10 حقائق عن الأعمال التجارية مع الصين، وهو أمر ضروري لمعرفة منظم
عمله / / December 26, 2019
جورج سوتياجين
للعمل مع الصين متخصص، الرئيس التنفيذي لشركة الخدمات الصين اليوم.
1. التناظرية من أي منتج تقريبا يمكن العثور عليها في الصين
على الأرجح، سوف تجد نفسها تماما، أرخص فقط. لا يهم في روسيا اشتراها المنتج أو في بلد آخر - ويتم ذلك في معظم الحالات، لا يزال في الصين.
في الآونة الأخيرة لجأنا منظم. أثناء قضاء عطلة في تايلاند، حاولت الشاي يعتقد أن تكون محلية، وقرروا تنظيم وصولها إلى روسيا. تولى الحزب للمحاكمة. ولكن عندما razosholsya السلع، قررت شراء أكثر وتحولت لنا - لا لدفع نفسه في كل مرة. ونحن نعمل مع الصين، وعرضت للنظر في نفس الشاي مع الموردين الصينيين. ووجدنا ذلك! نعم، حتى بسعر أقل. وقد أنشأت العميل المورد من الصين، ويسر.
رجل أعمال آخر ينتج Lizunov للأطفال. في روسيا اشترت ذلك بالنسبة لهم الجرار المطلوب الشكل بسعر 12 روبل زائد 2 روبل للاختباء. في الصين، وجدت العرض من 8.5 روبل، وتساءل عما إذا كان الكتاب ليس هناك كل المكونات لمنتجاتها. وهذا هو أكثر من عشرين الأسماء.
الصين اليوم يمكن أن يسمى قاعدة تصنيع في العالم، حيث يوجد فيه البضائع تحت أي استفسار، الأذواق والميزانيات.
إنتاج اي فون وشركة أبل اي باد أيضا أوامر في الصين، وإيجاد الفنانين التي تلبي معاييرها.
أدلة في ستوكهولم يحذر مباشرة السياح: تي شيرت مع رموز السويدية وغيرها من المنتجات في محلات بيع التذكارات في منطقة سياحية مصنوعة في الصين. المنتجة محليا النحت الخشبي فقط يدويا بسعر 1000 دولار في ما يعادلها بالعملة المحلية.
إن الفكرة القائلة بأن الصين - هي المعروض من السلع الرخيصة من نوعية مشكوك فيها، عفا عليها الزمن. المصنعين الصينيين على استعداد لتقديم أي نوعية، وقلة فقط من قبل، وكم كنت والعميل الخاص بك هو على استعداد لدفع ثمنها.
2. إذا كان المنتج الخاص بك يتطلب شهادة، يجب أن تجري في روسيا
لبيع عدد من السلع إلى روسيا تتطلب الشهادة. منظمى الاعمال الروس وكثيرا ما يسأل مثل هذه الشهادات من المورد الصيني والتخلي عن الشراء، اذا لم توفر لهم. أو على استعداد للقيام بذلك، ولكن فقط في شكل إلكتروني.
في الواقع، حتى لو كان المورد سوف توفر شهادة مع كل الأختام اللازمة، في روسيا انها مجرد قطعة من الورق الذي لا يوجد لديه قوة قانونية. وليس مطلوبا الوثيقة الصينية للحصول على شهادة في الاتحاد الروسي.
شهادة الحاجةقائمة المنتجات الخاضعة للشهادة إلزاميةعلى سبيل المثال، والسلع للأطفال، والمنتجات الكيماوية وبعض الفئات الأخرى من المنتجات.
هناك خياران للشهادة:
- الأبيض - اختبار أمر بضائعوالتي يتم إرسالها للخبراء. مع استلام المستندات المطلوبة يتم استيراد الأحزاب الرئيسية.
- سلمت حزب فورا، ويتم التصديق من بعد ذلك - رمادي. لا نستطيع أن نقول أنه من غير القانوني، وغير يسمى أيضا حق هذا النهج.
والخيار للعميل. الأكثر اختيار اللون الرمادي.
عادة لا تشارك الوسطاء في شهادة أنفسهم، وقانون الشركات المتخصصة في هذه الخدمات. بعض الوسطاء لدى هؤلاء الشركاء، ويوصون عملائها.
3. و AliExpress حتى بابا - ليست أفضل خيار لشراء
ALIEXPRESS - يركز مورد التجزئة أيضا على الأجانب. ولذلك، فإن الأسعار بين أعلى المعدلات في قطاع الصيني للإنترنت. وتركز علي بابا في انخفاض الأسعار، ولكن هذه المنصة أيضا على الأجانب. من مواقع آمنة، حيث يتم آليا العمليات بالكامل الفداء ودفع السلع والمال حظر على حساب المورد حتى يؤكد المشتري أنه تسلم البضائع، وأنه ليس لديه مطالباتأكثر ربحية لشراء تلك التي تركز على العميل الصيني.
هذا موارد مماثلة:
- «1688"- منصة لتجار الجملة الصينية. إذا كنت بحاجة إلى أكثر من 10 نسخ من المنتج، نظرة عن مورد هنا. في هذه الحالة، فإن البائعين قد يكون محدودا بسبب الحد الأدنى للحزب: شخص ما لديه 10 وحدة، بينما شخص و 1000.
- تاوباو - الموارد التجزئة، مثل في AliExpress، ولكن بالنسبة للصينيين. وثمة خيار كبير لشراء عينات الاختبار، والتي الموردين بالجملة في كثير من الأحيان العبث غير مربحة. أيضا مناسبة في الحالات التي تحتاج فقط قليلا: خمسة والأوشحة، وثلاثة المايوه، 10 مجموعات من أنواع مختلفة من مستحضرات التجميل وما شابه ذلك. إذا كنت مهتما بمزيد من الحزب، وأكثر ربحية للشراء في "1688".
- Tmall - منصة منتجات التجزئة في قطاع السيارات الفاخرة. الأمثل لشراء لتلبية الاحتياجات الشخصية أو أحزاب صغيرة جدا من المنتجات عالية الجودة حصرية للعملاء الأكثر تطلبا. من الفوائد التي يمكن تحديدها مجانا تسليم في الصين والموردين اختبارها بدقة، والذي يلغي عمليا الاحتيال.
أمر رجل الأعمال Tmall على الشحنة، ولكن المورد ليس في وجود المبلغ اللازم. وعثر على "1688" منتجات مماثلة، مع أقل. ومنذ ذلك الحين، رجل الأعمال وشراؤها في "1688". سعر تكلفة السلع التي انخفضت، وتبيع بالسعر نفسه كما كان من قبل.
إذا كنت تعمل مع فئة السيارات الفاخرة، على Tmall يمكنك معرفة ما إذا كان هناك شيء جديد على ملفك الشخصي. انتشار مقترحات هناك أقل من على مواقع أخرى. على Tmall كما يمكن شراء كوبونات أو الأحزاب الصغيرة، التي لا تعمل تجار الجملة. وفي حالات أخرى، والمنتج الذي اخترته على Tmall، أفضل للبحث عن وشراء ل"1688".
4. إذا كنت تأتي إلى الصين، يمكنك العثور على صفقة أفضل من المواقع على الانترنت
ويجري تداول الموردين الصينيين ليس فقط على شبكة الإنترنت. الأسواق حاليا حيث أنه من المنطقي أن ننظر لهم، رتبت على وجه الخصوص في مدن قوانغتشو وييوو. سوق "Futen" ييوو هو الأكبر في العالم وهي "مدينة داخل مدينة" مع الصفوف الصلبة من المحلات التجارية.
زيارة شخصية إلى السوق - هو فرصة لإيجاد منتج أرخص من حتى "1688". على الرغم من أن في بعض الأحيان العكس - على شبكة الإنترنت هناك مقترحات لانخفاض الأسعار. يجب مقارنتها في كل حالة.
أن يأتي إلى الصين أيضا من أجل العثور على المنتجات التي غير الممثلة في روسياوتأخذ معها مكانة في منطقتها أو حتى البلاد. أو لاختبار الأفكار التجارية.
عادة ما تتركز الشركات المصنعة للمنتجات في السوق في حي المدينة نفسها. ولذلك، فإننا لا يمكن أن ننظر فقط في السلع، ولكن أيضا لزيارة المصنع، ومنتجاتها المهتمين. الاتصال الشخصي مع المالك - فرصة للتوصل إلى اتفاق على توريد ظل أفضل الظروف من مستوى.
لزيارة الأسواق والمصانع أفضل لإيجاد دليل على أن يتم على دراية جيدة في المنطقة (على نفسه "Futene" من دون تدريب فمن السهل أن تضيع)، ومن الناحية المثالية - وتمتلك الصينية. اللغة الإنجليزية في هذه الأسواق، وعلى استهداف المشترين المحليين المواقع على الانترنت - مساعد سيئة. مع الوضع الروسي هو أسوأ من ذلك. الترجمة الآلية، على سبيل المثال «مترجم جوجل" لا تساعد دائما.
5. إذا كان العنصر هو شيء كنت غير راض قبل أن تتخلى عنه، فمن الضروري التحدث إلى المورد
سوابق، عندما المورد على طلب العميل يجعل التعديلات في النظام، وتحدث بانتظام. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك.
لا اقتنعت عميل واحد أن النقش الموجود على العبوة من اللعب وتعليمات مدرجة في الصينية. بناء على طلب العميل المورد زودت هذه المنتجات إلى اللغة الإنجليزية.
وكان المشتري على استعداد لاتخاذ الملابس الحزب، ولكن من دون المشارب مع الشخصيات التي كانت على عينات الاختبار. بعد مفاوضات، المورد شحن البضائع في شكل المطلوب. تعهد آخر بناء على طلب من الطرف أن تضع المنتجات دون شعار الشركة المصنعة.
قرر صاحب متجر صغير في الصين لأجل المظلات مع شعار الشركة لبيع تحت العلامة التجارية الخاصة بها في روسيا. على عينة كنت على استعداد لاتخاذ 100 قطعة، ولكن كنت خائفة أنه بسبب طباعة الشعار زيادة كبيرة في التكاليف. جعل المورد اقتراح مضاد: إذا كان النظام سيرتفع إلى 150 نسخة، وسوف طباعة شعار مجانا. في ذلك قررنا أن نفعل.
الموردين في الصين على استعداد للذهاب لتلبية العملاء. ولكن بشرط واحد: إذا رأت صفقة مربحة لأنفسهم.
وإذا كنت ترغب في الحصول على المنتج الحصري لاحتياجاتك، في الصين يمكنك العثور على الصانع الذي سوف توافق على إنتاجه. نحن في الآونة الأخيرة بدأت في الصين لإنتاج المواد الهلامية، وطلاء الأظافر تحت قيادته علامة تجارية. بعد الاختبار التجريبي، قمنا بصياغة الطلبات التي تحتاج إلى تحسين، وتنتقل إلى المورد. على ظهره التي تنتج أيضا تحت علامتها التجارية في الصين، ونحن غير راضين عن النتائج. المورد لا مشكلة استبدال أنها أكثر موثوقية.
6. السلع الممكنة الأفضل للتحقق من الأسهم في الصين
الحالة العامة: البضائع الواردة، ولكن داخل الحزمة ليست ما أمر. أو ليس تماما. هذا ليس بالضرورة بسبب نوايا خبيثة. السبب الأكثر شيوعا - فوضى في العمليات التجارية من المورد أو الغفلة عاديا. لا نستطيع أن نقول أن جميع الصينيين تفريط تماما لاحتياجات العملاء من روسيا، ولكن هناك عدد غير قليل.
قرر واحد من عملائنا لشراء لمشروع تصميم المطبخ. كان شرط بيضاء نقية، والمورد قد أرسل الأثاث كريم وتساءل ما هو العملاء غير راضين بذلك. لإقناعه بأن البضائع يجب أن يتم استبداله، كان من الممكن، ولكن بصعوبة. منذ كشف التناقض أكثر في الصين، استرداد كان المورد خطأ البديل والحصول على واحد ما هو مطلوب ليس الكثير من المتاعب.
رجل أعمال آخر من الصين يحمل المايوه. هذا المنتج هو على ما يرام، وأنه هو دائما الكثير: الخلط بين الألوان والأحجام لا مفر منه. ولكن منذ وفحص كل شيء بدقة في مستودع في الصين، وكلها قضايا نقص والزواج حل المورد في المكان. وسرعان ما يحل محل البند الذي ثمل، وفقط بعد ذلك إرسالها إلى المتلقي من البضائع.
زبون منتظم آخر يحمل الراديو في روسيا، ورقائق والمكونات الأخرى. هذه السلع تبيع في روسيا يمكن أن يكون هامش عالية. ولكن من أجل الكشف عن الأخطاء من أجل التقاط مزود، تحتاج إلى فحص بدقة كل وحدة من أرقام جزء. ويتم هذا العمل في مستودع في المترجمين الصين.
عندما يتم الكشف عن العيوب مع مجموعة كاملة من السلع بالفعل في روسيا، لجعلها وهو أمر مستحيل عادة. واذا كنا نستطيع الاتفاق على إرسال القطع المفقودة، أنها طويلة ومكلفة. إذا كان لنا أن تحديد المشاكل في الصين، تتم إزالة الخلافات بشكل أسرع وأسهل.
7. المورد سعيد لتقديم ليس فقط المنتج في حد ذاته، ولكن أيضا إلى الصور والفيديو
إذا كنت بحاجة إلى صور المنتج أو أشرطة الفيديو مما يدل على منتج في العمل، يقول ذلك مباشرة إلى المورد أو الوسيط الذي من خلاله تتم عملية الشراء.
قرر رجل الأعمال لفتح مشروع تجاري جديد - متجر على الانترنت ملابس الأطفال من الصين. العروض بدا أمر كوبونات بضائع مثيرة للاهتمام. عندما وردت، بدا وشعرت، وأنا أمر كل الجملة كثيرا. لقد حان الوقت لتشغيل الموقع. قضيته، وسوف يستغرق الصور - ويحدد بوضوح معايير المطابقة والجودة والحجم والقرار. طلب من المصورين الفوتوغرافيين الكثير من المال. بعد التعرف على مشكلة العميل، سألنا البائع لمعرفة ما إذا كانت صورة هذه معه. وقد أعطى لهم مجانا. هذه الصور العميل وتصميم الموقع، مصور توفير الخدمات.
عميل آخر يريد شراء آلة الأعمال. لقد وجدت مناسبة للوصف خيارا، ولكنه لم يكن متأكدا تماما ما إذا كان يقترح التي يحتاج اليها. وهناك مورد المراسلات توقفت. على ما يبدو، لم يعد يفهم ما كان مطلوبا منه. هنا العميل ولم يجرؤ على تقديم ودفع للنظام - فجأة لا تشتري، واتضح بالفعل في روسيا. كسر الجمود ساعد طلب مقدم لإزالة الجهاز في عمل الفيديو. مشاهدة الفيديو، وكان العميل مقتنع: هذا ما كان يبحث عنه.
8. ويطلب من بعض الموردين لنقل الدفع إلى بطاقة أو المحفظة الإلكترونية، وتجاوز الموقع
هذه ليست دائما علامة على الغش، على الرغم من أنه يحدث أيضا. الغشاشون الآن في عداد المفقودين في الصين، بما في ذلك في المناطق المحمية. وإذا طلب في أصحاب الروسي من المخازن على الانترنت لنقل المبلغ مباشرة إلى بطاقة، لتجنب مجمع دفع العمولات والضرائب وفي الصين لا يهم.
حصة الأسد الضرائب من رجال الأعمال الذين يعملون على تاوباو و "1688"، وهي متاحة وهلم جرا. هذا هو نتيجة لسياسات حكومة جمهورية الصين الشعبية لدعم الأعمال الصغيرة والتجارة الإلكترونية، والتي يكرمون والثناء. منصة على الانترنت محمية لا تأخذ عمولة على كل عملية. كانوا يكسبون رسوم شهرية أو خدمات إضافية، مثل الإعلان في الموقع.
ويطلب من الشركاء الصينيين عادة عن دفع مباشرة لأسباب أخرى:
- تشعر بالقلق من ان لا تبقي ضمن الفترة التي نعد لإنتاج المنتجات، ومن ثم زبون سوف يطلب الظهر المال.
- محمي من عدم كفاية العملاء إذا كان المنتج يسبب الكثير من الشكاوى حول مظهر ونوعية - هناك فئات فيها مثل هذه الصراعات لا مفر منها.
- انهم لا يريدون لتجميد الأموال في الحساب في ذلك الوقت، في حين تصنيع المنتجات والتي من شأنها أن تصل إلى العملاء. بعد كل شيء، إذا كنت تدفع من خلال الموقع يتم حظر على حساب المورد لمدة إنتاج السلع بالإضافة إلى 7-10 أيام للتسليم، وتأكيدها من قبل الزبون. يحتاج مزود لرأس المال العامل.
ما إذا كانت توافق على دفع مباشرة - والامر متروك للعميل. ليس حقيقة أن يطلب من المورد للغش، ولكن بعد نقل المال يبقى الاعتماد فقط على نزاهته. نعم، واسترداد أي نزاع بالتأكيد لن تنجح. دائما تقريبا هناك الخيار الثاني - لشراء آخر مزود لدائرة المحمية.
9. تذكر تسليم
عادة عندما ركز الشراء في الموقع على البضائع الصينية يجب أولا يتم تسليمها إلى مستودع في الصين. وبعد ذلك - في روسيا. في مستودع جلب البضاعة، فمن المستحسن لتحديد بالفعل عند اختيار المورد. وأنه يجب أن تأخذ بعين الاعتبار قناة الولادة.
هم عدة: من خلال منشوريا خيخه وكازاخستان وقيرغيزستان وبحرا وجوا. ونحن نستخدم اثنين: من خلال منشوريا وعبر كازاخستان.
عبر كازاخستان لتسليم البضائع ربحية عالية الكثافة، من خلال منشوريا - الصغيرة (التي لا تزن كثيرا، ولكن لديه كمية كبيرة). على سبيل المثال، والبطانيات أو الحصير أرخص لدفع من خلال منشوريا، وآلات أو المحامل - عبر كازاخستان.
كلما اقتربنا من البائع إلى مستودع، وأسرع وأرخص الشحن عن طريق الصين. لذلك، من الأفضل أن تأخذ البطانيات من الموردين أقرب إلى منشوريا. آلة - بالقرب من مدينة ييوو وقوانغتشو، منها أكثر ربحية لتسليم البضائع من خلال كازاخستان.
إذا كانت المنتجات في النظام تختلف في الخصائص التي تؤثر على السعر، وأحيانا أكثر ربحية لتفريق مثل هذا العبء على بعض البنود. في حالة واحدة، رجل اعمال شراء الرمال المغناطيسي للأطفال. لأن هذا هو حمولة عالية الكثافة، وتصويب اتضح أن تكون أرخص من منفصلة عن البنود الأخرى في النظام، الذي كان أقل من كثافة. وكان الوضع عندما تحول مربحة لتقسيم لا يتجزأ إلى سبع شحنات. وفي حالات أخرى، ومع ذلك، فإنه خرج أرخص لانتظار الدفعة القادمة من البضائع من نفس العملاء وترسل فورا كل ذلك معا، بشكل جماعي، وليس بشكل فردي.
ولكن لكي نفهم مدى ربحية فمن الضروري معرفة كل خصائص البضائع. وهذا ممكن عندما يتعلق الأمر إلى المستودع بأكمله. وعادة رجال الأعمال اشترى البضائع المختلفة من مختلف الموردين.
10. لا يمكننا أن ننسى حول الفارق الزمني
حقيقة بسيطة وهي أن نضع في اعتبارنا ليس كل شيء. ببساطة السيبيريين وسكان الشرق الأقصى، حيث فارق التوقيت مع الصين أقل من موسكو. والصين هي في نفس المنطقة الزمنية كما إيركوتسك. ولكن في المشاريع الروسية المركزية في كثير من الأحيان لا تأخذ في الاعتبار أنه عندما في موسكو أو سانت بطرسبورغ 10:00 في بكين هو بالفعل 15.00. إذا قمت بإرسال رسالة إلى المورد في نهاية ساعات العمل بتوقيت موسكو، وقال انه سوف يجيب، في أحسن الأحوال، في الصباح على الوقت الصينية عندما ننام.
الصينيون، بطبيعة الحال، عمال الصلب. ولكن حتى أنهم لا يستطيعون الرد على العملاء المحتملين على مدار الساعة.
ومن هنا - التأخير لا مفر منه في الاتصالات، والتي غالبا ما يؤدي إلى التنسيق مطولة من المناصب في النظام. لا سيما إذا كانت كثيرة وليس كل تنجح فورا التوصل إلى اتفاق.
نقطة لنتذكر
- إذا كنت قد وجدت هذا يستحق منتج كبير سحب، سواء في الصين نفسها، وأرخص فقط.
- إذا كان المنتج يتطلب شهادة، لا تهتم مع الصكوك الصينية. كل نفس، وكنت في حاجة الى الروسية، ويمكن حل هذه المشكلة.
- أفضل ما يمكن شراؤه عادة ما تكون الموارد المنحى المشترين الصينيين، "1688" لتجار الجملة وتاوباو لتجارة التجزئة والجملة الصغيرة. في AliExpress، وعلي بابا وعادة ما تكون أكثر تكلفة لأنها تستهدف الأجانب. منتجات القطاع الراقي لنفسها والكثير صغيرة جدا للبيع يمكن أن Tmall.
- أسعار أقل من المواقع على الانترنت ويمكن الاطلاع على الأسواق في الصين، مثل "Futene" في ييوو. وإن لم يكن الحال دائما. زيارة الأسواق يستحق إبقاء العين على البضائع، والتي ليست بعد في روسيا، وتلبية شخصيا مع المنتجين.
- إذا لم يتم راض على السلع في بعض المعلمات، ومناقشة هذا الأمر مع المورد. على الأرجح، فإن لعبة تجعل لك وفقا لرغباتكم.
- إذا كان ذلك ممكنا، والتحقق من البضائع في مستودع في الصين قبل ان يتوجه الى روسيا. في الموقع أسهل لحل جميع القضايا المورد وسيط. عندما تكون البضاعة موجودة بالفعل في روسيا، وجعل من المستحيل أو من الصعب جدا.
- إذا كنت في حاجة الى صورة أو فيديو المنتج، والتساؤل المورد. ربما، لديه مثل هذه المواد أو انه مستعد لجعلها لك.
- دفع ثمن البضائع مباشرة، وليس من خلال الموقع، فإنك تتعرض لخطر الوقوع في الحيل صريح ولن تكون قادرة على اعادة الاموال في النزاع.
- عند اختيار مزود، والنظر في مدى هو من المستودع، الذي سيلقي طلبك. وأيضا - كيف مريح وضعت لاختيار مستودع تسليم البضائع في روسيا.
- فرق التوقيت بين الصين وموسكو - بالإضافة إلى 5 ساعات. عندما يكون من الضروري الاتصال لجعل تعديلا على الموردين لذلك.
انظر أيضا🧐
- كيفية فتح الامتياز التجاري وليس بالجنون: دليل شامل
- 8 قصص لتلهمك لمآثر الأعمال
- لشراء أي سلع من الخارج، يمكن أن ينتهي بك الأمر في السجن