3 أسباب لماذا عملك غير مربح
عمله / / December 26, 2019
الكسندر افاناسييف
الأعمال المتخصص في تمويل استشر-مكتب "لا مملة المالية».
إذا كان عملك يتطلب استثمارات ثابتة وأكثر جديدة من أجل البقاء واقفا على قدميه، وانت تعرف انه ليس من الطبيعي، ويجب تصحيح هذا الوضع. لمدة سنتين في مجال الاستشارات المالية، وتحدثت إلى مجموعة من رجال الأعمال الذين يعانون من هذه المشكلة. خرجت من هذه المشكلة تجارية مع الدين من 1.5 مليون روبل في عام 2015.
شركات مختلفة، ولكن المشاكل هي نفسها - وأنها لا تقع دائما في حقيقة أن المنتج هو سيئ. انا اقول لكم عن معظم الأخطاء الشائعة ثلاثة، وبسبب عملك لا كسب المال.
الأخطاء الشائعة رجال الأعمال
1. هل تعتقد أن جميع الأعمال المال - الخاص بك
رجال الأعمال في كثير من الأحيان يعيش مع تثبيت "I = التجارية، مكتب النقدية للشركة = حقيبتي". كانوا يريدون ترك - أخذ من حتى. فمن الضروري لملء السيارة - مرة أخرى يصعد إلى أمين الصندوق. وهم أيضا أصحاب، لذلك يمكنك.
في الواقع، فإنه من المستحيل.
المال الذي كنت في المكتب أو على حساب تسوية، وليس بالضرورة لك.
إذا كنت تعمل على دفعة مقدمة، وهذا يمكن أن يكون بسهولة أموال العملاء، وكنت تنفق عليها بالفعل، وإن لم يكن هو الوفاء بالتزاماتها. على سبيل المثال، وجعل لكم قضى المواقع دفعة مقدمة، والعميل غير رأيه وطلب الظهر المال. العودة شيئا.
أو المال ستحتاج في المستقبل. على سبيل المثال، 10 من أنك أخذت المال من تسجيل النقدية لهاتف جديد، و20 إلى بسداد أجور العاملين. سيتم ترك بعض منهم بدون أجر، لأنك اشتريت هذا الهاتف على المال لشخص آخر.
2. كنت مطاردة الزيادة في المبيعات
مفهوم الأرباح تذهب إلى المدرسة الثانوية في الفصول الدراسية الدراسات الاجتماعية. لكن رجال الأعمال هم من البالغين، على الرغم من حوله ننسى - وتقييم عملك على عدد من الصناديق في الحساب الجاري. في الواقع، فهي تعتبر أسهل من الربح. ولكن هذا عن الأداء، وانهم لا يقولون أي شيء.
على سبيل المثال، قد باع رجل الأعمال في الشهر الماضي إلى 300 بمتوسط الاختيار أحزمة 3000 روبل. ضرب عدد تلقى 900000 روبل. بعد ذلك، وقال انه سوف تقتطع كحد أقصى من سعر الشراء - يسار، يقول، 300، 000 روبل. مثل العادية. حصل، يفرح.
وإذا طرح راتب البائعين ونقل البضائع وإيجار المباني، وتكاليف التسويق والضرائب، لا تحصل 300000 روبل، وناقص 50 000 روبل.
كيفية حساب الإيرادات التجارية →
ولكن النظر في كل شيء مملة وصعبة، فمن الأفضل لتعلم تسويق وبيع ضعف عدد الأحزمة. هل بالفعل 1.8 مليون روبل. ومع ذلك، فإن الخسارة ستكون أكبر بسبب زيادة التكاليف. ولكن من يهتم؟
3. لا يمكنك تحديد القرارات الإدارية
وينبغي تقييم كل عمل في الأعمال التجارية من خلال منظور الربح. لا خير والقرارات الإدارية السيئة التي هي مربحة وغير مربحة. لكن رجال الأعمال لا تحسب الأثر الذي جعل أعمالهم.
تجمعوا معا لزيادة التحويل؟ جعل قمع المبيعات ونرى ما المكاسب التي تحققت في الإيرادات والأرباح وسوف في نهاية المطاف. تريد لأتمتة العمليات التجارية؟ تقدير كيف الوقت المتاح موظفيك. ثم النظر في ما إذا كان يمكنك قضاء هذا الوقت أكثر ربحية.
على سبيل المثال، يمكنك تخزين أمين الصندوق واحد، الذي يخدم في المتوسط من زبون واحد في 30 ثانية. يمكنك أتمتة المبيعات، أمين الصندوق، وتنفق الآن 15 ثانية على المشتري. ولكن هل يعقل؟ إذا كان المخزن هناك طوابير، نعم. والناس لم تعد تحصل العصبي وترك، سيكون هناك المزيد من المبيعات. القادمة تحتاج إلى حساب فكم بالحري ومتى هذه الزيادة تدفع لأتمتة.
وإذا كان هناك طابور لا، ومن ثم استخدام وأي أتمتة لن تفعل. غير أن أمين الصندوق سيكون أكثر قليلا من الخمول الاعتصام.
وبطبيعة الحال، بتعصب لحساب تأثير شباك التذاكر التقليب في 3 سم إلى اليسار وليس من الضروري. لكن القرارات الرئيسية، والتي يمكنك استثمار الوقت والمال - كان ذلك ضروريا.
كيفية تجنب مثل هذه الحالات،
1. تأخذ من المال من العمل في حد ذاته، وفقا لأدوارهم
على الأرجح، لديهم اثنين: صاحب ومدير. يحق للمالك أن أرباح من الأرباح. تحديد ما هي النسبة المئوية من الأرباح سوف تأخذ نفسي والالتزام بهذا العدد. يحق للمدير إلى المرتب. ترى كم كسب مدير، وتعطي لنفسك قدر.
الأرباح ومدير الراتب - هو لك. كل ما تبقى - الأعمال.
2. تذكر أن أي زيادة في الإيرادات - وهذا ليس دائما زيادة في الأرباح
فتح أي كتاب في الاقتصاد. هو مكتوب: مع زيادة حجم المبيعات وانخفاض الأسعار التكاليف لكل وحدة من الناتج زاد. يحدث ذلك حتى أن أحد تبيع 10000 وحدة مباعة في الشهر، ويعمل في حيرة، في حين تبيع الآخر 1000 وحدة - والشوكولاته. زيادة حجم المبيعات فقط طالما أنه يعطي نمو الأرباح.
3. إعداد النموذج المالي عند التخطيط لتغيير أي شيء في الأعمال التجارية
Finmodel - وهذا هو مثل هذا الجدول الذي يبين كيف أن التغيير في معلمة واحدة يؤثر كل الآخرين، بما في ذلك أهم - صافي الربح. لأنه من السهل أن نفهم، مرة واحدة كنت تعمل على واحد أو مؤشر آخر أو أنها غير فعالة.
مثال على نموذج مالي →
النتائج
المشكلة من رجال الأعمال هي الظاهرة التي أسميه عبثية به. رجل يعمل 14 ساعة في اليوم، ودائما ما يأتي، حل أي مشاكل. مع هذا النهج إلى الواجهة عملية، وليس النتيجة. أنا لا تفعل، وأنه يعطي - أنا لا أعرف.
أنا لاتباع نهج مختلف.
المؤشر الرئيسي أن الأعمال يعمل بكفاءة - وهذا هو ليس عدد العمليات والأرباح. وينبغي أن يؤدي كل عمل على الأرباح. وتقييم كل عمل ضروري من وجهة نظر لكيفية زيادة الأرباح.
ولتقييم الأعمال من خلال منظور الربح، فمن الضروري إجراء المحاسبة المالية: لمعرفة موارد الأعمال، ومؤشرات الأداء الرئيسية وروافع النمو. معرفة المزيد حول ما المحاسبة المالية والسبب هو أنها بحاجة منظم، اقرأ سابقة مقالة.
انظر أيضا
- كم الديون في أجر وليس بالجنون: 5 قواعد لأصحاب المشاريع →
- 8 TED مفيد محاضرات لأصحاب المشاريع →
- 16 الاستراتيجيات السلوكية لتحقيق الأهداف ونجاح الأعمال →