"المال للمشروع، لم أستطع العثور على عام ونصف العام. ومن ثم عن طريق الصدفة فعلت ذلك لمدة نصف ساعة ": قصة نجاح صاحب saykl استوديو روك دورة أوليغ روداكوف
نصائح عمله / / December 19, 2019
أوليغ روداكوف
مؤسس الدراجات استوديو روك دورة.
كيف فكرة الأعمال
لم يكن لدي أي خبرة في العمل، لذلك أخطاء أثناء إطلاق فعل الكثير. من ناحية أخرى، الآن، وأنا عندما سأل: "هذا هو نوع من الامتياز الأمريكي؟" أنا فخور بأن أقول أننا جميعا تطويرها من قبل أنفسنا.
في السوق اللياقة البدنية، وجئت في كأخصائي العلاقات العامة. في البداية اللياقة البدنية أدى الطراز العالمي تسويق العلامة التجارية، ثم بوسكو منسقة الاتصالات في دورة الالعاب الاولمبية في لندن وسوتشي. إنني كثيرا ما تفاعلت مع المدربين، وقال انه بدأ في ركوب الدراجة. بعد سوتشي الاهتمام بعمل تلاشت: تم تحقيق الهدف الكبير.
أردت أن تفعل شيئا مختلفا. ولكن لا مجرد كسب عن طريق بيع الخرسانة أو ينامون. أردت أن تعطي الناس قيمة، وقال انه يعتقد في نفسه. وبعد ذلك طرحت حبي للدراجات. إذا مناخنا يمكنك ركوب سوى أربعة أشهر في السنة، ولكن ماذا عن بقية الوقت؟ هذه هي الطريقة التي جئت لفكرة استوديو saykl. في أمريكا، وبالفعل هزت هم، لكنهم ما زالوا لم تكن حقا في روسيا.
كنا نعرف عن هذه الوجهة الناس فقط من هذه الرياضة. وسأل آخرون: "ركوب الدراجات - وهذا هو عندما الدراجات بمسامير مسمر على الأرض؟" عندما ركضت الصخرة دورة، وكان الدرس الأول مجانا، بحيث يمكن للإنسان أن يشعر ركوب الدراجات على نفسها. الآن نحن نقدم الجدد حزمة نرحب المدفوعة من ثلاثة التدريبات. ولكن أن يأتي إلى هذا، نحن مع كانت استوديوهات أخرى طويلة العمل التربوي. تحدث عن ركوب الدراجات، وحاولنا أن تجعل من خلال وسائل الإعلام والأزياء معان. لقد كانت كبيرة PR-الحملة، التي ساعدت يهز هذا الاتجاه في روسيا.
ما هو ركوب الدراجات
في ركوب الدراجات هناك نوعان من المدارس: الأمريكية والأوروبية. أولا - جذاب والمرح: كنت تهديداتها إلى الموسيقى. الثانية - الأكثر تدريبا مكثفا في الحد الأدنى من الوقت، أين أنت تتبع كل المؤشرات. حاولنا النظامين إلى "الزواج": توفير معلومات كاملة حول فئة، ولكنه لا يعطي الرجل بالملل.
على سبيل المثال، قمنا بتطوير التطبيق الخاص بك. هناك، يقوم المستخدم بإدخال نوع الجنس والعمر والوزن وبيانات القياسات البشرية الأخرى. وتتواصل التطبيق مع الدراجة، ويسجل جميع المعلمات ومن ثم يرسل إلى سحابة، كم كيلومترا يتم ردها لك، وكيف أحرق الكثير من السعرات الحرارية وهلم جرا.
على الشاشة الكبيرة في القاعة يعرض حمولة من كل الدراج. ورسمت دوائر بألوان مختلفة تبعا لشدة. عندما يصرخ مدرب، "أريد منكم جميعا أن يكون في المنطقة الحمراء!" - من الضروري إدخال الحد الأقصى للحمولة لنفسه. تحتاج الرياضيين ذوي الخبرة القيام به هو بذل بعض الجهد والوافد الجديد - الآخرين. وتبين أن الدرس المستفاد من المجموعة، ولكن الحمل الفردي، وشحذ كل شخص. هناك كتلة مع الدمبل، وليس لتجاهل العضلات الأخرى.
بالنسبة لأولئك الذين يريدون ممارسة مثيرة للاهتمام من دون أي أرقام، وهناك ملهى ليلي على الدراجة صخرة الحزب. هناك، أيضا، وسيكون لعرق، ولكن انها متعة. هناك درسا صخرة رحلتيأين نسافر إلى زوايا مختلفة من الأرض. في عطلة نهاية الأسبوع هناك جلسات صخرة سينماحيث نشاهد أفلام مختلفة.
الحضور ذروة هنا في يناير كانون الثاني، عندما كان الناس يريدون بدء حياة جديدة. لدينا ميزة على استوديو اللياقة البدنية - انخفاض نقطة الدخول. العميل لا يحتاج إلى شراء اشتراك لمدة سنة واحدة لمدة 30-40 ألفا، يمكنك دفع 1000 روبل لمدة ثلاثة التدريبات. الذروة الثانية - الربيع: كل يستعدون لموسم العطلات، ومع ركوب الدراجات، ويمكنك الحصول بسرعة كبيرة في الشكل.
البحث عن المستثمرين وخطة العمل
المال للمشروع، وأنا لا يمكن أن تجد نصف العام. ومن ثم عن طريق الصدفة فعلت ذلك في نصف ساعة فقط. تواجه المستثمر حرفيا على الشارع، وكان نصب على الطاير من دون أي تدريب. وقدم 100٪ من الأموال لفتح. وأعتقد أن كنت قادرا على نقل العدوى مع حماسهم. كنت حرق مع هذه الفكرة. وبالمناسبة، لا يزال هناك بهذه الطريقة واختيار الموظفين: متعطش للمعرفة، مع عيون متوهجة. أنا لا يمكن أن شخص من ذوي الخبرة وتاج على رأسه، أن شيئا لن يتعلم.
لا أستطيع أن أقول حقا الكثير عن بيئتنا، ولكن مهمتي - للعودة الأموال المقترضة باهتمام في أربع سنوات.
يتجاوز الدخل الشهري لدينا تكلفة محتوى الأعمال، بحيث بهذه الطريقة يدفع رجال الأعمال لنفسها. وكجزء من الاستثمار - حتى الان. أرباح طالما أنا لا تحصل، لأن جميع الأرباح تبادل لاطلاق النار على السداد المبكر للقرض.
وبطبيعة الحال، فإن تكلفة وهو ما ورد في خطة عمل لا تتطابق مع الواقع. على سبيل المثال، الكثير من الاموال الاضافية أكل المبنى. أنا استأجر غرفة في البنك السابق، وكان هناك - كان وديعا للخروج لوحات الحديد من الجدران. ثم اتضح أن نظام التهوية في حالة يرثى لها. كان كل شيء الإعادة مكلفة وتستغرق وقتا، وفتح وهدد استوديو في الحياة. لم أكن يعانون من زيادة الوزن، ولكن في ذلك الوقت فقدت 9 كجم.
معرفة المزيد عن ماستركارد BusinessCard®
تحديد المواقع والإعلانات
في البداية، لدينا وضع أنفسنا كبديل لناد للياقة البدنية. ولكنه كان خطأ. في الواقع، منافسينا - هو السينما والمطاعم. نحن نتنافس معهم للعميل وقت الفراغ الذي يقرر ما إذا كان لتطور هذه الليلة دواسة أو شرب البيرة مع الأصدقاء. تحفظات، ونحن أيضا مثل فيلم: اذهب إلى الموقع، واختيار وقت الدورة، المكان، أي الدراجة وبطاقة الدفع.
ونحن في كثير من الأحيان تشغيل حملة غير تافهة، مثل الصليب الترقيات مع المطاعم. المدربين لدينا nutritsiologi-وضعت القائمة الغذائية لمطعم Eataly. وقد تم منح الجائزة لجميع الضيوف، وكنا نتحدث عنها في هذا المكان. الآن الإعلان لا ينبغي أن يقاس فقط البيع النهائي، لأنه لا يعمل. عندما يرى الناس العلامة التجارية الخاصة بك لأول مرة، فإنه لن تعمل لشراء الخدمة. وعندما التقى العلامة التجارية الخاصة بك في مجلة، ثم رأيت القائمة في مطعم، ثم صديق له كتب وظيفة إيجابية - انه سوف يفكر: "لا بد لي وأنا أحاول."
في شهر الإعلان يستغرق 7٪ من الميزانية.
بالتعاون مع العمل inflyuenserami جيدا، ولكن هذا المجال بشكل كبير. سابقا، وأفضل من جاء الإعلان المدونين مليونيرا. الآن الناس يفقدون الثقة في نفوسهم والاستماع أكثر إلى mikroinflyuenseram. عندما يكون الإنسان بضعة آلاف من المشتركين، لكنه يعرف جمهوره وأصدقائه معه، والاستماع إليها لفترة أطول.
التعقيد، والأخطاء والاستنتاجات
أنا لا تفصل بين تاريخ من الأخطاء فيها: حدث كل شيء كما ينبغي. الشيء الرئيسي - لا يخطئ سحق لك، تحتاج إلى الحصول على ما يصل والمضي قدما. ولكن بعض الاستنتاجات لنفسي، وأنا فعلت.
- عند بدء تشغيل أول عمل مهم جدا شخصية معلمه، معلمه. والرجل الذي يمكنك استشارة لمساعدة نظرة على الوضع من الخارج. لم يكن لدي ما يكفي من الدعم النفسي.
- اختياريا، في محاولة لتغطية قوته الخاصة في كل مرة. كنت تعمل في موقع البناء في الوقت نفسه، أنا وضعت على شبكة الانترنت، وتطبيق وإدارة علاقات العملاء النظام. كان من الصعب. في بعض الأحيان يمكن أن نتخذها الحلول الجاهزة، بدلا من اختراع شيء من الصفر. إذا كان العمل بالنسبة لك - تحقيق الذات، فمن المنطقي أن تفعل كل من تلقاء نفسها. إذا هو في المقام الأول أداة للدخل، يمكنك استعارة حلول جاهزة.
- وينبغي أن يكون مكان للاستوديو متاح للعملاء. على سبيل المثال، أخذت غرفة بين المحطات «البيلاروسية» و «ماياكوفسكايا»حيث هناك الكثير من المراكز التجارية. يبدو اكتشف استوديو ركوب الدراجات في فرع البنك السابق إلا إذا كنت كثيرا مثل البناء.
- اختيار المالك - خطوة مهمة جدا. يجب أن تكون مسؤولة عن ذلك مثل هوية الشخص الذي يستأجر مساحة العمل. كان لي مشاكل مع المالك أن كنت قادرا على حل، لكنني أعرف تلك الحالات عندما تم إغلاق الأعمال التجارية للخروج منه.
- تجميع فريق جيدة ليس سهلا كما يبدو. قد يستغرق وقتا أطول مما كنت قد خططت لإيجاد المدربين بارد. في بداية الفريق الأفضل أن تأخذ من الاستعانة بمصادر خارجية، مثل التنظيف، ومسك الدفاتر.
- الطلب على الخدمة الخاص بك من السهل أن نبالغ. على سبيل المثال، قمت بتحليل الاستوديو ركوب الدراجات في نيويورك وهناك في 05:00 - منزل كامل. في موسكو، فإن هذا الموضوع لا تعمل: هو المدينة التي يحب أن ينام. شغل في الاستوديو في فترة ما بعد الظهر، عندما يعمل جمهورنا المستهدف في المكتب، كان من الصعب.
يجب أن بدء عمل تجاري اللياقة البدنية
مجال اللياقة البدنية - ليس أسهل. لا توجد أرباح غير متوقعة، ولكن العديد من المخاطر. إذا كان شخص ما يقول لي: "لدي بعض الغيار مليون روبل، ما إذا كان ينبغي الخوض في الأعمال اللياقة البدنية؟"، وأود أن أقول إنه ربما لا. هناك العديد من المجالات الأخرى حيث سيكون زيادة الدخل أسهل بكثير. ولكن إذا قال الرجل للي: "لا أستطيع العيش من دون لياقة بدنية، سواء حقا لكسب المال" أجيب، وهذا حقيقي. ولكن نحن بحاجة إلى النظر عما إذا كنت على استعداد للقيام بذلك سبعة أيام في الأسبوع 24 ساعة في اليوم.
على سبيل المثال، لدينا استوديو موسكو لمدة ثلاث سنوات وأنا ما زلت في ذلك باستمرار تقريبا. ولا يمكن أن يتكلم لصالح نظام الإدارة، وهو ما قد بنيت. ولكن طالما أنا أفضل. وأرى أن هناك أشياء أفضل في حضوري. أو ربما أنا مجرد ضجة منه وترغب في المشاركة في كل شيء. أود أن أرى الناس الذين لم يسبق لهم لعب الرياضة، وتقع في الحب معه. أنا فخور بأن لدينا عملاء الذين بدأوا السير في الاستوديو مباشرة بعد افتتاح وتدريب معنا حتى الآن. حتى لدينا اثنين من الزوج، الذي التقى في الاستوديو، وتزوجت. هذا هو الجزء أروع من عملي - هنا هي القصص الملهمة من الناس.
يمكن بدء الأعمال التجارية من دون المال، دون معظم خطة عمل مفصلة، دون أي شروط مثالية في السوق. ولكن لا يمكنك بدء تشغيله دون حرق العينين. إذا كنت تعيش في هذا العمل - وجميع بقية يتبع في هذه العملية.
الانخراط في برنامج مكافأة الأعمال
انظر أيضا🧐
- "يبدو لي أنه لا يوجد شيء أكثر مملة والمدرسة غريبة على الانترنت": قصة نجاح Skyeng
- "القوة العظمى منظم لا يكون ناجحا" خدمة صانع التاريخ "تحمل المسؤولية" كيريل Kulakov