3 أنواع من الناس الذين سوف تبدأ التغييرات الإيجابية في شركتك

الذين يحتاجون لخلق النمو في ثقافة الشركة؟

ونتيجة لمناقشات مع جوجل الشركة الرائدة في مجال التسويق تم تخصيص ثلاثة عمال ملامح الوجه التي تعطي بداية التغيير الإيجابي في الشركة. هذا رائد, الراعي و ممثلي فريق X.

رائد

وتتمثل المهمة الرئيسية للمكتشف - التغيرات. هؤلاء الناس يحبون لتحدي الوضع الراهن، قلوبهم يطالبون بالتغيير. انهم لا يستطيعون العيش من دون تجارب، واختبار الأفكار الجديدة، ونحن مستعدون للتسول، الاقتراض أو سرقة الموارد اللازمة لتنفيذها حتى.

وفقا لماكس فان دير هيجدين، الذي يشارك في تحليل رد فعل المستهلك جوجل ل التفاعل مع المنتج في الشركات الناشئة، ويظهر الميل الأمثل جعل واحد أو شخصين. اكتشفت من قبل موظف مستوى عادة المتوسط، على سبيل المثال، قد يكون التصميم أو المحلل.

لمعرفة من في الشركة هي شركة رائدة، معرفة من طلب المساعدة في إجراء اختبار A / B أو أي تجارب أخرى لمشروعهم الخاص.

الراعي

راعي يمكن العثور بين قمة مستوية الموظفين ونوابهم. وكان هو الذي يحدد الرواد والدعم لهم مع مساعدة من الموارد اللازمة لتعزيز أفكارهم. ويمكن أن تشمل هذه الموارد المال والوقت، والموظفين الموهوبين والقدرة على تخصيص المشروع أولوية عالية. عادة، لا يشارك الراعي في التجارب أنفسهم، ولكن يدفع الجزية لأهميتها ويخلق الظروف الملائمة لتنفيذها.

فريق X

فريق X - هو فريق متعدد التخصصات صغير من الخبراء، مما يجعل من الممكن لأداء الاختبار. ووفقا لرئيس قسم عش تحليلات الويب جيسي نيكولز، غالبا ما تكون مصنوعة هذه المجموعات تتكون من ثلاثة أشخاص: محلل ومهندس ومصمم.

وضع هذه المجموعة في غرفة واحدة للمشاركين للتركيز فقط على تحسين. وهكذا، فإن الفكرة، وتنفيذ والتي عادة ما يستغرق بضعة أشهر يمكن وضعها موضع التنفيذ لبضعة أسابيع.

جيسي نيكولز

ما يجب أن يكون خصائص المحفزات للاختراق

إلى أفضل فهم ما هي الصفات المحددة للشخص تعمل في الاختبار والتحسين، والمسوقين شملهم الاستطلاع يمارسون بنشاط A / B اختبار و تجارب على الانترنت. وكانت النتائج مثيرة للاهتمام الى حد بعيد. على الرغم من أن الأمثل يتطلب مهارات العمل مع البيانات وتحليلها إلى الواجهة أيضا يخرج الخصائص المرتبطة العواطف. وفقا لالمسوقين، وكانت معظم نوعية مهمة القدرة على التحليل المنطقي، ومهارات الاتصال القصوكذلك المهارات القيادية.

في سياق المحادثات مع الأشخاص الذين يستخدمون تقنيات التسويق المبتكرة، وطرح باستمرار موضوع القص.

بغض النظر عن مدى جودة المعلومات نفسها، أنها لا تساعد الآخرين إذا كنت لا يمكن العثور على الطريق الصحيح للوصول بها إلى الجمهور.

يجب أن تكون قادرة على شرح أين هي أرقام محددة ومدى أهمية وجودهم.

العروض جيسي نيكولز موثقة بعناية عملية الاختبار ونتائجه. ووفقا له، كل هذا سيكون في متناول اليدين عندما كنت في حاجة إلى توفير بيانات لمديري ولإثبات أن الجديد، يمكنك تقديم الشركة.

وهناك أيضا صفات قيادية واضح. تشارك العمال في الاختبار والتحسين، ويجب أن تكون قادرة على التأثير في ثقافة المنظمة والاستمرار في الابتكار، على الرغم من العقبات.

يقول رئيس المحللين APMEX أندرو Dafl أن تجربة المستخدم لا ينبغي أن يقتصر فقط على الموارد الحالية للشركة. ولذلك، فهي تجربة باستمرار: اختبار، كيف خلاقة وغير البناء تقترب من تأثير محتوى SEO بشأن إشراك المستخدمين وتحسين التحويل - الحضور الصفحات التي لا تحظى بشعبية، والانطباع من عرض وحتى الحساسية لسعر مجموعة متنوعة من المستخدمين المنتجات.

من المهم أن يكون لديك الشجاعة الكافية لتجربة على نطاق واسع. إذا كنت تنفق كل وقتك فقط لتحسين ما يصلح لذلك، كنت من غير المرجح تحقيق الأداء المتميز.

آدم لافيل، مدير تطوير ميركيل وكالة التسويق

كل هذا يستغرق وقتا

في معظم الشركات، عمل واحد أو اثنين من الرواد الذين هم أبتيميزر في الطبيعة، والخبرة والمصالح. بعض الشركات حتى تعيين موظفين خصيصا لموقف مثل محسن التحويل. ولكن الشركة يذهب حقا لاختراق، فقط عندما تكون كافة موظفيها، على الرغم من أن المستوى الذي وهم يشاركون بعمق في أنشطتها وتبحث باستمرار عن فرصة بدعم من رؤساء التحدي الوضع الراهن.

وهذا يتطلب تغييرات على مستوى ثقافة الشركة. هذه العملية بطيئة نسبيا، وقال انه لا تبدو وكأنها العدو. لجعل الناس يفهمون أهمية التجريب وألهم فكرة النموقد يستغرق سنة أو أكثر من ذلك.

إذا كان لديك المكتشفين والمروجين وفريق X وسوف نعمل معا، وأنها لا تظهر فقط نتائج جيدة. تنتشر معايير وقيم جديدة في جميع أنحاء المنظمة. وبعد ذلك سوف تجد أن الشركة لديها ثقافة النمو.