الباعة تجعلنا شراء أكثر مما تحتاج
أن تصبح غنية حياة / / December 19, 2019
تعودنا على التسوق علاج مثل عملية بسيطة. نحن بحاجة لشراء شيء ما، نذهب إلى متجر القياسية أو متجر على الانترنت وشراء. في بعض الأحيان معقدة عملية من خلال إيجاد مزيد من المعلومات حول المنتجات على شبكة الإنترنت، وقراءة الاستعراضات أو "دعوة صديق" للحصول على المشورة.
ولكن في الواقع انها ليست بهذه البساطة. على الأقل بالنسبة للبائعين.
كما ترون، والبائعين لديها تأثير كبير أكبر علينا من مجرد تقديم مجموعة واسعة من السلع. كما هو الحال في اتصال والمخازن على الانترنت لديهم الحيل القذرة، والتي كانت التلاعب سلوكنا.
حتى قبل أن تذهب للتسوق، يجب عليك الحصول على معرفة أصحابها، في حيازته أنت ذاهب، ولذلك لا يمكن أن تفعل خدعة مع اختفاء خارقة من المال من محفظتك. وتحسبا لقضاء عطلة عيد الميلاد القادمة، وهذه المادة يمكن أن تكون مفيدة جدا.
مولات التسوق
عندما كنت تسير على الذهاب للتسوق في مراكز التسوق أو أي التسوق خارج الخط الآخر، يمكن أن البائعين يؤثر ليس فقط الإدراك البصري الخاص بك.
تأثير القرفة
هل لاحظت أنه في بعض مراكز التسوق هناك انطباع بأن في كل مدخل هناك أكشاك صغيرة مع الخبز وغيرها من منتجات المخابز؟ لهذا يمكن لكم شكرا العلوم من العطور، والتي تستخدم بنجاح في مجال التسويق.
كما ترون، كل هذه رائحة عطرة لفات القرفة المخبوزات والكعك والشوكولاته، والكعك الكرواسان أو الخبز الطازج - أنه يعمل من أجل يهتف لك. وفقا لدراسة حول تأثير الروائح المحيطة على سلوك الإنسان، التي أجريت في عام 1997، طيب رائحة المزاج رفع والناس أكثر استعدادا لاتخاذ طوعا عن تنفيذ مملة العمل.
ولكن، بالطبع، انها ليست مجرد ذلك. ويتصل رائحة ارتباطا وثيقا العواطف والذكريات. هذا هو السبب في رائحة كولونيا بعد الحلاقة (أو المشروبات الروحية)، والتي كانت تستخدم من قبل صديقها السابق أو الحبيب، الركاب عرضي على متن الحافلة، والوقوف إلى جانبك، قد يسبب لك الشعور غير سارة العدوان. أو رائحة التبغ الطازجة أو نجارة الخشب يجلب بشكل واضح في عقلك لحظات عندما كنت صنع شيء من شجرة مع جده.
وقد وجدت الباعة أن الروائح ممتعة، بما في ذلك الخبز، وليس فقط أن تفعل حتى يتسنى لك إغلاقه في محلات أطول (لأنها لطيفة)، كما أنها إغراء لنا على الاختلاس مبلغ مستديرة. وفقا لمارك غاتي، المدير التنفيذي للاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة:
العديد من شركات البيع بالتجزئة تستخدم التسويق رائحة، والهدف منها هو في الواقع للحفاظ على الزبائن في المتاجر لأطول فترة ممكنة. أنه يساعد الناس يشعرون بمزيد من الراحة في عملية الشراء، وفي كثير من الحالات يؤدي إلى إنفاق المزيد من المال.
والنتيجة هي أن معظم سيلة فعالة للخروج من هذا الوضع - هو قرصة الأنف قدر الإمكان أثناء التسوق.
منطقة المقاهي والمطاعم
و، الجانب الثاني لا يقل أهمية عن تأثير رائحة الخبز الطازج - هو تأثيره على بطوننا. وحتى لو كنت في الحقيقة ليست جائعة، ورائحة الخبز الطازج، قد تجد نفسك في خط الانتظار للخبز.
ويمكنك بالكاد المشي 10 ياردة دون نتصادم الأماكن التي يمكنك أن تأكل. وهذا هو استراتيجية عملية من جانب مركز التسوق. وإذا كان لديك فرصة عدم التسرع المنزل لتناول العشاء أو لتهدئة بكاء الطفل شيء حلو، واحتمال ان تكونوا في وقت متأخر من المحلات التجارية، بل هو أعلى من ذلك بكثير. وإذا كنت تنفق المزيد من الوقت هناك، ثم أنت من المحتمل أن تنفق أكثر.
الترويج السياسة
يتم ترتيب العديد من مراكز التسوق بحيث، من أجل الحصول على قسم معين من النشرة المصورة، كنت سيكون لديك للذهاب من نهاية واحدة إلى أخرى، وفي الوقت نفسه المسار الخاص بك سوف تمر من خلال الآخر الإدارات. وهذا ليس من قبيل الصدفة. إذا كل ما تحتاجه تم تجميع المحلات التجارية أو الإدارات معا، وكيف كنت ثم أدرك فجأة كنت في حاجة الى مظلة جديدة أو تقويم؟ بينما كان الهدف الرئيسي من الحملة شراء ملابس الأطفال. أضف إلى نفس الكعكة الحلوة التي اشتريتها بالفعل على الطريق.
وعلاوة على ذلك، ومراكز التسوق الكبيرة هي حرة في أن تقرر ما المحلات التجارية وفي ما سيتم وضع النظام في أماكن عملهم. التي لديها أيضا بعض التأثير على صنع القرار، في أي نوع من التسوق يقولون أن تقرر أن يذهب.
المحلات التجارية على الإنترنت
في متجر على الانترنت كنت من غير المرجح تأجيل رائحة الكعك الحلو والمرطبات أثناء التسوق استنفاد. ولكن المسوقين وجدت طريقة للخروج من هذا الوضع.
شحن مجاني
بصراحة، كيف وغالبا ما تشتري شيئا متجر على الانترنت لأن هناك حرية الملاحة؟ أو عدد المرات في سلتك اتضح المنتجات التي لا حقا تحتاج حتى، لكنها اليوم فقط عرض ترويجي خاص - الشحن مجانا! وفي النهاية كنت تنفق 1000 روبل على أشياء غير ضرورية من أجل إنقاذ 150 روبل للتسليم.
وقد استخدم الباعة على الانترنت حقيقة أن كلمة "الحرة" يسبب حدوث ماس كهربائي في أدمغتنا. ونحن على استعداد لشراء أي شيء، طالما أن هناك ما لا يقل عن شيء كان مجانيا.
قررت في الفرع الفرنسي لها في منطقة الأمازون لإطلاق برنامج خاص: كان 1 تكلفة التوصيل فرنك أي ما يعادل 20 سنتا أمريكيا. ونتيجة لذلك، فإن الفرنسيين لا تفرق بهذه السهولة، كما هو متوقع من أموالهم. ثم الأمازون تغيرت مرة أخرى حيث وفعل حرية الملاحة القياسية. وانضمت فرنسا البعض "محظوظا".
إذا كنت تتخيل أنه في الواقع تكاليف الشحن مجانا لك 50 سنتا، عليك أن تفكر مرتين قبل وضع التفاصيل في سلة أخرى كتب عليها "حرية الملاحة."
أنت لست بحاجة للحصول على محفظتك
كل بائع رعاية يتيح لك فرصة لاستخدام الخيار تذكر الخاص بك البيانات لكي لا يجب أن تمر في كل مرة لمحفظة لدخول عدد من الائتمان البطاقة.
وبطبيعة الحال، بعد كل الوقت الذي كنت تنفق على ذلك الحصول على ما يصل والذهاب لمحفظته، هل يمكن أن تنفق ميزة أكبر في متجر بهم.
حتى أكثر تطورا الباعة نقدم لكم الفرصة لإجراء عملية شراء بنقرة واحدة، وبالتالي تخفيف عشر عملية الشراء حتى يتسنى لك حتى لا تتردد في الضغط على "شراء".
سرعة شراء
في الباعة على الانترنت هناك العديد من الخيارات لاستخدام مزايا السرعة: أنها يمكن أن سرعة سواء صعودا وتسهيل عملية الشراء بحيث المنتج المطلوب سوف تكون مفصولة ضغطة واحدة فقط أو من خلال تقديم منتج معين أو نفس حرية الملاحة في فترة محدودة الوقت. وفي كلتا الحالتين، سيكون لديك قدرا كبيرا من الوقت للتفكير في مدى ضرورة هذا الشراء.
يلعب حتى انخفاض في وقت تحميل الصفحة في أيدي البائعين. وقد أظهرت الدراسات أن انخفاض إلى 6-9 ثانية من وقت تحميل الصفحة الى 2 ثانية يمكن أن تزيد دخلك من 5-12 في المئة.
حيلة لشراء ضيق الوقت وغالبا ما تستخدم مواقع مثل تجميع، الذي عرض في كل يوم على خصم على مجموعة المنتجات الجديدة. وهذا هو، وتعلمون أن غدا هذا المنتج لم يعد من الممكن الخصومات، وإذا لم يكن لشرائه الآن (حتى لو كان ليس من الضروري على الاطلاق)، ثم سيكون لديك لدفع ثمنها كامل المبلغ. الناس ليسوا قادرين على التفكير بعقلانية، مدفوعا علامة ساعة.
وتجار التجزئة على الانترنت أريد منك أن لا التفكير والتفاعل.