تجربة شخصية: فتحت SEO بين الوكالات في المنطقة وغادرت في زائد
عمله / / December 26, 2019
العمل في مجال SEO غامض جدا: البعض لا يرغبون في التعامل مع محركات البحث وتعتمد على على شبكة الإنترنت، بينما يعتقد البعض الآخر أن الظباء الذهبي ركض في مكان ما في السطر الأول من قضية "ياندكس"، أو جوجل. تحدثنا مع مؤسس وكالة التسويق عبر الانترنت فلاديمير وترد على كيفية تنظيم عمل مع لحسابهم الخاص الذين يمنع أن تصبح الشركة الرائدة في نتائج البحث، ولماذا العملاء في المنطقة - جحيم حقيقي.
ايليا روساكوف
بلوق SEOinSoul.ru مؤلف ومؤسس impulse.guru وكالة التسويق عبر الانترنت.
جزء طالب
درست في جامعة ولاية فلاديمير في كلية تكنولوجيا المعلومات. في عام 2007 كان في السنة الثانية، والرجال من قسمنا عرضت كسب. مثل أي طالب، وأنا أرغب في الحصول على أموالي الخاصة، لذلك قمت بالرد. واتضح أن محسنات محركات البحث تحتاج مساعدا لمشروع كبير.
وتضمنت مهامي العمل مع النص والعوامل الفنية على الموقع، وكذلك وضع روابط لمواردنا في مكان آخر. ذلك يزيد من مصداقية الموقع، حتى انه ذهب في نتائج البحث. الهدف العالمي لمحسنات محركات البحث - يأتي على رأس القائمة، بحيث صلة مرت وكثير من الناس ممكن، والموارد للحصول على أقصى قدر من حركة المرور.
أحببت أن كبار المسئولين الاقتصاديين، لذلك بالتوازي مع العمل درست المعلومات حول التقدم على شبكة الإنترنت. كان أول كتاب لي حول هذا الموضوع نشر ايجور Ashmanova "
تحسين وتعزيز في محركات البحث». قرأته لمدة أسبوعين، وعلى الفور بدأ تطبيق المشورة إلى واقع ملموس.العمل في بوابة مدينة كبيرة
عندما أدركت أنني أردت أن تستمر في التطور في مجال SEO، واستقر في الاستوديو الإقليمي "فلاديمير وسائل الإعلام"، والتي تم إنشاؤها مشروعها - بوابة المدينة. عاش الشركة يرجع ذلك إلى حقيقة أن بيع لافتات وضعها على الموقع. كان هدفي هو تعزيز البوابة: الزيادة في عدد الزوار التي تأتي من البحث.
لمدة ستة أشهر من العمل بحضور 100 شخص قد ارتفع الى 1000 في اليوم الواحد. لقد نمت في 10 مرات، على الرغم من أنني لم تطبق على الجهد الجبار.
حقيقة أن SEO المجال كان صغيرا جدا، لذلك لا تنظيم الموقع الأشياء حتى الأساسية. ونتيجة لذلك، قمنا الأمثل هيكلها، المسميات الوظيفية، واشترى مع وصلات إلى مواقع خارجية - في الوقت طريقة عمل غرامة. وكانت النتيجة ليست طويلة في المقبلة: ذهبنا بسرعة إلى قضية وجمعت الكثير من حركة المرور.
مع مرور الوقت، بدأ الاستوديو لتقديم الخدمات لتعزيز العميل: عززنا ليس فقط للمشروع، ولكن أيضا الغرباء. I أدت هذه العملية. المهام وكان قليلا من المال، وأيضا - حول 10-15000 لكل مشروع.
كيفية فتح الامتياز التجاري وليس بالجنون: دليل شامل
تجربة شخصية: فتحت الأعمال 20 عاما
5 أفكار للشركات التي لا تتطلب إقالة
تجربة شخصية: لقد أغلقت متجرها على الانترنت
"أي خطأ أن مجرد عمل آخر، وأنا لا يمكن أن يغفر" - رجال الأعمال من العلامة التجارية الشخصية
كيفية فتح متجر الحلويات: تجربة شخصية
بلوق الخاص بك والمال الأول من الإعلانات
كل هذا الوقت كنت مسامي الفروق الدقيقة الترويج. وكانت هناك عدة-بلوق SEO التي جلست. من أهم - Shakin.ru وبلوق "Dimka"، والتي هي الآن لم يعد يعمل. ثم في تسللت توجه إلى فكرة أن أريد أيضا لتبادل الخبرات. في أغسطس 2008، لقد سجلت المجال SEOinSoul.ru، الذي انتقل الآن على impulse.guruأنا خلق بلوق وبدأ نشر المشاركات. المواد الأولى ومسح الخدمات، مما يساعد على تعزيز المواقع، ومن ثم بدأت لتقاسم تجربة الاتصال المدخل مدينتك: أقول ما تعمل التقنيات وكيفية تؤثر على نتيجة البحث الابتكارات الأنظمة.
بدأ عدد من المشتركين في النمو، التعليقات الأولى. بعد ستة أشهر من افتتاح بلوق، بعت لافتة إعلانية، سيكلف العميل 25 $ في الشهر. كما زاد عدد من لافتات وسعر الإقامة أيضا. في عام 2009 فاز I المركز الثالث في الترتيب بين كبار المسئولين الاقتصاديين بلوق. كل هذا الدافع لمواصلة العمل وكتابة المقالات.
بفضل بلوق بدأت في الحصول على الزبائن - الناس الذين هم بحاجة لتعزيز الموقع. من هذه النقطة في حياتي جاء مشروع حسابهم الخاص التي عملت بالتوازي مع العمل في الاستوديو والتعلم. لتعزيز تتخذ أي أكثر من 10 000 روبل في الشهر - وهو الشيء. لم أكن مثل تجربة رائعة، لذلك لا يمكن تحديد سعر مرتفع.
الأزمة والجيش وخسر بلوق
في عام 2010، وعدد من الزبائن الذين يأتون لبلوق الخاص بك، وبدأت تنمو، وازداد الوضع سوءا في الاستوديو. بسبب الأزمة، كان علينا أن نتحرك إلى شقة للمدير. أي آفاق أنا لم أر، لذلك غادر "فلاديمير وسائل الإعلام".
بعد الجامعة، وذهب إلى الجيش، لذلك فقد انخفض هذا العام من المجال. يتم تسليم جميع المشاريع أكثر من غيرهم من المتخصصين ومع عملائنا، وافترقنا بود الطرق. وكنت قد أعددت المناصب لمدة أربعة أشهر المقبلة، لمواصلة بلوق. أقرب إلى حشد نشر تصدر كل شهرين، ولكن ساعد ذلك للحفاظ على ما لا يقل عن بعض النشاط.
بعد عودتي إلى العمل على بلوق واصل. بفضل توصيات ومقالات وكنت قادرا على العودة إلى عدد قليل من الزبائن. مع مرور الوقت، ازداد عدد من المشاريع واقترب من 15، ولكن فعليا في غضون شهر وأنا لم يكن لدي الوقت للقيام بها في وقت واحد.
مرة واحدة في نهاية الفترة لأحد العملاء أنا لم تفعل أي شيء.
أتذكر قلق جدا أن يدفع الناس عن أي شيء. كان جرس تحذير مهم جدا بالنسبة لي، وبعد ذلك أدركت أنه حان الوقت لتجميع الفريق وتفويض المسؤوليات.
وقام فريق من ثلاثة أشخاص وكالتهم
وفي عام 2011، بدأت لجمع أمر بعيد على تبادل تراسل: نشر المهام لمرة واحدة على حل ما لا يقل عن بعض القضايا. وجاءت عدة أشهر من العمل في هذا الوضع، ولكن لا شيء خير من ذلك. العمل مع لحسابهم الخاص - الضغط المستمر. أنها تفتقر إلى المساءلة، لذلك لا لا يمكن أن يكون متأكدا من النتيجة. أثبتت الحاجة في السنة على الأقل، لموظف بعد أن تكون فعالة، ولكن هذه المرة لم أكن.
في نهاية عام 2012 I مسجلة IPوفي عام 2013 بدأ تجميع متواجد حاليا فريق. الآن بالنسبة لي من المهم أن الشخص كان مرنا والتعلم وأراد حقا أن العمل في جنوب شرقي أوروبا، وبعد ذلك أردت الناس أن يكون لديهم معرفة أساسية من تعزيز الموقع. ونتيجة لذلك، مقابلة عمل، دعوت فقط أولئك الذين لديهم خبرة في هذا المجال. مرت التصدي اثنين من الرجال الذين تم تدريبهم في الشركات فلاديمير الكبرى. بدأت لتعليم مشاكلها الخاصة، ولكن كان التواصل مع العميل على لي.
راتب للموظفين والعمل على رؤوسهم
لمدة سنة تقريبا ونحن نعمل لمدة خمسة منا: لي، وهما oflayn- والموظفين من سطرين. كان أول مكتب متواضع ومناسب للميزانية. المدينة قليلا، بحيث يكون لديك اختيار لطيف الداخلية. استئجار بتكلفة 15 ألف روبل، واثنين من أجهزة الكمبيوتر بقيمة 40000 روبل، والطاولات والكراسي - بحد أقصى 000 10 روبل. راتب العاملين في المكتب شكلت معا لمدة 45 000 روبل.
وفي 2014 زاد عدد العملاء، فريق كما بدأت في النمو. انضم إلينا كبار المسئولين الاقتصاديين الخبراء وحساب مدير آخر. ساعد الأخير لي على التواصل مع العملاء وأخذ بعض المشاريع أنفسهم. بدأت أشعر بكثير أكثر حرية.
في نهاية عام 2015 المجال الرقمي بدأت تنمو أكثر نشاطا من ذي قبل. الناس كانوا يحملون المال من دون اتصال لتعزيز الشبكة. أصبح العملاء أكثر وأكثر، لذلك قمنا بتوسيع الموظفين إلى 12 شخصا، وانتقل إلى مكتب رومير. كان هناك وقت عندما كان فريق من ثمانية أشخاص يعملون في المكتب في 20 الساحات: جلسنا على رؤوس بعضهم البعض. لحسن الحظ، في المبنى الجديد الانتهاء من إصلاح بسرعة وكنا قادرين على التنفس بحرية.
حقبة جديدة في عالم زارة SEO والتقنية
كان العملاء بكثير بحيث لم يكن كافيا المهنيين الذين يمكن أن يؤدي هذا المشروع. حصلنا على فرص العمل وتبحث عن موظفين في إطار الميزانية الجديدة. بلغ ربح الكلاسيكي للشركة إلى 20-30٪ من هذا الأمر. وينفق نحو 50٪ من رواتب الموظفين، والباقي - التكاليف الإدارية والعامة.
الآن يعمل 20 شخصا في impulse.guru. نحن موجودون في منطقة تجارية في وسط المدينة والاستيلاء تدريجيا المكاتب المجاورة. لدينا 110 متر مربع.
في 2019 وقد تطورت محرك البحث الأمثل. نتيجة في جنوب شرقي أوروبا تعتمد على المتخصصين الكيفية التي سيتم بها تنفيذ التوصيات، لذلك اتخذنا على المزيد وتطوير الشبكة. نظمت لأول مرة من قبل الإدارة الفنية وانخرط في التعديلات فقط في النظام، والآن الانتهاء من المشروع من الصفر.
وكالات الربح والجدول الزمني مجانا
عندما كنت بالقطعة، اتضح أن كسب نحو 100 000 روبل. مع المكتب الجديد ربح هدأت إلى حد كبير، ولكن ذهبت عمدا إلى هذه الخطوة. إذا قمت بإغلاق كافة قبل نفسك، والنسيج يكون السقف. المرة الأولى كانت الأرباح كالة 50 000، ولكن تدريجيا. عملنا وثلاثة من منا لا يزال لا يكسبون أكثر من 100 000 روبل، ولكن الضغط على لي انخفضت بشكل ملحوظ. أنا لا يموتون من عدد لا حصر له من المهام.
وكالة تجارية يعتمد فقط على عدد من المشاريع ولتحميل. نظريا، يمكن أن تكسب في المنطقة تصل إلى 1 مليون روبل، واللاعبين الرئيسيين موسكو الحصول على أكثر من ذلك بكثير.
حساب الدخل الشهري من الصعب: مارس يمكن أن تصل إلى واسعة من العملاء بميزانية قدرها 300 ألف روبل، وفي يوليو سيغادر، وسوف تنزل الى 100000 روبل. إذا كنا تقييم الأرباح السنوية 500 ألف روبل في الشهر لوكالتنا - شخصية التي أثبتت جدواها.
الانخفاضات والرؤى
في هذه العملية، وقد عانينا من الكثير من fakapov، ولكن كل تنفذ درسا. على سبيل المثال، عندما أصبحت الدولة أكثر نواجه مشكلة كبيرة: الكثير من المشاريع، ولكن لا يوجد أحد لأداء هذه المهمة. ونحن التعاقد مع موظفين جدد، ولكن لا يمكن تفويض على الفور لهم مشكلة حقيقية.
لحل المسألة بفضل نظام راسخ من التعليم. لقد اجتمعنا قاعدة المعارف وقدم لتدرج من المتخصصين: جونيور الأوسط، سينور. يعرف كل موظف ما يجب أن يكون المهارات اللازمة ليصعد إلى مستوى جديد. ومنذ تلك اللحظة أصبح لدينا مبتدئين القطار السريع وتوزيع الحمل بشكل صحيح.
ثم واجه مشكلة المرآة: كان الناس، ولكن لم نتمكن من تحميلها لا يقل عن 60٪. ثم قررت أنه من الضروري العمل على قمع المبيعات، وبدأنا في استخدام أسلوب الدعوة الباردة. هذا هو نسخة لطيفة من التحميل من الإنتاج، ولكن بحلول عام 2019 تخلينا عن ذلك تماما. عمر هذه المشاريع صغيرة جدا.
الآن نحن نركز على كبير عملاءالذي التسويق ومحرك البحث الأمثل بناؤها بالفعل. نبيع الخبرة، والذي يسمح لك للحصول على المزيد من حركة المرور على المدى الطويل. وكقاعدة عامة، وإبرام عقود للفي السنة على الأقل. وبالإضافة إلى ذلك، شاركت بنشاط في العديد من المؤتمرات والندوات والحلقات الدراسية الشبكية. التدريب سوق يزيد عدد الطلبات الواردة.
العمل حصرا مع المشاريع الإقليمية - أيضا بالفشل. حاولنا تحريك السوق في فلاديمير، ولكن محددة عميل محلي: لم يكن لديك ميزانيات كبيرة وليست وهو يدرك أن الموقع يمكن أن تكلف حقا 200 000 روبل، لأنه يعمل عليه خمسة أشهر المتخصصين. حاولنا تشكيل حزب المناطق، ولكن في عام 2016 كانت الجهود سدى. الآن نحن مما يجعل محاولة ثانية، ولكن من الاسهل بكثير للتركيز على السوق موسكو، حيث المفهوم وتطويره من قبل الزبون.
خطأ آخر - عمل فقط كلمة في الفم. عند نقطة ما، قد ينتج عن هذه التوصية. وبالإضافة إلى ذلك، لا يمكننا التحكم بمن وكيف يمكننا تقديم المشورة. لقاء منتخب أربعة أشخاص فستان الشمس - وهذا هو مقبول، ولكن عندما يكون لديك 20، فإنه من المستحيل للأمل. بدأنا في تشغيل مصادر النشطة الدعاية والتعامل مع التسويق المحتوى. على سبيل المثال، واتخاذ الكاتب الذي يكتب مقالات حول الترويج للمواقع.
لفترة طويلة ونحن لم تشارك في توحيد واللوائح - فعلت كل شيء لمجرد نزوة. يبدو أن كل حالة فريدة من نوعها، ولكن الأمر ليس كذلك: 80٪ من مشاريع متشابهة، حتى أن معظم الأشياء التي يمكن أن تكون موحدة. كنا نفعل مراجعة تقنية لنحو 10 ساعة، والعملية الآلي الآن لا تستغرق أكثر من أربع.
آفاق والقضايا التجارية الرئيسية
في مجال الأعمال التجارية ذات الصلة لكبار المسئولين الاقتصاديين، المستقبل يست مشرقة جدا. الشركات تستثمر الآن ليس الكثير من المال في الترويج عبر الإنترنت، سواء في عام 2014. تواصل المجال لتنمو، ولكن بوتيرة أبطأ من ذي قبل. ومع ذلك، تأسيس الشركات كلها لا تزال حية على حساب 20 عملاء، وبالتالي فإن العنصر الاقتصادي العام لا يمكن أن تكون قلقة للغاية حول منطقتهم.
مع مراعاة الإثارة يصبح بالاجور الإبدال. في المباهاة أعلى ما يصل إلى أربعة من الإعلان التنسيب، وأنها يمكن أن تصبح، وخمسة في المستقبل القريب. وعلاوة على ذلك، فإن "ياندكس"، على سبيل المثال، شراء بنشاط مختلف المشاريع: "Avto.ru"، "kinopoisk" وغيرها. بطبيعة الحال، فإن أول من يظهر في هذه القضية هم.
مشاريع طرف ثالث الصعب على نحو متزايد للحصول على حركة المرور من محركات البحث، لأن نفس "ياندكس" محاولة لاستلامه نفسك. واحدة من المخرجات - التطور. نحن نستخدم محرك البحث والتسويق واستخراج حركة المرور من خلال المواقع الأخرى التي تكون موجودة في البحث بطريقة أو بأخرى. هناك صعوبات، ولكن يمكننا التعامل معهم. ومع ذلك، من دون خبرة عالية في هذا المجال أن تأتي أكثر صعوبة.
الحياة القرصنة التي كتبها ايليا روساكوف
- تنمو الخبراء داخل الوكالة. 90٪ من النجاح في مجال الرقمية - هي الخبرة من الموظفين الذين يعملون في المشاريع. تعليم الأطفال أن يصبحوا مهنيين ويمكن أن تساعد العملاء.
- عمليات توحيد. أنظمة الكتابة: كم من الوقت تحتاج للرد على العميل أو عدد المرات في اجتماعات عقد الذاتية. هذه هي الأشياء القياسية التي تحتاج إلى ضبط لهذا المشروع كانت بشكل صحيح ودقيق. وبالإضافة إلى ذلك، من المهم أن المهنيين فهم أولوية مهمة. أولا وقبل كل ما عليك القيام به الأشياء التي من شأنها أن تحقق نتائج في أقصر وقت ممكن.
- لتطوير كشركة متخصصة. في دورات الأعمال في كثير من الأحيان وقال أن تحتاج فقط لاختيار المتخصصة المفضلة لديك والبدء، ولكن احتمال النجاح في هذه الحالة يميل إلى الصفر. أولا وقبل كل ذلك لا بد أن تتحول فحص كافية، ومن ثم أدخل بكفاءة نطاق المطلوب. وبالتالي فإن فرصة أن كل شيء سوف تتحول إلى أن تكون أعلى من ذلك بكثير.
- تطوير المهارات الإدارية. العمل مع الناس - مهارة هامة جدا التي تحتاج إلى التعلم. قراءة الكتب حول هذا الموضوع. المفضلة - "الكمال الرأس"إسحاق Adizes و"رئيس الأدوات"بواسطة فلاديمير الشتاء. وسوف اقول لكم كيفية وضع أهداف وكسب المصداقية. أنا أيضا مثل كتاب "تقنية جدي"والذي كتبه مكسيم Dorofeev. ولكن عن كيفية إدارة الوقت، ومشاريع واسعة النطاق.
انظر أيضا💹
- 5 أفكار لekobiznesa: كيفية جعل رعاية الطبيعة
- 5 طرق مجانية لموظفي تحفيز
- كيفية الابتعاد عن "عمل روتيني"، وتتخذ في النهاية الأهداف الاستراتيجية