1. العثور على ما تريد القيام به
لا بدء عمل تجاري إذا كنت لا أعتقد أنه من العاطفة وما تحب.
مارك كوبان، الرئيس التنفيذي لشركة HDNet وشبكة الكابل HDTV.
إذا قررت لبدء عمل تجاري فقط من أجل المال - توقف. فإن احتمال الثروة التي هو في انتظاركم في الأفق، والحفاظ على الحماس، ولكن ليس لفترة طويلة. الأعمال لا يمكن الاستغناء القوة القاهرة والمشقة، إلى جانب أول مرة أعمال تجارية جديدة سوف تكون مربحة. مجرد الرغبة في كسب الوقت سوف تشجع.
لكان صفقة ناجحة، وتحويلها إلى شغفهم. فهم ما يجب القيام به، ومساعدة الإجابة على ثلاثة أسئلة:
- ماذا تحب؟
- هل هذا هو الحب حولها؟
- الناس دفع مبلغ من المال لذلك؟
تذكر أن العمل ليس من الضروري أن يكون شيئا مبتكرا. لا تخافوا لفتح مقهى أو إطار العجلة فقط بسبب حقيقة أن شخصا آخر قد فعلت ذلك من قبل لك. إضافة الرئيسية عملك هو شيء من أنفسهم والتعامل معهم بالحب.
2. تحيط نفسك مع الناس الطيبين
اذا كنت تبنيه شركة، تحتاج إلى جمع حوله شعب عظيم.
إيلون ماسك، مؤسس (سبيس اكس) وتسلا.
لا يهم ما هو جوهر عملك وماذا ترى على سير العمل هل ممارسة - سوف في أي حاجة حالة الفريق. الرقابة وتفعل كل شيء بنفسك انك لا تتحول: لن يكون لها ما يكفي من الوقت والجهد.
من الأمور سارت على ما يرام، وجمع حوله أروع المهنيين الذين تبادل وجهات نظركم. البحث مثل التفكير الناس يمكن أن يكون، على سبيل المثال، والحلقات الدراسية والدورات التدريبية أو المنتديات لأصحاب المشاريع الشباب. اختيار الناس كمساعدين، وليس فقط على المهارات الشخصية ولكن أيضا المهنية. وهبط العمل، وبالتالي الصداقة إلى الخلفية - الأعمال.
تذكر أن زملائك والشركاء - وليس الأداء فقط، ولكن الفريق الذي يعمل على تحقيق هدف مشترك. لذلك يعاملهم باحترام.
و لا تنسى لمتابعة فريق: حتى المهنيين كبير يمكن أن يكون كسول، ليسجل وظيفة أو أن يكون في وقت متأخر. مهام وضع في تطبيقات خاصة، مثل "الخط المباشر المقتفي"، ومراقبة تنفيذها. تعيين برنامج المحاسبة وقت العمل ويطلب من الموظفين للاحتفال عندما تبدأ في العمل وكم العودة إلى ديارهم.
قراءة ضباط المراقبة
3. تذكر أن الميزانية
فهم كيفية بناء أعمالهم مع ميزانية صغيرة. ثم تخفيض الميزانية حتى مرتين
سيث غولدمان، الرئيس والرئيس التنفيذي لشركة الشاي صادق.
المال - تأسيس عملك. التخلص بعناية رأس المال الأساسي. جعل الخطة المالية التي سوف تدخل النفقات اللازمة والميزانية لهذا الشهر.
مقارنة المصروفات والدخل: على الأرجح، وهي المرة الأولى هذا الرقم تكلفة عالية. لا تقلق، وهذا أمر طبيعي للأعمال: البدء في تحقيق ربح أو على الأقل التعادل، تحتاج إلى الانتظار بضعة أشهر، ستة أشهر أو حتى سنة. والوقت يعتمد على عوامل كثيرة، على سبيل المثال، على حجم الإنتاج والموظفين.
لذلك، قبل بدء العمل obzavedites الاحتياطيات النقدية، والتي ينبغي أن تكون كافية لمدة لا تقل عن 2-3 أشهر الأولى.
لتمويل الخطة لا تصبح كمية بعدة ملايين من الدولارات، حفظ. توفير المال يمكن أن يكون على عدة نقاط:
- الحصول على الأثاث والمعدات المستعملة. شراء سلع إلى مكتب معها، وقضاء ضعف أقل من المال.
- العمل من المنزل. في حين أن هذا أمر ممكن، ابقاء الامور بعد والإيجار. إزالة الغرفة عندما بناء قاعدة العملاء.
- استخدام خدمات مسك الدفاتر على الانترنت. خذ محاسب في الدولة مع الأشهر الأولى من كلفة ومراقبة نفسك للميزانية - فمن الصعب.
قرأت عن فوائد للشركات الصغيرة والمتوسطة
4. خذ وقتك
الأعمال - وليس العدو، ولكن الماراثون.
سيث غولدمان، الرئيس والرئيس التنفيذي لشركة الشاي صادق.
حشود من الزبائن والجبال من الذهب لا يأتي على الفور. لتكون ناجحة، خذ وقتك والمضي قدما وفقا للخطة الموضوعة. خطة العمل. في ذلك يجب تقديم هذه العناصر:
- منظر عام للشركة. ما هي أهدافك؟ ما تحتاج إلى سلوك رجال الأعمال؟ هل الحاجة المكتب؟ ما هي المخاطر المحتملة؟
- السلع والخدمات. يجب هناك وصف ما أنت ذاهب لبيع لعملائها ليس فقط اسم المنتج أو الخدمة، ولكن أيضا وصفا موجزا.
- السعر. لتحديد تكلفة المنتجات أو الخدمات الخاصة بك: معرفة متوسط سعر في السوق والتأكد من أن العملاء هم على استعداد لدفع مبلغ ثابت.
- إعلان. تحديد موقع لوضع والميزانية التي كنت على استعداد للانفاق على الترقية. لا نسعى لتغطية جميع القنوات الإعلانية في آن واحد: قد يكون misspend.
- تحليل منافس. نحن بحاجة إلى فهم ما هي حافة الخاص بك، وماذا الرهان في تطوير وتعزيز.
- المالية. تأكد من توازن الميزانية دائما.
5. لا تخافوا لتحمل المخاطر والأخطاء جعل
للعب على نطاق واسع، وأحيانا يكون لديك لتحمل المخاطر بطريقة كبيرة.
بيل غيتس، أحد مؤسسي مايكروسوفت.
خلقت العديد من أصحاب المشاريع الناجحة الخاصة بهم عدة ملايين والإمبراطورية مليار دولار على وجه التحديد بسبب خطر. ولعل أروع مثال هنا جيف بيزوس - أغنى رجل في العالم.
في عام 1994، عندما كان 30، وقال انه استقال من منصبه وفتح الأمازون. أولا كان متجر على شبكة الإنترنت مع الكتب، والآن marketpleys ضخمة. شرح قراره، وقال بيزوس،الرئيس التنفيذي لشركة أمازون جيف بيزوس وشقيقه مارك إعطاء مقابلة نادرة عن يشبون وأسرار النجاح"أنا فقط قدمت نفسها منذ 80 عاما. لا أريد أن يكون رجل عجوز، آسف لفرصهم الضائعة ".
ولكن الخطر هو، بطبيعة الحال، يجب أن تكون معقولة. ترك دائما مساحة للتراجع وتجديد كيس الهواء الخاص بك ممكن. ترك مناصب عليا في الشركات الدولية براتب كبير من أجل تشغيل الأعمال التجارية الخاصة بك - محفوفة بالمخاطر، ولكن يمكنك دائما العودة إلى التوظيف. ذلك هو شيء آخر تماما - لبيع ممتلكاتهم الوحيدة في اسم الدفعة الأولى من شراء حتى أكثر منتج فريد من نوعه.
6. لا تنفق العمر في العمل
لا أحد آخر على فراش الموت لا يندم أن القليل من الوقت الذي يقضيه في منصبه.
ريتشارد برانسون، مؤسس مجموعة فيرجن الشركة.
يجب أن الأعمال لا تأخذ كل الوقت وأفكارك. بحيث يمكنك حرق بسرعة واللمس تفقد مع الأصدقاء والعائلة. مساعدة في تفريغ:
- روتين. تأخذ من الوقت لحل القضايا التجارية وساعات من الخصوصية والراحة.
- وفد من المهام. التعامل مع كل ما من غير المرجح أن تنجح، لذلك لا تخافوا لتفويض بعض الأسئلة الفريق.
قراءة حول المهام تفويض
7. تكون على استعداد لتسوية
معظم الزبائن سعداء بك - أفضل مصدر للمعرفة.
بيل غيتس، أحد مؤسسي مايكروسوفت.
من البديهي الحقيقة، وهو أمر خطير أن ينسى: من دون زبائن لديك أي مشروع تجاري. ولذلك، مهمتك الأساسية هي أولا لجذبهم، ومن ثم تخزين الولاء. وتذكر، والحفاظ على أرخص العملاءالعملاء شراء مقابل تكاليف الاحتفاظ - الاحصائيات واتجاهاتمن العثور على واحدة جديدة. لا تذهب في أعقاب المفاهيم الخاطئة الشائعة حول حقيقة أنه إذا كان العميل واحد هو أن لا يحب، ويمكن إهمالها، لتأتي أخرى، وثالثة.
ولكن، بطبيعة الحال، عن حدودها. كل الأعمال التجارية والعلامة التجارية والمؤسسات المنبوذين - الرؤية والرسالة والقيم. فمن الأفضل عدم تغيير أي وقت مضى. هناك استثناءات إلا في حال أن القضية ليست لصقها. ولعل المشكلة تكمن في هذه القواعد.
8. لا تستسلم ابدا
I تتخلى ابدا. ويستسلم، إلا إذا كنت ميتا أو عاجزا تماما.
إيلون ماسك، مؤسس (سبيس اكس) وتسلا.
الأخطاء والإخفاقات وتحرم تماما الرغبة في الاستمرار في العمل. ولكن لا نستعجل. فشل والجميع على الاطلاق. لم يدخر أنها حتى أولئك الذين نعتقد الآن هو حاد للغاية وناجحة.
على سبيل المثال، سيد الرعب ستيفن كينغ نشرالمشاهير الذين ذهبوا من الفشل إلى قصص النجاح اول ظهور له رواية "كاري" مع مرور الوقت فقط 31 عشر، بعد أن تم رفض بنسبة 30 الناشرين. عظيم الرسوم المتحركة والت ديزني "، وسأل" أول عمل نظرا لعدم وجود الإبداع. وهارلاند ساندرز - مؤسس KFC - أقيل مع 12 أعمال وبدأ بيع الدجاج المقلي سنوات فقط 62 من العمر، وفي 65 عاما كسرتالعقيد هارلاند ساندرز السيرة الذاتية. ولكن لا يزال لم أكن يستسلم، وتم فتح في نهاية المطاف 600 المقاهي في الولايات المتحدة، حيث خدم الدجاج في كتابه صفة الأصلي.
البحث عن إجابات لأسئلة أساسية حول ممارسة الأعمال التجارية في B2Blog