"التمويل الجماعي - هو العمل." مقابلة مع فيدور Murachkovskim، منصة الرئيس التنفيذي Planeta.ru
وظائف / / December 27, 2019
تمويل الجماعي - على التمويل الجماعي للأفكار مثيرة للاهتمام في مقابل الهدايا والمكافآت. في الخارج، وهذه المنطقة هي شعبية لفترة طويلة: الناس يؤيدون المبادرة على منصات مثل كيك ستارتر، Indiegogo وغيرها. في روسيا، والتمويل الشعبية تكتسب زخما.
واحدة من الخدمات kraudfandingovyh الأولى في بلدنا - Planeta.ru. لقد تحدثنا إلى مؤسسها فيودور Murachkovskim وتبين كيف كان من الممكن التغلب على الصور النمطية التسول، التي هي على الأرجح الكثير الراعية للعودة ولماذا لجمع كمية كبيرة - لا الشيء الرئيسي.
فيدور Murachkovsky
الرئيس التنفيذي لمنصة Planeta.ru.
«Planeta.ru - القصة ليست فقط عن المال"
- ماذا كنت تفعل قبل توجهت منصة Planeta.ru؟
- تخرجت من دراسته في كلية الحقوق في أكاديمية موسكو الحكومية للنقل المائي، ودافع في وقت لاحق على درجة الدكتوراه في الاقتصاد. بالتوازي مع أنشطة التدريب I تعمل في مجال الأعمال التجارية الخاص: كان لي عدد قليل من متاجر التجزئة الصغيرة مع الأقراص المدمجة وأشرطة الكاسيت.
ثم أدركت أنني يمكن استخدام معرفتي في مجالات أوسع، لذلك بدأت في تطوير سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة: "مجوهرات موسكو مصنع"، "Rostik KFC" هايبر ماركت "كاروسيل". الأخير في أزمة باعت مجموعة X5 التجزئة، وذلك لدي لأول مرة منذ فترة طويلة كان هناك فرصة للاسترخاء. وكان في تلك اللحظة بدأت لاختيار الاتجاه لمزيد من التطوير.
- عندما قدم لأول مرة فكرة خدمة kraudfandingovom؟
- في أوائل عام 2009، بدأنا مكيدة مشروع مع شريك المستقبل Andryushchenko باسيل وشقيقه مكسيم. التقينا في حانة - هو في مثل هذه الأماكن الثورة تحريض. أردنا خلق شيء مفيد اجتماعيا والعمل من أجل أنفسهم وليس لعمه. ماكس في ذلك الوقت إلا أن يأتي إلى مجموعة "B-2" لاعب باس، حتى انه أثار قضية عالم الموسيقى - تحدث عن قرصنة.
وكانت الفكرة الأولى لإنشاء نسخة من "فكونتاكتي"، ولكن تخضع لحقوق الطبع والنشر. كان لدينا خطط للتركيز على دوناتو: إذا كنت مثل ذلك، عليك دفع مبلغ من أي فنان. واتضح أنه في الوقت نفسه، والمنافسين يعملون بالفعل على فكرة مشابهة، وأنها فشلت بسرعة كبيرة.
ثم اخترنا مسارا مختلفا، وخلق منصة لمرحلة ما قبل النظام مع الكثير من أقراص الموسيقى المدمجة التي تحتوي على قيم مختلفة. يمكن 500 روبل للمستخدمين الحصول على القرص من الفرقة المفضلة لديك، ولكن ل 1000 روبل نفس الألبوم يأتي مع توقيعه ودعوة إلى الاستقبال والترحيب (لقاء مع المشجعين قبل الحفل. - تقريبا. إد.). لذلك بدأ كل شيء.
نحن باسل وماكس الأصدقاء قليلا جدا مع أجهزة الكمبيوتر والإنترنت، لذلك وجد فريق من المبرمجين الذين نفذت المنصة. ألبوم روح "B-2" - تم إطلاق أول مشروع في عام 2011. تمكنت ما يقرب من تسعة أشهر لجمع 1.2 مليون - كان ثورة. ومنذ تلك اللحظة أصبح واضحا أن آلية تنطبق على فئات أخرى من المشاريع تمويل الجماعي، لذلك علينا أن موقف Planeta.ru كمنصة متعددة الوظائف.
- استجاب الناس على الفور بشكل إيجابي إلى منصة؟
- أولا، كان من الضروري للتغلب على جدار من سوء الفهم. يقول الناس: "أوه، أي نوع من التسول؟" جنبا إلى جنب مع المؤلف، الذي قمنا به كم هائل من مشاريع العمل، لكسر هذه الصورة النمطية. فقط في هذه اللحظة عند الناس الذين استثمروا المال، وبدأت في الحصول على أجرهم، أنها لم تعد نأخذ في الاعتبار فكرة احتيال. ارتفعت مرة بنسبة 50٪، وكانت هناك ثقة. مع مرور الوقت، على اتصال والصحفيين. بدأوا دعوة لنا لنقل والحديث عن الخدمة، مما يساعد بدوره الأفكار إلى واقع ملموس.
عندما بدأنا، وكانت مبيعات الإنترنت ليس كما شعبية. حققت 10٪ فقط من المستخدمين مشتريات باستخدام البطاقات المصرفية، على الرغم من أننا قد ترتبط جميع أنواع المدفوعات عبر الإنترنت. كان الناس أسهل بكثير للقيام 10،000 روبل آلة لدفع عمولة والحصول على شيك من أن تنفق بطاقات الدفع دون مغادرة المنزل. الآن الوضع هو العكس تماما: المستخدمون دون خوف إدخال تفاصيل عن الموقع، لأنهم يثقون منصة.
- ما هي المهمة الرئيسية لهذه الخدمة؟
- Planeta.ru - القصة ليست فقط حول المال، وإنما أيضا عن التسويق والعلاقات العامة. لديك الفرصة للتعبير عن أنفسهم على منصة مع عدد كبير من المستخدمين والمؤلفين. المسار الأخير في كثير من الأحيان العمل لشخص آخر، على البقاء في هذا الموضوع. وبالإضافة إلى ذلك، وسائل الإعلام ويراقب مشاريعنا في مختلف المجالات. وغادر العديد من الفئات، وأيا منها غير المراقب.
إذا فشلت منصة للحصول على الدعم، بل هو فرصة لإعادة التفكير في المنتج أو أهدافك المالية. ربما يجب علينا إجراء تعديلات على فكرة للتفكير في وضعية مختلفة، أو تقسيم جمع المبلغ اللازم إلى عدة مراحل.
- التمويل الوطني أفضل من الطرق الأخرى لكسب المال لتنفيذ مشروعك؟
- انها ليست أفضل وسيلة، واحد فقط ممكن. نحن لم نقاتل مع أي شخص، ولكن مجرد إعطاء فرصة إضافية للتعبير عن أنفسهم، وجذب التمويل.
عندما كنت تعمل في تمويل الجماعي في قيمة الكثير لا يشمل فقط تكلفة الإنتاج، ولكن أيضا ربح المؤلف. الشيء الرئيسي - لا تجعل كبيرة جدا، حتى أن الناس يستطيعون مساعدتك. لذلك كنت المستخدم النهائي، وذلك بسبب المشروع الذي وبك تمويل. الناس في بعض الأحيان الحصول على أموال إضافية من المستثمرين لمشروع الحشد نجاحهم هو دليل من الطلب على الأفكار.
القرض هو أيضا خيار في البنك، ولكن سوف تضطر لدفع أكثر من ما كنت حصلت على يديك. نحن جزءا لا يتجزأ من وئام في سلسلة مشتركة من الأدوات المالية. Planeta.ru - وهذا هو وسيلة جيدة لاختبار المنتج الخاص بك، وليس المخاطرة بأي شيء. في نفس الوقت يجب علينا أن نكون على استعداد للحفاظ على الوعد. إذا تم جمع المال، فإن فكرة أن تنفذ، ووعد بإرسال الكثير من المستخدمين. من المهم للغاية بالنسبة لنا، حتى قبل أن يتم نشر خاضعة للإشراف على مشاريع الموقع - فكرة يمكن تحقيقها عن علم، ونحن لا تفوت.
"كل شيء يعتمد عليك"
- ما تنطبق قواعد أخرى للتمويل الجماعي، باستثناء إلزامية إرسال وعد الكثير؟
وضعت قواعد لأسفل في خوارزمية Planeta.ru -. على سبيل المثال، إذا قمت بتجميع أقل من 50٪ من المبلغ المستهدف، يتم إرجاع المال للمستخدمين محفظة شخصية. ويمكن أن تحصل عليها بدون عمولة أو الاستثمار في مشروع آخر.
والمؤلفون المهم أن نفهم أن التمويل الجماعي - هو العمل. ونحن لن تكون قادرة على جمع كامل المبلغ لك، لذلك عليك ان تقود حملة للترويج للمشروع في الشبكات الاجتماعية. خطة العمل هو أفضل لتسجيل قبل إطلاق الموقع المجموعة. فكر مليا الذي يمكن أن تدعم فكرتك: الأقارب والأصدقاء، والمدونين.
- ما الذي يجب عمله لهذا المشروع ظهرت على الموقع وبدأت في جمع؟
- أولا وقبل كل شيء، تحليل الاتجاه الذي هو حق لكم الأعمال والمبادرات الاجتماعية، السينما أو أي دولة أخرى. انظروا الى ما تتوقع المستخدمين يقومون بجمع الأموال لتقييم فرص خاصة بهم، ومن ثم تبدأ في ملء الطلب.
يجب أن العلاج لا تكون كبيرة جدا. ومن المهم أن تصوغ فكرة واضحة وموجزة الذي قمت بجمع المال. أخبرنا ما سوف تجلب إلى العالم من خلال مشاريع مشتركة مع المعجبين بك.
المرحلة المقبلة - الكثير. يرجى ملاحظة أن عرضت من قبل مؤلفين آخرين، وتقرر ما هو نوع من الشيء هو على استعداد لإعطاء مقابل مبلغ معين.
وأخيرا، تسجيل رسالة فيديو. وليس من الضروري بل سيساعد غيابيا لقاء معكم لفهم أفضل للفكرة وزيادة الفائدة المحتملة في المشروع. خلال يومين سيتم الاتصال بك من قبل المدير الذي سوف تعدل المشروع قبل إصدار أو مجرد السماح تعلمون أن كل شيء في محله. بعد ذلك، كل شيء يعتمد عليك.
اذا لاحظنا أن البلاغ لم يسجل على مشروعهم واجتهاد الإعلان في مصادر مختلفة، ثم التواصل ومساعدة في جمع أكثر من 50٪ من معين المبلغ: الرسوم المدفوعة إلى الصفحة الرئيسية الواجب مراعاتها بدقة، والقيام بإرسال على أساس من المستخدمين، والالتفات إليها بمساعدة صديقة وسائل الاعلام. ومع ذلك، فإننا يمكن الاتصال فقط عندما يكون المؤلف قد عمل نفسه، وبالتالي الاعتماد على الدعم دون أن تظهر من تلقاء نفسها ليست ضرورية.
- حدثنا عن أروع التهم التي كنت قد رأيت.
- مشاريع الفنانين شعبية أكثر نجاحا، لأن وراء القاعدة الجماهيرية الضخمة. قبل النظام ألبوم "Posolon" مجموعة "أليس" انتهى بنحو 17.4 مليون روبل. هذا هو سجل في مجموعة واحدة في منصات kraudfandingovyh الروسية.
فإنه ليس من الضروري أن يكون أحد نجوم موسيقى الروك لتصبح شعبية على موقعنا. على سبيل المثال، مايكل SAMYN وقت بدء طباعة مشروع fanfic "هاري بوتر وأساليب التفكير العقلاني" كان عمره 18 سنة. انه جمع 11.4 مليون روبل، ورقما قياسيا مطلقا في تمويل الجماعي الأدبي الروسي.
مبالغ كبيرة للمركز متعدد الوظائف الحيوان مساعدة صندوق "الأنف الرطب" بجمع "نيك": أ Planeta.ru أنها تلقت أكثر من 20 مليون روبل لبناء.
- وهناك رسوم على أشياء سخيفة؟
- في سخرية - لا، ولكن من المرح - هناك. مرة واحدة ثلاثة أصدقاء البهجة قررت المشاركة في معظم سباق سخيف رالي المغول العالم. على "تشيجولى" السوفيتي سافروا من براغ الى أولان أودي على الطريق، وتعيين كافة أنواع علامات مضحك، "لن تمر"، "نداء أمي"، واضاف "هذا تطور جديد." لشراء الآلات وخلق مؤشرات جمعت الرجال 216 000 روبل.
ومن الجدير بالذكر مشروع فكاهي للفنان انا Butenko، الذي جاء مع الطابع Kosmonozhku ويجعلها التقويمات الثنائية: واحد جزء من مجموعة من القواسم المشتركة أيام مع صورة جميلة، ومن ناحية أخرى - صورة واقعية للشهر ميلادي، والذي يدعو الفنان "سخيف". ويمكن استخدامه كمؤشر المزاج.
تبريد وتصميم المشروع حتى المرجوة - الجوارب لفة. فكرة - النار، ولكن للأسف، فإن الكتاب لا يفهمون حقا كيف يعمل التمويل الجماعي، وبالتالي فإن المشروع لم ينجح بسبب عدم الترويج.
- ما هي تقنيات يجب استخدامها لكسب تأييد أكبر عدد ممكن من الناس؟
- التمويل الجماعي - أنها ليست عصا سحرية، ذلك أن الحياة الخاصة القرصنة لم أفعل. من المهم أن نتذكر أن من الصعب جدا الحصول على الدعم دون الشبكات الاجتماعية، وأنها فرصة ممتازة لتطوير حساباتهم الخاصة. وكما كان الحال عند الرجال تعزيز المشروع حاليا: المشي من خلال مراكز التسوق، وتحدث عن فكرته الحية. خيارات هناك. الشيء الرئيسي - للعثور عليهم.
"نحن نرحب دائما المنافسة"
- وكيف أنها أرباح Planeta.ru؟
- نحن نأخذ عمولة قدرها 15٪ في المئة إذا كان المؤلف قد جمع 50-99٪ من المبلغ المعلن، أو 10٪، إذا كان الرسم يتجاوز قيمة محددة سلفا. وهذا يشمل الضرائب وأنظمة الدفع اللجنة، حتى أنه في واقع الأمر يتحول أقل قليلا. لمزيد من الحركة، وارتفاع الدخل لدينا. اساسا نحن إعادة استثمار الأرباح مرة أخرى إلى المشروع: تعزيز المنطقة أمام حركة المرور كانت دائما على مستوى.
وبالإضافة إلى ذلك، ليس كل من هو على استعداد لإرسال جمهوره الكثير 4500، عندما تم الانتهاء من جمع. يمكننا أن تأخذ على عاتقها لقاء رسوم. هذه الخدمة لا تتطلب مساحة إضافية والقدرة، لذلك نحن استأجر مؤخرا مكتبا جديدا، في أي جزء من مساحة محتلة من قبل المستودعات.
مصدر آخر من أرباحنا - ورش العمل التعليمية، والمشاريع الخاصة مع مختلف العلامات التجارية وبيع في منطقتنا تخزين البضائع على الانترنت التي أنشأتها تمويل الجماعي.
- كيف يمكنك أن تكسب الكثير من خلال إنشاء موقع kraudfandingovuyu مماثل؟
- أولا وقبل كل شيء، تحتاج إلى التفكير في مكانة. لتطوير نسخة من الموقع kraudfandingovoy لدينا من الصعب جدا، لأننا في السوق لفترة طويلة. حدد التركيز الضيق، مثل سطح المكتب وألعاب الكمبيوتر. هذا المجال ونحن غطت أيضا، ولكن التركيز يمكن أن تسفر عن نتائج جديدة. نرحب دائما المنافسة، لأنه بدون ذلك من الصعب أن تتطور. ترى المياه الضحلة وأسهل في التعامل معهم، وعندما لا احد يتنفس في الظهر.
تعتمد أرباح على نوع من الخدمات ما توفر للعملاء. العائد الأساسي - أقل قليلا من 10٪ من جميع الشحنات الموجبة. ونحن نعمل مع خدمات إضافية، لذلك تبين أكثر. أرقام محددة لا تريد أن نسميها. واسمحوا لي أن أقول شيئا واحدا: مشروع الدعم الذاتي.
- كيف يمكن للمكتب Planeta.ru؟
- لدينا غرفة في الطابق الأول والسادس من المركز التجاري. في الطابق السفلي ونحن تشغل حوالي 150 متر مربع باستثناء زوج من المستودعات والطابق العلوي - 350 الساحات. أخذنا أولا غرفة الخام بدون تشطيب وجعل الآن خارج لنفسك.
في الطابق الأرضي هو عمل الجماعي ومنطقة لتقديم العروض، حيث الكتاب سيكون قادرا على المجيء لتسجيل الاستئناف أو لعقد الدورة توقيعه. هنا سوف نضع متجر حيث يمكن للزوار شراء المواد ومعرفة من الذي المشروع. أود أن تهيئة الظروف للمؤلفين، والتي سوف تكون مريحة تشجيع المنتجات الخاصة بها. ويبدو أن نصل.
في الطابق السادس، وهما واسع الفضاء مفتوح مع أقسام: مكاتب الإدارة، المحاسبة، PR-قسم والمسوقين والمصممين والمبرمجين. لقد حاولت ترتيب كل شيء بحيث يمكن للموظفين العمل من أي مكان في المكتب. يتم تعيين بعض الأشخاص إلى منطقة معينة، ولكن معظمهم لا ترتبط إلى نقطة محددة، لذلك أن الحركة لا تتوقف.
جسديا نحن موجودون ليست مريحة للغاية: لمترو الانفاق، وليس خمسة، وخمس عشرة دقيقة. ومع ذلك، في المكتب هو مريح جدا، وبالنسبة لي هذا هو المهم.
- كيف مكان عملك؟
- خلف نافذتي إلى الوراء، وعلى الطاولة من الأشياء أكثر قليلا من بوتين. حفنة من الأقلام، والشاشة ولوحة المفاتيح، وآلة حاسبة ومكبرات الصوت، ليكون في بعض الأحيان شيء في الاستماع إليها. وهنا يجدر التقويمات، وأنا كل يوم تقريبا لتغيير المزاج من اليوم أنا وحيد القرن يسر، وكان يوم أمس البطريق حزينا.
شرب الشاي من كوب حامل حق المؤلف لمينين و Pozharsky (نصب لهم - أول مشروع kraudfandingovy في روسيا). ولا يزال بجانبي ألبومات الموسيقى هي مجموعات من "أليس" و "المخملية" - وهو الكثير من مشاريعنا. مثل جميع العاملين Planeta.ru، أنا الحقيقي الحشد-محبي التسوق.
- استخدام تقنيات إدارة الوقت لتنظيم يومك؟
- في الآونة الأخيرة ذهب طفلي إلى الروضة، وبالتالي لم تعد هناك حاجة لإدارة الوقت. كل صباح في الساعة 7:45 صباحا أنا وزوجتي الحصول على ما يصل على أي حال، مع كل منهما. مثل هذا نهض مبكرا ويوفر فرصة ممتازة للتخطيط مزيد من اليوم. وبالإضافة إلى ذلك، لا بد لي من المساعدين الذين يتذكرون إذا انخفض أية معلومات من رأسه.
- هل لديك الخدمات المفضلة أو التطبيقات التي تساعد في العمل وفي الحياة؟
- في كثير من الأحيان يمكنني استخدام خدمات الملاحة وخدمة الحجز. افتتح مؤخرا بطاقة SIM الدولية لأنفسهم، "أحلام"، وذلك بفضل التي ليس من الضروري كسر لمشغلي شبكات الهاتف النقال الجديدة في كل بلد، على البقاء على اتصال دون التجوال وخيمة. لديهم بما في ذلك تطبيقات الهاتف المتحرك، حيث يمكنك تحديد دائما كيف المبلغ المتبقي في الحساب. مريحة، ونوصي بشدة.
- ماذا تفعل في وقت فراغك؟
- أنا مثل الإبحار والصيد وحتى مشاهدة البلد الجديد بالسيارة. ومع ذلك، في الواقع، أسافر مرة واحدة أو مرتين في السنة. أكثر من ذلك بكثير في كثير من الأحيان بلدي الحماس تقتصر على الكوخ، حيث أجلس في قارب وأذهب إلى الجزيرة المجاورة. الوقت، والسياحة ليست كافية، على الرغم من أن الرغبة هي دائما هناك. في الحالة القصوى، افتح Google Earth، معتبرا 3D نماذج في أجزاء مختلفة من العالم، وبالتوازي مع التوقيع على الوثيقة، وأن أي عزيمة.
Layfhakerstvo من فيدور Murachkovskogo
الكتب
أود أن يتم نقلها إلى عوالم أخرى، لذلك قرأت الخيال. النصيحة الأولى "حراس! حراس!"تيري براتشيت وبقية كتابه. ينظر الأدبيات المهنية في شكل مختصر. للقيام بذلك، وأنا الاشتراك في برقية قناة "كتاب لمدة 30 دقيقة"، الذي يحتوي على ثفل الأكثر أهمية. أما بالنسبة لي، بل هو وسيلة عالمية، لأنه للقراءة تماما مثل هذه المنشورات وليس مضيعة للوقت. ومع ذلك، إذا كان أي من الكتاب المهتمين لي، ويمكن العثور عليه في شكل كامل.
أفلام ومسلسلات
أحببت مسلسل "الحصول على قليل" - قريبا الموسم الثالث. أريد أن أذكر "ما وراء"، لأنه ينتمي إلى بلدي النوع من الخيال المفضل، وحتى "الطوالع جيد" و "كاتش 22».
سينما I مثل السوفيتي. أصدقاء تضحك طوال الوقت أن لوحة I الناس الاقتباس، لأنني دائما التحدث العبارات من الأفلام القديمة. على الرغم من هذا، وأنا أحب الأخبار مذهلة، "جوكر"، "بروميثيوس". قصص من الشركات مثل الأعجوبة، أيضا. بدأت يراقبهم عندما كان لا يزال ليس من المألوف.
البودكاست والفيديو
أنا وصولا الى زميل الأرض، لذلك أحب مشاهدة قناة "المحامي إيغوروف». الكاتب الزجاجات البلاستيكية تسيطر صحية، مما يجعل شيء من القرف والعصي، ثم يطفو على اختراع - كما باردة!
بلوق والمواقع الإلكترونية
اهتمامي محدودة: في علامات التبويب باستثناء خدمتنا فقط لبريد Google وموقع RBC، التي قرأت على آخر الأخبار. وقع برقية من قبل القناة "فوتوشوب الخاص بكواضاف "وبعد"قوة الرياح"- ولكن عن الإبحار.
انظر أيضا🧐
- وظائف: اليكس Vodovozov - معمم العلوم، الصحفي والمدون الطبي
- الشيف كونستانتين Ivlev "طهاة الإقليمية لم يكن لديك ما يكفي من البيض الصلب"
- "العمل مع صوت مماثل لياقته." مقابلة مع أولغا Kravtsova، المؤسس المشارك استوديو صوت "روبيك مكعب"