهنا هو الرجل الذي يعرف الكثير، هي أكثر عرضة للتفكير أنه لا يعرف أي شيء.
تعويض خطر
ونحن على استعداد لتحمل المخاطر، إذا كنا نعرف أننا في أمان. وإذا نحن في خطر، ثم نحن نرفض خطر. تريد أخذ الرجل على قرار محفوف بالمخاطر؟ دعه الاسترخاء. كنت أشعر بأن الباعة مخزن تحيط الرعاية؟ توتير مال وفي خطر، والآن عرضت شراء شيء مكلفة.
ونحن نقدر لحظة
تعودنا على اتخاذ قرارات فيما يتعلق مطاردة: الآن أو أبدا. ولذلك، فإن الدماغ مرشحات من أصل المشكلة، وتعتبر ذات أهمية خاصة للظروف التي هي هنا والآن. ولكن التخطيط على المدى الطويل أو خبرة مثبتة جيدا لا يمكن ان يقاوم التفكير المشوه.
الاستهلاك القطعي
ونحن على استعداد للحصول على أقل من ذلك، ولكن الآن، بدلا من الانتظار، حتى لو كنا الحصول على مزيد من الانتظار. إذا كنت تقدم الحلوى التي يمكن أن تؤكل الآن، أو علبة من الحلوى التي يمكن أن تؤكل في نهاية الأسبوع، ومعظم سيستغرق والحلوى.
خيلاء الزمني
نحن نحب كل ما هو جديد وحديث فقط لأنها جديدة وحديثة. لا حقيقة أنه من المفيد، ولكن في الإعلان عن كلمة "حديث" لا يزال قيد التشغيل.
نحن نحب مسارات protoronnye
إذا كان لدينا اختيار ما يجب القيام به، ونحن إعطاء الأفضلية لأحد أن بدأت بالفعل. ويساعدنا على تحقيق الأهداف، ولكنه يجعل لتفويت الفرص الجديدة.
فقدان النفور
الخوف إلى شيء تفقد أقوى من الرغبة في الحصول على شيء جديد. إذا فقدنا محفظة مع المال، وقلب مجنون. وإذا وجدت نفسها محفظة بالضبط، فقط ulybnomsya حظه. ونقرر مع نفس المشاعر.
تفضيل خطر الصفر
لذلك نحن لا ترغب في تحمل المخاطر، وأنه إذا كنت تعطي لنا خيارا: للقضاء تماما على خطر أو تقليل خطر جدي الضوء، فإننا سوف توافق على القضاء على خطر الرئة. لكنه سيبقى خطر جدي معنا. على سبيل المثال، نحن خائفون جدا من أطباء الأسنان التي هي على استعداد لتخصيص عمليات تفتيش منتظمة حتى حتى الأسنان تنهار.
الكسب غير عقلاني
إذا اتخذنا قرارا وبدأ يتحرك في اتجاه الهدف، فإنه من الصعب أن تتخلى عن هذه القضية، حتى إذا كان كل شيء ضدنا. لمزيد من القوات قضينا لتحقيق هذا الهدف، وأكثر أهمية هذا الهدف نعتقد. ولذلك، فإننا مستعدون لاجراء محادثات لساعات حول غراما أننا فقدنا في الأسبوع، رغم عدم وجود واحد ولكن المقاييس لا ترى أي فرق. والأسوأ من ذلك عندما نكون مستعدين لإقناع أنفسهم في استخدام فقط نتيجة سيئة لهذا الجهد.
باختصار: مات الحصان - بالدموع.
تأثير التصرفات
نحن لا تخلص من قمامةلأننا نأمل أن يكون أكثر فائدة بالنسبة لنا. ويعد هو عليه، كلما كان من الصعب لرمي بعيدا أو بيع، لأن الكثير قد تم الانتظار. وهذا ينطبق أيضا على الأوراق المالية التي لا ارتفاع في الأسعار، وجيوبهم المخازن، وهي أشياء مهمة جدا.
تفضيل الأشياء كلها
نحن نحب أن نفعل شيئا واحدا ومرة واحدة، ولكن لهذه الغاية، لإكمال المهمة تماما. وإذا أخذنا في أيدي من لوحة كبيرة، وملء مع الغذاء، ومن ثم تكون على يقين من أنني يجب أن تصل. زبدية صغيرة شغل الكثير من الوقت الدماغ لا يريدون.
نحن خائفون من البق
كل عمل له نتيجة لذلك، أن دماغنا علمت. ولكن بعض الإجراءات تؤدي إلى تغيرات لا رجعة فيها. لتجنب حدوث الأسوأ، وجاء الدماغ مع آليات الحماية التي يجب تأمين ضد الأخطاء. فإنه لا يعمل دائما.
الانحراف في اتجاه الوضع الراهن
نحن لا نريد لتغيير أي شيء، ويفضل أن كل شيء كان بالضبط كما هو، حتى إذا كان هناك شيء يمكن أن يتغير للأفضل. وبسبب هذا التشويه، وهناك نفس منطقة الراحة، والتي من الصعب جدا أن تترك.
نظام مبرر
هذا التشويه من السابق، ولكن على نطاق أوسع. نحن مستعدون للدفاع عن كل ما هو حولنا، حتى لو كان لومن أجل ذلك يجب أن تضحي بمصالحها الخاصة.
مفاعلة النفسي
إذا كان شخص ما لتقييد الحرية والدماغ إرادة الثوار والبدء في مواجهة الضغوط، حتى لو كان ضغط جيدة. ولذلك، نكاية والدتها إيذاء الأذنين، ونحن، والبرتقال، والتي لنا ان حساسيه، سوف يكون أكثر فاكهة لذيذة في العالم. تم بناء هذا الأثر التلاعب.
نفس اللباس عند مدخل النادي رثاء - مثال على التلاعب في الاتجاه المعاكس: لا يمكنك الذهاب إلى هناك، ولكن إذا حاولت، وسوف تتلقى داخل الدعوة. الدماغ ثم يقرر أن لديك للوصول الى هذا النادي.
تأثير الغموض
الناس يفضلون القيام بذلك، أن العمل كان نتيجة محددة وواضحة. وجميع الإجراءات، فإن النتيجة التي يصعب التنبؤ بها، ونتجاهل. على سبيل المثال، نحن نحب أن العمل براتب ثابت، وهو العمل الذي حصلنا على نسبة من الأرباح، وليس الحب، حتى لو كنت تستطيع كسب عدة مرات أكثر.
تأثير الطعم
انها تأثير التسويق، الذي يقارن المنتجات المختلفة، مع واحدة من المنتجات المقدمة فقط من أجل أن تحصل على التخلي عنه لصالح أكثر تكلفة.
على سبيل المثال، في عمل خصم تشارك ثلاثة أجهزة تلفاز: صغيرة ورخيصة، ومتوسط ومكلفة، كبيرة ومكلفة. متوسط ومكلفة لا أحد يشتري، لأنه في خلفية تبدو كبيرة ومكلفة جذابة للغاية، ولكنها صغيرة ورخيصة - مربحة جدا. ويحقق هذا البائع.
نحن كسول
نحن نفضل لتنفيذ إجراءات بسيطة، راسخة وواضحة، وليس تأخذ على شيء صعب وطويل الأمد، حتى إذا كان من المهم للغاية.
مماطلة
نحن متلكئ العمل بأسرع ما يمكن، وملء وقت في أي عمل، ولكن لن يبدأ مشروع كبير.
بالانحياز لاسترجاع المعلومات
قبل البدء في أي شيء، وجمع المعلومات. مرة أخرى، وجمع المعلومات. ومرة أخرى، حتى لو كان ليس من الضروري لنا، وأنه قد آن الأوان للتحرك.
تأثير قافية
إذا تم بناؤه أي بيان في شكل خطوط مع قافية، ونحن نعتقد أنه أقوى من القافية، حتى لو كانت متطابقة في المعنى. لذلك الأمثال طالما يعيش في الذاكرة، ونوعية خطاب المتحدثين الأصوات مثل أغنية.
القانون تفاهة
أبسط وأصغر من سؤال، والمزيد من الوقت الذي يقضيه في مناقشته. عندما في اجتماع وسوف تجد أن هنا لمدة نصف ساعة لا تستطيع أن تقرر ما لون لشراء أطباق الشركات الأطراف وحيث أن علق ملصق، وتذكر حول القانون والانخراط الأمور الهامة.
تعلم كل التشوهات المعرفية وفهم الكيفية التي تؤثر على حياتك، فإنه يكاد يكون من المستحيل. ربما كنت لا ينبغي تحليل لماذا كنت ترغب في شراء بالضبط الشوكولاته، وليس غيرها. ولكن عندما سيكون قرارا صعبا، وقراءة هذه القائمة لمعرفة من الذي يدير قرارك: أنت أو الخطأ في التفكير. ونحن سوف اقول عن طرق أخرى لخداع النفس.