15 طرق لزيادة سرعة المبيعات، إذا لم يكن هناك المال على الدعاية
عمله / / December 26, 2019
يوليا Rakova
مدير التسويق في منصة الروسية GetResponse، خبير في القرصنة ونمو الأعمال التجارية.
ما هو النمو القرصنة وكيف أنه يساعد على بيع
نمو القرصنة، والقرصنة أو النمو - وهو اتجاه التسويق، وتركز على النمو الهائل في حركة المرور والطلب على المنتج. يتم استخدامه في الشركات المبتدئة والشركات الفتية، عندما لا يكون هناك المال لترويج والدعاية، ولكن نريد نتيجة سريعة - أحرقت وإلا فإن رجال الأعمال والمستثمرين المحتملين عدم الاستثمار في بدء التشغيل.
للمرة الأولى، يستخدم مصطلح الرئيس التنفيذي لشركة Qualaroo شون إليس في عام 2010. وفي وقت لاحق، استخدمت استراتيجية من قبل العديد من الشركات الناشئة التكنولوجيا الامريكية: الفيسبوك، عبر Airbnb، إيفرنوت، دروببوإكس، Pinterest و الأمازون. تبدأ الآن المتقدمة - مثل تلك التي تشارك في عملة معماة وblokcheynom - في كثير من الأحيان لا يبحثون عن المسوقين، وهي النمو المتسللين.
المهمة الرئيسية لنمو القرصنة - لتولي انتباه المستخدم.
لديك فقط 8 ثواني لضرب شخص على شبكة الإنترنت والشبكات الاجتماعية.
يتم تقليل مزيد من التركيز، وإذا كنت لا رجل مدمن مخدرات، وسوف يذهب إلى المورد وسوف شيء واحد منكم لا يتذكر.
ما يفعله النمو المتسللين
- بسرعة أفكار تجسد في الحياة. بدلا من موقع ضخمة من الأفضل أن تجعل بسيط موقع على شبكة الانترنت من صفحة واحدة دون تفاصيل لا داعي لها.
- استخدام أساليب مجانية أو خالية تقريبا من الترويج.
- التأكيد على التجارب والتحليل. ليس هناك من معنى للانتظار طويلا لنتيجة: بدء تشغيل → تحقق كيف → رفض أو اعتمدت وتصبح الأمثل.
- تستخدم أتمتة. لتوفير الوقت والموارد، تحتاج إلى إنشاء البريد الإلكتروني التلقائي وأجهزة الرد.
- الاقتراب إلى تشجيع الإبداع. يجب أن يكون فكرة فريدة من نوعها - لذلك سوف تبرز من مئات الاقتراحات الأخرى وربط المستخدم.
الحصول مجانا
التقنيات التي تعمل دائما وفي كل مكان
1. التجريب المستمر
وكان الفيسبوك الشركة أبدا خائفا من التجربة وارتكاب الأخطاء. على سبيل المثال، وقالت انها جاءت مع الحاجيات لتعريف المستخدمين وجعلت من الممكن وضعها على مواقع أخرى. الناس الذين ليسوا على دراية الشبكة الاجتماعية، والإحالات، وسجلت أيضا في الفيسبوك. ونتيجة لذلك، اكتسبت الشبكة الاجتماعية 12 مليون مستخدم جديد لمدة 12 شهرا، دون الاستثمار في الإعلان بنس.
بالمناسبة، يوتيوب ذهب بنفس الطريقة، بدءا من تضمين قانون العرض الفيديو إلى موقع الويب الخاص بك، وأيضا لا تضيع.
2. هدية للتوصية
التسويق الثناء - الأكثر فعالية. الناس يثقون أصدقائهم وتميل إلى اتباع النصيحة. ملف استضافة دروببوإكس اقترح للمستخدمين دعوة الأصدقاء. دروببوإكس لذلك للعملاء الحصول على 16 GB مجانا، وإذا أخذت واحدة العرض وبدأت سحابة التخزين، وكلاهما حصل على أكثر من 500 MB. ونتيجة لذلك، ارتفع عدد مستخدمي دروببوإكس من 100000 إلى 4000000 أكثر من 15 شهرا، مع وجاء 2800000 المستخدمين على التوصيات.
3. الحب
نحن نحب عندما نحب. نحن نحب الهدايا. لعبت على هذا خدمة البريد الإلكتروني هوتميل، إضافة توقيع لبريدك الإلكتروني النشرة. وكان خط واحد فقط مباشرة بعد شعار: «P. S. أنا أحبك! الحصول مجانا على صندوق البريد الخاص بك هوتميل. أنا أحبك... "من يستطيع أن يقاوم ذلك؟ ونحن لا يمكن أن تقاوم ال 12 مليون شخص الذين أصبحوا مستخدمي الخدمة لمدة 18 شهرا. ثم اشترت مايكروسوفت هوتميل مقابل 400 مليون $.
4. المال من أجل لا شيء
يمكنك أن تستثمر مبالغ ضخمة على الإعلان وليس لرؤية الشيء أو اللاعودة. بدلا من ذلك، مجرد منحهم للناس. قدم نظام الدفع باي بال كل مستخدم 10 $ على حساب لمجرد أن بدأ الحساب. إذا كان المستخدم قد أوصى خدمة لصديق، وتحصل على 10 $ أكثر. بعد بدء تزيد من أسهم في عدد من المستخدمين تراوحت بين 7٪ إلى 10٪ في كل يوم، وفي عام 2002 اشترت شركة باي بال ل1.5 مليار $.
5. الفترة التجريبية المجانية
تقديم اختبار مجانية قبل شراء الخدمة الخاص بك في بضع أسابيع أو أشهر. إذا كان المستخدم مثل - انه مستعد لشراء، إن لم يكن - فإنه لن يندم الأموال التي تنفق. منصة الإنترنت لنمو المتسللين GetResponse تستخدم بدلا من دعوة "اشتر الآن" توفر حرية الوصول إلى الخدمات الخدمة لمدة 30 يوما. خلال الشهر الأول من النمو في عدد المستخدمين المسجلين قد تجاوز 200٪.
تقنيات بسرعة لخلق قاعدة بيانات الاتصالات
وانطلاقا من هذه المرحلة يعتمد إلى حد كبير على نجاح العرض. للوصول إلى الناس، تحتاج إلى العثور على القناة التي من خلالها يمكن القيام بذلك.
6. هبوط
الهبوط - هو بسيط من صفحة واحدة على شبكة الإنترنت. انها مناسبة لإطلاق منتجات جديدة، والإعلانات، وأنشطة المبيعات. الهبوط يمكن أن تجلب 2-4 مرات المزيد من المبيعات من الموقع المعتاد.
من المهم جدا الشاشة الأولى - ما تراه على الفور بعد الانتقال إلى الهبوط. هنا، المكان استمارة الاشتراك مع الترقيات - على سبيل المثال، يمكنك إعطاء العملاء على خصم للنظام الأول.
هبوط يمكنك القيام به في نصف ساعة، أي معرفة خاصة لهذا ليست ضرورية. في GetResponse ديه مفيد مصمم، الذي يحتوي على المئات من الخيارات الهبوط: البيع والترويج، وصفحات التحميل وندوات، وكذلك القوالب الفارغة التي يمكنك تخصيصها بالكامل نفسك.
حدد القالب المناسب، إضافة الصور خالية من ستوك ومكان على صفحة نموذج جمع البيانات. مصممة كافة القوالب إلى الأجهزة النقالة - مباشرة في منشئ، يمكنك أن ترى كيف الهبوط سوف تبدو على هاتفك الذكي. إذا لم يكن لديك اسم النطاق الخاص بك، يمكنك نشر الهبوط على حرية GetResponse النطاقات الفرعية.
القراء Layfhakera GetResponse يعطي خصم حصري 50٪ لأول شهرين.
الحصول على خصم
7. أشرطة الفيديو
تذكر أن لديك 8 ثوان فقط! لفت انتباه العميل على الموقع باستخدام الفيديو - هناك يمكن أيضا أن ندعو الجمهور لترك عنوان البريد الإلكتروني الخاص بك.
ونتيجة جيدة للهبوط اعتبرت إذا 10-11٪ من حصة الجمهور مع جهات الاتصال الخاصة بك. تحويل الهبوط "أكاديمية GetResponse» — 17,31%.
بسيطة ونهج فعال: الفيديو مباشرة على الشاشة الأولى، واستمارة الاشتراك وشعار "تعرف على مجانا."
تقنيات بسرعة المبيعات
عندما يكون العميل جاهزا تقريبا لشراء، واتخاذ خطوة أخرى إلى الأمام - يخبره عن المنتج الخاص بك من أجل تبديد الشكوك الأخيرة.
8. العرض التجريبي المجاني
على سبيل المثال، فإن دورة على شبكة الإنترنت مجانا مساعدة في جمع والاتصالات، وزيادة المبيعات. "أكاديمية GetResponse" أطلقت مجانا فيديو بالطبع "البريد الالكتروني التسويق للمبتدئين". بعد أسبوعين من بداية، فجمع 1100 طلاب، والتقدم ليس عشرة سنتات قيمتها - تحميل تأثير الفيروسية. بعد عام ونصف مرت بالطبع أكثر من 4 000 شخص، وأنه لا يزال يجلب مبيعات شهرية على حساب الدروس البريدية. العائد على الاستثمار في إنشائها قد تجاوزت بالفعل 400٪.
سجل للحصول على البريد الإلكتروني تسويق بالطبع مجانا →
9. أتمتة رسالة
في كثير من الأحيان الناس ليسوا على استعداد لتقديم فورا عملية شراء. يجب أن ندعو لهم الثقة والرغبة في شراء المنتج أو الخدمة.
أتمتة التسويق تساعد على بناء حوار مع العميل حتى انه حصل على الرسالة الصحيحة في الوقت المناسب وتنفيذ الإجراء أنك في انتظاره. يعمل نظام بسيط: اذا كان (عمل العميل) → ثم (استجابة لعمله) → عندما (فترة الاستجابة). بالتزامن مع البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية التي تقدمها اتصال مستمر وفي الوقت المناسب مع المشترين المحتملين. كما تجربة GetResponse، يمكن أتمتة البريد الإلكتروني زيادة عدد زبائنها 228٪.
10. رسالة ترحيب
هذا النوع من الألفة مع المستخدم. كنت تحيته، أفيد أن الاكتتاب كانت ناجحة، وقيل أنه لن يكون في القائمة البريدية. وليس من الضروري بمساعدة من الرسائل ترحيب لإجبار أي شخص لشراء شيء ما، مهمتهم - لتحديد العلاقة بين الشركة والعملاء المحتملين. إرسال مثل هذه الرسائل يجب على الفور بعد تلقي عميل البريد الإلكتروني بعد "الساخنة".
العلامة التجارية لمستحضرات التجميل المهنية يانسن مستحضرات التجميل مع GetResponse أطلقت نرحب النشرة من خمس رسائل، كل منها يتم إرسال كل ثلاثة أيام. في المرحلة الأولى العميل تحدث عن فوائد العلامة التجارية والسمات الشخصية الرمز الترويجي.
وركزت الرسائل الثلاث المقبلة على القضايا ذات الصلة إلى العملاء المحتملين: شيخوخة الجلد والرعاية لمنطقة العين، ورعاية البشرة. في الحرف الأخير، عرضت الشركة مجانا لجعل التجميل التعيين سوف تتلقى مجموعة ماكياج مجانا.
كان التحول إلى المبيعات 6.48٪، في حين ارتفعت قيمة التداول بنسبة 2٪. جلبت خمسة فقط رسائل البريد الإلكتروني ترحيب تصل إلى 15٪ مساهمة في النمو السنوي للشركة.
11. التسويق العصبي
وهو نهج الذي يدرس تأثير على سلوك المستهلك من خلال المعرفة في مجال علم النفس وعلم الأعصاب. الرجل لم يفهم، لماذا فعلت هذا أو ذاك الاختيار، ولكن كان قد أدلى به بالفعل. التسويق العصبي دراسات السلوك البشري وردها على تقنيات التسويق. وفيما يلي معظم تلك فعالة:
- الهدية الأولى - ثم بيعها. إذا كنت أول من تقدم للعميل منتج حر ومفيد أو الخدمة، فإنه سيكون من الصعب رفض العرض لإجراء عملية شراء.
- لا خصم هدية. بدلا من "شراء بسعر مخفض"، ونقول للعميل أن يكون لديك هدية له - نفس الخصم. تغيير بسيط في الصياغة يمكن أن تزيد من عدد من الردود.
- تأثير Restorff. جوهرها هو أن هذا الموضوع هو الافراج عن عدد من عناصر مماثلة، تذكرت أفضل. إضافة إلى الجزء العلوي من زر الاتصال إلكتروني مشرق للعمل - بحيث يتم ضمان المستخدم لاحظت لها.
- الألوان المناسبة. على سبيل المثال، زر لتحقيق أفضل أورانج - هذا اللون يحفز العمل، ولكن ليس كما عدوانية بالحمرة.
- الأرقام السحرية. إذا كنت عززت من كلمات نتائج البحوث، والسماح لهم تبدو طبيعية ومعقولة. عبارة "99.41٪ من المشترين اختيار منتجاتنا" هي أكثر مصداقية من نفس المعلومات مع الإشارة إلى 99٪ من المشترين.
12. Videootzyvy المنتج
وهو يعمل أفضل الاستعراضات من العملاء الحقيقيين. تحليل حالة استخدام: ما هي المشكلة مع العميل، ما هي الحلول وجد ولماذا اخترت ما هي الأدوات التي يتم استخدامها وما تحصل عليه.
بدلا الأعضاء مشاهدة أشرطة الفيديو من قراءة النص سيكون. وهذا أمر مهم خاصة بالنسبة للmillenialov: أخذ قرار الشراء، فهي في أربع حالات من أصل خمسة نسترشد الفيديو. موقع الفيديو زيادة كبيرة المبيعات: من خلال تجربة GetResponse، يمكن تحويل تنمو لتصل إلى 34٪.
13. ندوات بيع
دردشة مع شخص حقيقي يبني الثقة، وشكل تفاعلي يساعد على الحصول على إجابات لجميع الأسئلة. لتهيئة جميع الظروف لمبيعات، وإعطاء المشاهدين إشارة إلى الهبوط، التي تبيع السلع، وإعطاء شفرة ترويجية.
على منصة يمكنك GetResponse تنظم الويبينار البدء في إرسال رسائل تذكيرية عن وقت الاجتماع، على التواصل مع الجمهور في الدردشة وتسجيل وإرسال البث لأولئك الذين ما زالوا لم يرد عليها.
بعد الويبينار وسوف تحصل على تقرير مفصل حول كيفية قد حان الأعضاء، متى يشاهد بث وكم منهم إجراء عملية شراء.
14. عبر الترويج
عبر الترقيات - هو تعزيز مشترك من عدة شركات. عليك جمع المزيد من المشاهدين وتعزيز تأثير الويبينار إذا سيؤدي إلى جذب الشركاء. وهذا قد يكون الشركة التي كنت تعمل في نفس الصناعة، ولكن لا تنافس. لديك الجمهور المستهدف مماثلة، مشاكل مماثلة - وبالتالي، يمكنك حلها معا.
في أكتوبر 2017 GetResponse، خدمة Roistat من خلال تحليلات ومنصة إدارة PPC اوريغامي الإعلان والتي تتم من خلال ندوات المؤتمر على الانترنت "كيفية زيادة المبيعات دون زيادة الإعلانات الميزانية ". وقد أعد المؤتمر بمساعدة أدوات GetResponse: الهبوط، وهما البريد الإلكتروني البريدية والبث عبر الإنترنت.
وضم المؤتمر 1116 مشارك، مع وجاء 673 شخصا من شركاء GetResponse. كان الهبوط مع تحويل 67.31٪، وجاء 32 عملاء جدد.
15. البريد الإلكتروني البريدية
وعلى الرغم من تطوير قنوات الاتصال الجديدة، والبريد الإلكتروني والتسويق لا يزال مربحا. لSalesForce البيانات CRM منصة، يمكن أن تستثمر في رسالة بالبريد الالكتروني والحصول على $ 1 إلى 44.25 دولار. حق بناء نظام البريد الإلكتروني والتسويق منذ البداية: حماية وقتك وأتمتة البريدية.
في GetResponse هي وظيفة من "الوقت المثالي": الخدمة الذكية نفسها التحليلات، عندما المشتركين في أغلب الأحيان رسائل مفتوحة، ويرسل رسالة في هذا الوقت. أثناء الاختبار، زادت رسائل البريد الإلكتروني فتح مؤشر وظيفة بنسبة 23٪، في حين ارتفعت نقرات إلى 20٪.
هدية Layfhakera للقراء - فيديو #GRDigitalTalks مشروع المعلم القرصنة النمو الرومانية كومار فياس، الذي يتحدث عن ألمع تسويق رقائق ميزانية منخفضة لتبدأ العمل.
ووتش الآن