أسعار ماك التطبيقات، وخاصة المهنية، كانت دائما موضع جدل ساخن. أجر لدائرة الرقابة الداخلية التطبيق، تعودنا على أن هذه العملية غير مؤلمة تقريبا، ولكن مع طلبات OS X، الأمور مختلفة قليلا - في بعض الأحيان صعبة للغاية بالنسبة للبرنامج لإعطاء 10، 20، 50 $ أو حتى أكثر من ذلك. نحن نلوم المطورين الجشع، ولكن أسباب ثمن حاد ليست دائما هناك. روب ريان Martiancraft وهو يشارك تجاربه، وشرح كيفية تحديد سعر للتطبيقات المهنية، ويفتح أعينهم على المطورين. بجانب قصته.
على مدار السنة، تحدثت في العديد من المؤتمرات مع محاضرته جعلها العناية، الذي يهدف إلى مساعدة تعلم المطورين كيفية عرض وبيع منتجاتهم، وخلق الأعمال مستقرة، وإعطاء الأموال للمزيد تطوير البرمجيات. دخول دائما نقاش حول حجم جمهور محتمل للبرنامج، الذي هو في الواقع أصغر بكثير من معظم المطورين هو حاليا. وهذا يمكن أن يعتبر دعوة إلى العمل لجميع المطورين المستقلين يعتقدون خطأ أن منتجاتها مهتما بالملايين.
ويشارك في نفس الرأي التي كتبها Allen بايك، في تطبيقات MicDrop مستقبلها خطة التنمية، واستوديو البث كامل المواصفات للمحترفين. ويقول إن سعر الطلب تركيب، وتحتاج إلى أن تأخذ في الاعتبار حجم السوق ونوع الدعم الذي هو قادرة على إعطائك. خلاصة القول هي أن:
المهنيين استخدام البرمجيات الخاصة بك، وكسب المال منه. إذا كنت يمكن أن تجعل لهم عملية العمل أسهل وأسرع، وأنها سوف تدفع للبرنامج تقريبا بأي ثمن.
بايك هو الذهاب الى بيع طلبك بنجاح ووقفت قدر، والسعر 200 $. يمكنك أن تجد له مجنون، ولكن في الواقع ليست كذلك.
الخيار 1: ثلاثة أضعاف السعر
حسابات ألين ليست بعيدة جدا عن الدائرة من مشروع تجاري ناجح:
في أفضل سيناريو، وأنا قد تحصل، ويقول، من 500 إلى 1000 البث الإلكتروني الجوال الذين هم على استعداد لدعم لي... اتضح أن للاستفادة من هذه السوق يمكن أن تكون من أجل من 20000-50000 $.
في الواقع، بل هو خطأ بعض الشيء. اذا كان يمكن بيع MicDrop 400 أو 600 $، ويمكن أن تكون قادرة بسهولة على البقاء واقفا على قدميه لفترة طويلة. رفع السعر إلى 1000 $ لكان قد حصل على دعم جيد لتطور ونمو.
"حسنا، مجنون" - قد يقول. "بيع التطبيق حتى 200 $ من الصعب جدا، كما أنه من الممكن بيعه ل 600 $؟" إذا كان يتألف جمهورك من هذه المهنيين - الذين يكسبون لقمة العيش في ذلك - سوف لا يكون لديك أي مشاكل من أجل بيع برنامج 600 $، أو حتى 1000 $. فوتوشوب، أوتوكاد، سكتشب جوجل - تطبيقات سبيل المثال أن الآلاف من حيث التكلفة.
المهنيين كسب المال باستخدام هذا البرنامج. يغيروا المال على الإنتاجية. إنشاء أداة، مما يوفر عليهم الوقت وزيادة الإنتاجية - ويمكنك الاتصال الثمن. ومن الضروري أيضا أن ينظر في مصلحة الجمهور شبه المهنية، الذي يريد أيضا أن استخدام الأدوات المهنية. السوق معقدة للغاية ودائما ربط السعر إلى الجودة.
تعليق. بيع عدد كبير من نسخ من البرنامج سيخلق العرضية بالنسبة لك، وسيكون للمستخدمين تصبح أكثر انخراطا، كما استثمرت في المنتج الخاص بك. وهذا يعني المزيد من التقارير الشوائب وردود الفعل. لا تخافوا، على العكس من ذلك - نفرح.
بطبيعة الحال، سوف تحصل على جزء سلبية، ولكن في نفس الوقت، وذلك بفضل لردود الفعل سوف تتعلم كيفية جعل التطبيق بشكل أفضل و، الأهم من ذلك، وسيكون للمستخدمين نقدر اهتمامكم، ورؤية تلبية طلباته وتجعلك الإعلان أفضل، والتي لا يمكن شراء المال.
الخيار 2: الاشتراك
وقال ألين أيضا مبيعات باستخدام نموذج الاشتراك. عدم معرفة التفاصيل، وأقترح أنه يعتبر رسم الاشتراك الشهري في حدود $ 10-20. للسنة فهو يقع في حوالي 200 $، فقط المبلغ الذي تحدث عند اختيار سعر ثابت. في حالة الاشتراكات، ويبدو أن استراتيجية التنمية ليست مستقرة جدا. لكننا نتحدث عن المهنيين، والتي تكلف في كمية الشهر إلى أكثر بكثير من 10-20 $.
الاشتراك سحابة الإبداعية، والذي يوفر الوصول إلى أكثر من 20 طلبا بقيمة 50 $، في حين أوتوكاد (طلب واحد) سوف يكلفك 3000 $ سنويا. وينبغي أن يوضع في الاعتبار أن الأسعار لكل مقعد، حتى إذا البودكاست الخاص بك اثنين أو أكثر من المشاركين - التكلفة ستكون أكثر. لعرض بودكاست كبير يمكن أن توفر حزم والخصومات التي سوف تستفيد أنت والعميل.
وفي كلتا الحالتين، كان الهدف هو تحقيق دخل من رسوم الترخيص عن كل إصدار من المادة. عرض كبير لدفع المزيد من أجل الحصول على أكثر من ذلك. هذا التكامل على الرسم البياني للمبيعات مهم جدا لعمل مستدام. ولكن بعد ذلك مرة أخرى، البث الإلكتروني الجوال كسب المال باستخدام المنتج الخاص بك، وذلك حتى 100 $ شهريا لن يكون ثمنا باهظا لدفع ثمن دبليو المتوسط.
الخيار 2.1: النسبة المئوية من المبيعات
نموذج استخدام البرامج المهنية للخصم من الربح كما دفع لها يبدو غير واقعي، ولكن وجود مثل هذه الأمثلة. محرك اللعبة محرك غير واقعي من خلال ملحمة - هو أداة للتنمية الأولية لجميع استوديوهات لعبة المهنية. ابتداء من هذا العام، يمكن لأي شخص الوصول إليها للتو 20 $ في الشهر، بالإضافة إلى 5٪ من مبيعات الألعاب، على الرغم من أنه كان يكلف ترخيص المطورين 100،000 $. بالنسبة للأشخاص الذين يعرفون عن تطوير البرمجيات ليست من الإشاعات، يبدو الجنون.
ومع ذلك، ملحمة ليس مجنونا، وانهم فقط أتذكر جيدا القاعدة الرئيسية من الأدوات المهنية للعملاء المطورين استخدام المنتجات الخاصة بك لصنع المال ". وذلك بدلا من مصطحبين معهم الكثير من المال للم تبدأ بعد المباراة، وتشجيع العملاء على استخدام أدواتهم، وخلق ما الحاجة. إذا كنت تدير لإنشاء ضربة محتملة - وملحمة الحصول على أموالهم. هذا النهج هو فعال جدا، وخاصة في لوحات المفاتيح جنرال القادمة، التي لديها فرصة ضئيلة للغاية لتصل الى السوق في المطورين إيندي.
انها مثل نموذج فريميوم التوزيع، حيث يمكنك تحقيق الربح ليس بيع من التطبيقات والألعاب، ولكن مع نجاح سعى من قبل المستخدمين فيها. يسمح هذا النهج لك استخدام أمرين: أولا، يمكنك تقديم أقل سعر لتشجيع هواة، وثانيا - أنها فقط يحصل على أفضل والحصول على مقدمي مشروع القرار، ولكن تحصل على المال من أجل تطوير وتحسين بهم المنتجات.
تكملة لتجسيد 1
هذا الخيار هو مناسبة ليس لجميع العملاء، ولكن يمكن أن تستخدم بالإضافة إلى النماذج مع اشتراك أو نسبة مئوية من المبيعات. من غير المرجح أن ترغب في دفع الاشتراك الشهري لموظف واحد أو لأشاطركم نسبة من دخلها المشاريع الكبرى، وحجم والتي تنطوي على إشراك وقت واحد من العديد من الموظفين. لهؤلاء العملاء واسع فمن المنطقي لإجراء مفاوضات منفصلة على الاشتراك السنوي لاستخدام هذا البرنامج. واحدة من هذه العقد يسمح لك لإقامة الأعمال التجارية مستقرة وليس التفكير في وسيلة لمزيد من التطوير للمنتج.
كما ترون، ومطوري يجب أن توازن بين السعر الأقصى - والتي سوف تضمن لهم تحقيق أرباح ومواصلة تطوير المنتجات - وتوفر مجموعة واسعة من المستخدمين. بمجرد تشغيل التطبيق، فإنه لا يزال العمل على وتطوير المنتج - أنها ليست سوى جزء من العمل الشاق. تلاه سهم دعم العملاء، وتطوير المنتجات وتحسينها. في أي حال، يجب على مطوري تعمل على تشجيع وإلهام لهم لخلق المزيد من الأدوات بارد. في نهاية الامر سوف تستفيد كل شيء، وخصوصا عندما يتعلق الأمر التطبيقات المهنية.
بواسطة