10 الحيل لمساعدتك على بدء معارفه الأعمال
عمله / / December 26, 2019
1. رسائل البريد الإلكتروني علامة
هذا هو المهم. توقيع جيد - انها مثل بطاقة الأعمال، ومنحت في اللحظة المناسبة. بعض الناس استخدام الفضاء للتوقيع في بريدهم الإلكتروني العميل، فقط لاعادة "مع خالص التقدير، فاسيلي بتروف". تطبيقات أكثر جدوى تلك الوظيفة، ولا يمكن أن تصل.
إنشاء توقيع عالية الجودة. وينبغي أن يكون اسمك الكامل والعنوان ورقم الهاتف. البريد الإلكتروني لا يمكن أن يكتب - انه لا يزال يظهر في "من". لكن الصورة في مكان التوقيع يستحق. بحثما الذي يجعل تنسى الصورة؟ وهي تظهر أننا نميل إلى تذكر صورة الآخرين، حتى أن الصورة سوف تجذب انتباه المتلقي وتجعله يبقي في الذاكرة وجهك. وبطبيعة الحال، والشبكات الاجتماعية الرموز أيضا سوف تأتي في متناول اليدين.
وإذا كنت تستخدم الهاتف الذكي أبل لإرسال البريد، تشغيل العبارة "المرسلة من اي فون» توقيع. ووجد الباحثون من جامعة ستانفوردالمرسلة من اي فون بلدي: والمتوسطة والرسالة كما الإشارات الاحتراف المرسل في الهواتف النقالةأن يقنع الناس في الاحتراف الخاص بك. للأسف، هذا ليس لفة مع الروبوت.
2. تدوين الملاحظات
توصي مايك Skanlin، الرئيس التنفيذي لشركة الولادة للبيع،كيفية بناء علاقات أفضل الأعمال
الاحتفاظ بسجلات تفصيلية لجميع الذين تقابلهم. لا يهم أين أنت تفعل ذلك - في الهاتف الذكي أو الكمبيوتر المحمول. الأهم من ذلك، لا نقطة لا يغيب هامة: ما هذا الرجل ما هواياته، ما هو قوي.مايك Skanlinعند العودة إلى المكتب، ونقل تلك الملاحظات لديك دفتر العناوين أو جهات الاتصال التطبيق. وفي وقت لاحق، عندما تحتاج لأحد كي مساعدة، فقط اكتب في البحث عن الكلمات الرئيسية - "إبحار"، "لاسلكية" أو "الفرنسية"، وتجد كل من أصدقائهم، كل منها. أكتب معلومات عن الناس، وأنها مفيدة لك في وقت لاحق سنوات.
الحالات التي تستطيع أن ترى في اسم ورقم الشخص في دفتر ملاحظاته، وانه لا يتذكر من هو وكيف تحولت إلى أن تكون على اتصال، شائعة. وحفظ الملاحظات الخاصة بك وسوف يساعد على تجنب هذا.
أيضا، قد تحتاج إلى تقويم مع ملاحظات حول الأعياد والمناسبات الخاصة: فإنه لا يضر لتهنئة صديق في عيد ميلاده أو ذكرى. لحسن الحظ، الشبكات الاجتماعية ورسله تعطينا هذه الفرصة.
3. الحفاظ على النظام في الشبكات الاجتماعية
إذا كنت تلبية بعض الشخص الذي ترغب في التعاون، فإن أول شيء سيفعله - هو محاولة لطلب اسمك على جوجل. في محاولة للحفاظ كان ظهور الإنترنت لائق كما هو الحال في الواقع.
تحديث ملفك الشخصي على المواقع التي رسمت الكرامة المهنية. واحرص دائما على هذه المعلومات حتى الآن. سيكون من الحماقة إذا كنت تسأل عن الشركة التي كنت بالفعل بضع سنوات من عدم العمل، ولكن لا تزال مدرجة في قاعدة البيانات. جعل تجسيد العادية. الناس لا يثقون في لمحات من دون صور.
والتأكد من أن جميع المعلومات التي مرحلة ما بعد عن نفسك في الشبكة، وتتميز أنت فقط الجانب الإيجابي.
تعلم👨🦰
- تقول عنك، تجسيدك في الشبكات الاجتماعية
4. عصا للتحكم 48 ساعة
إليزابيث غور، الرئيس ورئيس مجلس إدارة شركة مرحبا أليس، ينصح5 أفضل طرق لجعل اتصالات الأعمال، وفقا لماستر للشبكات تذكر ما يسمى حكم 48 ساعة. بعد لقاء رجال الأعمال والمؤتمرات، أو حتى الحديث الصغيرة أكثر من فنجان من القهوة يخلق في تذكير الجدول الزمني للاليومين المقبلين اتصال مع معارف جديدة.
يمكنك مناقشة الماضي أو محادثة شكرا لكم لاجتماع أو تعيين واحدة جديدة. ووفقا لوقال غور انه اذا لم يكن لديك محادثة مرة أخرى في ال 48 ساعة المقبلة، فإن الشخص قد تعطي الانطباع بأنك لا تهتم بشكل خاص في الحصول على للتعرف عليه.
ليزا كورتيس، مؤسس شركة كولي كولي، يحمل نفس الرأي:
ليزا كورتيسأنا مندهش دائما كيف كثير من الناس جمع بطاقات العمل ومن ثم لم تستخدمها من أي وقت مضى. على الفور الاتصال أصدقائك الجدد في أول فرصة. إذا قمت بإرسال رسالة له، فإنه لا ينبغي أن يكون مثل الرسالة بصورة تلقائية.
5. التحضير للاجتماع مقدما
وتقول إليزابيث المزيد من غور أن قبل محاولة إجراء اتصال شخصيا، فمن الضروري معرفة الشخص مقدما. على سبيل المثال، والبحث عن معلومات عنه وعن شركته على شبكة الإنترنت، أو أن يتعلم شيئا من أصدقاء مشتركون. وصفته بأنه "المنزلية".
إليزابيث غورفي محاولة للحفاظ كانت الفائدة على الوجهين. عند الاقتراب شخص ما، يجب أن نعرف بالفعل أن تتمكن من تقديم هذا الشخص إلى التفاعل الخاصة بك لم يكن مفيدا. ولا تنسى.
في بعض الأحيان يتم تشكيل وصلات مفيدة تماما عن طريق الصدفة، ولكن لا يزال لا تحتاج إلى الاعتماد على الحظ وحده. الحصول على فكرة الذين سوف نتحدث في وقت مبكر، سيكون لديك المزيد من الفرص لادراك التعادل محادثة الأعمال، وليس فقط لتبادل الملاحظات حول الطقس.
6. الاستماع أكثر من الكلام
يقول مستشار الأعمال أليسا كوهنكيفية بناء علاقات أفضل الأعمالأن أفضل وسيلة لإرضاء معارفه عملها الجديدة - أن تكون مستمعا جيدا. لذلك، في شخص أو في المكالمات الهاتفية، في محاولة لإعطاء المتحاورين إلى نقاش.
أليس كوهنومن الغريب، والقدرة على الاستماع إلى أبرز نقاط القوة الخاصة بك أقوى بكثير من الثرثرة. عملت مع المستشار المالي ودرس أن معظم الزبائن نقدر ذلك. نعم، أنهم يقدرون له المشورة والمهنية والمهارات، ولكن لديها العديد من الممولين. بقيمة أكثر من ذلك بكثير للعملاء القدرة على الاستماع إلى همومهم. وقال حتى أنه أفضل من طبيب نفسي.
بشكل عام، إذا كنت مهتما في التعاون المثمر - حاول مهتمة بصدق في ما تقوله.
ونلاحظ🗣
- 13 نصائح حول كيفية تصبح كنفرسأيشنليست جيدة
7. التركيز على نوعية تعود وليس على كميتها
برنت Ksutoras، مدير التسويق في شركة PeakActivity، والمطالبات10 الأعمال الايجابيات حصتها أفضل الشبكات نصائحأنه من الأفضل التركيز على اتصال واحد مهم مع الشخص الذي يمكن أن يكون مفيدا حقا، من الحفاظ على الكثير من الحديث، والتي لم تسفر عن شيء الرصاص.
برنت Ksutorasوخلال المحادثة، وتحديد الأشخاص الذين يتم إعطاء بلاغ لكم بالطبع، مفتوحة، ذكي ودراية الصناعة الخاصة بك. ثم تأخذ من الوقت لإصلاح الاتصال، مثل لغداء عمل. التعارف والأهم على الإطلاق، وبعد ذلك كنت أعرف حقا كان الشخص أكثر قيمة من بعض الاتصالات قاصر.
8. تعلم أن نتذكر أسماء
موقف محرج جدا: عليك ان يلتقي الشخص الذي كان ينظر الاسم على طرف لسانك، ولكن تذكر أن أعتبر أنك لا تستطيع ذلك. يسأل حرج، وحمل على محادثة دون تسمية اسما مألوفا، حتى أسوأ من ذلك.
ميندي Lokard، وآداب السلوك استشاري90٪ من العملاء الذين أعمل معهم، ويقولون أنهم لا أتذكر الأسماء. ولكن هذا هو المفتاح لخلق شبكة من الاتصالات التجارية. في النهاية، فإنه من الصعب على التواصل بشكل صحيح، واصفا المحاور فقط "أنت". لذلك، عندما التقينا للمرة الأولى، تأكد من أن الحق في سماع اسم، وأقول ذلك على الفور. على سبيل المثال، وقال: "تشرفنا، جيم" أو "قل لي كيف كنت تعمل في أحد البنوك، وجيم".
تدريب الذاكرة الخاصة بك إلى الإحراج تجنب.
محاولة✅
- من السهل أن نتذكر أسماء معارف جديدة
9. لا نتحدث فقط عن العمل
إذا كنت تتحدث إلى novopriobretonnym مألوفة فقط عن المبيعات والمعاملات والرسوم البيانية، وقال انه قد تحصل على الانطباع الذي تريد استخدامه. نبين للناس أن كنت مثيرة للاهتمام في حد ذاتها. في كلمات روزفلت، طريقا مباشرا إلى قلب الرجل - وهو حديث معه حول الموضوعات الأقرب إلى قلبه.
ايمي Lyudvigson، مدير المبيعات لشركة بيور المواطنلا تخافوا لتبدو عفوية. دع الناس يرون من أنت. هذا يبني الثقة والاحترام. كن المهنية للغاية - وهو ما يعني أن تتحمل. ونتيجة لذلك، سوف التواصل معك لن يجلب المتعة.
التحدث مع أصدقاء جدد عن هواياته أو تخبرنا عن الخاص بك. تقدم لقاء في جو غير رسمي. على سبيل المثال، إذا كان الشخص يحب الخيول، انتقل معه إلى مضمار السباق. حتى تظهر لك أن كنت مهتما في شخصية الرجل، وليس الفوائد التي يمكن أن تجلب.
10. كن صادقا
على الرغم من حقيقة أن المعرض مثل الموالية والبقاء بكرامة هو المهم، والأهم من ذلك لدى لقائه إلى أن نكون صادقين وألا نبالغ إنجازاتهم.
ايمي هاركورت، مدير التسويق النهائيأتذكر لقائي مع ممثلي الشركات، التي أصبحت بعد ذلك أفضل موكلي. وسئلت عن تجربة في الصناعة، والتي لم تكن موجودة حتى الآن. أود أن أقول إن على دراية صناعتهم. بدلا من ذلك، وسوف نعترف بأن ليست لدي خبرة، ولكن يمكن حتى يكون من المفيد - نظرة جديدة وكل شيء. و، لدهشتي، الاستفسار ابتسم وأومأ لي صديقة. وأعربوا عن تقديرهم لي الصدق. وضعت الأساس لعلاقة جيدة.
لا تخافوا أن نعترف نقاط الضعف الخاصة بك وتقبل النقد. هو موضع تقدير الصدق أكثر مما كنت اعتقد.
انظر أيضا📚🧐
- التواصل مع التعاطف: ما هو عليه، لماذا وكيفية بنائها
- نجمة التواصل: كيفية التعرف على المشاهير
- الأخطاء التي تمنع الشبكات حاد