تجربة شخصية: 7 مهدها أخطاء منظم
عمله / / December 26, 2019
آنا إرماكوفا
مطور العلامة التجارية، والمدير الإبداعي من الاستوديو العلامة التجارية لGO.
في سبتمبر 2019 احتفل عامين من الأنشطة عملي. للحصول على الرعاية من الشركات في العالم، كان علي أن أتعلم من خلال دراسة أخطاء الآخرين، لكنه لم يساعدني التفاف على مكابس المعروفة. ربما تجربتي سوف تساعد الآخرين على عدم خطوة عليها؟
1. أول مؤسسة للعمل في الحقل الجديد
أنا المسوق من خلال التدريب، فقد عملت منذ عام 2006 في التسويق والعلامات التجارية وإدارة المشاريع، ولكن لسبب ما، قرر أن يبدأ العمل في مجال السياحة. الرومانسية، ولكن لا عقلانية. وقد استولت على فكرة العقل بحيث منطق قطع. في النهاية، قضيت أثمن - الوقت - في الواقع، لفهم موضوع جديد، ولكن يقدر حجم الكارثة وبعد تحولت إلى المجال الذي أنا أفهم بشكل أفضل. مع صديق مصمم، أطلقنا استوديو التصميم. وموضوع السياحة، قررت أن أعود في وقت لاحق، عندما على الأرض، أكثر مما أستطيع فهم الواقع osvoyus في عالم الأعمال.
إذا كنت بالفعل جيدة وخبير معروف في السوق، وربما كنت لا ينبغي أن ينفي خبرتها والاتصالات المنشأة؟ محاولة "لأجد نفسي بالقرب من المكان الذي يوجد فيه الضائع"، ويكتب ايلينا ريازانوف في كتابه "
أبدا من أي وقت مضى. كيفية كسر الجمود وتجد نفسك». البدء في صنع نفسه الذي تقومون به بالفعل، ولكن في شكل مختلف.2. عدم وجود وسادة المالية
وإذ تدرك أن بدء عمل تجاري يستغرق وقتا طويلا، وأنا أعطى نفسي شهرين: بالضبط مثل هذه الفترة كان لدي مخزون من المال. عندما كان مرهقا، ووأوامر لم يحن بعد، كان لدينا لتشغيل يده في بطاقة إئتمانوأصبح قرارا صعبا. بعت كل ما لا لزوم لها، وانتقل الى النظام الغذائي رتابة والتوتر وعدم اليقين لا تمتد إلى ما بعد 7-8 ساعات المعتادة، ومرة واحدة في الأسبوع كان في شعره الرمادي.
ترك الأعمال التجارية الخاصة بك - وسيلة فعالة لفقدان الوزن في وقت قصير، ولكن ليس في صحة جيدة جدا. استغرق مني ما مجموعه ستة أشهر من أجل إنشاء نظام والحصول على زائد. كانت فكرتي من الاستيلاء على العالم أن تكون مقسمة إلى ثلاث وإعداد احتياطي مالي. وفي وقت لاحق، تعلمت أن نكون واقعيين في التخطيط لكل من الإيرادات والنفقات.
رجل أعمال أو الشخص الذي ليس لديه دخل ثابت لحسابهم الخاص، سيتعين على خطة لتغطية نفقات المستقبل ورؤية أين سوف يستغرق على مواردها، ومعرفة الكلفة المعيشة.
وينبغي أن يكون وسادة المالية في كمية من مستوى الكفاف الشخصية ما يكفي لمدة ستة أشهر على الأقل وأفضل - لمدة عام. ما يجعل من مزيد من الحجم، والمزيد من الوقت لدينا ب "شراء" على التجارب - أيضا فكرة الكتاب المذكور أعلاه. من ناحية أخرى، لوحة صغيرة، فإن أسرع حياة القوة لزيادة ونقصان. قد قضاء بعض سنويا على المخزون وفقط في نهاية المتداول الكرة.
3. ترى أن التصميم الجيد لا يتطلب الإعلان
ان الشهور الستة الأولى لن تكون جائعا جدا، إذا كنا نعرف على دائرة ضيقة من المختصين، وسعت الجمهور مع الحد الأدنى من الاستثمار في مجال الإعلان. للسياق أو هدف مع سوقنا لم تكن في حاجة مبالغ رائعة: انها مسألة من 3-10000 روبل. يمكنك اختيار للتعامل مع الإعدادات أو للاتفاق على المقايضة.
أنا مقتنع بأننا حتى حاد أننا لسنا في حاجة الإعلان، وسرقة بضعة أشهر. بعد 12 عاما في مناصب ذات رواتب عالية في مجال التسويق من الصعب إزالة التاج والاعتراف بأن لديها الآن إلى إعادة إثبات قيمتها الخاصة بك على السوق. تعزيز مصادر حرة تؤتي ثمارها، ولكن سيتم دفع الاستثمارات في الإعلان قبالة أسرع.
الوقت الضائع والربح الضائع - نتيجة لتجاهل للاستثمار في الوقت المناسب في الاعلان على شبكة الانترنت.
إطلاق مشروع تجاري جديد يضع ميزانية للترقية. نجاح باهر، وإذا كنت لا تحتاج إليها. إذا ذهبت إلى الأعمال غير نشطة زبون قاعدة، وأول مرة يكون للانفاق على الألفة السوق مع شركتك. وهذا يتطلب استثمار - فهي رفع تماما للشركات الصغيرة.
4. التقليل من قوة الشبكات
لا نقص رهيب جدا من الإعلان كما إهمال فرصة لتعزيز مجانا. شك-الذات ومنتجاتها، "متلازمة المحتال" - التي حالت دون الحق في التعبير عن أنفسهم.
في البداية، كان من الأصدقاء المقربين فقط على بينة من عملنا في مجال جديد. العملاء الأول صديقان فقط، بل أعطوا التوصيات التي تم تحويلها إلى التطبيق. جعل الشبكات الاجتماعية فتح والحديث عن الاستوديو حيث قررت بضعة أشهر فقط.
تغلب ساعد التواضع مراقبة رجال الأعمال الناشئين أخرى. بضع مرات لقد كنت إلى اجتماعات الشبكات الخاصة، حيث التقت مع عشرات الأشخاص الذين "اختبار المتخصصة." وهذا هو، لقد حاولت في هذه القضية، التي لم تعالج بعد مع، ولكنها تباع خدماتهم مكلفة، كما تم عقد قبل المتخصصين.
فائدة هذه التدابير لتوسيع قاعدة العملاء ومجموعة من الشركاء هي موضع شك كبير، ولكن فرصة مهملة جدا لإقامة اتصالات جديدة ليست ضرورية.
اثنان الشركات الناشئة مع اجتماع فعلنا شيئا بأقل من سعر التكلفة، وأعرب عن تقديره للمساعدة وتقديم توصيات في وقت لاحق لنا أصدقاء من رجال الأعمال، والتي سبق لها الحصول على تعاون أكثر مواتاة. ثم قم بتشغيل كلمة من فمه. لمدة سنتين ونحن لم يكن اللجوء إلى تعزيز مدفوعة الأجر، وغالبية الزبائن ويأتي على التوصيات.
نبدأ الحديث عن واقعه الجديد، وليس فقط الأصدقاء، ولكن أيضا في السوق في أقرب وقت ممكن. حضور المناسبات أين الزبائن المستقبل، بدلا من "الزملاء في التعتير". بناء العلامة التجارية الشخصية ويترجم ذلك إلى الشبكات الاجتماعية قبل فترة طويلة من تعويم بحرية.
5. الكمالية
ليس فقط في مجال تكنولوجيا المعلومات، فمن المنطقي أن تفعل الافراج عن الحد الأدنى المنتج قابلة للحياة لردود الفعل، واختبار الفرضيات، والحصول على عائدات الأولى. لبدء تصميم الاستوديو كان كافيا لتجميع مجموعة لالهبوط والشبكات الاجتماعية. ومع ذلك، ذهب كل من الكمالية لدينا في تطوير الخاص بك البصرية الخاصة بالهوية و موقع.
في الواقع، ونحن في طريقنا لتقديم خدماتهم لوصفها، ونحن أنفسنا لا يمكن أن ننظر Pyaterochka؟ وأمام أقرانهم غير مريحة في بعيدا عن المثالية. موضوعيا، حتى المسودة الأولى لموقعنا نظرة أفضل من معظم اللاعبين من حجمنا في هذا الجزء - لجذب أوامر، وقال انه لم تتدخل.
شهرين يستحق أن تنفق على dopilivanie من جانب البصرية، وعلى بناء التواصل مع الجمهور المستهدف.
فمن الأفضل لدخول السوق في وقت مبكر مع nedovedonnym الكمال المنتج أو الخدمة، ولكن لاختبار الخاص بك تقدم لعملاء حقيقي والبدء في الحصول على ردود الفعل والربح من ارجاء الطرح الذي ضرب الكمالية.
6. عدم الترابط
إذا نحن عالقون أيضا على أعمال التعبئة والتغليف، والآخر في كثير من الأحيان، على العكس من ذلك، عنها ننسى ونتساءل لماذا انها ليست بخير؟ تحمل شعار المشروع لعدة أشهر، والتي لا يمكن تبادل لاطلاق النار، مجرد خطأ، فإنه لا يعتقد أن يجتمع على الملابس، ويسجل على الجماليات.
ويعتقد الكثيرون أن في البداية كنت بحاجة لقضاء بكثير في وقت واحد تسجل IP، تأجير مكتب. أصبحت رجل أعمال مستقل من الناحية القانونية، ولكن عندما يكون العميل الأول، والعمل بدقة عن طريق التحويل المصرفي. بطاقات العمل ونحن أمرت للاجتماع الأول. والمكتب لم نكن بحاجة إلى: عملاء يفضلون لقاء في أراضيها، حتى لا نضيع الوقت في السفر. وبعد ذلك بعام، ذهبنا جميعا إلى خط والآن يعملون عن بعد من جميع أنحاء العالم.
خطوة بخطوة: الحزمة الأولى "على الركبة" الإعلانات اختبار، والتحقق من جدوى فكرة العمل، وبالفعل بعد أول عملية بيع - استثمارات في العلامات التجارية والمكاتب والمعدات والترويج.
7. الدافع الاصطناعي
السؤال الأول الذي يطرح نفسه هو: "لماذا أنا في حاجة إلى العمل،" إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من المال، وربما أسهل لصاحب العمل تغيير؟ إذا كنت عناء الذهاب إلى المكتب، وكنت أتفق مع رئيسه حول ساعات العمل المرنة؟ ليس لدي ما يكفي من الحرية والاستقلال: إنه يريد أن يختار معه من العملاء والزملاء في العمل، والذين - لا التنقل مكاسب، ليكون على رأس آلية صغيرة، بدلا من لعب دورا مهما في السيارة التنفيذية للشركات.
والسؤال الثاني هو: "لماذا أنا في حاجة إلى المال أو الوقت الحر؟"
في أود في البداية حاول فرض أهداف "الحق": في وقت مبكر سداد الرهن العقاري الخاص بكعلى سبيل المثال. ولكن هذه الرغبة لم تكن حلما، أنه يفتقر إلى القدرة على إلهام، ورفع في الصباح وتساعد على التغلب على الصعوبات.
كنت على استعداد لتنغمس في عالم الترفيه المدفوعة وملابس جديدة، إذا قمت بتعيين فشلت الأهداف المالية. الأكثر صعوبة نظرا لعدم السفر - وهذا حيث دفن حافزي. كان لي للغش: من أجل عدم تأخير الرحلة حتى وقت كانوا يكسبون، وأنا أول اشترى تذكرة، ومع أنه من المنطقي أن العمل. وينشط مغامرة القادمة لي، واضطر للتحرك، وما هو موقف والنتيجة.
وسنتين قضيتها في 13 دولة وعن العديد من المناطق الروسية. أصبح العمل عن بعد والسفر المستمر وسيلة للحياة، وهو أمر صعب بالفعل لاعطاء اليوم.
إذا كنت تعمل في نظام الشركات الخاصة للشركة مع رئيس و KPI هو حافز للقيام بمهام في السباحة الحرة من السهل للاسترخاء. يمكن أن تفشل بسبب عدم وجود الدافع لدى الفنان في خطة العمل أقوى. المدفوعات الإلزامية (الإيجار، والقروض، ودفع المرافق، وتسوق البقالة) لا تعمل كما هو التعزيز الإيجابي. تحتاج إلى أن يكون أهداف واضحة الاشعال، كل ما يملكون. مكافأة نفسك عن الإنجازات، احتفال الانتصارات الصغيرة أيضا جزءا هاما من التحفيز.
انظر أيضا🧐
- 33 أشياء يجب أن نعرف كل رجل الأعمال الطامحين
- 25 كتب مفيدة حول الأعمال للمبتدئين
- 5 الرعب رواد الأعمال الشباب، والتي من السهل حقا أن مقبض