ما يمنعنا لكسب الكثير وكيفية اصلاحها
أن تصبح غنية / / December 20, 2019
كل يوم تذهب إلى العمل وأداء واجباتهم بأمانة، ولكن الأجور لا ترتفع، والارتقاء في السلم الوظيفي هو أيضا ليس من المتوقع. ربما كل شيء في الفخاخ المعرفية - أخطاء الحكم التي تعيق لنا حقيقة إدراك كاف وجعل الاستنتاجات الصحيحة. ونحن نفهم بالضبط ما تعيق التشوهات حياتك المهنية، وكيفية التعامل معها.
1. إغفال التحيز
في وقت مبكر 90 المنشأ من القرن العشرين، وقد أجرى العلماء تجربة مثيرة للاهتمامإغفال والعمولات في الحكم والاختيار. وكانت الموضوعات التي تصور أنهم الأطباء، الذين يقررون مصير المريض. قبلهم كان خيارا: لتعيين العلاج الذي في 15٪ من الحالات يؤدي إلى الموت، أو لا شيء تعيين، ولكن كن على علم بأن هذا التكتيك سوف يسفر عن وفاة الشخص مع وجود احتمال بنسبة 20٪.
على ما يبدو، ثم، وأعتقد أن هناك شيئا - تحتاج إلى اختيار العلاج. ثم المريض سوف يكون لها فرصة البقاء على قيد الحياة، وليس القليل جدا. ولكن 13٪ من المشاركين الحكم على تجربة مختلفة، واختارت التراخي: بدا لهم أن هذا سوف مسؤوليتها عن وفاة شخص يكون أقل من ذلك. وكلما زاد احتمال أن يموت المريض وهمية نتيجة للعلاج، وكلما قرر "الأطباء" لتفعل شيئا.
هذا فخ المعرفي ويسمى: إغفال التحيز. وبسبب ذلك، فإننا نخشى على تحمل المسؤولية واتخاذ القرارات، وفضلت أن تفعل شيئا، والاعتماد على الصدفة.
ويبدو لنا أن الخمول الاعتصام - أكثر أمانا من المخاطر، ومحاولة تغيير شيء.
ويعتبر مثالا كلاسيكيا على هذا السلوك حركة antiprivivochnikovتردد لتطعيم: بالانحياز إلى الحذف والغموض. الآباء يخشون من الآثار الجانبية للتطعيم ويفضلون عدم تطعيم أطفالهم.
ومع ذلك، فإن التحيز إغفال ليست مجرد الصحية. ويمكن أن يحدث أيضا على وظيفة. على سبيل المثال، عندما كنا لا خطر أن تأخذ على مشروع تحدي أو تقديم فكرة جديدة وغير تقليدية، وبدلا من الاستمرار في التزام الصمت في زاوية، دون مغادرة منطقة الراحة. ثم نحرم أنفسنا من المهنية والمال.
هناك تشويه آخر مماثل - الانحراف نحو الوضع الراهنالتي نعتقد أن الوضع الحالي هو دائما أفضل وأكثر موثوقية من التغييرات المحتملة.
كيفية تجنب المزالق
تحليل ما تفقد والحصول على أنه في حين لا تفعل أي شيء. نعم، والخمول يمكن توفير الوقت والأعصاب والقوات: لم يكن لديك لمواجهة التحديات الجديدة، للتعلم، لارتكاب الأخطاء واتخاذ المخاطر التي الأفكار والمقترحات الخاصة بك لا تمت الموافقة عليها، وسوف يحسبون أنفسهم مغرور. ولكن إذا كنت لا تأخذ زمام المبادرة، لن تأخذ على شيء جديد أو لتغيير وظائفهم، فلن تنمو قدر كبير من الكفاءة ولا تبدأ لكسب المزيد.
السؤال الدراسة👇
- 20 التحيزات المعرفية التي تؤثر على قراراتك
2. مبدأ بوليانا
في عام 1913، نشر الكاتب الأمريكي إليانور بورتر كتاب "متفائل"، وأصبح ما بعد الكلاسيكية أدب الأطفال. قصص البطلة الرئيسية عشر بوليانا يتير - متفائل غير قابلة للغرق، والتي هي قادرة على العثور على شيء جيد في أي، حتى الوضع أكثر مثير للاشمئزاز.
لا تزال فتاة يتيمة ويأتي للعيش مع عمتها صارمة وأحيانا قاسية، ولكن لا يأس، ويأخذ كل تدوين تقريبا مع الحماس. "إذا حاولت، تقريبا كل ما يمكن أن تجد شيئا جيدا أو سعيدة!" - يقول البطلة.
نظرا لطبيعة مذهلة أصبح بوليانا الطابع عبادة الأطفال. ال الإنجليزية حتى يكون لها pollyannaish نعتتعريف بولياناالتي تصف شخص متفائل بشكل لا يصدق. في الولايات المتحدة في الوقت نفسه فتح ما يسمى ب "نوادي الفرح» (النوادي سعيدة)، الذي يجمع بين المشجعين التاريخ الفتاة بشكل لا يصدق نوع ومشرقة.
لكن التفاؤل من بوليانا ليست يبدو كل الساحرة بذلك. في عام 1978، والباحثين Metling مارغريت وديفيد سترنغ اسمهالإيجابية التحيز اسم البطلة من فخ المعرفي - مبدأ بوليانا. بسببه، يتفق الناسالفروق الفردية في Pollyannaism فقط مع رسائل إيجابية إلى عنوانك، والسلبية تفعل تقريبا لا إشعار أو يفضلون تزال تعاملهم مع "زائد".
على سبيل المثال، رئيس الموظف يعطي ردود الفعل، لكنه يعاني من "pollianizmom" وتتصور شيئا سوى الثناء من كل ما سبق.
A انتقاد حرفيا أذنا صماء أو تفسيرها في روح "ما زلت أحسنت، وأشياء صغيرة جدا، لا يمكن أن تولي اهتماما." لمن لا يستمع للنقد ولا تمثل أخطائها، ويحرم نفسه من الفضاء لتطوير وتنمية قدر كبير من الكفاءة. لذا، يكسبون أقل مما لو كانوا على خلاف ذلك. وبالإضافة إلى ذلك، لن مثل نصف كلماته تذهب أدراج الرياح أي مدرب.
كيفية تجنب المزالق
التفاؤل - جميلة ونادرة نسبيا لجودة الكبار. المتفائلون يعيشون أسهل بكثير وأكثر سعادة من المتشائمين الشديد. لذلك، والتخلي عن النظرة الإيجابية للعالم، بطبيعة الحال، ليست ضرورية.
ولكن من الأفضل لبعض الوقت لإيقاف تشغيله عند التعامل مع الرؤساء، معلمون، المدربين وأي الأشخاص الآخرين الذين تقييم المهارات الخاصة بك وإعطاء التغذية الراجعة. الاستماع بعناية، وتذكر، بعد أن سجلت محادثة النقاط الرئيسية لتحليلها بهدوء وتحديد النقاط التي إلى العمل.
معرفة المزيد🤔
- "معي هذا لا يحدث،" لماذا نحن متفائلون للغاية وأكثر لأنه يهدد
3. تأثير السياق
في عام 2010، في مجلة أبحاث المستهلك اعلان النتائجآثار السياق من الأحاسيس الجسدية: دراسة الأحاسيس الجسدية الناجمة عن الأرضيات ودورا معتدلا المسافة عرض المنتج تجربة مثيرة للاهتمام. وطلب من مجموعة اختبار ما يقرب من 200 شخص لتقييم مختلف السلع سوبر ماركت. في هذه الحالة، الغرفة التي استغرق فيها المسح، تم تقسيمها إلى عدة أقسام: في واحدة في الطابق وضع صفح التقليدية، وفي حالات أخرى - سجادة ناعمة. المشاركون تقييم المنتجات الأفضل لو تحت أقدامهم لديهم السجاد بدلا من صفح، لأنها كانت مريحة جدا.
تسمى هذه الميزة تصور تأثير السياق. وذلك على الإطلاق المستخدمة في التسويق.
إنهم يحاولون خلق بيئة أكثر راحة قدر الإمكان في المحلات التجارية، لذلك قمنا بتقييم البنود المذكورة أعلاه وأكثر استعداد لانفاق المال. بعد كل شيء، بسبب سياق التأثير على تفاصيل قاصر فإننا نولي المزيد من الاهتمام من أن المعايير الأساسية.
على سبيل المثال، اختيار وظيفة، ونحن قد يجرب من مكتب جميلة وخالية من القهوة، بدلا من الالتفات إلى حجم التوقعات الراتب أو المهنية. أو، على العكس، والتخلي عن مكان جيد، لأن الغرفة ليست مريحة جدا أو رئيس محتمل يبدو بما فيه الكفاية المظهر. لا أفضل نهج لأولئك الذين يريدون لكسب المزيد ولجعل مهنة في أسرع وقت ممكن.
كيفية تجنب المزالق
إذا كنت بحاجة إلى قرار هام، في محاولة لتجاهل التفاصيل والزخارف. تحديد المعلمات هي الأكثر أهمية بالنسبة لك، وموجهة فقط من قبلهم. يمكنك تقديم قائمة مقدما. على سبيل المثال، فإن قائمة معايير العمل الجيد: الراتب، آفاق النمو، حزمة الاجتماعية. أو، إذا ذهبت إلى المتجر ولا تريد أن تنفق أكثر من اللازم، وقائمة التسوق. لذلك سوف تكون أكثر عرضة للتركيز على إيلاء الاهتمام الرئيسي وليس بالتفاصيل.
انظر أيضا🧐
- كيفية تغيير الموقف من العمل، لجعل مهنة أسرع
- ويخشى أن تفوت أفضل خيار يمنعنا من اتخاذ القرارات
- 6 المهارات التي تساعد على كسب المزيد