كيفية تثبيت أسعار المنتجات في متجر لها على الانترنت

هل سبق لك أن رأيت في منتجات مخازن بأسعار منخفضة جدا؟ أن كل واحد منا لا مانع لتوفير المال، ولكن إذا كان المنتج هو ثمن 000 1 روبل للبيع على الإنترنت مقابل 100 $، ثم معظم المشترين يعتقدون: "ما هي الفائدة؟ انها جيدة جدا ليكون صحيحا! ". وعلاوة على ذلك، العديد من الكلمات تتبادر إلى الذهن، والتي يمكن أن يطلق حكما بالإعدام للشركات الصغيرة: "على ما يبدو، وهذا هو منتج سيء."

تسعير علم النفس يتكون ليس فقط من صيغة بسيطة من "الربح التكلفة +". وضع سعر مرتفع جدا، وسيكون لديك المنافسين. تقييم المنتجات الخاصة بك منخفضة جدا، وسوف المستهلكين يفقدون الثقة في المنتج الخاص بك. تخيل أن لديك فتحت للتو شبكة بوتيك الخاصة بهم ويريدون الاستفادة من ذلك قدر الإمكان. من أين تبدأ التسعير وكيف لا لتخويف الزبائن؟

حساب التكاليف

إذا كنت ترغب في تحقيق الربح، تحتاج إلى فهم هيكل تكاليف التشغيل وإلزامي لتضمينها في السعر.

لم يكن لديك لدفع عمولة أو رسوم لاستخدام Ecwid. ومع ذلك، المبيعات عبر الإنترنت، وكذلك في أي عمل آخر، هناك تكاليف.

ما هي التكاليف؟ ويمكن أن تشمل هذه أي شيء من تكلفة فقاعة الفيلم، الذي كنت ألفه المنتجات حتى لا التالفة عند التسليم، وفواتير الكهرباء والتي تسمح لك لنحت، والطباعة، حام أو جمع لها المنتجات.

وهنا بعض التكاليف أن نأخذ في الاعتبار، وتحديد ثمن البضاعة:

☞ رسوم استخدام النتيجة التجارية

لنفترض أنه في كل مرة كنت تبيع منتجا، لديك لدفع ثمن الصفقة 2،2-5٪، اعتمادا على خطة التعريفة من الشركة التي تتولى المدفوعات الخاصة بك. وهذا هو، وبحد أقصى 50 روبل أسعار السلع الأساسية ل 1000 روبل تذهب إلى حساب الحفاظ على عملك الإنترنت مشغلي دفع.

تكاليف ☞ الإعلان

ليس كل أنواع الإعلانات هي PPC، أو "تدفع عن كل نقرة"، ولكن إذا اخترت هذا العرض الخيار، تذكر أنه في بعض الحالات يمكن أن تكون باهظة التكاليف. افترض أنك تدفع 30 روبل مقابل كل نقرة على إعلانك والنقر على 100 شخص. حساب تكاليف الإعلان عن 000 3 روبل، وتحتاج إلى كسب ما لا يقل قدر لتغطيتها.

☞ تكلفة استضافة / نطاق

تنظر فيه، حتى لو كان روبل 1 فقط 000 سنويا.

☞ نقل

لديك للسفر كثيرا، واختيار المواد؟ أو كل يوم للوصول إلى الاستوديو، حيث يمكنك إنشاء المنتجات الخاصة بك؟ الاتجاهات - هو أيضا تكاليف المادة من عملك، وأنه ينبغي أن تؤخذ في الاعتبار عند تحديد الأسعار.

☞ المواد

وتشمل هذه الفئة T شيرت، والتي كنت وضعت المطبوعات، أو المعادن، والتي تتم الزينة. و لا تنسى حول تفاهات من هذا القبيل مربعات، والشريط خط الصيد! معظم رجال الأعمال لا تأخذ هذه الاتهامات على محمل الجد، الأمر الذي يؤثر في نهاية المطاف أرباحها.

☞ جهد

ربما حتى متجرك ليس على قدميه، كنت لا تدفع راتبه. ومع ذلك، فمن المهم تقييم قيمة عملهم. هل الحصول على ما يكفي من المال لأعماله؟ إذا، على سبيل المثال، فساتين shote لأجل معرفة يحصل كم خياطة العادية في منطقتك. ثلاثمائة روبل في الساعة؟ أليس كذلك القليل جدا؟

إذا كنت في نفس الوقت هو مصمم، مدير مكتب، بواب، المدير المالي التنفيذي وكبير من أعمالها (كما هو الحال في الشركات الصغيرة عادة)، تأكد من أن كل العمل الذي تقومون به، عين فقط سعر.

إجراء عمليات حسابية وتوزيع التكاليف لجميع السلع

تحليل التكاليف العامة، مثل اللجان التي تدفعه نظام الدفع الخاص بك. إضافتها معا والقسمة على عدد من المنتجات التي كنت تخطط لبيع.

على سبيل المثال، إذا كانت تكاليف التشغيل الخاصة بك هي 15 000 دولار شهريا وأنت ذاهب لبدء بيع اثنين المنتج يوميا (2 × 31 يوما = 62 المنتجات)، فأنت بحاجة لتغطية تكاليف سيضيف إلى سعر كل بند 242.9 الروبل. أضف إلى ذلك تكلفة المواد (إذا لم تكن قد اعتبر من قبل) وقيمة العمل الخاص بك.

في بعض نماذج تسعير استخدام هذه الصيغة:

المواد + النفقات العامة العمل + التقيد = × 2 = التجزئة

بعض إضافة إلى هذا الربح المعادلة:

المواد + التكاليف العامة + العمل + الربح = الجملة والتجزئة × 2 =

بالطبع، يمكنك أيضا تحديد مقدار الربح الذي تريد الحصول عليها. ولكن لا تبيع نفسك بثمن بخس جدا! يمكن تتبع النفقات الخاصة بهم باستخدام تطبيقات خاصة أو موارد المحاسبة الشبكة، مثل Outright.com.

تحليل أولويات عملك

خطة الأعمال ☞

بغض النظر عن الصيغ لتسعير المنتجات التي تستخدمها. سوف يكون دائما على أساس نسبة مثالية على خطة عمل لشركتك. كيف لك أن تتخيل زبائنك؟ ما رأيك في نسبة "سعر - جودة" من المنتجات الخاصة بك؟ هل يعتقدون المنتج الخاص بك اكتساب مفيد أو جميل البند الفاخرة؟ إذا كنت أزياء العلامة التجارية، سواء كانت منتجات فريدة من نوعها أحدث الاتجاهات؟

إيلاء الاهتمام لتعليقات عملائها، وسوف تفهم كيفية وضع أسعار السلع.

☞ وتش للمنافسين

مما لا شك فيه لمشاهدة لأسعار منافسيها. إذا ما قورنت معهم البضائع الخاصة بك سوف تكون صغيرة جدا، في نظر العملاء، وسوف تبدو الاشياء رخيصة. ومع ذلك، إذا كنت قادرا لتوفر للعملاء على صفقة أفضل، ثم سوف تظهر العلامة التجارية الخاصة بك لجعلها أكثر وضوحا.

ومن المهم أن تراقب عن كثب الأسعار الخاصة بك وتعديلها إذا لزم الأمر. عصا لخطة العمل، والذي يحتوي على الأرباح التي تستهدفها، ولكن في نفس الوقت جعل عملك بما فيه الكفاية مرنة بحيث يمكن على الفور الاستجابة لأية حركة السوق.

£ قم انتبهوا إلى "عامل التمايز"

كيف فريدة من نوعها هي المنتج الخاص بك؟ رجال الأعمال من ذوي الخبرة يعرفون أن الإجابة على هذا السؤال قد تؤثر على التسعير هي أقوى بكثير من صيغة "الربح التكلفة +". وبالنسبة للسلع أن المشتري يعتبر واحد فقط من نوعه، وقال انه على استعداد لدفع أكثر من ذلك بكثير.

للتسوق عبر الإنترنت Wishnya - مثال جيد على المواقع من مشرق والعلامة التجارية الأنيقة.

إذا كنت يمكن أن تظهر بشكل فعال الفرق بين منتجاتها ومنتجات المنافسين، ثم لديك المزيد من الفرص لتثبيت على ارتفاع أسعار بهم. وهذا يعني أن أكثر فريدة من نوعها المنتج الخاص بك (أو أكثر فريدة من نوعها كنت تقديمه)، وزيادة نطاق لتأسيس السعر لديك. هذه القاعدة لا يعمل من أجل كل الأعمال التجارية، ولكن لا يزال، إذا كنت تستطيع، في محاولة لإقناع جمهورك المستهدف أن الحل يناسب احتياجاته وحتى تشمل العناصر التي هي في غائبا المنافسين.

على سبيل المثال، إذا كنت shote الملابس لأجل، وتقديم الخدمات للعملاء من أسلوب شخصي على الانترنت الذي سوف اقول لهم ما هو أفضل قطع للاختيار مع نوع معين من الرقم. الخلافات الصغيرة من المنافسين قد يعني ربحية أعلى في المستقبل.

£ قم مراقبة "عامل نجاح باهر"

آخر عنصر التسعير التي لديها المزيد لتفعله مع علم النفس من الرياضيات - وهو "عامل نجاح باهر"، أو عامل الموضة. على سبيل المثال، أصدرت أبل الهواتف الذكية مثل مئات من الشركات الأخرى. ومع ذلك، فقد تمكن لتبرز من كتلة المنافسين ليس فقط بسبب نظام التشغيل الخاص بها و جودة المنتج، ولكن أيضا بسبب وضعية منتجاتها باعتبارها السمة عالية أداة عصرية مستوى المعيشة.

وكان هذا عاملا الأزياء يسمح لهم بتقاضي أسعار أعلى (أعلى في السوق)، على الرغم من أن تتم هواتفهم الذكية من نفس المكونات كما أنه من بين كل الآخرين.

لذلك، تذكر أن الناس على استعداد لدفع المزيد من أجل المنتجات التي هي:

• أو الجودة الفاخرة.
• الأزياء.
• نادرة.
• فريدة من نوعها.

مبيعات ناجحة!