6 طرق لحساب اعلان من موزع السيارات
نصائح / / December 19, 2019
ألكسندر Dolgikh
سيارة مدون وصحفي وكاتب. مؤلف كتاب "أسرار إنكمش».
1. نظرة على الذين البائع
جميع مواقع الإعلانات المبوبة تقريبا يمكن وضع فلتر على المعلن: الشركة أو مالك خاص. اختيار سوى النبيذ، وأنت بالتأكيد سيقضي صالونات تجار الرسمية، ولكن التجار هم الصالات واحدة وغير الرسمية، من المحتمل أن يكون آخر من التظاهر لتجار القطاع الخاص. لذلك لا الاسترخاء.
عادة، تجار القطاع الخاص وقعت دائما اسمه الحقيقي وأنه يكتب بحرف كبير. اشترى نفسه، وتجار "الرمادية"، وكقاعدة عامة، وكتابة "البائع"، "بوس"، "شخص عادي" وهلم جرا.
2. الالتفات إلى موقع التفتيش
مؤشر آخر - تفتيش المكان. تجار القطاع الخاص تشير دائما العنوان الدقيق، أو على الأقل في المنطقة التي سيتم تفتيش، أو محطة المترو. تقتصر البائعين أيضا لمجرد المدينة.
3. قراءة وصف
تجار وصالات عرض إرسال سيئة للغاية، دون مزيد من التفاصيل. ومن الواضح على الفور. على العبارة المفضلة: "إن الجهاز في حالة ممتازة"، "كل الأسئلة على الهاتف"، وهلم جرا. التجار في كثير من الأحيان إرسال معلومات عامة عن نماذج: "ان سيارة عائلية كبيرة واقتصادية وعملية، لم يخذل". أو ببساطة قائمة الخيارات، مفصولة بفواصل.
4. نظرة عن كثب على الصور
التمييز التلقائي الذي يدعي الملاك من القطاع الخاص، وأصحاب الخاص هذا هو إلى حد ما سهلة من خلال الصور. سيارات غالبا ما صورت ضد جدار أبيض، ضد الجدار، أو مركز خدمة له هو صالة العرض. أحيانا هناك صور في العلامة التجارية والا.
أيضا، فإن العلامة السيارات تعطي الحافلة المعالجة مفتاح chernitelem، والبقاء، والداخلية من الكريستال نظيفة، ورقة واقية على حصيرة، وغسلها مقصورة المحرك.
وبعد ونادرا ما صالات العرض موزعة على سبعة الصور. بينما تتم الصور التي نشرت، وعادة مع الزوايا التقليدية: الجبهة والظهر وبعض الصور مع آراء ثلاثة أرباع والصور الداخلية. لن يكون هناك صور مفصلة للمناطق المشكلة، أو بعض الميزات. ويفسر هذا بسهولة من حقيقة أن مديري السيارات ببساطة لا وقت لفهم التفاصيل والصور التي وضعت على تيار.
التمييز بين التجار والملاك من القطاع الخاص، الذين لديهم سيارات فقط واحد أو اثنين في التداول صعبا. في بعض الأحيان للقيام بذلك، وليس الدعوة، وأنه من المستحيل. ومع ذلك، وأنا تكشف نفسي لهذه القاعدة: إذا تم تصويره سيارة على خلفية التعبئة، ثم مع احتمال 80٪ من هذه التجزئة. أنا لا أعرف لماذا، والخبرة فقط. وأكثر من ذلك: تجار سيارات أرقام غامضة. وعلى الرغم من تجار القطاع الخاص في كثير من الأحيان القيام به، ودائما رسمت أرقام تجار بدقة.
على سبيل المثال، قدم لي بعض لقطات من الإعلانات، وهو ما يتضح على الفور أنهم من التجار. أريد أن أشير إلى أن الاستنتاجات من الإعلان موزع أو لا، يجب أن تفعل إلا على أساس من مزايا عديدة. إذا كان الإعلان لأنك لم يشعر بالحرج أو الخلط، ولكن كنت غير متأكد، ثم حان الوقت لدعوة.
ثم سمات أربعة فقط أن إعلان من التجزئة:
- بدلا من اسم ليس من الواضح ما.
- بدلا من عرض عنوان تعيين مجرد مدينة.
- المصورة الغرف المغلقة لوحة بيضاء نظيفة.
- وصف ليست على الإطلاق أي تفاصيل، وذكر فقط يمكننا أن نقول عن السيارة لأول وهلة، وفقا للوثائق.
هناك نوعان من إشارة واضحة إلى أن سيارة تبيع التجزئة:
- في "البائع" مكتوبة "على سولاريس". هذا على الفور يجعل من الواضح أن التجزئة في وجود مركبات متعددة.
- في تصريحات بائع ثانية أي تفاصيل، لا علامات الترقيم، كل شيء تقريبا في الحروف الصغيرة. تجار القطاع الخاص أيضا عادة في محاولة لجعل الإعلانات بعناية.
5. دعوة
سحب أبدا مع جرس، أن تفعل ذلك على الفور. عند استدعاء، وعادة ما يقول شيئا مثل: "مرحبا، ادعو عن السيارة."
إذا قمت بتحديد، حول ما بالضبط سيارة استدعاء، يمكنك تعليق على الفور: هذا الوسيط.
إذا تضمن إعلانك اسم المرأة، مثل الدعوة ناتاليا وتعمد تغيير الاسم. بدء محادثة مثل هذا: "مرحبا، أولغا. ادعو عن السيارة ". إذا كانت الفتاة لا يصحح ذلك، ثم، على الأرجح، هي المشغل للمركز الاتصال من "الرمادية" لبيع السيارات. على الرغم من أن هناك استثناءات.
وهنا هو سيناريو آخر. إعلان البائع تحديد نوعية اسم رجل، والدعوة هي امرأة مسؤولة. وتقول إنها أخت، زوجة أو ابنة، التي يمكن أن أقول لك عن السيارة، ولكن على التفتيش، كما يقولون، وسوف يأتي المالك. في معظم الأحيان هو مرة أخرى مركز الاتصال المشغل. للتحقق، أسألها عندما يمكنك الاتصال لاجراء محادثات مع المالك منه (مع رجل، والتي تم سردها في الإعلان). إذا اتجيب لك بالضبط، ويمكن الانتهاء من المحادثة.
6. طرح الأسئلة
كثير من الناس بالحرج بطريقة أو بأخرى لطرح الأسئلة عن طريق الهاتف. لا تخجل. وكلما تعلم على الهاتف، كان ذلك أفضل بالنسبة لك والبائع (إذا كان، بالطبع، الوسيط لا).
اسأل عن أشياء محددة. على سبيل المثال، حيث تم القيام بالتفتيش، تم القيام به في المرة الأخيرة في السيارة، ما هي المشاكل والمياه الضحلة، التي ونظام إنذار مثبتة، ما هي الخيارات التي توجد في السيارة. أفضل للجميع، إذا تم الإتصال على الكثير من الإعلانات، إلى إجابات قياسية لمقابلة شخصية للتحقق منها (لذلك سوف يكون سببا للاعتقاد أو عدم تصديق البائع ككل).
تأكد من أن نسأل حول ما إذا كان المالك هو يتحدث إليك أو مساعد للبيع (شقيق أو صديق أو الابن أو زوج، صديق، الوسيط). حول كيفية العديد من أصحاب TCP، إذا TCP أو الأصل مكررة. لا تتردد في طرح وما هو مقبول وما هو مكتوب في الاعلان.
أهمية هذه الخطوة هي أن التجار يتحدثون كما لو على مضض. وعادة ما لا نعرف كل شيء عن السيارة، وبالتالي فإن التفاصيل التي يمكن أن تسمع نادرة. في كثير من الأحيان، كما يقولون، "تعالوا لزيارة، سأقول كل شيء" أو "كتب كل شيء في هذا الاعلان."
مالك خاص هو دائما تقريبا سوف يجيب بصبر كل من سخيفة الخاص بك، وحتى أكثر الأسئلة المبتذلة.
ومع ذلك، فإن العديد ردا على سؤال، فقط الخوض في تفاصيل، والتي لم نسأل: أين الأداة وكيف غيروا ما قيل في محطة الخدمة، والتي تم سكب النفط، وهلم جرا وهكذا مثل. هذا هو الحال مع هؤلاء البائعين، ويجب أن تحديد موعد.