كعلامة تجارية في المنطقة لتعزيز بضائعهم في موسكو

ونحن ننتج الآيس كريم الطبيعي في تولياتي. بدأنا مع منزل من صنع صغير، ولكن الطلب على منتجاتنا نمت بسرعة كبيرة، والآن نحن تنتج ما يصل إلى 10 ألف طن من الآيس كريم سنويا.

يقول لنا ما يجب القيام به إذا كنت ترغب في الحصول على المنتج الخاص بك على الرفوف من سلاسل البيع بالتجزئة وطنية.

1. العروض المنافسين الدراسة وشريحة من السوق مثيرة للاهتمام

المنتج الخاص بك يحتاج إلى تبرز من بين المنتجين الآخرين. شبكة الأعمال - عميل متقلبة جدا. السؤال الأول بأن مصالح لهم - تكلفة. ثانيا - مما يمكنك مفاجأة.

كل ما تنتج، يجب أن يكون المنتج الخاص بك إما أرخص بكثير من منتجات المنافسين، أو بمثابة استيراد أو تمتلك خصائص فريدة من نوعها، جديدة إلى السوق، سواء كان غير عادي التكوين، وضع أو التعبئة والتغليف.

2. إعداد الانتظار

من بدء المفاوضات مع سلسلة متاجر التجزئة الرئيسية في الدفعة الأولى من شحنة سيعقد بضعة أشهر. في بعض الأحيان - في السنة. في بعض الأحيان على موقف المدير، الذي سبق أن وافق عليها الدرجة الأولى، ويأتي الرجل الجديد ويبدأ العملية من البداية.

مع شبكة المبيعات، اتفقنا ثلاث مرات. ثلاث مرات في إدارة الشركة تغيرت، ولقد مرت علينا بنجاح ثلاث مراحل تذوق، تتفاوض حجم وهامش النطاق. قبل أن تحتاج فقط ليكون جاهزا.

3. لا تخافوا من الفشل

شبكة الأعمال في كل وقت هم في البحث عن العلامات التجارية الجديدة، والقدرة على توسيع مصفوفة متنوعة بهم. ومع ذلك، لقبول أو رفض المنتج الخاص بك يمكن أن تكون مجموعة متنوعة من الأسباب، بما في ذلك أكثر مثير للسخرية.

رفضت واحد موسكو سلسلة البقالة لتقديم مجموعة منتجاتنا، مبررا قراره على النحو التالي: "عندما الآيس كريم من الفريزر dostaosh، جرة مغطاة الصقيع" من كان يظن أن كان ذلك ممكنا؟

تكون مستمرة. مرة أخرى ويرسل العينات مرة أخرى، وطلب لعقد اجتماعات شخصية مع المسؤولين عن مجموعة من الأشخاص، تثبت ذلك قولا وعملا، أن المنتج الخاص بك ليس فقط قادرة على المنافسة، لكنه هو بالضبط ما كان في عداد المفقودين على رفوف المتاجر.

4. يرجى ملاحظة أن السعر النهائي يمكن أن يتضاعف

إذا كنت سوف تعمل مع سلاسل البيع بالتجزئة من خلال الموزع، الذي سيتولى الخدمات اللوجستية والتخزين و تشجيع البضائع الخاصة بك في موسكو، وهو الأمر الذي كان سيحصل على رسوم، معبرا عنه كنسبة مئوية النسبة. وهذا هو، والموزع توفر مخازن المنتج الخاص بك لN + ن٪، حيث N - هو سعر البيع الخاص بك. في المقابل، فإن شبكة المبيعات إضافة المزيد عن 40-100٪ من التكلفة.

هذا لا يمكن تجنبها، وهذه هي قواعد العمل مع سلاسل البيع بالتجزئة. فقط عند إنشاء المنتج، والنظر في مدى سيكلف في النهاية إلى المستهلك، والتفكير في ما إذا كان سيتم شراء بهذا السعر.

5. لا تثق الموزعين هي 100٪

حتى لو كانت وعد جبال من الذهب، ويبعث على الثقة في كلماتهم. حتى يوم واحد، ومناقشة مع الموزع بأن منتجاتنا هي في متجر مع هامش 35٪، رأينا لدينا الآيس كريم على الرف بعلاوة قدرها 75٪. استغرق الأمر عدة أشهر للحصول على تداول أسعار شبكة "الردة" في جميع المحلات التجارية في روسيا (أكثر من 100 محلات السوبر ماركت).

عليك أن تكون على استعداد لقوة قاهرة، والحفاظ دائما في المخزون خطة بديلة. وبطبيعة الحال، فإن القاعدة الرئيسية: لإصلاح كل شيء في العقد إلى أصغر التفاصيل!

6. أن تكون مستعدة لتوطين المبيعات

معظم سلاسل البيع بالتجزئة ليسوا على استعداد لتحمل المخاطر، وذلك لاختبار محلات السوبر ماركت إطلاق المبيعات، وتقع في منطقة الموردين المنزل. ويتم ذلك من أجل لفترة معينة لتقييم الطلب على المنتجات وفرص للتوسع الجغرافيا المبيعات.

إذا كنت تصنيع في موسكو، نعتبر أن كبير كنت في الحظ، لأن الاختبار سيتم إعطاء منطقة موسكو وموسكو. إذا كنت في المنطقة لتبدأ الوصول إلى واحد أو اثنين من المتاجر. معايير التقييم وعتبات الحد الأدنى للمبيعات من شأنه أن يسمح المنتج لاجتياز الاختبار، فلن تقدم ozvuchat. ولكن في نهاية فترة التحقق لإثبات أن 2000 تباع في الشهر الماضي في زجاجات تولياتي قسط الآيس كريم - انها كثيرا، وسيكون من الصعب للغاية. لأن 2000 زجاجات تباع في الشهر الماضي في موسكو - أجري مؤشر مبيعات والتقييم ضعيفة في المكتب الرئيسي في العاصمة.

7. تزن قدراتها المالية

لا شبكة التجارة لا يعمل على أساس الدفع المسبق. وكقاعدة عامة، تحصل أموال لحزب شحنها ستة أسابيع فقط. وفقا لذلك، يجب أن تكون دائما في التمويل متجر لشراء المواد الخام، والإيجار، والتعبئة والتغليف، وصيانة المعدات وغيرها من التكاليف المرتبطة بالإنتاج.

ومن المهم أن نعتقد في المنتج الخاص بك. العمل مع سلاسل البيع بالتجزئة - الطريق صعبة وطويلة، وهذا يعني ليس فقط كميات كبيرة من المبيعات، ولكن أيضا إلى مزيد من الرعاية.

يجب عليك دائما قراءة بعناية العقد، لا تخافوا لإجراء تغييرات والدفاع مصالحهم.