7 طرق سهلة للحصول على زيادة في الأجور
العمل والدراسة / / December 25, 2019
في بعض الأحيان خطوة إلى الأمام يبدأ من ركلة في المؤخرة.
لك 30، 35، وربما حتى 40 عاما. هل تعمل في الشركة من راتبه الضئيل ولا أفهم لماذا أصدقائك بالفعل بنجاح ترقية اي فون الخاص بك الى اي فون X. 7 لماذا هم، وأنت لا السفر مع أسرهم إلى قبرص وجزر المالديف والإمارات العربية المتحدة. فعلت ماذا قد دفعت بالفعل قروضها لهوندا أكورد، فولكس فاجن باسات أو مرسيدس بنز ML350. ترى، مثل زملائك تذهب إلى مدرب مع القدح وقحة وتتطلب زيادة الأجور العادية، وترك مع ابتسامة على وجهك والذهاب إلى أقرب حانة اضافته.
لماذا يفعلون، وليس لك؟
هذا هو لأنك ذهبت إلى المدرسة من أي شخص آخر، فعلوا الاختبارات، مما يساعد على العكوف على دبلوم أفضل. ما الرجل الذي دعا إلى أنت في الشركة من حالة "الفناء" في حالات الطوارئ، والآن بعد مرور عام وانه يقفز عليك؟ لماذا قبل صدور التقرير السنوي القادم للعمل لمدة سنة، واطلب منكم ان "سلق قائمة الإنجازات البارزة،" على الرغم من نجاحها الرئيسي هو حقيقة أنها لم تفقد إنجازات أسلافهم؟
وكنت مثل رجل متواضع، والأذكى، والأكثر فعالية والتي لا غنى عنها (لعنة، حسنا، لماذا دائما كريكيد صدر يوم عطلة لمدة أسبوع، في في حين أن هذه المغفلون راحة لمدة أسبوعين مرتين في السنة، دون احتساب عطلة عيد الميلاد ومايو؟)، وهكذا، وأنت الأكثر الأكثر ولا شيء غيتين ...
انا اقول لكم لماذا.
منذ ما يقرب من 10 عاما لقد تم العمل في الشركات الكبيرة، ومشاهدة مئات وآلاف بل من وظائف - على حد سواء ناجحة والفشل. قبل خمس سنوات كنت الحصول على 100 ملخص يوميا من الرجال مثلك، وأنا إنفاق ما يصل إلى 10 المقابلات وتقييم وتقييمها وتقييمها. تقييم لفهم منهم أن يأخذ في الشركة، والذين ليست كذلك. من يستطيع تحقيق شيء ما، وشخص - لا.
ثم السنوات الخمس المقبلة كانت تعمل لي في ذلك وضعت الرجال مثلك، لبناء نظام الرواتب والعلاوات والشوك الرواتب. وقال انه خلق نظام للتقييم الصفات المهنية والشخصية. لمدة سنتين لقد تم القيام التوجيه المهني والتدريب المهني وساعد الكثير من الناس على تحقيق أهدافهم المهنية. والآن أستطيع أن أطلعكم على كل المعرفة والخبرة المكتسبة شيئا فشيئا على مدى 10 عاما. انا اقول لكم، كيف يعمل هذا النظام "على الجانب الآخر من السياج"فكيف كثير من الأحيان كنت الشخص الذي يشارك في تنسيق زيادة رواتب الموظفين.
لذلك، دون سترى سبع طرق بسيطة للحصول على زيادة في أجورهم. البداية مع الأولى، جميع التوصيات والانتقال الى المرحلة التالية. لا حاجة للقفز بين المجالس. حافظ على تحديد الأولويات. دعونا تبدأ في.
№ 1. نسأل!
هل تعرف لماذا تحصل حتى قليلا؟ لأن 95٪ من رؤساء لا لا يهتمون حقيقة أن زوجتك يجعل عقلك في كل مرة تدفع لك.
عندما لم يكن لديك ما يكفي من المال لفستان. عند povoz لها للراحة وحشية، لا المنتجع. لأن لرفع راتبك انه يحتاج لاجراء محادثات مع رئيسك في العمل، ليشرح لماذا تحتاج إلى الأجور زيادة، لنقول عن كل النجاحات والإنجازات الخاصة بك (تعتقد أنه في كل شيء تذكر؟). انه من الاسهل بكثير أن أقول، جاء ماكس (زميلك) وقال انه اذا قلت له لا لأجور رفع، وقال انه سيذهب الى منافس. أو ربما سوف رئيسك توفير ميزانية الوزارة، ثم لطلب زيادة في الوقت الراهن.
ما يجب القيام به: المهمة الرئيسية الخاصة بك - ليستقر في ذهن فكرة رئيسك ما كنت تريد أن تكسب أكثر. أن كنت غير راض مع مستوى الدخل. ماذا كنت تريد أن تعرف ما يجب القيام به لتحسين RFP.
كيف نفعل ذلك: يجب إعداد محادثة (إذا كنت شجاعا) أو بريد إلكتروني (إن شجاعتكم هي فقط ما يكفي لذلك لمرة واحدة في الأسبوع لكتابة مدرب).
الرسالة الرئيسية من كلامك (أو الحروف): I ينبغي أو يمكن القيام به لكسب 30٪ أكثر من ذلك؟
بالضبط. مدرب لا يهمه ما قمت به بالفعل. وقال انه لا يهمني كم من زملائك هم أو كم دفع في السوق. ومهتمة فقط في ما كنت قادرا على تقدمه في المستقبل في مقابل زيادة الأجور.
أسرار: وسوف أطلعكم على سر. أي مدرب يقدر الموظفين الذين يمكن أن تحل المشكلة من الزعماء. مدرب لا يحب معظم هذه المشكلة. أي المشاكل التي دائما في محاولة لرمي على المرؤوسين. إذا كان العبد لا حق - انها ذنب له، وليس رب العمل. لذلك، أعتقد فورا، ما هي المشاكل مدرب كنت على استعداد لاتخاذ قرار لرفع طلب تقديم العروض. هنا، بطبيعة الحال، نحن نتحدث عن العمل - لا أعتقد أنك بحاجة إلى أن يكون عبدا لرئيسك في العمل.
كيفية بناء محادثتك (البريد الإلكتروني)
- وقال على الفور ما أردت التحدث.
- اشرح لماذا تريد أن تكسب أكثر من (الشيء الوحيد الذي يمكن أن تلمس رئيسك - انها ظروف حياتك، لذلك أخبرني عن القرض العقاري وأكبر سعر صرف الدولار، وأنك وزوجتك تخطط لإنجاب طفل ثالث أو أنك الآن بحاجة إلى سيارة، وسوف تتخذ الائتمان).
- اسأل تحت أي ظرف من الظروف والشروط، يمكنك كسب المزيد.
- واقترح خيارات لتوسيع واجباتهم أو تحسين الأداء.
- التفكير في النجاحات السابقة كدليل على قدرتك على العمل بشكل أفضل.
- قل لي المبلغ الذي كنت tselishsya.
- أطلب ما عليك القيام به للحصول على العودة إلى هذه المحادثة عند جزء كنت له لاستيفاء الشروط.
مثال على الحوار الخاص بك (تجلب سوى عبارتك، ولكن من الواضح أن بينهم سيكون إجابات لرئيسك في العمل):
مرحبا، ايفان ايفانوفيتش. أريد أن أتحدث معكم حول راتبك. أنا وزوجتي يخططون طفل ثالث، لذلك سؤالي الدخل بالنسبة لي الآن هو مهم جدا. أريد أن أتحدث معك الظروف التي يمكنني كسب أكثر من ذلك؟ على سبيل المثال، يمكنني الحصول على المزيد من الزبائن أو المسؤول ليس فقط من أجل البيع ولكن أيضا للتسويق. نتذكر جيدا كيف كنت قادرا على طرحها في السوق الشامبو الجديد عندما كانت جميع المسوقين مشغول مع الاختام الجديدة؟ أود الحصول على 2000 $ في الشهر، وعلى استعداد لبذل هذا الجهد. بعد أن تلبية جميع الاحتياجات، ويمكننا العودة إلى حديثنا؟
تأكد من كتابة بعد التحدث إلى نفسك كل الاتفاقيات ومراجعتها كل أسبوع.
تجربة عرضي على ما يلي:
في 50٪ من الحالات للحصول على ما يكفي من الأجور وحدها محادثة مع طلب زيادة.
أنه يعمل حقا، لا سيما إذا كنت حقا بارد والموظف قيمة.
زعماء خائفون من هذا الكلام. الناس الذين يدعون أنهم يريدون كسب أكثر، والسبب أنهم يخشون الطرد. ولا أحد يريد للبحث عن موظف جديد إلى مكانك، تعبث معه، لتعليم، على التكيف وتحمل المخاطر للحصول على خنزير في كزة.
حسنا، سأل؟ رجل! هيا!
№ 2. تربية!
كما تعلمون، هناك هذه الجملة: "إذا غدا عليك أن تفعل الشيء نفسه اليوم، سيكون لديك واحدة، ما لديك اليوم." هل تريد المزيد من النتائج - تفعل شيئا آخر. ولهذا - للتدريب.
ترى كيف يعمل. كل شركة هي شيء من هذا القبيل كما أجور الذكور. يمكن للناس في نفس المواقف الحصول على الرواتب التي تختلف من 25–75%. وهذا هو، يمكنك الحصول على 1000 $، وزميلك - 1500 $، وأداء وظائف مماثلة (أقساط حتى لا تأخذ في الاعتبار). يحدث هذا لأسباب عديدة:
- جئت، عندما تلقى كل 1000 $، ثم السوق نمت، والموظفين الجدد اكتسبت بالفعل في 1500 $.
- عندما كنت تأخذ على وظيفة والمعارف والخبرات الخاصة بك تقييمها في 1000 $، وعلى زملائك - في 1500 $.
- في شركتك لديها نظام رسمي أو غير رسمي لتقييم الكفاءة المهنية للموظفين، والنتائج التي المرتبات المنقح (شيء من هذا القبيل وبدأت على نحو متزايد لإدخالها في تخصص الغربية والمحلية الشركات).
- وأشاد شخص على مستوى الاحتراف من زملائك أعلاه والشروع في تحسين RFP (رئيسك في العمل، رئيسك هو رئيسه، ورئيسه من الشعب الأخرى، مدير HR).
بشكل عام، هناك علاقة مباشرة بين بك "البرودة" قدر كبير من الكفاءة وراتبك. وفقا لذلك، وبرودة تحصل، وارتفاع السعر الخاص.
ما يجب القيام به: لا تحتاج إلى أن تسجل مرة واحدة لجميع أنواع من الدورات، وشراء مكتبة الأدب المهنية أو القيام مصغرة MBA (ماجستير في إدارة الأعمال لاستكمال كلما تنمو وتنمو). للبدء، تحتاج إلى تحديد ما المعرفة المهنية والشخصية، والقدرات والمهارات والصفات (مع اسمحوا الراحة، وندعو لهم على الكفاءات) هناك حاجة فعلا في شركتك وبسبب "تدفق" هم على استعداد لدفع أكثر من ذلك. بمجرد الانتهاء من ذلك أنك لن تفهم، كل ذلك سوف تكون هناك حاجة منكم - للبحث عن سبل ضخ هذه الكفاءات وضخ لهم.
كيف نفعل ذلك: هنا تحتاج الحلفاء. الحديث مع رئيسك في العمل، مع ممثل HR-قسم، التوظيف وكالة والزملاء في السوق، وقراءة المجلات المتخصصة نيابة عنك، انتقل إلى المؤتمر. بمجرد تحديد ثمانية الأكثر طلبا لشغل وظائف من الاختصاصات الخاصة بك، وتكوين خطة تنميتها وتطويرها.
أسرار: هناك أناس يسمون أنفسهم المدربين. مثل الرهبان البوذيين، أنها تبقي سر أداة قوية من التدريب، وهو ما يسمى عجلة التوازن. ولكن انا اقول لكم عنه.
تأخذ ورقة من الورق A4. رسم دائرة. Rascherti إلى ثمانية قطاعات. الحصول على هذا:
كل قطاع - وهذا هو واحد من الكفاءة. الآن تقييم كل اختصاص على مقياس من 1 إلى 10، حيث 1 - وكنت لا متطورة، و10 - وضعت على أعلى مستوى.
بعد تقييم الكفاءة وضعت مقابل كل رقم، وهذا هو الفرق بين 10 و تقديرك. على سبيل المثال، لديك الخبرة و"المفاوضات"، والتي قمت بإعداد 6 نقاط. من 10 6 و ينقص من الحصول على 4. مزيد من العمل مع هذا الرقم.
الآن تحديد الاختصاصات الثلاثة التي هي أكثر أهمية من جميع الآخرين. حصلت النتائج في هذه الحسابات ضرب من قبل 3. وبعد ثلاثة الكفاءات التي هي في المرتبة الثانية من حيث الأهمية. هناك ضرب من قبل 2 نقطة.
ستتلقى ستة أرقام جديدة. اختيار ثلاثة منهم مع درجة كحد أقصى. ومن هذه الكفاءات تحتاج إلى تطوير في حد ذاتها.
إذا كنت تفعل هذا التمرين، انها نسبة النجاح 50٪. الحال بالنسبة صغيرة - التنمية.
هل تعرف لماذا 90٪ من الناس لا تشارك في التنمية الذاتية؟ كانوا يتصورون أن أنها مكلفة وليس لديهم الوقت لذلك. أريد أن تبديد أسطورة اثنين.
أسطورة 1. تنمية الشخصية - أنها مكلفة لل
هراء.
في عالمنا المعاصر لديها الكثير من مختلف ندوات، ورش عمل مصغرة، ودورات عبر الإنترنت وغيرها من أشكال التدريب المتاحةحيثما أمكن، عن طريق الانفاق فقط 100 $، للحصول على معلومات قيمة. لا أعتقد ولا نتوقع أنه بعد أول حدث سوف تصبح جورو. لا أعتقد أن إيجابيات تعرف 10 مرات أكثر مما كنت. كل ما يميز الايجابيات منك - ذهبوا لمدة يومين أو ثلاثة أحداث، واشتعلت الفكرة الرئيسية والتي لاستخدامها في عملهم.
تأكد من أن نسأل HR'ov الخاصة بك سواء كانت على استعداد لدفع كل أو جزء من التعليم الخاص بك. العثور على أفضل كتاب عن الموضوع الذي يهمك (طلب المشورة من الآخرين، وهو أفضل لقراءة الاستعراضات) وقراءته.
أسطورة 2. يأخذ التدريب لفترة طويلة
وكان لديك للعمل وليس لديهم ما يكفي.
كنت تعرف كتاب ستيفن كوفي؟ هنا هو ما يكتبه:
تخيل أن المشي من خلال الغابات، ترى الرجل الذي بشراسة نشر الخشب.
- ماذا تفعل؟ - أنت تسأل.
- ألا ترى؟ - يجب أن يكون الجواب. - شجرة I التقشير.
- أنت تبدو متعبا جدا - كنت أتعاطف. - ومنذ فترة طويلة نشر؟
- أكثر من خمس ساعات - الشخص المسؤول. - من الصعب الوقوف على قدمي! العمل الشاق.
- إذن لماذا لا تتوقف فقط لبضع دقائق ولم شحذ المنشار؟ - تقديم المشورة لك. - المسألة ربما قد ذهب أسرع بكثير.
- ليس لدي الوقت لشحذ المنشار! - يقول شخص. - أنا مشغول جدا.
ولا تكذب على نفسك ليست حتى 20 دقيقة هناك في يومك قراءة كتاب. أو أنك لا يمكن العثور على ثلاث ساعات في الشهر لعرض الويبينار. أو أنك لا يمكن واحد من يوم واحد كل ستة أشهر، لحضور التدريب. ما لا؟ حسنا، ثم خطة المقبل عطلة الخاص بك حتى أنها بدأت في يوم التدريب، يمكنك الراحة وليس سبعة أيام وستة.
№ 3. توسيع!
لذلك، تخيل أنك سبق أن قال رئيسه الذي تريد كسب المزيد من المال. حتى أنك وافقت على الظروف التي يكون ذلك ممكنا، وكنت بدأت "شحذ المنشار." لقد حان الوقت لاتخاذ الخطوة التالية - في التوسع.
مرة قلت للمدرب:
المسؤولية - انها ليست ما تعطي. المسؤولية - هو ما كنت تأخذ نفسك ولم مناقشته.
لذلك، فإنه من وقتك وتوسيع منطقتك من المسؤولية.
ما يجب القيام به: نظرة، الآن أنت تتفق مع رئيسك في العمل. مع هذا كان الأقل يريد الاتفاق (تذكر أنك كتبت له خمس رسائل على موافقة شروط جديدة للعمل مع العميل، وانه لم يقل؟). تبدأ مع الأشياء الصغيرة. تحمل مسؤولية صنع القرار.
كيف: لتبدأ مع نفسه: "الآن أنا بدأت لتحمل المسؤولية." مرة واحدة وأنا قررت أن تبدأ في التصرف. لمساعدتك أسراري.
أسرار: أنا سوف أعطيك دائرة بسيطة زيادة مسؤوليتك. تخيل أن لديك واحدة ويتم تكرار نفس الوضع كل شهر. لتكن هذه هي تنسيق العمل مع العميل.
الآن أن تكتب هذا:
عزيزي جينادي إيفانوفيتش، وأنا أطلب منك أن توافق على شروط العمل مع العميل "ديزي".
الآن إضافة قليلا من المسؤولية:
«عزيزي جينادي إيفانوفيتش، لهذا العميل، وأريد أن توافق على هذه الشروط. هل توافقون على ذلك؟"(انظر، هناك ضمير" أنا ").
وبعد ذلك بقليل هذا الشهر:
«عزيزي جينادي إيفانوفيتش، أن أوافق على العميل مثل هذه الظروف. لديك أي اعتراض؟"(وهنا كنت قد أعرب أبدا الرغبة، وتعلن الإجراء).
الشهر القادم:
«عزيزي جينادي إيفانوفيتش، هذا العميل وافقت على هذه الشروط. إذا كان لديك أي تعليقات، والسماح، واعلموا أن أدليت به التغييرات». (وهنا كنت قد سبق عقد هذا الحدث، ولكن احتياطيات مدرب الحق في تغيير شيء.)
إذا كانت هذه الخطوة ناجحة، والانتقال إلى الإصدار النهائي. وقال إن لم يكن، ومدرب للك: "من أعطاك الحق في الاتفاق على الشروط؟" - يخبره عن استعدادهم ل تحمل المسؤولية عن تنسيق شروط، تليها الحق في أن يكون على علم بك التقارير.
وهكذا، فإن المرحلة النهائية:
«عزيزي جينادي إيفانوفيتش، أبعث لكم تقريرا عن أوضاع منسقة للعملاء على استعداد لمناقشتها إذا لزم الأمر».
تذكر: المزيد من المسؤولية سوف تتخذ، وزيادة القيمة الخاصة بك للشركة. ولكن أريد أن أحذركم: لا تقع في الفخ، عندما المسؤوليات الجديدة سوف تتطلب منك وقتا أكثر مما كنت قادرا على إعطائها. في هذه الحالة، والاستعداد لطلب موارد إضافية (إمكانية مندوب جزء من العمل لموظفين آخرين، وترك المسؤولية عن النتيجة).
№ 4. أفيفا!
وتنقسم الشركات إلى نوعين:
- في واحدة كنت تعمل على العطاء، ولم يكن لديك ولا يمكن أن يكون أي مكافآت.
- في الآخر، باستثناء الرهانات، لديك فرصة لاستلام الجائزة.
إذا كنت تعمل في الشركة من النوع الأول - تخطي هذا البند على الفور.
وإذا كنت محظوظا بما فيه الكفاية للعمل في الشركة حيث هناك حتى فرصة صغيرة بأسعار أعلى من أسعارها، فإنك ببساطة يجب أن يحصل عليها.
جائزة وهناك أنواع مختلفة، وهنا بعض منها:
- القسط الشهري للمؤشرات الأداء؛
- نسبة مئوية من المبيعات.
- رسوم للحصول على العمل المنجز.
- جائزة للتجهيز؛
- جائزة التميز.
- جائزة للربع.
- جائزة التقييم لهذا العام.
ما يجب القيام به: لذلك، عدد مهمتك 1 - أن نفهم ما هي أنواع من الجوائز لها في شركتك. للبدء، والحديث لزملائك ومعرفة ما يعرفونه. ثم سأل سؤال من رئيسه أو موظف في إدارة شؤون الموظفين.
كيف: الاستماع إلى ما يقولون الزملاء حول الرواتب والمكافآت.
بلدي سنوات عديدة من الخبرة هي أن الموظفين يتحدثون دائما عن أجورهم ومناقشتها فيما بينهم. مهما قواعد صارمة أو العمل في الشركة، وكلها لا تزال تعلم الأجور ودخل بعضها البعض. وإذا كنت لا تزال لا تعرف الدخل من زملائهم، بحيث يكون لديك كل شيء في الجبهة. الذهاب إلى الحانة مع الزملاء، والحديث من القلب الى القلب. قل لي ما كنت حقا لم يكن لديك ما يكفي من المال وكنت التفكير في كيفية كسب المزيد. كيفية تحقيق قسط... اسأل عن نصائحهم - قبل فتح صندوق باندورا. إذا كنت محظوظا، وجلب رئيسك في العمل.
أسرار: حتى إذا مشاركتك ولا تشمل أقساط من رئيسك في العمل من الممكن دائما لكتابة مذكرة إلى رئيسك في العمل واضعا قسط بالنسبة لك. لذلك لا أعتقد أن هناك أي قسط على الإطلاق. التفكير في الظروف التي يمكن أن تحصل عليه.
№ 5. الجمع بين!
في بعض الأحيان أفضل وسيلة لكسب أكثر - هو العثور على طريقة للجمع بين العمل الأساسي مع شيء آخر. وهنا لائحة من التحالفات الممكنة. حتى لو كنت لا تجد خيارا لنفسك - سوف تفهم، أنت بحاجة للتفكير بأي شكل من الأشكال.
- الجمع بين الموقفين في نفس الشركة. التقيت كثير من الأحيان. بطبيعة الحال، لا أنك لن تدفع اثنين من المعدل الكامل، ولكن للحصول على ملحق 30٪ يمكنك تماما.
- الجمع بين الموقفين للموظفين التحول. إذا كان لديك عمل التحول - اثنين في اثنين أو ثلاثة ثلاثة، وهلم جرا، على الأرجح، الخاص بك ورئيس تعطيك الفرصة للعمل تحولات اضافية لزميله الذي كان مريضا أو ذهب في عطلة.
- شبكة التسويق. بينما أنا شخصيا لا نشارك كل مباهج أعمال الشبكة، ولكن هناك العديد من الحالات التي يكون فيها الشخص يكسب فكرة جيدة، وأنها ضالعة في آفون، امواى، أوريفليم وغيرها من الشركات. الشيء الوحيد الذي يجب أن يكون اثنين من عوامل النجاح: هدية تبيع وعدد كبير من الأصدقاء والمعارف التي كنت قادرا على إقناع.
- إجراء دورات تدريبية. إذا كنت الايجابيات بارد، فمن المرجح أن هناك الناس الذين هم على استعداد لدفع لك للتدريب. أعرف العديد من الأشخاص الذين يقدمون التدريب. ولكن عادة ما لا تشارك في المبيعات، والتعاون مع الشركات التي تجد لها الزبائن. أعتقد، هو هناك في الشركات بيئتك مستعدة لبيع التدريبات الخاصة بك. بيد أن هناك فئة ثانية من الناس: هم من المدمنين لهم نوعا من موضوع، مثل الثقافة الفيدية أو المكياج، والسلوك مصغرة دورات تدريبية لأصدقائه حول هذا الموضوع.
- والطريقة الثانية لكسب المال على التنمية الآخرين - تصبح مدرب معتمد. مدرب - شخص، وذلك باستخدام تقنية محددة، ويساعد على تحقيق أهداف الآخرين. وعادة ما يكون المدرب هو المهنية في مجال معين، والتي تتخصص في: التمويل، والوظيفي، والصحة، وهلم جرا. المدربين نجاحا تتخذ لدورات التدريب الخاصة بهم من 100 $ إلى 200 $ لل60-90 دقيقة.
- خدمات الوساطة. أنا أعرف من الناس كسب المال على أن تساعد على جعل عمليات الشراء في متاجر في الخارج. هذا ينطبق بشكل خاص ملابس الأطفال هذا. يجمعون أوامر من أصدقائهم، وجعل النظام في متجر الأجانب وتنفيذ التسليم في المدينة.
- الودائع. وربما هذا هو الطريقة الأكثر وضوحا لكسب اموال اضافية، لكنه يأخذ جهد لبدء إنقاذ 5–10٪ من دخلها. ونحن لا يمكن أن تفعل ذلك بدون مساعدة من الكتب ملهمة. أوصي قراءة بودو شايفر.
- إنتاج المنتجات اليدوية. لدي أصدقاء أن خبز الكعك مع شخصيات مهنية مختلفة، وهناك أولئك الذين يتخذون المجوهرات النسائية، وبطاقات بريدية جميلة أو دفاتر الملاحظات. هنا لا بد من استثمار عملهم، ولكن إذا اتضح جيدا، ثم مع مرور الوقت، يمكنك كسب جيدة.
- تقديم الخدمات للآخرين. هنا، ربما، هو مانيكير الأكثر شعبية والتدليك. ولكن هناك أيضا مساعدات أقل شعبية في اختيار الملابس، وتوفير خدمات عالية الجودة في شراء المستخدمة / لديك سيارة (بحث البائع، وآلات التفتيش والتحقق من وجود الخدمة، وتقديم العطاءات). التفكير في ما يمكن أن تكسب.
ما يجب القيام به: اختر لك، وطرق الجمع بين العمل المرتزقة وغيرها من الأنشطة - مجموعة كبيرة ومتنوعة.
كيف: تقديم قائمة من الأفكار حول ما يمكن أن تكسب. دخل في الأفكار - من الواضح جدا أن معظم مجنون. دعونا سوف قائمتك تكون كبيرة قدر الإمكان. لاعطائها مدة أسبوع، ومراجعة كل ليلة وإضافة عدة خطوط جديدة. ثم اختيار واحد أو اثنين من الأشياء والبدء في التعامل معها.
أسرار: إذا كنت غير متأكد من أي من الخيارات وضعت على نحو أفضل، في محاولة لتقييم كل الخيارات على المعايير التالية على نطاق 1-10، حيث 10 - وهو أعلى تصنيف:
- قد في المستقبل خمس سنوات لتوليد الدخل بما يتناسب مع أجرتي.
- يعطي هذا الاحتلال سروري.
- ويستخدم مواهبي.
تقييم كل خيار وفقا لثلاثة معايير، إضافة إلى رفع الدرجات واختيار الخيار الذي أحرز أكبر عدد من النقاط.
№ 6. يكبر!
هذا هو واحد من أصعب ولكن أيضا أكثر طريقة فعالة لكسب المزيد.
وتقول تجربتي أن الفرق بين الأقل أجرا وأعلى منصب المدفوع في منتصف الشركة - 100! وهذا يعني أنه إذا كانت عاملة التنظيف يحصل 200 $ في الشهر، الرئيس التنفيذي لشركة - 000 $ 20 (بدون مكافآت).
وبالإضافة إلى ذلك، المتوسط للشركة، وهناك حوالي 13 وظيفة المستويات. وهذا هو، من عمال النظافة إلى مدير حوالي 13 وظيفة.
ويعتقد أن وظائف في البشر يمكن أن يحدث في المتوسط مرة كل ثلاث سنوات.
متوسط الراتب للموظف مع زيادة في مكتب ينمو بنسبة 40٪ (عادة 20٪ مع زيادة فورا و 20٪ أخرى - بعد 6–12 شهرا).
وهكذا، على مدى 20 عاما من المهنية، حتى مع أدنى موقف والراتب من 200 $ يمكن أن يكون تنمو لشن 2000 $ (على افتراض أن الزيادة كل ثلاث سنوات بنسبة 40٪، أي ما مجموعه سبعة الزيادات).
وإذا كنت تبدأ مع 1000 $، ما يصل إلى 10،000 $. ليس سيئا، أليس كذلك؟ ولكن هناك أناس تنمو بشكل أسرع من غيرها. على سبيل المثال، إذا كنت تتلقى مهنة كل سنتين، ونمو الإيرادات لن يكون أعلى 10 مرات، كما في المثال، ولكن 29 مرات!
ويعتقد أنه من السهل جدا. لمدة 20 عاما سيكون لديك 10 الزيادات. كل 40٪. لذلك، نحن بحاجة إلى الاعتماد 1،4 حتي 10 درجة.
نرى الفرق:
مواقف ارتفاع كل عام * | المبلغ الإجمالي للنمو في مرحلة ما بعد (20 تقسيم الرقم في العمود الأول) | نمو الإيرادات خلال 20 عاما في الوقت المناسب * | دخل في 20 عاما، إذا كنت تبدأ مع 500 $ |
---|---|---|---|
2 | 10 | 29 | 14 500 |
3 | 7 | 11 | 5 500 |
4 | 5 | 5 | 2 500 |
5 | 4 | 4 | 2 000 |
»
الآن عليك أن تدرك أهمية مهنتهم؟
بداية ممتازة لتنمو!
ما يجب القيام به: أعطي تعليمات خطوة بخطوة.
الخطوة 1. للبدء في تحديد ما هي أهم شيء في الحياة تحب القيام به. إذا كنت قد قررت بجدية للتفكير في مسيرته على مدى السنوات ال 20 المقبلة، ثم عليك أن تختار شيئا مجديا، لأنك كثيرا من حياته لهذا السبب.
الخطوة 2. رسم السلم الوظيفي الخاص بك لمدة 20 عاما. قررنا أن، من الناحية المثالية، يجب أن تصل إلى 10 الزيادات. لا يكون بيني والحكمة، وتهدف إلى موقف الرئيس التنفيذي. صدقوني، في 20 سنوات أي شخص الذين شاركوا عمدا في تنميتها، غير قادرة على أن تصبح الرئيس التنفيذي. ثم تحتاج إلى رسم مسار من الوضع الحالي إلى عام.
هنا مثال من شركات الاتصالات، التي توظف أكثر من 5000 موظف:
- مبيعات التخصصي ↓
- كبار أخصائي المبيعات ↓
- الرائدة المتخصصة المبيعات ↓
- مدير المبيعات ↓
- مبيعات قائد الفريق ↓
- رئيس قسم المبيعات ↓
- رئيس إدارة المبيعات ↓
- رئيس إدارة المبيعات ↓
- المدير التجاري ↓
- المدير العام ★
الخطوة 3. الآن نسيان حياتك المهنية والتركيز حصرا على المناصب التالية (في بلدي على سبيل المثال - كبير أخصائي المبيعات). اسأل نفسك، ثم رئيسه، والسؤال: ماذا تحتاج إلى معرفته، القيام به، لتكون قادرة على رفعتم؟ التركيز على هذا السؤال، والبحث عن أجوبة وتنفيذ العمل في العامين المقبلين.
الخطوة 4. كرر الخطوة الثالثة في كل مرة بعد الزيادة القادمة.
الخطوة 5. استئجار نفسك المدرب الذي سوف تساعدك في النمو الخاص بك لضمان نجاحك.
كيف: تذكر، حياتك المهنية لديها عدد من معايير النجاح:
- تحديد الأهداف - في كل مرة يجب عليك نفسك وضع هدف واضح، مثل أن تصبح اختصاصي مبيعات كبار 2017/01/01.
- التعليم - أي أوهام. دون تدريب فلن يكون النمو المستدام. حتى خطة التدريب الخاص بك (كما هو - أنا كتبت أعلاه).
- توسيع مسؤولياتهم - الطريقة الوحيدة التي سوف تنمو. لا أحد سوف يأتي لك وتعطي قليلا المزيد من المسؤولية (والتطوير الوظيفي - هو في الواقع هي مسؤولية النمو). وسوف ننظر دائما ما إذا كنت تأخذ على أكثر قليلا المسؤولية من غيرها، أو لا. كيفية تحمل المزيد من المسؤولية، وانت تعرف بالفعل.
- مستوى الأداء العالي - عليك أن تعمل قليلا أفضل من غيرها، مثل هؤلاء الناس زيادة في منصبه.
- علاقة جيدة مع القيادة - أنا لا أتحدث عن ضرورة أن يكون متملقا، لا. هنا هو الكلام الذي يجب أن تكون قادرة على التواصل بشكل جيد مع المشرف ورئيس وحدات أخرى. لا أحد يريد أن الناس رفع الذين ليسوا قادرين على بناء علاقات مع الزملاء. وقادتكم اليوم - غدا انها زملائك.
أسرار: الذهاب إلى حديقة الحيوان، نلقي نظرة على الذئاب. أنا خطيرة! مراقبة لهم، وستلاحظ ميزة واحدة أن لا أحد متأصل. هذه الميزة هي أن الذئاب هي دائما على هذه الخطوة! حقا دائما. هم أبدا الوقوف أو الجلوس، وأنها تتحرك باستمرار. ومن هنا جاء قوله:
الساقين تغذي الذئب.
الذئاب نعرف أن البقاء على قيد الحياة لديهم للتحرك. الشتاء والصيف، والأمطار أو أشعة الشمس... يجب أن تصبح بمثابة الذئب.
يجب نقل دائما. الخطوة - هو العمل، لأخذ زمام المبادرة في تطوير الكثير من التواصل مع الزملاء وغيرهم من الموظفين في الشركة على توليد الأفكار في الاجتماعات والتحدث أمام الجمهور. يجب إجراء دائما المزيد من الاجراءات من جميع زملائك. وفقط الطريقة التي تحصل أمامهم.
№ 7. الخروج!
لذلك، تخيل أنك سنتين أو ثلاث سنوات، قام كل توصياتي من النص أعلاه ولم تحصل على أي نتيجة.
الآن فقط دعونا لا تكذب على نفسك. عندما أكتب "المنفذ"، وهو ما يعني أن لديك أكثر من ما كتبته.
حتى حتى يأتي يوم، وهذا هو الاختبار الذي يجب أن يمر:
احصاء عدد المرات أجبت ب "نعم"؟ إذا لم تكن قد سجل 16 نقطة - كنت تفكر في ترك في وقت مبكر. كما تعلمون، لأن الناس تستخدم لإلقاء اللوم على الآخرين. إذا كنت لا زيادة المرتبات، فمن الأسهل دائما إلى إلقاء اللوم على رأسه. ولكن إذا كنت لم تفعل كل الإجراءات 16 إلى تحسينه، والمشكلة الوحيدة هي لك.
ولكن إذا كنت امتثل بجد مع كل 16 نقطة وراتبك لم يتغير - التشغيل. الفرار من هذه الأوغاد الذين كنت لا نقدر!
ولكن، كما يقولون زملائي المدربين والمستشارين الوظيفي، والبحث عن وظيفة - وهذا هو العمل أيضا. لذلك، وعلى هذا أكثر من ذلك بقليل.
ما يجب القيام به: هناك العديد من الأشياء التي يجب عليك القيام به للبحث عن وظيفتك. هذه المرجعية، والتي ينبغي أن تملأ إلى 100٪ ↓
كيف: بحث العمل - هو العملية الإبداعية التي تتطلب الكثير من الطاقة والمزاج الجيد. أنصح لك الجمع بين ذلك مع شيء لطيف للغاية بالنسبة لك. بداية المشي في الغرفة بحثا عن العمل أو وقت للذهاب في نهاية كل أسبوع الذهاب الى الصيد. أو، انتقل أخيرا إلى دورات التدريب على القيادة. قيادة السيارة؟ ثم في القيادة المتطرفة. دروس اللغة الإنجليزية وسرعة القراءة.
شراء نفسك الفيتامينات جيدة، وشرب كل يوم، لضبط النظام الغذائي الخاص بك، والنوم. يجب أن تكون حياتك مثل العروس قبل الزفاف. عليك أن تعطي نفسها في الزواج أو الزواج من صاحب العمل جيدة، وعليك أن يرضيه.
أسرار: yapodelyus معك أحدث المحترفين السري، وعليك أن نفهم لماذا الناس العاديين يعملون لحساب الأداء الضعيف.
تبدأ صغيرة إحصاءات عن حياة المجند.
من أجل اختيار مكان جيد للعمل، ونحن بحاجة للحصول على ثلاثة عروض على الأقل الحقيقية.
لكل من هذه المقترحات، ونحن سوف تحتاج إلى إكمال ما لا يقل عن خمس مقابلات. هذا هو المقابلات 15 للمقترحات الثلاثة.
قبل المقابلة، سوف المجند عقد لنا مقابلة عبر الهاتف الصغيرة. عادة المجندين prozvanivatsya أكثر من المرشحين من يريد دعوة للمقابلة. ونحن نفترض أن واحدا فقط من المكالمات أكثر من ثلاثة لنا المقابلة الحقيقية. لذلك، على المقابلات 15 نحتاج 45 مقابلة عبر الهاتف.
ولكن بعد ذلك الدعوة ليست الحال دائما. في الواقع، واحد فقط من أصل 10، أو حتى 30 ملخص إرسالها يعطينا نتيجة لمكالمة هاتفية. خذ ما معدله 20 إرسالها إلى استئناف المكالمة. و45 من هذه الدعوات تحتاج إلى استئناف بقدر 900 لإرسال.
والآن دعونا نفكر أننا إذا أردنا الحصول على وظيفة لمدة ثلاثة أشهر (90 يوما)، وعدد السيرة الذاتية يجب أن ترسل يوميا. بالضبط - 10 يستأنف يوم!
ما يحدث عادة؟ من 4:59 استئناف في الأسبوع. حسنا، حتى خمسة في الأسبوع - وعن 900 CV تحتاج 180 أسابيع ...
الآن فهمت لماذا الناس عادة لا تجد وظيفة عادية؟ أنهم لا يجدون حتى واحد عرض عمل حقيقي (وغالبا هذا العرض يتلقونها بعد أن الإستهانة الكبيرة البار بعد سلسلة من الاخفاقات).
استنتاج
إرسال ما بين 10 و 50 CV في غضون أسبوع.
وأنه لا يهم ما إذا كان هناك العديد من الوظائف الشاغرة المناسبة. فقط نفهم أن هدفك - للعثور على كافة المواقع المتاحة من جميع المناصب 10-50 درجة أن الأكثر إثارة للاهتمام، وترسل إلى استئناف.
ورتيبا وظيفة تعطيك تجربة المقابلات (و 30٪ منهم لك في النهاية حقا أن نقدم موقف أكثر إثارة للاهتمام)، ومثيرة للاهتمام - عرض عمل محتمل.
حسنا، والتي انتهت قصتي حول العثور على وظيفة. هذه ليست سوى جزء صغير من ما أود أن أنقل، ويوما ما سأكتب كتابا عن المهنية والبحث عن عمل، ولكن الآن، وأنا أقترح على البقاء على اتصال من خلال بلدي الفيسبوك.