3 عوامل من شأنها أن تجعلك تعتقد أي شيء
حياة / / December 19, 2019
سابينا غولييفا
مدرب ممارس ومستشار. عضو الروسية ومنظمات التدريب الدولية ICF، CCL.
هناك مصطلح "إقناع" في علم النفس العملي - وهو الأمر الذي يجعلنا نعتقد في أي شيء. إذا كنت تعرف ما الذي يجعلك تعتقد أنك ليس فقط سوف تنقذ نفسك من النفقات غير الضرورية، ولكن كما تعلم أن نرى عندما يحاول الآخرين للتلاعب لك. هناك ثلاثة أنواع إقناع:
- كثافة.
- عدد مرات؛
- المدة.
كثافة
كثافة - هو مدى قوة المشاعر التي شعرت عندما سمعت لأول مرة أو رأى الكائن أو الظاهرة.
تذكر تنفس الصعداء كاري برادشو من "الجنس والمدينة" عند النظر في الصنادل فائقة أنيقة في الإطار: "مرحبا، معجزة"؟ وتقول مع اللحظات المثيرة حقا ويقول في ما هو الآن حياتها بدون هذه الصنادل فارغة وبلا معنى.
ولكن لشدة العمل، وليس فقط عندما يكون لديك شيء لمعجب أو المهتمين الحاد. يعمل نفس مقنعة حتى عندما يكون هناك شيء كنت خائفة بشدة أو الغضب. منذ تشكيل جميع الرهاب والمخاوف.
على سبيل المثال، في الطفل مرة واحدة هاجمه كلب، نبحت أو حتى للعض. كان خائفا ووقدمت التعميم، "أنا خائف من الكلاب". وهذا هو، فإن الشخص ظهر الاعتقاد تكن موجودة من قبل. والآن فانه سيضطر الى العمل الجاد لتغيير ذلك.
هذا مقنعة هناك تباين غريبة. ردود فعل إيجابية من الشخص الذي نعجب، والاحترام، أو أن بعض تعتبره شخصية الأم قد تجعلنا شعور قوي من الثقة. وبالتالي، فإن جميع الإعلانات التي لا نهاية لها التي تنطوي على الشخصيات الإعلامية والجهات الفاعلة. لذا المعلنين بربط موقفنا - إعجاب شخصية - لهذا الموضوع، الذي يعلن.
إقناع تعمل أيضا عندما كنت تعتقد أن كلام رجل الذي يعتبر خبيرا في هذا المجال. واذا كان هو أيضا الشركة الرائدة في مجال البيانات ونتائج البحوث، وبالنسبة لبعض الناس يصبح حجة قوية لصالح اعتماد القرار.
عندما كنت تعرف الشخص جيدا، وتثق به، والعثور على متجانسة، ومن ثم يصبح عقله حافزا قويا لاختيارك.
ويستند هذا على تأثير الكلمة من فمه، والتي بموجبها يحاول أحيانا إلى الإعلانات تقليد: "ينصح لأصدقائك!" "إغلاق لا نصيحة سيئة" ومثل شعارات الدعاية!.
وخلاصة القول، يتم تشغيل شدة عندما يكون الشخص في اتصال مع المعلومات الجديدة، وهذا الموضوع أو من قبل شخص آخر، شعور قوي من الإثارة والفرح والاهتمام والاحترام والثقة، والخوف، أو الغضب. وهذا الشعور هو تحملا ويترافق مع الكائن المعلومات أو شخص، وفي النهاية يؤثر على عملية صنع القرار.
عدد المرات
التكرار - والدة التعلم. هذا النوع من إقناع اندلعت عندما ترى أو معلومات نسمع مرارا وتكرارا. ووفقا للإعلانات يعمل هذا المبدأ infobiznesmenov. التي يستخدمونها سبعة اللمسات حكم الذي يحتاج إلى أن يتم قبل يعتقد شخص ما، ما يحتاج حقا لشراء المنتج المعلن عنه.
لهذا السبب كنت تأتي عبر الإعلانات في الشوارع وشاشاتهم متعددة. بعد كل شيء، أدمغتنا غالبا ما ينظرون المعلومات الجديدة ليست المرة الأولى. هناك صيغة معروفة التي أي فكرة جديدة يمر عبر ثلاث مراحل الإدراك:
- "ما هذا الهراء!"
- "هذا شيء هناك ..."
- "حسنا، الذي لا يعرف ذلك!"
هو مبني على العملية التعليمية برمتها حول عدد من التكرار. ومع ذلك، إذا كان هذا هو إقناع فقط في التنشئة الاجتماعية والتعليم من جيل الشباب، من الآباء والأمهات يمكن في كثير من الأحيان نسمع: "قلت لك ألف مرة (و) ..."
عندما تسمع من أحد الوالدين، المدرس أو شريك حياتك هذه العبارة، فقد حان الوقت للتفكير في مدى فعالية هذا الأسلوب من الإقناع بالنسبة لك شخصيا.
ومن المثير للاهتمام أن الناس مختلفة تحتاج إلى كميات مختلفة من ممثلين للاعتقاد وتقرر. شخص واحد فقط (في كثير من الأحيان جنبا إلى جنب مع شدة). على سبيل المثال، وهو رجل حاول مرة واحدة بدء الأعمال التجارية، Obzhogsya وأدركت أنه لم يكن له.
تكرار شخص من الأفعال - 3-4 مرات أو أكثر. هل تريد تحديد عدد التكرار غير مقنعة لديك؟ اطلب من شخص من أقارب تولي اهتماما للعدد الحجج وجهتم في مناقشة المواضيع الهامة بالنسبة لك. وفقا لذلك، يمكنك معرفة عدد التكرار غير كافية لشريك حياتك، إذا كنت تأخذ نظرة في بلدة نوع الوسيطة.
مدة
مدة الرغم آخر في هذه القائمة، ولكن ليست الأخيرة أهمية. بشكل واضح يتجلى في العلاقات والتعلم. وفيما يلي أمثلة محددة: "لدينا أصدقاء منذ المدرسة الثانوية"، "أنا أعمل على هذه المسألة لأكثر من 10 عاما".
لكثير من الناس، بل هو عامل قوي في حجة طول الاعتقاد وتقرر.
المؤيدون لهذه النظرية مقنعة العمل 10000 ساعة. الانخراط في أنشطة معينة أكثر من 000 10 ساعة، أي شخص يصل إلى مستوى كاف من المهارة والحرفية. وقوله "معا أكلنا أكثر من واحد بيك من الملح" يسمح لك لتمديد هذا المبدأ في مجال العلاقات الإنسانية.
هناك ملاحظة مثيرة للاهتمام أن الناس الجيل X هي فترة كافية من النشاط محددة الاحتلال على خمس سنوات أو أكثر. في حين جيل Y ما يكفي ليومين أو ثلاثة أعوام. يمكنك مناقشة موضوع ما هو حق، ولكن يمكنك أن تأخذ فقط هذه الحقيقة بعين الاعتبار واستخدامها عندما كنت في محاولة لإقناع رجل من أي شيء.
قوة وسائل الإعلام والتلفزيون
ويمكن تحديد نوعين إضافية مقنعة:
- الثقة في الكلمة المكتوبة.
- تأثير شاشة زرقاء.
إذا سمعت من رجل من وحي الكلام عن مخاطر منتج معين أو اتباع نظام غذائي معجزة، الذي يصاحبه حجة حالة عاطفية، "قرأت ذلك بنفسي!" أو "رأى أنا بأم عيني على شاشة التلفزيون، على شبكة الإنترنت"، ثم كنت تواجه معها منهم.
أن يجادل في هذه الحالة غير مجدية فحسب، بل في كثير من الأحيان خطرا على العلاقات المستقبل.
أفضل للجميع، واستمع إلى الناري بارعون خطاب تحويل، تعيين بضعة أسئلة توضيحية وإنهاء محادثة مع عبارة: "هم، تبدو مثيرة للاهتمام، سمعت (أ) وجهة نظر مختلفة... "من المهم عدم محاولة للطعن في معتقدات الشخص، وتقديم بيانات إضافية من البديل مصادر.
مع العلم مقنعة، ويمكنك استخدامها لضبط أنفسهم لأداء مهمة بالنسبة لك لعمل أو، على العكس، لثني تفعل شيئا غير مهم.