كيف يمكننا خداع محلات السوبر ماركت 10 الحيل التي تستحق أن تعرف
أن تصبح غنية / / December 20, 2019
هذه المادة لا يمكن قراءة فقط، ولكن أيضا الاستماع. إذا كنت تفضل - تشغيل إحدى المواد.
1. شهية الصحوة
الحواس - وهذا هو معظم المسوقين حلفاء النشط. كيف قال مرات عديدة في العالم: "لا تذهب إلى المحلات التجارية الجياع!"، لأن كلما كنت ترغب في تناول الطعام، وأكثر لا لزوم لها اشترى. ولكن حتى لو لم تكن جائعا، في محلات السوبر ماركت في الأوراق المالية مجموعة متنوعة من الطرق لإيقاظ شهيتك.
على سبيل المثال، فقد ثبت نفسه رائحة الخبز الطازج: فهو يغري العميل لانفاق المزيد من الاموال. الصالحات يتعرض بشكل صحيح الإضاءة: المنتجات المعروضة نظرة لقضاء عطلة مشرق، والعصير ومثيرة.
ولكن واحدة من أكثر وسائل قوية للحث على إفراز اللعاب والرغبة يصاحب ذلك بسرعة شراء شيء للمضغ - عينات تذوق الحرة. أولا، كانت رائحة، وأغرى كنت ترغب في شرائها. ثانيا، يعاملون مجانا، والبدء في لزاما علي أن أشكر المخزن. لا ننشغل لك هذا السجق تذوق، وكنت لا تذكر حتى لها. والآن لديك في السلة. وبطبيعة الحال، في الاختيار.
2. التنويم المغناطيسي الموسيقى
سمعنا في الموسيقى البهجة سوبر ماركت - تحويل الانتباه إلى الحد الأقصى. تشغيل الألحان بوتيرة سريعة حيث من المهم لزيادة عدد المبيعات. دراسة
استخدام الموسيقى الخلفية لتؤثر على سلوك المتسوقين سوبر ماركتأمضى التي تنظمها جمعية التسويق الأمريكية، يثبت حيوية يستفز الموسيقى المشترين في مشتريات عفوية.تعديل دون وعي إلى drayvovy تيرة، ونضيف إلى السلة منتجات أكثر تكلفة، وحتى في كميات أكبر.
من ناحية أخرى، والموسيقى بطيئة - وهذا هو أيضا خدعة. محلات مختارة خصيصا التراكيب مع إيقاع التي أبطأ بكثير من متوسط معدل ضربات القلب. أنه يسبب الناس إلى إغلاقه لفترة اطول في الرف، وقضاء المزيد من الوقت في قاعة التداول، ونتيجة لذلك، لشراء المزيد. وعلاوة على ذلك، أي بزيادة ما يقرب من 30٪ - لذلك، على وجه الخصوص، يقول مستشار التسويق الأمريكي ومؤلف الكتب "إزالة الدماغ! كما المسوقين التلاعب عقولنا وتجعلنا شراء ما يريدون، "مارتن ليندستروم.
لحماية أنفسهم من هذا النوع من التأثيرات الموسيقى، والمشي من خلال المحلات التجارية في سماعات الرأس.
3. الألوان
الشعب "رسمها" في المحلات التجارية، والجدران ومدخل التي رسمت من الخارج بألوان دافئة: الأحمر والبرتقالي والأصفر. ولكن الوضع آخذ في التغير في اللون: الألوان الباردة في الداخل - الأزرق والأخضر - إجبار الزبائن لقضاء أكثر من ذلك. CNN، نقلا عن دراسةكيف اللون يؤثر على الانفاق الخاص بكوقال نشرت في مجلة بيزنس ريفيو: في المتاجر مزينة باللون الأزرق والأخضر ظلال والعملاء ترك في 15٪ المزيد من المال من تلك التي رسمت في الحارة الجدران والرفوف اللون.
4. البطاقات وبرامج ولاء الخصم
هل تعتقد أن بطاقات الخصم مصممة للالمدخرات الخاصة بك؟ وباعتراف الجميع، وهذا صحيح جزئيا. ولكن ليس كل شيء. متجر يوفر على حاملي بطاقات الولاء هو أكثر من ذلك بكثير لمجموعة متنوعة من الأسباب.
الخصم بطاقة التعادل لك سوبر ماركت معين
اختيار بين اثنين من المحلات التجارية متطابقة تماما، وربما كنت سوف تذهب إلى واحد حيث لديك برنامج ولاء.
خريطة يراقبك
أي يعطي تخزين المعلومات حول عادات الشراء الخاصة بك. اللحوم أي فئة السعر الذي تفضل؟ عدد المرات التي كنت شراء المواد الغذائية للكلاب؟ مثل الشوكولاته أو، كما يقول، الحلويات الألبان؟
بفضل خريطة سوبر ماركت يعرف كل شيء عن الانفاق الخاص بك والحصول على فرصة للتأثير عليهم.
إذا كنت قد تلقيت العروض الفردية مثل "شراء الشوكولاته لمدة 300 روبل والحصول على خصم 15٪"، وانت تعرف ما أعنيه. وبطبيعة الحال، يبدو الاقتراح أن يكون مفيدا. ولكن من المفيد أولا وقبل كل المتاجر التي المساس بها لك لشراء المزيد من الحلويات حجم مما كنت تستخدم ل.
خريطة يثير لك لقضاء المزيد
العديد من محلات السوبر ماركت كسب نقاط مقابل كل دولار ينفق على الروبل شبكتهم. في وقت لاحق هذه النقاط يمكن تحويلها إلى المال، ودفع المتراكمة في الخروج. الفوائد؟ من جهة، نعم. من ناحية أخرى - لا تلاحظ كيف مخزن يجعلك تنفق أكثر للحصول على رسوم أكثر العزيزة.
5. السلع الطعم
"بيع 10 قطعة للروبل فقط 100!" - جيدة من الطراز القديم حيلة تسويقية. العديد من مهاجمي في مثل هذا الاقتراح، في نهاية المطاف شراء المزيد من المنتجات من يحتاجون إليها.
وهناك أيضا التلاعب أكثر دهاء. يوفر المتجر منتج شعبية بسعر جيد حقا. على سبيل المثال، في اللحوم موسم الشواء أو كومة كبيرة من حفاضات العلامة التجارية المعروفة. هذا الطعم.
بضائع مربحة تسويقها بقوة لإجبار المشترين على نظرة على سوبر ماركت معين. ولكن إذا ذهبنا إلى الطابق متجر لحوم أو حفاضات، لماذا لا تشتري أي شيء آخر؟ هنا على هذه المشتريات ذات الصلة تسوق وتوفير السيولة النقدية.
صالح، الذي خسر في الطعم، وسداد تلك الأموال الإضافية أن المشترين ترك السوبر ماركت.
6. المنتجات ذات الصلة
تذهب الى المتجر لحزمة من المفرقعات للأطفال المفضلة لديك. وجنبا إلى جنب على نفس الرف الأطفال يجدون الشوكولاته وzefirki. "أوه، وهو موضوع!" - وأعتقد أنك رمي جميع المنتجات الثلاثة في السلة. منذ مزيج عمل من هذا القبيل.
بعض تركيبات التحرير والسرد واضحة، مثل الشامبو والبلسم. بعض - أكثر دهاء، مثل لوحات من البلاستيك القابل للتصرف والمناديل الورقية الجميلة. يبدو مثل المناديل قررنا شراء خاصة بهم. في الواقع، لقد تم توقع شراء يفترض عفوية مقدما.
ينباتش رايلي، مؤلف والمؤسس المشارك لشركة التجزئة 101 مؤتمر الولايات المتحدة من تجار التجزئة المستقلينإذا الروافد اليد للمنتج الذي لديك لحظة منذ ما زالت لم تخطط لشراء، اسأل نفسك: "هل أريد حقا؟"
7. حزمة فيه المنتجات القابلة للتلف
الخبز الطازج وغالبا ما تباع في كيس من الورق. جميلة؟ حقيقة. ولكن ليس من العملي: الخبز في هذه الحزمة تجف بسرعة، وعليك أن تذهب إلى المتجر مرة أخرى. هذا، أيضا، هي واحدة من الحيل التسويقية. ولذلك، بعد عودته من السوبر ماركت، في محاولة لحزم شراء بحيث تبقي على نضارة أطول فترة ممكنة.
8. المنتجات ذات القيمة المضافة
محلات السوبر ماركت تلعب مع ارتفاع الأسعار في مستوى العين من تلك المنتجات، والتي هي خاصة ترغب في بيع، وانخفضت تقريبا في مستوى الكلمة غير المواتية لتخزين السلع الرخيصة. تأثير واسع النطاق من "السحر تسعة" عندما يبدو المنتج بسعر 199 روبل الزبائن شراء أفضل من المنتج للحصول على 200 روبل.
منتجات احتمالات جيدة، موضحا للعملاء لماذا يجب أن تتخذ. على سبيل المثال، قد يتم وضع علامة على المنتج مع "يزرع في منطقتنا، ولذلك سوف يجلب الربح للمزارعين لدينا." رمز وتشير الدراساتمبيعات الأغذية المحلية تصل إلى 12 مليار $وبالنسبة للسلع مماثلة المشترين هم على استعداد لدفع ما يصل إلى 25٪ أكثر.
وثمة خيار آخر - المنتجات بالوصفات التي يمكن إعدادها منها. يبدو أنهم المشترين أكثر عملية، وبالتالي مستواهم مبيعات أعلاه.
9. ekosumki وصفت قابلة لإعادة الاستخدام
أكياس قابلة لإعادة الاستخدام وصديقة للبيئة بدلا من حزم - وهو حيلة تسويقية رائعة! أولا، وصفت أنها: توضع سلاسل البيع بالتجزئة عليها، الشعارات الخاصة بهم، وتحول العملاء إلى الإعلان المشي. ثانيا، لأنها تجعل الزبائن مشبعا الثقة في السوبر ماركت: "حسنا فمن الضروري، وقال انه يهتم البيئة!" وثالثا، أنها تزيد من كمية متوسط الاختيار.
نشرت مدرسة هارفارد للأعمال دراسةBYOB: كيف جلب الخاصة أكياس التسوق يؤدي بك إلى علاج نفسك، والبيئةإثبات أن المشترين وصفت ekosumkami الإنفاق أكثر من ذلك. مشربة الحرص على الطبيعة، لأول مرة إعطاء الأفضلية للمنتجات الطبيعية والعضوية أكثر تكلفة، وبعد ذلك، في الخروج مضادة، تخزين الأطعمة غير الصحية - كمكافأة لله فضيلة خاصة.
10. يقف على شباك التذاكر
المربع المسوقين مكتب تضع الأمور قليلا مكلفة وليس من الضروري دائما: الشوكولاته، حلوى الهلام في التعبئة والتغليف مشرق، والآيس كريم، مناديل مبللة، والمواد الهلامية اليد مطهر، الواقي الذكري وهلم جرا. يتم حساب حقيقة أن كنت تعبت من صنع القرار في قاعة التداول في الخروج الاسترخاء وشراء نفسك (أو ما لا يقل تعبت مما كنت، وطفل رضيع) جائزة. ويعمل.
أشياء صغيرة على الرفوف في أشرطة تسجيل النقدية يمكن حساب متجر خدمة العملاء: ما تستطيع، وكنت قد نسيت أنك تحتاج مناديل مبللة، وهنا - هنا هم! ولكن إذا كنت تريدين العودة إلى أرضية المحل، كنت قد وجدت انتقاد مماثل في سعر واحد مرة ونصف أقل. غير مريحة للعودة، لذلك يمكنك شراء السلع بأسعار مبالغ فيها، مرة أخرى تصبح المورد من "الصوف الذهبي" للمحلات التجارية.
انظر أيضا💰🧐☝🏻
- كيفية حفظ على الغذاء
- كما أكلت في الشهر إلى 3500 روبل، وبدأ التفكير في الثورة
- 9 الحيل في مجال الإعلانات، التي ندير بها