لماذا لا يمكن الخلط بين استراتيجية للتنمية مع قائمة من الحالات
عمله / / December 26, 2019
يجب أن استراتيجية التنمية تحدد كيف نبني القائمة الخاصة بك، ولكن ليس لهم. "عراب وادي السليكون" ستيف فارغة تجربته.
ستيف فارغة (ستيف فارغة)
رجل الأعمال، وتطوير مؤلف تقنية العملاء، ويدرس في الجامعات الأميركية الرائدة.
أتذكر في الأيام الأولى، عندما كنت نائب الرئيس للتسويق في متحمس، مدير مرة دعاني إلى الكلام. وقدم اثنين من استراتيجية الأعمال المعقدة، وطلب للعام القادم ونصف، ما اذا كان يمكنني استخدامها على حد سواء. على الفور وافقت بكل سرور.
في اللحظة التالية، بدأ المخرج يصرخ في وجهي. واتضح أنهم كانوا استراتيجيات يستبعد بعضها بعضا. تطبيقها في الوقت نفسه، ان الشركة اعلنت افلاسها. لقد مرت 25 عاما، ولكن ما زلت أتذكر كلماته: "لا يوجد لديك فكرة ما هو الغرض من التسويق، يمكنك ببساطة تنفيذ عدد من المهام، كما لو كانت قائمة واحدة كبيرة. لا يعرفون لماذا كنت أفعل لهم، أنت خطر لنا ".
في وقت لاحق فقط أدركت أن جزء استراتيجي من عملي يخدم غرضين:
- البحث عن نموذج عمل قابلة للتكرار و. كان من الضروري لاختبار فرضية وفهم من هم العملاء المحتملين للشركة، ما هي مشاكلهم واحتياجاتهم.
- بناء برنامج تكتيكي (المواد الترويجية والمعارض التجارية، والتقارير التحليلية والنشرات) ل مباشر الطلب للمستخدم النهائي في قناة البيع المباشر، وكذلك الموظفين تعليم الشركة لبيع المنتجات شركة.
تحقيق استراتيجية أعمالهم، وسوف نرى بوضوح، والخاص قائمة القيام به ل. سوف تكون قادرة على تحديد الأولويات، كنت تخطط ماذا تفعل ومتى، وتلاحظ النهج متضاربة على الفور.
لا تفعل أي شيء من دون فهم أسباب هذا الإجراء. وإلا، فإنه سوف تصبح مجرد بند آخر على قائمة من المهام.
النتائج
- رجال الأعمال الحصول على الكثير من النصائح كبيرة.
- معظم هذه النصائح هي يستبعد بعضها بعضا.
- وليس من الضروري أن تتبع النصيحة لشخص ما، إذا كنت لا يمكن أن يفسر لماذا كنت تفعل ذلك.