هل تريد أن تكون رائدة - اعتقد كأنه زعيم
العمل والدراسة / / December 25, 2019
كل شخص في العالم لديه الرأي. التلفزيونوالراديو ووسائل الإعلام الأخرى تعج بكل أنواع من المعلقين الذين يتخذون الاقتراحات ونعطيه النصيحة التي تبدو موثوقة الى المسؤولين والمديرين، وكذلك ما ينبغي القيام به. خلال العشاء، ونحن نتحدث أيضا عن حزب أو برودة في العمل الذي ينبغي القيام به أو ينبغي القيام به للآخرين، أو مناقشة ثقوب الرؤساء.
في العمل، يمكننا التعبير عن آرائهم باعتبارها جهة النظر الرسمية - كما ترى الشركة بأكملها. أو يمكننا تقييم تصرفات رئيس، دون التفكير في المشاكل ومصالح الآخرين، وأنه كان لا بد من أخذها بعين الاعتبار. ونحن نفعل ذلك بسبب حقيقة أنه لم يتم مطلعة. أو مقتنعون أنه ليس من الضروري أن نفهم كل التفاصيل، انها ليست جزءا من مسؤوليات العمل.
الزعيم - ليس هو الذي أعرب عن مجرد وجهات نظرهم حول كافة القضايا (على الرغم من أن في بعض الأحيان أنه من المناسب، وفي بعض الحالات حتى لزم الأمر). على القيادة يتطلب أكثر من ذلك: فمن الضروري أن ننظر إلى الأمور أكثر على نطاق واسع، أن المبادئ ويكون واثقا في أعمالهم.
"ظننت أنني قام بعمل جيد"
جيم - نائب رئيس الشركة التي تنتج السلع الاستهلاكية. ودعا لي لمناقشة المشاكل التي تواجهها في العمل. سعى جيم والنصيحة التي واجهت مجرد تجربة غير سارة، ومحاولة لمعرفة ما حدث من خطأ.
عملت جيم على إطلاق مشروع كبير. وكان عضوا في فريق كبير متعدد التخصصات من قبل نائب الرئيس المسؤول عن واحدة من أكثر الإدارات المهمة في الشركة التي يقودها. وكان الفريق المسؤول عن تطوير وتصميم المنتجات الجديدة والتعبئة والتغليف والتسويق واستراتيجيات المبيعات. وكان هذا المنتج الشركات جيم الحيوية لأن حصتها في السوق من عدة أخرى بدأت السلع التي يتم خفض بسرعة وثمة حاجة ماسة الإدارة لإيجاد فرص جديدة لل النمو. وأعربوا عن اعتقادهم بأن المنتج الجديد سيستفيد عملاء ورفع مكانة الشركة في عيونهم.
وعهد كل المشاركين في المشروع إلى جانب واحد من الأعمال المرتبطة المنتج الجديد وبدئها. كان جيم مسؤولة عن تنظيم نقاط بيع المنتج الجديد. ليس هذا هو الهدف الرئيسي، ولكن، نظرا لأهمية المشروع وبمهنية عالية لأعضاء الفريق الآخرين، ويعتقد جيم كان فرصة عظيمة لإثبات نفسه.
بعد عدة أسابيع من العمل، وقال انه جاء مع خطة مفصلة لعرض ونشر المنتج في مختلف قطاعات التجارة: محلات البقالة والصيدليات وغيرها من منافذ البيع للمستهلك البضائع. وبالإضافة إلى ذلك، فقد وضعت عدة مواد إضافية - اختبارات لمنافذ البيع الإقليمية، التي يتعين الاضطلاع بها على الفور.
أثناء العمل على أعضاء فريق المشروع التقى مرة واحدة في الأسبوع لتقديم تقرير. أراد نائب الرئيس الأول وكان كل عضو من أعضاء الفريق على بينة من خطط الآخرين، وجميع جوانب عملية الاطلاق. وأعرب عن أمله في أن جميع أعضاء الفريق سوف اطلب من كل الأسئلة الأخرى، والتعلم عن مشاكل بعضهم البعض، وبالتالي سوف تكون قادرة على تطوير أفضل استراتيجية فعالة.
في البداية، كان جيم يسر جدا مع عمله على المشروع. "ظننت أنني قام بعمل جيد"، - قال لي. جيم يعتقد أن الأمور تسير على ما يرام، لذلك ما حدث بعد ذلك، قدم له في ارتباك.
في أحد الاجتماعات خلال المرحلة النهائية للمشروع جيم طلب منه أن التوصيات النهائية الحالية. لدهشته، انتقد عدد قليل من الزملاء بحدة اقتراحه. انهم يعتقدون أنه لا يتوافق مع طبيعة المنتج، والتسعير، والسلوك المحتمل من المستهلكين عند شراء. على وجه الخصوص، رأى أعضاء الفريق الذي نقاط موقعها من بيع أكثر تمشيا مع شراء دفعة، في حين أنها ونحن مقتنعون بأن هذا المنتج يجب أن تكون في وضع ويعتبر الشراء المخطط لها مسبقا من وجهة نظر المشتري.
صدمت جيم. بعد الاجتماع، اتخذ رئيس فريق له جانبا وسأل كم هو يعرف حقا عن إطلاق المنتج. "كنت في كل لقاء، - قال جيم، - وجميع استمع بانتباه". إذا كان هذا صحيحا، وقال انه طلب من الرأس، في حين أن رؤية جيم هو كثيرا على خلاف مع توقعات أعضاء الفريق الآخرين؟ وقال جيم لانه يشعر أن يتم بشكل صحيح ينظر سمعت كل شيء في الاجتماعات وأيضا استخدم خبرته المكتسبة في عملية اطلاق ناجحة من المنتجات الأخرى.
واصل رئيس لطرح جيم عددا من الأسئلة المحددة: "ما رأيك، الذي يجب شرائه؟ كم ينبغي أن التكلفة؟ كما يجب أن تكون معبأة؟ "اعترف جيم أنه لم أفكر في هذه القضايا، لأنها لم تكن جزءا من وظيفته. وقال ان هذا كان لا تقلق أعضاء الفريق الآخرين.
وكان غير راض الرأس مع الإجابات جيم.
وقبل نهاية اللقاء، وقال انه نصحه أن يفكر كيف يمكنه الإجابة على هذه الأسئلة، إذا كنت قائدا للفريق، وليس فقط أعضائها مع مجموعة محدودة من المسؤوليات.
يعتقد جيم كان توصية غريبة. ودعا لي أن أرى رد فعل على الحادث وطلب المشورة بشأن الكيفية التي ينبغي أن تستجيب لمشاكل مع مدير المشروع. وكان جوابي بسيط: "جيم، أعطى رئيسك مشورة الممتازة. وأنا أتفق تماما معه. تخيل ما كنت تحمل المسؤولية عن هذا الوضع. حاول أن تفكر كما لو كنت مديرا أو حتى صاحب الشركة. تخيل أن حياتك تعتمد على كل من المناسب طرح المنتج الجانب. ماذا كنت ستفعل؟ كنت رجل موهوب. أعتقد كقائد واستخدام مواهبهم للإجابة على هذه الأسئلة ".
اعترف جيم أنه يعتقد أبدا لمثل هذا النهج، ويرجع ذلك جزئيا أيا من رؤسائه أبدا شجعه على القيام بذلك.
"هل أنت متأكد من أن هذا هو جزء من واجبي؟ أنا حقا أن تفعل كل شيء "؟" نعم، - I أجاب - إذا كنت تريد أن تكون زعيما، لا بد منه. "
قرر جيم لننكب على العمل بأقصى قدر من الجدية. أجرى مقابلات مع أعضاء آخرين من فريق تطبيق كافة مهاراتهم ومواهبهم لفهم كل من المواقع والمنتجات الجانب. حتى قضى بعض البحوث الخاصة بها في منافذ محددة، منتجات شاهدت المنافسين وضعه ". بعد هذا العمل، وبدأت أدرك أن توصياته الأولية كانت، في أحسن الأحوال، وسطحية. وفي أسوأ الأحوال - يختلف لافت للنظر من كيفية وضع بشكل صحيح المنتج.
جعل جيم اكتشاف سارة: آخر مرة قام به وظيفته تمتص. لم أفكاره لا تفي المشروع. ونتيجة لذلك، وقال انه عمل من الدرجة الثانية، وكذلك كان غير راض عن زملائه. قرر جيم لديهم الشجاعة للاعتذار لمدير وأعضاء الفريق.
وقد اتخذت المشاركين في المشروع اعتذاره. وقد أعجب لهم إن جيم وجدت القوة ليعترف بأنه كان على خطأ، والعودة، وإعادة قيام بكل العمل وإعادة النظر في توصياتها. وأوضح مقترحات جديدة لتحديد المواقع، والذي وافق بسرعة على الفريق بأكمله. شعرت جيم أن الآن هو محل تقدير ذلك.
أدرك أنه قد ذهب من خلال التجربة منحته معرفة قيمة. وقد تعزز هذا الوعي عندما قال نائب الرئيس الأول وسلم: "من هذه اللحظة، وجيم، وآمل ان تكونوا بمثابة القائد. لديك إمكانات كبيرة، ولكن فقط إذا كنت تعتقد أن المالك. توسيع آفاقك، ولا تضيق ".
وعد جيم نفسي أنه في المستقبل لن يكون التفكير فيه باعتباره عامل درجة عالية من التخصص، بدلا من ذلك سوف نقترب من العمل كما لو كان صاحب الشركة. هذه طريقة جديدة في التفكير ساعدته تعلم التفكير بشكل أكثر وضوحا والعمل عدة مرات أكثر فعالية.
توسيع آفاق
أصوات بسيطة: اعتقد كمالك. ولكن في واقع الامر انه أمر صعب. يجب أن تضع نفسك في مكان الشخص الذي يتخذ القرارات. وهل يمكن أن نفهم أن هذا المكان لا تناسبك. الكثير من الضغط، عوامل كثيرة جدا التي يجب مراعاتها، الكثير من الناس المعنيين. بسبب تعقيد، التغييرات المستمرة، عدد لا يحصى من الآراء أسهل على التفكير، "اللعنة، وهذا ليس عملي!"
نعم، انه عملك، إذا كنت تريد أن تصبح قائدا. على التفكير كمالك - هو السعي تأكيد صحة أعمالهم. من الضروري لتحقيق أعلى الثقة، ولا شك، ما الذي ينبغي القيام به.
في الواقع، معظم الوقت زعيم لا يمكن أن يقتنع، كيف تفعل الشيء الصحيح. لكنه يستمر في جمع المعلومات التي يعاني في التردد وتحليلات حتى تصل إلى المستوى المطلوب من الثقة.
من ناحية أخرى، وأحيانا زعيم الحاجة إلى أن تكون في حالة تأهب، إذا الثقة في شيء جاء بسرعة كبيرة جدا أو إذا كان يتمسك الفكرة الأصلية، لأنها لا تأخذ في الاعتبار كل ما تبقى. كل منا لديه البقع العمياء - الأشياء التي لا تفهم. لذلك، فإنه يستغرق وقتا طويلا لجمع المعلومات، والنظر في البدائل، تعاني، وأخيرا، لضمان أن يتم التوصل إلى حل متوازن.
والحقيقة هي أن عملية البحث الثقة بالنفس يمكن أن تكون معقدة للغاية. الظروف تتغير طوال الوقت، والمنافسين ليسوا نائمين، والسوق، والمنتجات الجديدة وهلم جرا. وبالإضافة إلى ذلك، والناس مختلفة تبدو في نفس الحالة من وجهات نظر مختلفة، والجميع يعتقد انه يعرف كيفية القيام بذلك الحق. للرد على هذه العوامل، زعيم ضروري لتحليل والتشاور، والبحث عن المعلومات، ومناقشة الخيارات المتاحة، والكثير من التفكير.
بينما كنت تمر هذه العملية، كنت لا تعرف على وجه اليقين ما ينبغي عمله المقبل. ومع ذلك، كزعيم، عليك أن نسعى باستمرار لتحقيق ثقة معظم القضايا الهامة. كيف نفعل ذلك؟ أنت وحاجة الفريق للتركيز كل الجهود على محددة اتفق الخطوات التي سوف تساعدك على التوصل إلى حل معقول.
من ذوي الخبرة وسوف تتعلم لفهم أنفسهم بشكل أفضل وتشعر، عندما ذهبت الثقة الكاملة. وقادة لا تبحث عن أعذار. بدلا من ذلك، كانوا يعتقدون مثل أصحاب وتشجيع فريق على التفكير بنفس الطريقة.