الرئيس التنفيذي لشركة أبل تيم كوك وفريقه للانتقال إلى زيادة كبيرة مبيعات اي فون، وإضعاف المنافسة من الهواتف الذكية لالروبوت.
ووفقا لمعلومات من عدة أشخاص مطلعين على الحدث الداخلي، تم مناقشة مبيعات اي فون في قمة مغلقة في فورت ماسون (سان فرانسيسكو)، حيث اجتمع قادة متاجر التجزئة أبل جميع العالم. وتفيد التقارير أن كوك تحدث عن ثلاث ساعات معهم. وأعرب عن ارتياحه للماك وتطلب الشركة الأجهزة المباعة من قبل متاجر أبل، وذلك على حد تعبيره هذين المنتجين على "الموقد الخلفي." وأشاد كوك حقيقة أن واحدا من كل أربعة من ماك، التي تباع في العالم، اشترى في مخزن أبل التجزئة، ولكن كان غير راض مع حقيقة أن ما يقرب من 80٪ من اي فون لا تكتسب في متاجر أبل.
اي فون هو منتج أبل الرئيسي في مقارنة مع أجهزة مثل آي باد وماك، لذلك تباع من خلال التجزئة الخاصة بها للشركة من المهم جدا أن الهواتف الذكية آبل المحلات التجارية. وحين تفشل 80٪ لتحقيق اي فون من خلال متاجرها، و 50٪ من جميع الهواتف الذكية من آبل تدخل عبقرية بار - الوحدات الخاصة المشورة والدعم التقني في متاجر أبل. وقال كوك قد ألمح إلى أنه يود أن يرى هذه الأرقام أكثر انسجاما مع رغبات الإدارة.
الرغبة في تحسين مبيعات اي فون من خلال متاجر أبل، وقال كوك تقوم الشركة بتطوير جديد حوافز للعملاء الذين يرغبون فون ومتاجر أبل أن هذه الهواتف بيع. الناس الذين يعرفون كيف يفكر الشركة، يقول حملة ترويجية جديدة تسمى العودة إلى المدرسة، عرض الطلاب الذين يشترون اي فون، بطاقة هدية بمبلغ 50 $، وهذا هو واحد فقط من عناصر هذا جديدة استراتيجية. ووفقا للمصدر، وستقدم المزيد من هذه الحوافز للمشترين والبائعين 28 يوليو في اجتماعات ربع سنوية لرؤساء متاجر البيع بالتجزئة.
ألمح كوك في عناصر أخرى من الحوافز مبيعات اي فون - نحن نتحدث عن التدشين القادم لالأشهر القليلة المقبلة برنامج تبادل السلع. توصف بأنها "konkurentanaya" فيما يتعلق المتغيرات الأخرى الموجودة الصرف فون. قد تتضمن برامج شركة أبل أيضا الترويج للعملاء في شكل استبدال نموذج فون القديمة التالفة على العلامة التجارية الجديدة فون 5 - لذلك يقول أحد المصادر.
وذكرت أيضا أنه خلال وقت الاجتماع لمناقشة الشائعات القديمة التي مشغلي الاتصالات مخازن تفرض البائعين لتنفيذ المبادرة، وجميع الأجهزة باستثناء اي فون. أبل لا يمكن إصلاح هذه اللحظة، لذلك، اضطر إلى نبذل قصارى جهدي لزيادة فون تيرة المبيعات. وبالإضافة إلى ذلك، أعرب كوك رأيه أن الروبوت - على "تجزئة" النظام، حيث أن التطبيق يعمل فقط على بعض الإصدارات. رئيس أبل أضاف أن دائرة الرقابة الداخلية عالية الجودة، وهذه الحقيقة يجب أن يحفز المشترين.
حافز آخر للمشترين فون سيأتي تحسن في جميع أنحاء العالم التسعير. في الولايات المتحدة، قد بعض المحلات تقدم ابل اي فون بسعر أقل من شركات الطيران الامريكية الرسمية وتجار التجزئة مثل راديو شاك.
وقال كوك يتحدث عن البرامج التي دائرة الرقابة الداخلية هو مهم للغاية بالنسبة لمستقبل أبل. أبل المديرين التنفيذيين لمناقشة سبل جديدة لتعزيز دائرة الرقابة الداخلية 7، الذي سيصدر في الخريف. من خلال الجمع بين استراتيجية فون ودائرة الرقابة الداخلية المبيعات، وسوف تركز أبل على اكتشاف العديد من المتاجر الكبيرة الجديدة في أوروبا، بما في ذلك متجر في إيطاليا. وفقا للشائعات، أبل تعمل على اي فون الميزانية في عدة ألوان، وهذا الجهاز يمكن أن يكون النجاح في الأسواق الناشئة وتكمل استراتيجية المبيعات الجديدة كوك.
وذكرت مخازن التنفيذيين قد غادر الاجتماع ثقة في المستقبل مشرق للمنتجات، الذي سيصدر في الخريف. "نتوقع جيشا من المنتجات الجديدة في خريف هذا العام،" - قال واحد منهم.
ومن الجدير بالذكر أنه بالإضافة إلى الحديث عن استراتيجيات جديدة للمبيعات، جعلت كوك أنه مسح كم هو مهم لمتاجر أبل كوبرتينو: «متاجر أبل - وهذا هو وجه الشركة". يوجد رأيان سقطت تصريحات كوك إلى الوقت الذي كان فيه الروح المعنوية للموظفين متجر أبل تقع على خلفية عدم وجود زعيم قوي.