5 دروس من نجاح أوليغ تينكوف
عمله / / December 26, 2019
رسلان Tsarev
المحرر العام للمكتب استشارة "لا مملة المالية».
بدأ المكوك في الاتحاد السوفياتي. الآن - على خط 43 من لائحة مجلة فوربس. انه يملك البنك، الذي كان العام الماضي في صافي الربح معطيات فوربس، 19 مليار روبل. حالته - 2.2 مليار دولار. كل هذا عبارة عن أوليغ تينكوف.
قال التاريخ من نجاحه تينكوف في كتاب "أنا مثل كل شيء». هناك يكتب ليس فقط عن العمل، ولكن عن الحياة بشكل عام. هنا - وإلا لفترة وجيزة عن العمل.
الدرس 1. انظر حيث يمكنك كسب المزيد
حقيقة أن اليوم يسمى الأعمال تينكوف تشارك في العهد السوفياتي، عندما ذهبت إلى المدرسة. في تلك الأيام كان يطلق عليه المضاربات ويندرج تحت المادة القانون الجنائي.
الشباب أوليغ تشارك بجدية في ركوب الدراجات. خلال الرسوم العادية في طاجيكستان، ورأى في مخزن جينز لمدة 50 روبل (هناك كان بضاعة قابلة للبيع) واشترى جميع المبالغ النقدية. وفي الخاص اللينينية كوزنيتسك، كيميروفو المنطقة التي تم توريدها.
اليوم، علم توريد السلع قابلة للبيع يبدو هراء. وفي العهد السوفياتي، كان في أمر من الأمور. أين، وكم ونوع من توريد المنتجات، قررت عدم رجال الأعمال والمسؤولين. كان العمل في الاتحاد السوفياتي لم يكن رسميا، لكن الراتب الرسمي لا يعتمد على ما إذا كانت البضائع أو تفريق ستقع الوزن الساكن. وتبين أن في طاجيكستان، حيث يفترض أن يرتدي اللباس وجمع الغبار على الرفوف من الجينز وحذاء رياضة حذاء الوطني. وفي أوزبكستان، حيث الهوكي ليست في رواج - العصي البلاستيكية من تشيكوسلوفاكيا.
وقد وافق سكان سيبيريا لدفع ثمن كل هذا، لأن البضاعة كانت في الطلب، وفي مخازن كان غائبا. في هذا وفعل تحت الأرض رفاق المغامرة التجارية. كان واحدا منهم تينكوف.
مع قرب تينكوف كان 200 روبل (حوالي 6000 $ بالدولار اليوم)، وكان يكفي لأربعة من الجينز. وفي المنزل، حيث كان سلعة نادرة، باعها بالفعل 200 روبل لكل منهما. وكانت النتيجة 300٪ علامة المتابعة.
في شريط على هامش 200-300٪ ثم تينكوف المنحى.
وكانت تكلفة 1 كغ الرافيولي "داريا" 1 دولار سعر البيع - $ 3. زجاجات البيرة "تينكوف" - 0.3 $ و 1.2 $ على التوالي.
ومع ذلك، الزلابية، والبيرة، وثم يقوم البنك سيكون. في عام 1988 دخلت أوليغ الجامعة في لينينغراد. في المدرسة الثانوية كان هناك طلاب الأجانب الذين جلبت التنقل من المنزل سلعة نادرة في الاتحاد السوفياتي. كانوا بيعه للتجار المحليين، كان واحدا منها تينكوف. في البداية كان بيع السلع في الشوارع، أو تسليمه إلى تجزئة أخرى - جاءوا من بعده الحق في المعهد خلال تغيير كبير. ولكن سرعان ما أدرك أوليغ - إذا سيحمل إلى مسقط رأسه، سوف تكسب أكثر. لعدة تجميلية أو أنبوب أحمر الشفاه في لنينسك-كوزنتسكي أعطى 15-25 روبل أكثر مما كانت عليه في المدينة الواقعة على نهر نيفا.
تينكوف وقت واحد مع شريك حياتك في طريقهما الى السيارات لينينغراد، الذين اشتروا في سيبيريا. في نوفوسيبيرسك، قد اتخذت السيارة لمدة 50 ألف روبل في سانت بطرسبرج - بيعت بمبلغ 80 ألف. عادة ركب peregonschiki اشترى السيارة على الطرق الوعرة من خلال نصف البلاد. استغرق الأمر بعض الوقت، وقتلوا السيارة. تينكوف اخترع أفضل. 5000 روبل جلبت الجانبين نقل عسكرية سياراتها إلى موسكو. وهناك من هو، في رحلة يجلس داخل السيارة، وانتقلت مسارها إلى لينينغراد. كان الطريق بين العاصمتين دائما الأسي المثالي. تينكوف بالتالي ليس فقط بتسليم البضاعة في حالة أفضل من بعد السفر من خلال نصف البلاد تحت قوتها الذاتية، ولكن أيضا يقلل من فترة دوران المال والسلع: غالبا ما تباع → أكثر حصل.
ومعهد تينكوف أبدا الانتهاء.
أدركت أنه إذا كان يحصل على دبلوم، له المالي مهنة السقف - الراتب 1000 روبل السوفيتية في الشهر (289000 روبل بالأسعار الجارية)، وأنه لا يزال يجب ترقيته إلى مدير المنجم. وكان قد حصل بالفعل 10-15 مرات أكثر.
جميع شركاته باستثناء بنك تينكوف المباعة، على الرغم من أنها كانت ناجحة. وهو ما يفسر الأمر على هذا النحو: رأيت أنه في مكانة واحدة ضرب سقف الأرباح، والجديد يمكن كسب المزيد من المال.
تحليل ABC: كيفية معرفة على ما يجعل معظم الأعمال →
الدرس 2. يستغرق وقتا أطول للصورة، الخدمة والجودة
وحتى في الأوقات السوفيتي مقتنع تينكوف - العميل على استعداد لدفع المزيد من أجل جودة الخدمة. مستحضرات التجميل، والتي جلبت من لينينغراد إلى مسقط رأسه، وقال انه تسويقها على امرأتين عمال المصانع، حيث اليد العاملة ومعظمهم من النساء. تينكوف من خلال النافذة يتم نقله مباشرة إلى المحل، وعرضت مجموعتها. وكانت هناك في انتظاره: النساء الزبائن تذكر أوليغ بسرعة من لينينغراد، والذي يجلب ماكياج باردة ودفعت أكثر من السوق المحلية. أنها أحب حقيقة أن تينكوف تسليم البضائع مباشرة إلى المحل. على خلفية مخازن السوفيتي مع عدادات فارغة والبائعين هاميانغ مقاطعة أمر مثير للإعجاب بشكل خاص.
في زمن الاتحاد السوفيتي، وتينكوف تجسست بطريق الخطأ على، وجعل روما المألوف في تلك السنوات أحمر الشفاه لمعان: في أحمر الشفاه العادي وأضاف احباط المفروم. مع مثل هذه السلع أبدا الاتصال، وقال انه لم تكن الا واحد في الذي أكد جودة.
في عام 1994، chelnochit تينكوف توقف وأطلقت أول مشروع على نطاق واسع - متجر للالكترونيات "Tekhnoshok" في سانت بطرسبرغ، التي هي ثم نمت شبكة ممثلة في المدن الكبرى البلد. أرسل البائعين على الدراسة في سلسلة متاجر أمريكية جيد الرجال.
التقى الضباط الأمريكيين المدربين تدريبا جيدا على مشتر في القمصان البيضاء مع الابتسامات وساعد اختيار صورة إشعاعية، ويقترح ما الذي تبحث عنه عند شراء جهاز تلفزيون.
اليوم، فإنه لا مفاجأة في روسيا. وفي منتصف 90s كانت صدمة. وكانت السلع في تينكوف أكثر تكلفة من منافسيها، ولكن المشترين كانوا في طريقهم لله. دوران أول متجر ليصل إلى 50 ألف دولار يوميا.
واصطف طابور تينكوف بفضل حملة تسويقية قوية. وقال العلامة التجارية يخلق ضريبة القيمة المضافة. على تعزيز التركيز تينكوف المنتج والأعمال اللاحقة: الزلابية، والبيرة، وسلسلة من المطاعم، والبنوك. ولكن كل من العلامة التجارية، وقال انه مليئة مضمون حقيقي. إذا كان هذا هو متجر للالكترونيات، ثم مستوى قسط من الخدمة وجودة المنتجات. إذا الزلابية، ثم أدلى بأحدث التقنيات على المعدات الايطالية. إذا بيرة - أن يتم طهيها على خط الألمانية للتكنولوجيا الألمانية والألمانية من الشعير. وهلم جرا. بحيث يدفع المستهلك ليس فقط لاظهار حالا. على الرغم من أن لهم أيضا.
عملاء اليوم بطاقة "بنك تينكوف" تسليم دوافع خفية عن طريق البريد. وهذا هو أيضا الخدمة التي المشتري على استعداد لدفع اضافية.
ليس من دون ثقوب. حالما الوقت لنسيان جودة - صدر الأعمال على صوت نزول المطر الثقيل. عندما علمت تينكوف أن الولايات المتحدة يمكن أن تبيع معالجة الأخشاب 1 200 $ للمتر المكعب الواحد، بينما في روسيا تكلفتها - 200 $، وأنا قررت أن يبدأ توريد. الحاوية الأولى مع الغابات الروسية غادرت ليهتف.
ولكن لجعل حقيقية، تتطلب كميات كبيرة. وسعيا لتحقيق عدد من تينكوف توقفت لمراقبة نوعية، وفي الولايات المتحدة لا يتم تمرير هذا الرقم. هناك مراقبة صارمة على عدد من عقدة لكل متر مكعب من الخشب. مصنع الأثاث الذي كان يزود الخشب مباشرة، لاحظ على الفور أن شيئا ما كان خطأ، وتوقفت على أن تتخذ، وتجار الجملة وافقت على اتخاذ فقط بسعر التكلفة. بينما تينكوف نبحث عن مشترين، وزيادة فواتير لتخزين البضائع في الموانئ الأمريكية. واتضح أن العائدات من الخشب ليست كافية لدفع ثمنها. تينكوف أدرك أرخص لإصلاح الخسارة والخروج من قطاع الأعمال. على الخشب، وقال انه خسر حوالي 2000000 $.
كيفية تحديد أن العميل هو على استعداد أن نوصي للآخرين، وقياس معدل →
الدرس 3. لا تخافوا على الاقتراض
تينكوف الميزة الأولى الاقتراض للشركات في أواخر '80s، عندما قام من لينينغراد لمستحضرات التجميل سيبيريا. عرضت واحدة من البائعين في الحصول على أجر عن جزء من البضاعة في وقت لاحق. تينكوف زيادة حادة في الأرباح وأدركت - لشراء راحة وفائدة في الدين.
محطما 90 تينكوف اقترضت بنشاط من "الفصل القديم" موثوق - أنها دائما نفذت المال مجانا. تينكوف هو أنيق دائما والعودة بشكل كامل المال والفائدة غرس. وكانت العصابات سعيدة، بل هو أيضا لكسب ذلك. وتينكوف على أموالهم - حتى أكثر من ذلك.
مثل هذه العلاقات التجارية لتينكوف تحولت مكافأة "صبية" لا تلمس له، والبعض الآخر لم تعطي جريمة.
في عام 2003، تينكوف، الذي قبل هذا الوقت لديه وقت للدخول في أعمال البيرة، قررت، بالإضافة إلى وجود مصنع للجعة صغيرة لبناء محطة بسعة 2 مليون هكتوليتر. استغرق الأمر 100 مليون $، والتي لم تكن تينكوف. أول 13 مليون التي ذهبت إلى نظام الدفع المسبق الشركات المصنعة للمعدات لمستقبل المؤسسة، هو جذب من خلال إصدار سندات شبكتها من المطاعم.
وبلغ حجم التداول السنوي من المطاعم إلى 9000000 $، بحيث السندات لم تكن مضمونة بالكامل. لكن هذا لم يمنع تينكوف سدادها بعد عامين بالضبط، كما هو مخطط لها، ودفع كل الدخل القسيمة وعدت. وبلغ متوسط العائد على السندات 17٪ سنويا - وهذا هو رقم مرتفع حتى للأوراق المالية للشركات. وعلى سبيل المقارنة، فإن العائد على السندات الحكومية سندات قرض الاتحادية (OFZ) - في المتوسط 8٪. استغرق الأموال المتبقية تينكوف على قرض من البنك. مصنع بني، مع الديون آتت أكلها.
كم الديون في أجر وليس بالجنون: 5 قواعد لأصحاب المشاريع →
الدرس 4. لا أعتقد أن الأحكام المسبقة
لفتح أول متجر اشترى "Tekhnoshok" تينكوف غرفة له. في الواقع، انه اشترى ليس فقط بناء، ولكن أيضا الأعمال التي كان يقودها المالك السابق. انه يريد التركيز بشكل كامل على منطقة جديدة من النشاط ويحتاج المال ليعيش لتنميتها، وبالتالي تسويقها الأصول، والتي لم تكن مرتبطة مع هذا الاتجاه. لم تينكوف لن تستمر أعمال المالك السابق للأماكن - يفضل أن نبدأ من الصفر بلده. ولكن حقيقة بيع الأعمال التجارية في 90S سان بطرسبرج يزال يعتبر هراء.
عندما تينكوف باعت "Tekhnoshok"، في مجتمع الأعمال قبلت قراره نتيجة للفشل. لم تجاري ناجح لا تبيع، وتينكوف ظهر رائدة.
المصرفي الذي كان له الفضل تينكوف، في حين بيع الالكترونيات ورفض تخصيص أموال لبدء إنتاج الزلابية: "أوليغ، حيث يمكنك الصعود؟ ما الزلابية؟ عملك - TV ". واضطررت الى البحث عن مصادر أخرى للتمويل. وأنها وجدت.
"أين أنت تصعد؟ انها ليست لك "- سمعت تينكوف قبل بداية كل عمل جديد، بما في ذلك البنك. ولكن الصور النمطية الخلاف ولم يستمع إلى المتشككين - وأنه كان على حق.
كيفية التخلص من المخاوف: 12 نصائح من رجال الأعمال الشباب →
الدرس 5. أصدقاء مع المالية
تينكوف في كتبه لا إظهار هذا الحب لهذه الأرقام، مثل جون روكفلر. ولكن هذا لا يعني أنه لا نعلق أهمية كبيرة لهم. أول ممول بدوام كامل من تينكوف ظهرت في وقت مبكر من فترة "Tekhnoshok". بينما في 90s لا تزال تستطيع أن تكون الأميين ماليا - الهامش كان كبيرا لدرجة أن جميع تسامحا.
لكن تينكوف المعروف دائما التكاليف، وهوامش والأرباح للمنتج. وقبل افتتاح "بنك تينكوف" أمر دراسة أمريكية كبرى، هل يعقل أن تفعل ذلك. دراسة بتكلفة مئات الآلاف من الدولارات. أرقام محددة ليست المكالمات تينكوف. وأشاد، لأن الأمر كان لاستثمار عشرات الملايين من الدولارات، وأنه من الأفضل أن يخسر بضعة مئات من الآلاف، إذا اتضح أنه في الواقع لا يوجد أي معنى، بدلا من استنزاف كل المال sunuvshis عشوائي.
انظر أيضا
- جون روكفلر تعلمت: كيف تصبح مليارديرا من الأرض →
- 8 هذه القصص توحي لك مآثر الأعمال →
- كيفية النجاح من خلال البقاء رجل صادق →