فخ التفكير التي تجعلك تنفق أكثر
أن تصبح غنية / / December 20, 2019
ووفقا للنظرية الاقتصادية التقليدية، يتصرف الناس بعقلانية واتخاذ القرارات الأكثر ربحية لأنفسنا. ولكن خبراء الاقتصاد السلوكي لا يتفقون مع هذا. وهم يعتقدون أنه من المستحيل تجاهل ملامح النفس البشرية.
أعمالنا الاعتبار وفقا لقوانينها الخاصة، التي من غير المحتمل أن يسمى منطقية وعقلانية من الناحية الاقتصادية. من الحديث اليوم دعونا عن المزالق التي يدفعنا إلى الذهن الخاصة بنا. حاول بقدر الإمكان تجنبها.
1. الخوف من فقدان
نحن أكثر من ذلك بكثير أخشى من فقدان شيء من نفرح في اقتناء الجديد.
حاول أن تتخيل ما الأخبار سوف تترك انطباعا أكبر عليك - كنت حصلت على زيادة، أو أن هذا العام سوف الجائزة المتوقعة لا تسمح لك؟ التجارب تؤكد أن الخسارة فإننا تشهد أقوى.
حفظ الموقع من أي دورة، حيث بين الحين والآخر الرسالة "هناك 10 مقعدا فقط." أننا نخشى أن تفوت الفرصة والالتزام شراء متهورة.
2. يمس الوضع الراهن
ويرتبط هذا التأثير جزئيا إلى سابقة: لنا مريحة نفسيا عندما تبقى الأمور على حالها. الشيء هو أن أي تغيير، حتى الإيجابي - انها الإجهاد.
نحن predpochtom يفضلون البقاء مع الطيور له في اليد من محاولة لتغيير شيء ما.
الإجابة على سؤال بسيط: كيف وغالبا ما تقوم بتغيير المشغل المحمول؟ مع مرور الوقت، والتعريفات مشغل القديمة تنمو، والسوق هناك أكثر وأكثر جاذبية العروض للعملاء الجدد. ولكن نحن لا تزال قائمة تعاني من عيب، ولكن ما هو مألوف من العمر.
ومن الممكن تفسير هذا التردد في فهم تعقيدات الاتصال. ولكن التجارب النفسية العديدةالوضع الراهن التحيز في صنع القرار. لقد أثبتنا أن السبب الحقيقي لهذا السلوك - الخوف من الوقوع في الوضع المجهدة، حتى لو كان في نهاية تتوقع مكافأة.
3. تأثير بارنوم
فكر في العودة إلى الماضي عندما قراءة الطالع. حتى لو كنت لا أعتقد في كل هذه التنبؤات لا يبدو في إضافة هدف ثان، وذلك جزئيا يصفون حياتك؟ إذا كان الأمر كذلك، كنت محتجزا في بارنوم.
خلاصة القول هي أن معظم الناس يميلون إلى السمة الوصف العام وغامضة كما سمة من سمات شخصيته وحياته.
وربما كنت بالفعل على باله، المنجمين هذا التأثير الاستفادة الكاملة، العرافين وغيرها من "تنبؤ". والمشكلة هي أن كل الصيغ من الأبراج تنطبق على جميع الناس تقريبا دون استثناء: "أنت الشخص المسؤول، ولكن يمكن أن تكون أحيانا خاطئة"، "كنت ترغب في الحصول على المتعة"، "كنت في انتظار من أجل الخير الأخبار ". أوصاف أكثر إيجابية، والمزيد من المباريات نجد.
4. وهم النقود
ونحن نميل إلى التفكير في الاسمية، بدلا من القيمة الحقيقية للمال. وبعبارة أخرى، نحن جذبت أعدادا كبيرة، على الرغم من أهمية أكثر بكثير من القوة الشرائية للنقود (عدد المنتجات التي يمكن شراء كمية معينة).
عندما يعلن الزعماء رفع، كنت راضيا أن الصلب كسب المزيد. بالكاد فقط التفكير في التضخم الذي "يأكل" كل ما تبذلونه من الزيادة. الراتب الجديد يمكنك شراء عدد أقل من المنتجات من العمر العام الماضي. لا يتغير وضعك المالي.
ولكن الحقيقة أن رفع الأجور مهم جدا للرجل، لأنه كان أكثر ثراء اسميا.
5. تأثير ملزم
ومن ميلنا لتقييم عدد في اتجاه تقريب الأولي. نحن نقدر قيمة الشيء دعا أساس سعر البائع، وليس محاولة للتفكير صحيح أم لا.
خصوصا الزاهية هذا التأثير في المواقف العصيبة.
عليك أن تقرر لاستئجار شقة، والمالك يدعو سعر له. البدء في الصفقة، بدءا من هذا العدد، على الرغم من أنه من الممكن أن بموضوعية والمبالغة من قبل النصف. ولكن تفكيرنا يقودنا، ونحن التشبث عقليا لهذا الربط.
6. تأثير امتلاك
ونحن نميل إلى المبالغة في تقدير ممتلكاتهم. وليس من المهم جدا إذا كنت تملك شيئا في الواقع. الشيء الرئيسي - ليشعر بلدها.
ربما كنت قد رأيت هذا التأثير في الحياة، وإذا كان ما لا يقل عن مرة واحدة في السوق. الباعة هناك المحتال يقنع كنت تحمل شيء في يديه، ومحاولة ذلك.
تكاليف تشعر أنك فقط لا شعوريا شيء، وكنت على استعداد للشراء.
ومع ذلك، هذه القاعدة هناك استثناء - جامعي من ذوي الخبرة. مهتما أنهم في الحصول على أكبر قدر من الفائدة، هم على استعداد للسهم الواحد، واتباع نهج أكثر عقلانية في اختيار مشترياتهم.
7. تكاليف الفخاخ راحة
ميزة أخرى من نفسنا - تردد يائسة للتخلي عن الأعمال الخاسرة والمضي قدما. نحن من الصعب نفسيا لقبول خسائرهم، ولذا فإننا نواصل الاستثمار في الأسهم غير مربحة أو بناء منزل، وبعد الكثير من الجهد والمال وقد تم بالفعل قضى.
راحة تأثير كشوف التكلفة نفسها في الأعمال والحياة اليومية. على سبيل المثال شركة جنرال موتورز: تعتقد الإدارة أن الأمريكيين يشترون بنشاط السيارات اليابانية. وعلى الرغم من حقيقة أن بيع وأشار بوضوح إلى العكس من ذلك، استمرت على مدى سنوات لإنتاج منتج الخاسرة. تغير الوضع فقط مع تغيير التركيبة السيطرة.
أو مثال من نفس الفخاخ في الوضع الداخلي النموذجي: زوجة لا بعيدا عن زوج مكروهلأن "سنوات عديدة عاشوا معا". ونتيجة لذلك - زواج غير سعيد وعدم الرغبة في الاعتراف ما هو واضح.
8. تأثير المتوقع
وأكثر ونحن نتطلع إلى شيء، وأكثر تريد. حقيقة من الانتظار نفسها، والتآمر وتضيف قيمة المنتج في أعيننا.
ومن الأمثلة الصارخة - عرض اي فون الجديد، الذي المشجعين للشركة في كل مرة تنتظر بفارغ الصبر. ومع ذلك، هناك هذا التأثير، والوجه الآخر: مع ضعفت كل تكرار قوتها. الضجيج يصبح أضعف حول نماذج جديدة. إذا أخذ الناس سابق مكان أمام الباب أمام متجر لبضعة أيام، ثم تدريجيا يعتبر هذا الحدث من قبل كل شيء هادئا وساكنا.
انظر أيضا🧐
- 25 أخطاء في التفكير، لأن الذي نأخذ قرارات خاطئة
- كيفية تنفق أقل ووفر أكثر: قواعد بسيطة أن ننسى
- كيفية تنظيف المالية الشخصية