كيفية زيادة المبيعات من خلال الترويج على شبكة الإنترنت
عمله خدمات الويب / / December 24, 2019
ووفقا ميديا سكوب، في شبكة الانترنت استخدام الشهري الروسي من 87 مليون نسمة - 60٪ من السكان. المستخدمين لا تقرأ فقط الأخبار ومشاهدة أشرطة الفيديو من الأختام، ولكن أيضا على استعداد لانفاق المال على شبكة الإنترنت.
عندما يريد شخص لشراء شيء ما، فإن أول شيء انه يبحث عن هذه المعلومات على شبكة الإنترنت. تحويل زوار الموقع إلى المشتري أو مجموعة يسمح لك التسويق عبر الانترنت.
ما هذا؟
التسويق عبر الانترنت - والإجراءات الرامية إلى تعزيز السلع والخدمات على شبكة الإنترنت. مع مساعدة من أدواته يمكنك زيادة المبيعات وجذب عملاء جدد وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
موجز قاموس تسويق على الانترنت
- KPI - مؤشرات الأداء الرئيسية. تساعد على تحديد مدى فعالية الهبوط، حملة إعلانية أو استراتيجية التسويق ككل.
- URL - خط عنوان الويب في المتصفح الخاص بك، والذي يسمح لفهم في ما هي الموارد.
- النقر - إجراء المستخدم على الموقع أو في مجموعة.
- محتوى - المواد والملاحظات والصور والفيديو. كل ما عليك ملء الموقع أو المجموعة.
- هبوط (الصفحة المقصودة) - موقع من صفحة واحدة أن يعرض للمنتج أو خدمة أو خدمة.
- الرصاص - هو أحد العملاء المحتملين، الذين غادروا معلومات الاتصال بهم على الصفحة المقصودة، الدردشة على شبكة الإنترنت، أو في أي مكان آخر.
- استهداف - إعداد حملة إعلانية التي تسمح لك لعرض الإعلانات على أسس معينة. في بعض الأحيان الجغرافية والزمنية والاجتماعية والديموغرافية، وهلم جرا.
- بطاقة - اختزال ما يجري في النص، أو ملف الوسائط المتعددة.
مكونات التسويق عبر الانترنت
- المنتج. ما هي المنتجات أو الخدمات التي تبيع؟ فما هي فريدة من نوعها؟ ما أنت أفضل من المنافسة؟
- العميل. أين هم الناس الذين كنت تبيع المنتج الخاص بك؟ كيف أنها قديمة، ما يفعلونه، وكيفية كسب الكثير؟ ومن معظمهم من الرجال أو النساء؟ كيف يتصرفون على شبكة الإنترنت؟
- استراتيجية. هذه هي خطة طويلة الأجل للعمل من شأنها أن تقودك إلى النمو المربح. لبناء استراتيجية التسويق عبر الانترنت، تحتاج للرد على أسئلة حول المنتجات والعملاء واتخاذ قرار بشأن الصكوك (عنهم في وقت لاحق).
فوائد التسويق عبر الانترنت
- Informativeness. من جهة والمشترين الحصول على جميع المعلومات اللازمة عن السلع والخدمات. من ناحية أخرى - أصحاب المشاريع لديها ترسانة من تحليلات وتقييم أداء الأعمال.
- التفاعل. يمكنك التواصل مباشرة مع العملاء تلقي ردود فعل سريعة والتأثير على عقول المستهلكين.
- فعالية. تعبنا شعب الإعلان المعتاد. وينظر إلى اللوحات الإعلانية والإذاعة وإعلانات التلفزيون كما الضوضاء البيضاء. الإعلان على شبكة الإنترنت يأخذ أشكالا جديدة وتصل أهدافها. في هذه الحالة، وأنها أرخص بكثير.
كيف يعمل هذا؟
قمت بعمل موقع أو متجر على شبكة الإنترنت، بدأت بلوق أو مجموعة الشبكة الاجتماعية. يمكنك ترتيبها وحتى ملء المحتوى مثيرة للاهتمام بشكل منتظم. هل هذا يعني أن قريبا مبيعاتك تذهب من خلال السقف؟ لا.
لبدء آلية التسويق عبر الانترنت، تحتاج إلى وضع استراتيجية. هذا هو لدراسة المنتج الخاص بك والعملاء والمنافسين، وكذلك لاختيار أفضل الأدوات. تعرف على أهمها.
التسويق عبر محركات البحث
هذه مجموعة من التدابير الرامية إلى ضمان أن "ياندكس" وجوجل الحب موقع الويب الخاص بك وأنت أدت إلى أكبر عدد من المشترين المحتملين وقت ممكن.
محرك البحث والتسويق يتضمن محرك البحث الأمثل (SEO) والإعلانات السياقية.
تحتاج أولا إلى ملء كلمات موقعك جمهورك المستهدف هو يبحث عن في محركات البحث. لكبار المسئولين الاقتصاديين للعمل تحتاج ما لا يقل عن جوهر الدلالي من خلال Wordstat، تسمو URL وتسجيل العلامات.
والثاني يتطلب أن يرى الناس الإعلانات عن المنتجات والخدمات الخاصة بك عندما تبحث عن شيء مثل هذا على شبكة الإنترنت. مع العمل الاعلانات في مواقع المحتويات إما من خلال "ياندكس. مباشرة "أو من خلال جوجل Adwords.
بحث يعمل محرك تسويق. ومع ذلك، من أجل تحقيق نتائج ملموسة في ذلك، كنت في حاجة الى ميزانية مستقلة ومتخصصة منفصلة الذين يمكن أن تساعد في إعداد كل شيء. من الصعب جدا أن نفهم. فمن إرفاق ملفات غير ضرورية إذا كنت تفعل سوى الخطوات الأولى في التسويق عبر الانترنت.
البريد الإلكتروني التسويق
ومن مألوفة لدى جميع البريدية، أي كتلة إرسال رسائل البريد الإلكتروني على العملاء الحاليين أو المحتملين. يجب أن تكون النشرة مفيد ومنتظم.
البريد الإلكتروني التسويق تحظى بشعبية كبيرة. هذا هو كل صالحها والحرمان.
بالإضافة إلى ذلك، في البساطة. إذا كان لديك بالفعل قاعدة المشتركين، يمكنك أتمتة عملية استخدام الخدمة البريدية. لكن يدا لا تزال بحاجة إلى تتراكم.
المشكلة الرئيسية هي أن للمستخدمين الحصول على عدد كبير جدا من الرسائل. على رسائل البريد الإلكتروني فتحت وقرأت، فإنها يجب أن تكون باردة حقا. وهي تحتاج إلى مساعدة من مؤلف المعقول أو الكثير والكثير من وقت الفراغ.
تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
الشبكات الاجتماعية - معظم قناة مريحة ويمكن الوصول إليها من التواصل مع العملاء. من خلال المجموعات والصفحات في المجال الاجتماعي، يمكنك التحدث عن شركتك، على السلع والخدمات بيع، للتواصل مع المستهلكين.
لا ترش الموارد على جميع الشبكات الاجتماعية الخاصة بك في وقت واحد. اختيار واحد حيث يتركز جمهورك المستهدف.
على سبيل المثال، إذا كنت تبيع مستحضرات التجميل أو أجزاء، وسوف نقترب من "زملاء الدراسة". هناك أكثر من 50٪ من المستخدمين - الناس الذين تتراوح أعمارهم بين 26 إلى 35 سنة (الملاءة جدا من هذه الفترة)، وجمال والسيارات - واحدة من أكثر المواضيع شعبية.
خصوصا في الشبكة الاجتماعية قد ظهر مؤخرا نظام الأصلي من المشاركات الترقية في مجموعات.
كيفية تعزيز الأعمال التجارية في "زملاء الدراسة"
مع شريحة جديدة "زملاء الدراسة"يمكنك أن تشعر قوة التسويق عبر الانترنت. نشرت في مشاركاتك مجموعة، الصور أو ملفات الفيديو سوف ندخل في مجال انتباه جمهورك. ولهذا لم يكن لديك وقت طويل لنظرية الدراسة أو توظيف متخصص مستقل. كل شيء يتم ثلاث نقرات فقط.
1 انقر فوق. إيجاد وظيفة
جعل مجموعتك مفتوحة للجميع وإنشاء وظيفة، التي من شأنها أن تعلن نفسها. وهذا يمكن أن يكون أي شيء: صورة يمكن النقر عليها مع تشكيلة والفيديو مضحك من نطاق الأنشطة الخاصة بك أو رسالة حول بيع.
انقر على "متقدم" في الجزء السفلي من هذا المنصب.
2 انقر فوق. تحديد الاستهداف والميزانية
الذهاب إلى المكتب وسوف يعرض الإعلان الاستهداف. فإنه لن يكون من الصعب إذا كان لديك استراتيجية مقررة سلفا.
- بول. حدد من يمكنه رؤية هذه المشاركة. إذا لم يكن هناك قيود على الأرض، وسوف ينظر من قبل كل من الرجال والنساء.
- العمر. تحديد إلى أي جيل لا جمهورك المستهدف.
- الدخل. أقل من المتوسط، متوسط، مرتفع أو قسط - القراد وفقا لمستوى الدخل من الزبائن.
- الجغرافيا. لاحظ البلدان والمناطق التي تتركز أساسا عملائك.
- الإعلانات المحلية. هذا الخيار يسمح لك لعرض الإعلانات على الأشخاص الذين هم في هالة جغرافية معينة لدقة متر. على سبيل المثال، الأشخاص الذين يعيشون بالقرب من مكتبك أو متجر.
- المصالح. هذا الفلتر يسمح لك لعرض الوظائف عن الكعك هو حلواني، ومقالات عن الكلاب - الحيوانات الأليفة أصحابها.
- أعضاء الفرقة. يمكنك تعزيز مشاركة فقط بين أعضاء المجموعة أو، على العكس، أولئك الذين لديهم أنها لم تكن عضوا.
- التغطية المتوقعة. حساب حجم المحتمل للجمهور التي ستشهد المشاركة. وسيكون هذا KPI الخاص بك.
ومن الضروري أيضا لتحديد الميزانية اليومية العامة والترويج. حتى مع الحد الأدنى من الميزانية الإجمالية 120 روبل، سيكون إعلانك يرى عدة آلاف من الأشخاص. الشيء الرئيسي - لا يسأل المعلمات استهداف صارمة جدا.
وبعد تحديد الإعدادات، قبول اتفاقية المستخدم وملء في ميزان مسبقا. ويمكن القيام بذلك بمساعدة بطاقة إئتمان.
انقر 3. تحليلات
بعد الاعتدال ناجحة، سوف إعلانك يرى هؤلاء المستخدمين "زملاء الدراسة"، والتي في جميع المعلمات يمكن أن تصبح الزبائن.
فهم ما إذا كانت مشاركتك هي فعالة والإحصاءات المساعدة. الذهاب في إطار مجموعة، وحدد علامة التبويب "تعزيز حقيقة." هناك سترى قائمة بجميع المنشورات الترويج، فضلا عن تغطية البيانات والانطباعات.
- تغطية - عدد المستخدمين الذين كان على الأقل مرة واحدة في الأسبوع شهدت مشاركتك.
- موضة - عدة مرات عرض مشاركتك لمستخدمي "زملاء الدراسة". يمكن أن تظهر واحدة الصائم عدة مرات.
- الفعالية - عدة مرات الناس استجابوا لمشاركتك (فتحه، وذهب إلى المجموعة، وعلق على، وهلم جرا).
النتائج
صاحب مشروع تجاري صغير بارع بالضرورة. رجال الأعمال أنفسهم التفاوض مع الموردين والرصد يتم تضمين الموظفين. تسويق أيضا أن تتعامل معها بمفردها - كما المتبقية.
ووفقا لInfusionsoft، و 49٪ من أصحاب الأعمال الصغيرة - الشركة فقط تسويق. وبالنسبة لغالبية رجال الأعمال تخصيص الوقت والموارد من أجل التسويق عبر الانترنت هو مشكلة خطيرة.
انه لامر جيد ان هناك مثل هذه بسيطة ونظام واضح من المشاركات الترويج، في كل من "زملاء الدراسة". كما وعادة ما يمكن أن يؤدي إلى مجموعة وتحويل المشتركين إلى المشترين. في هذه الحالة، وعتبة لدخول أكثر من بأسعار معقولة - 120 روبل في مكان واحد.
الاتصال "OK" لرجال الأعمال