7 نصائح لصاحب المشروع الذي يدخل سوق الولايات المتحدة

سحب قواته البدء في سوق الولايات المتحدة - حلم، ربما، من أي منظم. ولكن، للاقتراب من الضروري التفكير مليا في كل شيء مثل أي غرض كبير.

خلال السنوات الثلاث من خلال برنامج نيويورك لدينا غطت أكثر من 70 المبتدئة في روسيا وأوروبا الشرقية. ومعظمهم يواجهون نفس المشاكل، وكثير منها يمكن حلها إذا كنت تتبع بعض النصائح البسيطة. تجمع سبعة منهم، والتي سوف تكون مفيدة لأي رجل الأعمال، والتفكير في دخول السوق الأميركية.

1. تقرر على الموقع

كل مؤسس من عملية بدء التشغيل لديها قناعاتها "السيليكون الحلم": في تجربتي، تقريبا ومن المقرر أي رجل الأعمال الروسي أن يبدأ التوسع في سوق الولايات المتحدة مع وادي. ولكن يجب علينا أن نفهم أن هذه الخطوة ليست حلا سحريا، وليس هناك تذكرة مباشرة إلى مستقبل أكثر إشراقا لشركتك.

الآن ادي السيليكون هو الكامل من الاقتراحات، وليس على كل واحد منهم هناك طلب.

إذا كنت تريد أن تذهب لعميل معين أو المستثمر، ومقرها في سان فرانسيسكو، ثم محاولة نقل ممكن. ولكن في الواقع، انتقل إلى سوق الولايات المتحدة أسهل، على سبيل المثال، من نيويورك: هنا والمنافسة أقل والمستثمرين بما فيه الكفاية.

2. الحصول على دعم من محام الهجرة

الانتقال إلى الولايات المتحدة - هو صعب والموارد بشكل كبير: لا يكفي فقط لشراء تذكرة باتجاه واحد. المشاكل التي يمكن أن تنشأ في مرحلة الحصول على تأشيرةحتى في السياحية B-1 و B-2 بسبب الوضع السياسي الراهن، لا يمكن أن يرفض. والحصول على عمل O-1 دون دعوة، على الأرجح، لا عمل.

لكن قائمة التأشيرات من المشاكل القانونية لا تقتصر على: لديك لتسجيل الأعمال في بلد جديد وتجعل من ذلك أنه في المستقبل أي مشاكل مع المستثمرين.

وحتى الآن - غير عاديا لاستئجار الشقة التي لا الائتمان التاريخ سوف لن تتخلى عن واحد، لإصدار بطاقة مصرفية وفتح حساب لشخص اعتباري، وهو أيضا من هذا القبيل مع عتبة القيام به. بشكل عام، والكثير من الخفايا، والتي بدونها فهم عميق للقوانين والممارسات المحلية لا يفهمون.

كل هذه المشاكل هي بالتأكيد قابلة للحل، ولكن من أجل التعامل معهم أسهل بكثير إذا كان لديك مساعد موثوق بها، مثل محام محلي. وبالإضافة إلى ذلك، منصة جيدة للبدء في سوق جديدة يمكن أن يكون برنامج محلي التسارع: هناك مساعدة فقط في حل المشاكل المرتبطة بالحركة في الولايات المتحدة، ولكن أيضا إعطاءه مبلغا من المال لتشغيل الأعمال التجارية على الجديد السوق. يوفر مسرع المدربين في كل مجال من الشركة، والتي سيكون لها لتوظيف نفقتهم الخاصة مؤسسو 100-120 ألف دولار في الشهر - هو اليوم راتبا من ذوي الخبرة المهنية في سوق الولايات المتحدة.

3. تعلم المبيعات. المنتج الحاد - هذا ليس كل شيء

الغالبية من رجال الأعمال الروس لديها مشكلة واحدة مشتركة: هم المهوسون بارد والمخترعين وجيد، ولكن لا أعرف كيف زيادة المبيعات وينمو عملك. الأمريكيون، على العكس من ذلك، هي جيدة في هذا المجال. لذلك، في السوق الأميركية لديك إما لتعلم المثابرة وأكثر عدوانية المبيعات (وعدم التراجع بعد عبارة "لا، أنا لست بحاجة إلى صانع بك")، أو للبحث عن فريق من الخبراء المحليين (ولكن أكثر على مستوى الأجور في السوق، ولدي بالفعل وحذر).

4. توقف لوم الآخرين على فشلكم

كنت لفترة طويلة "اعادوا" المنتج الخاص بك ونحن على استعداد أخيرا لإظهار للعالم! نأتي إلى سوق جديدة مع الثقة بأن المشروع سوف تكون قادرة على حل جميع المشاكل من العملاء المحتملين - ثم فجأة اسمعوا ما المنتج الذي كنت قد استثمرت حتى بذل الكثير من الجهد، بل هو ليس كذلك: من الجمهور المستهدف، وإنهاء الوظيفة.

انها غير سارة، ولكن على الأرجح أن الناس الذين يقولون لك هذا - إذا هم خبراء من على دواسة البنزين أو العملاء المحتملين - حق.

في هذه الحالة، إغراء قريبة ويقولون أن كل شيء خاطئ ولا يفهمون أي شيء. ولكن هذا هو الطريق المباشر إلى الفشل. لذلك، من المهم أن تكون مفتوحة لردود الفعل، وليس لاتخاذ انتقاد العداء والاستفادة القصوى من إمكانية التواصل مع موكله مباشرة.

5. ندرك أن هذا السوق كنت لا تعرف أي شيء

هذا العدد الكبير من مؤسس روسيا، إذا كان المنزل ما تحقق بالفعل شيء، هناك حمى نجوم. ومن الطبيعي جدا: أنهم كانوا قادرين على تقديم فكرة لعمل رجال الأعمال مع دوران لائق و الخروج الأول - وهذا هو، لم حقيقة أنه حتى على المستوى المحلي لا تنجح كل رجال الأعمال. ومع ذلك، فإن سوق الولايات المتحدة يختلف كثيرا. وSuperconcurrent: رجال الأعمال يأتون إلى هنا من الهند والصين وإندونيسيا وأوروبا.

هناك سيكون لديك للتنافس ليس مع العديد من المواطنين، وحرفيا العالم كله.

لذلك، ومنها "النجومية" يجب أن تجاهل أكثر على الطريق إلى المطار. تستعد لتكون بأنكم مرة أخرى، كما في البداية، سوف تضطر إلى "الذهاب إلى الميدان" إعادة تعلم كيفية بيع، والأهم من ذلك - أن نعترف بأن كنت لا تعرف شيئا عن السوق أو عن العملاء. وهذه القدرة على الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك ويدرك في الوقت الذي الجميع على الاطلاق ويجب أن نتعلم من الصفر، في تجربتي، والمفتاح لمؤسس، الذي يمكن أن يحقق شيئا في السوق الأمريكية.

6. تنمو قاعدة العملاء الخاصة بك

قبل أن تذهب إلى سوق الولايات المتحدة، يجب أن يكون لشركتك على الأقل بعض الأدلة على أن منتجاتها في الطلب من قبل السوق. وهذا هو، قبل الانتقال سوف تضطر إلى تراكم ما لا يقل عن الحد الأدنى قاعدة العملاء، ومبلغ من المال القادمة الى حساب الشركة من قبل العملاء. وبالإضافة إلى ذلك، المنتج الذي تفعلونه، يجب أن تكون البداية العالمي إذا كنت تأتي مع الكازاخستانية التناظرية اوبر، عرضه على سوق الولايات المتحدة لا معنى لها.

7. تعلم اللغة الإنجليزية والحصول على استعداد للإجهاد

في الولايات المتحدة، سيكون لديك الكثير من الكلام، وليس فقط الحفاظ الحديث الصغيرة، ولكن لتكون قادرة المهتمة في الحديث الجميع حرفيا التقى - لأنك لا تدري الذي قد تصبح لديك مستثمر.

مستوى الحد الأدنى من الكفاءة لهذا - المتوسطة العليا، والربط الشبكي أقل نشاطا في الولايات المتحدة، في تجربتي، ليست كافية.

وبالإضافة إلى ذلك، نقل، الظروف الجديدة العمل، والكثير من المنافسة - كل هذه الضغوط لا يصدق، الذي هبط عليك من اليوم الأول. لعدم رمي في منتصف الطريق التي أفضل لتقييم نقاط القوة وقدراتها. ولكن إذا كنت على استعداد للقتال، لا تستسلم، بغض النظر عن مدى صعوبة الوضع قد يبدو، تعلم من أخطائك وتكون مستمرة - وهذا هو محاولة بالضبط قيمتها.

انظر أيضا

• كيفية التغلب على حاجز اللغة، إذا كنت انتقل إلى نيويورك →
• 6 مبادئ مفيدة من رجل الأعمال الأمريكي الذي لا يخجل اعتماد →
• 8 TED مفيد محاضرات لأصحاب المشاريع →