6 أخطاء الناشئة الرئيسية التي تؤدي إلى الفشل، و 3 نصائح مفيدة

ويعتقد أن المشكلة الرئيسية التي تحول دون تطوير الشركات المبتدئة - هو عدم وجود التمويل. السؤال الحاد خصوصا في العثور على تكاليف الاستثمار في الشركات الناشئة الاجتماعية التي لا تملك القدرة على توليد رأس المال، من حيث المبدأ، استراتيجيات دخول واضحة الناشئة الأخرى ولكن هامش أقل مختلفة وإمكانات أقل لل التحجيم.

لحل هذه المشكلة والتمويل زيادة في بلادنا هناك العديد من برامج المنح ويسمى حاضنات، مسرعات، والتي تهدف على وجه التحديد إلى مساعدة في مهدها منظم لتقديم مشروعه، وإذا كان محظوظا، مزق الفوز بالجائزة الكبرى المنتظرة.

ونحن نفهم الأخطاء والأخطاء الأساسية التي تبدأ عندما تبحث عن مستثمرين، وتحدث عن كيفية تجنبها.

تبدأ الأخطاء الأساسية

1. نحن بحاجة إلى القيام بدء التشغيل في مجال تكنولوجيا المعلومات، كما هو الحال الآن في هذا الاتجاه

إلا إذا التكنولوجيا الخاصة بك هو في الواقع انفراجة، وتجد تطبيقات منه. هناك الكثير من HYIP حول كل ما له علاقة تكنولوجيا المعلومات: الذكاء الاصطناعي، الواقع الافتراضي، والروبوتات، عملة معماة. وقد اجتذبت هذه الصناعات من الاهتمام والكثير من المال، لأنها وعد عائد سريع على الاستثمار. هنا يتم بيع الشركة مع مضاعف من 10. واذا جاءوا للبورصة NASDAQ الولايات المتحدة، ولها مقياس 20: صاروا العام، قد نما إلى مستوى معين، فإنها لم يمت على الطريق.

بشكل عام، والمنطقة حقا الاتجاه، ولكن الكثير من رجال الأعمال ترغب في تطوير في ذلك. مشروعك في خطر من التخبط على خلفية من اثنتي عشرة منتجات أخرى مماثلة.

ما يجب القيام به لتبرز؟ يمكنك محاولة لدمج التكنولوجيا الجديدة في الخدمات المعتادة. على سبيل المثال، أن نعلق تقنيات مصففي الشعر شبكة البيانات الكبيرة والبيانات جمع عن الزوار: لون الشعر، وعدد من قشرة الرأس، وهلم جرا. هذه المعلومات ثم يمكن بيعها للشركات الطبية الرئيسية أو منتجي مستحضرات التجميل. لذلك كنت strizhote الناس وبالإضافة إلى جمع قاعدة البيانات في نفس الوقت.

الخيار الثاني - لمعرفة لأي غرض المال إعطاء الآن الأموال المحلية والأجنبية، والحكومة لمدينتك، وفتح بدء التشغيل في هذا المجال.

متجه الثالث - تسعى الى ما حاجة العملاء أي عمل آخر، إذا كان B2B. ما هي المشاكل التي يتعين حلها؟ ويستند هذا النهج على دراسة تجربة العملاء.

في كل وقت هناك أسواق وفرص جديدة، وبعد ذلك تختفي ويتم استبدالها من قبل الآخرين. يجب علينا مواكبة.

2. لبدء حصل-أفكار جيدة بما فيه الكفاية

لسوء الحظ، فكرة واحدة لا تكفي: أي الأعمال - هو جهد ضخم والاستثمار. عليك أن تصبح رجل أعمال. ويشمل هذا المفهوم، من بين أمور أخرى، يقظة جدا على التمويل.

ومن بين الشركات الناشئة ورواد الأعمال الناشئين الكثير من الناس، وفكرته شديد. ولكن غالبا ما يتم دمجها مع الأمية المطلقة في المسائل التجارية وعدم الرغبة في الدخول في أشياء تافهة مثل التمويل والمحاسبة تعيين الموظفينوالامتثال لقوانين العمل. لذلك، فإنه من الضروري للتعلم والحب، والانهيار الحتمي على خلاف ذلك.

3. منح الحصول على ما يكفي لدخول المستوى الدولي

أصحاب المشاريع الطموحين يريدون دائما لغزو العالم، ولكن في كثير من الأحيان لا حساب قوتهم. وسيكون بسيط جدا إذا المنحة تمنح تلقائيا الوصول إلى الأسواق الدولية، ولكن ليس من الضروري، خاصة إذا كنا نتحدث عن منحة المحلي.

إذا كنت تحصل على منحة من منظمة دولية، يمكن أن يساعد تصل إلى المستوى الدولي، لأن لديك على التواصل مع الناس من الخارج، سوف تكتب عنها في وسائل الاعلام الاجنبية. ولكن في نهاية المطاف، كل هذا يتوقف على نشاطك. ومن الواضح أنه إذا كنت قد حصل على منحة من شركة أجنبية، لديك قناة اتصال مع نفس الشريك. مهمتك - هذه القناة لتوسيع وتطوير العلاقات.

4. تكون هناك خطة واضحة تخصيص ليست بالضرورة

عندما قمت بتقديم طلب للحصول على التمويل، يجب أن يكون لديك خطة واضحة لإنفاق المال. قد تبدو هذه الفكرة واضحة، ولكن هناك حالات حيث أعرب رجال الأعمال الشباب في لقاء مع المستثمرين مبلغ مليون دولار. وعندما يطلب منهم تحديد ما سوف تنفق الأموال، ليس هناك من جواب.

لتجنب هذه الحالة، يجب أن يكون لديك أهداف معينةمن أجل تحقيق ذلك تحتاج والاستثمار. ومن الواضح أن بعض الأموال ستصرف على تكاليف التشغيل - رواتب الموظفين وهلم جرا، ولكن يجب بطريقة أو بأخرى أن تكون مرتبطة إنجازات الفريق: على سبيل المثال، لوينبغي الأخذ هنا ستة أشهر هي في المنتج وظيفة.

آخر "واضحة"، ولكنها مهمة القاعدة: يجب أن تكون واضحة ويلاحظ وجود خطة مالية. يجب أن تبين أن المال ينفق كما بالضبط المقصود، بدلا من شراء السيارات عالية الدرجة للاستخدام الشخصي. خلاف ذلك، يمكنك المطالبة أن تكون خطيرة جدا، تصل إلى الدعاوى القضائية. المزيد عن هذا في الفقرة التالية.

5. بعد الحصول على المال، يمكنك الاسترخاء

ومن بين الشركات الناشئة هناك نكتة شائعة: المال أولا نظرا 3F - الأسرة والأصدقاء، والسذج (الأسرة والأصدقاء والحمقى). إذا كانت هذه مصادر التمويل لا يكفي (أو دائما تقريبا) ورجال الأعمال بدأوا في البحث عن مستثمرين، والملائكة الأعمال والممولين، انتقل إلى منصة kraudfandingovye. في كثير من الأحيان، ومع ذلك، يصبح منحة فكرة ثابتة، وهذا هو أيضا الأكاذيب خطر.

الحصول على منحة هو حقا جيدة جدا لبداية. وقبل كل شيء، وليس لأنه المساعدة المالية، ولكن لأنها فرصة كبيرة لPR، الذي يوفر أيضا إمكانية الوصول إلى قاعدة العملاء. من خلال المنح منظم يدخل في دائرة جديدة من المعارف والعلاقات مفيدة الاتصالات التجارية. بدء التشغيل يحصل في الواقع تعزيز مجانا، لديه فرصة ل"الخروج من الظل". وسائل الإعلام صناعة تغطي بسهولة في نطاق منحة وتراقب عن كثب نجاح الشركة.

ولكن كنت حصلت على المال، وماذا بعد؟ العديد من الشركات الناشئة ثم الاسترخاء. ولكن من المهم أن نفهم: حاضنات، مسرعات، والمستثمرين وصناديق تخصيص الأموال لأغراض محددة. لا يمكنك الحصول على الأموال ببساطة، وأنها تنفق الوقت الذي تراه مناسبا. إذا قال البدء انه بحاجة الى اموال لشراء المعدات، وبعد ذلك سوف تضطر إلى شراء المعدات وتقرير ثم موثقة على أفعالهم.

يجب أن يكون صاحب المشروع خطة عمل ملموسة، الذي ينص بوضوح كم هو في حاجة الى المال ولأي أغراض. لهذا يجب أن يؤخذ على محمل الجد.

ومن الجدير بالذكر أكثر شيء واحد: هو حالة أن صاحب المشروع لدفع نسبة معينة من المبلغ الذي تسلمه في كثير من الأحيان. عادة، وهذا هو 10-20٪، لذلك فمن الضروري أن تدرس بعناية متطلبات المنح والحاضنات.

6. والترويج في وسائل الإعلام بعد منح سيقطع شوطا طويلا

نعم، وتوزيع المنح تغطي على نطاق واسع في وسائل الإعلام. ولكن لا نأمل أن نتمكن من الراحة الآن على أمجادنا. على العكس من ذلك، ما عليك القيام به كل شيء لأولئك الذين يكتبون عن الصندوق منحة، وقال عنك. وبالإضافة إلى ذلك، بالطبع، لدينا لأنفسهم وتبادل الأخبار: في الموقع، بلوق، والشبكات الاجتماعية الخاصة بك. حسنا، إذا تم مدروسة جيدا PR-حملة الخطوات المحددة صراحة: نحن اليوم نتحدث عن هذا غدا من جهة أخرى.

ملاحظة: عليك أن تقول لنا ليس فقط أن كنت قد حصل على منحة، ولكن أيضا حول كيف تنفق.

على سبيل المثال، كنت قد حصلت على منحة من حكومة المدينة لرعاية طائشة الحيوانات. يمكنك كل نصف سنة (اعتمادا على مقدار المنحة محسوب) لنشر الصور على الشبكات الاجتماعية: "انظروا كيف تبريد خلايا للكلاب لقد اشترى. جاء الآن معروفة المدون لرسم الزهور على معرضنا. وبعد لدينا مسابقة: من هو أكثر إبداعا وطلاء السياج لدينا ". في كل مرحلة، يمكنك إنشاء PR-الدافع.

إذا كان لديك سدادة في شكل التواضع الخاصة بهم، ثم اسمحوا لي أن أقتبس العبارة الشهيرة: "الحياء - مسار نحو المجهول". أنت لن تكون قادرة على تطوير عملك، وإذا كنت حاليا مهدت الطريق في الظلام. إذا كان الناس خطيرا تعطيك المال للمشروع، وبالتالي، في رأيهم، من المهم ومثيرة للاهتمام، انها تستحق أن تروى.

وهناك بعض النصائح من الشركات الناشئة من ذوي الخبرة

1. اختيار الفرد بأنه متورط في المنح

تقديم الوثائق للحصول على منحة - ليست مهمة سهلة. نعهد بهذه المهمة أنفقت الفرد الذي تقدموا للحصول على كل منحة أكثر من شهر من العمل الشاق. على هذا الأساس، وحساب التوقيت، حتى لا تأجيل كل شيء لليوم الماضي، عندما كنت بالفعل لم يكن لديك الوقت لجعل جودة بالضبط عرض المشروع.

2. الحديث عن لغتك الأعمال الابتكار

في اجتماعات لجنة المنح الحالي عادة أشخاص من ذوي الخبرة: المستثمرين والمهندسين والخبراء وقمم الشركات الكبيرة. ومع ذلك، على الرغم من مستوى عال من المعرفة، فإنها لا يمكن أن يكونوا خبراء في مجال عملك. ولذلك، طلب والعرض يجب جدا بشكل واضح وبشكل مفهوم شرح ما المشكلة التي حل المنتج الخاص بك، كيف أنت ذاهب لنقد التكنولوجيا، وهو ما يعطي فهم المجال التنافسي.

يجب أن تكون كلماتك مفهومة لمجموعة واسعة من الناس، ولكنها لا تتحول إلى عمل فني. ويبدو آخر الناشئة خطأ المشتركة، وفقا لنائب رئيس برامج المنح معرض لايف يوسف Kayresa - وتتغذى على تطبيق منحة لمشاريع غير المطورة الخام، والتي لا تحل أي وجه الخصوص المشكلة. يجب أولا فهم أنفسهم بشكل واضح، ما هي القيمة الرئيسية للمشروع الخاص بك. ولتكون قادرة على بوضوح وبالتفصيل وصف ذلك، من دون ماء.

3. مجموعة KPI اضح

وسوف يكون لك إحداثيات في صعوبة التنقل في المحيطات من السوق. ولديهم في نهاية المطاف إلى تحديد نجاح المشروع.