3 المبدأ الأساسي للحياة القرصنة و 9 لمن يريد أن يكون البائع جيدة
نصائح / / December 19, 2019
منذ ثلاثة وعشرين عاما، وسألت نفسي، وإذا كان بإمكاني الدخول في التجارة؟ تجمع مع الأصدقاء كل ما كان واحد "إضافية" أو "في الاحتياط"، وذهب في السوق. جلست وبدأت في بيع جميع أنواع الأشياء. (نعم، إذا كنت قد تماما مثل التي تأتي، والجلوس وبدء التداول.) لمدة ثلاثة أيام تباع شريط واحد فقط من الشوكولاته، والتاجر جائع من علبة القريبة. اشترى الثانية وأكل نفسه. ولكن هذه الأيام الثلاثة أصبحت لا تقدر بثمن لخبرات مستقبلي في مجال الأعمال والتجارة. الأهم من ذلك، أدركت أن التجارة هي ليس عيبا. ما هو المثير للاهتمام التجارة. وأحيانا حتى متعة. ونعم، أنا أيضا أدركت أن لعنة التجارة الصعب.
اليوم، وخلق العديد من الشركات التي تبيع السلع شخصيا إلى عدة ملايين من الدولارات عن طريق كتابة عشرات المقالات واثنين الكتب (كثير من تعرفني كما تاداو ياماغوتشي ولا تزال تعتقد انها اليابانية)، وأنا وضعت خصيصا للLayfhakera 12 نصائح للقراء. بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في الانخراط في التجارة أو تشارك بالفعل في ذلك.
بنية هذا النص على النحو التالي: أولا، النقطة الأساسية الثلاثة، دون فهم أن البائع جيدا، لا شيء على الإطلاق. ثم - تسعة الحياة القرصنة. يمكنك أن تبدأ مع الحياة القرصنة، ثم نعود ونقرأ النقاط الأساسية. أو يمكنك قراءة والتفكير في كل شيء في النظام.
الأساسية
1. بائع جيد يحب الناس
بالنسبة للبعض، وهذا قد يبدو وكأنه خرافة، ولكن لشخص مثل التفاهات. ومع ذلك، فمن الصحيح.
من دون حب للناس ليس أن البائع، و "آلة للسلع vparivaniya".
يمكننا أن نذكر شعبية للأسف في شظايا postsovke من الأفلام غرفة المرجل ( "غرفة المرجل") والقبعة غلين روس ( «إن الأميركيين")، والتي أظهرت الكتاب كيف لا، ولكن كان لدينا كل فهم ليصل إلى على العكس من ذلك. كثير من تشبث هذه الشظايا ولا تزال تظهر مع بعضها البعض، معتبرا نموذج "إدارة صحيحة" و "حق المبيعات".
البائع، الذي لا يحب الناس الذين يعرفون كيفية دفع من خلال صفقة، للحصول على المشتري للموافقة على السعر وشروط أخرى. ويمكن أن تبيع الكثير من وقت طويل، ولكن لفترة طويلة لبيعها لنفس الزبائن، فهو ليس كذلك. لأنه لا يحب لهم، ولذلك سوف تسقط أبدا في الحب معه.
2. بائع جيد يحب ما يبيع
وهذا هو أيضا من البديهيات التفريغ. إذا كان البائع لا تستخدم الهاتف نفسه، والتي تتاجر إذا كان بيع شركة بيبسي كولا، وقال انه شرب الكولا، إذا كان يعمل في إدارة محل حلاقة، strizhotsya في مكان آخر إذا... (ثم إضافة مثالا من عملك)، والمشكلة الرئيسية هي التي من شأنها أن المشترين لا يثقون به، على الرغم من أنه هو أيضا، وبطبيعة الحال، فإن المشكلة. هذه هي المشكلة الرئيسية: الرجل الذي يبيع ما لا يحب نفسه، سوف أبدا سعيد. موظف تعيس بائس يجعل محيطه - وفي الشركة وخارجها.
فمن الضروري بالنسبة لك؟
3. بائع جيد يحب وظيفته
بالنسبة للبائع، فمن الأهمية بمكان أن تحب ما يفعله كل يوم.
في المقام الأول لأن العمل من البائع ليست سهلة. قليل من الناس في أي مهنة كل يوم يمكن التعامل مع السلبية في عنوانك وعنوان أنشطتها. البائع يمكن التعامل مع هذا على أساس يومي.
الشيء الوحيد الذي سيوفر له في هذا - الحب لعملهم. الوقوع في الحب ليس إلا لحظات جيدة (وقعت خسر ذهابا صفقة طال انتظارها العملاء، كان الأفضل على نتائج الشهر)، لكنها غير سارة (سمعت من العملاء اشتكوا من تأخير في التسليم، تلقى شكوى على نوعية المنتج... إضافة مثال على أعمالهم)، وعلى البائع أن يكون قادرا على العمل بنفس القدر من الفعالية وبقوة في أي وقت.
ثم يمكن أن يطلق عليه بائع جيد.
ما يناسب تعريف الحياة القرصنة
1
هناك خصائص موضوعية للبضائع (خدمات)، وليس هناك شيء من البضائع (الخدمات) يريد المشتري.
تذكر أن المشتري هو على استعداد لدفع فقط لتقاطع هذين الحقلين:
2
تذكر دائما: بالنسبة للمشتري المنتج الخاص بك - جزء أصغر بكثير من الحياة مما لكما. محاولات لشرح أن (إدراج اسم المنتج الخاص بك) - ملحق الأكثر أهمية ولا يتجزأ من أي شخص أو أي عمل، وينظر إليها على أنها ضغط غير حكيم وغير مبرر. على الرغم من أنك لم مخلص جدا وصادقة.
3
بعد كل الاتصالات مع المشتري قضاء 5 دقائق على تحليل:
- ماذا حدث؟
- ما لم تنجح؟
- لماذا العمل؟
- لماذا لا تعمل؟
الإجابة على هذه الأسئلة بصراحة في كل مرة، سوف تنمو بائع أكثر فجأة حتى من جيدة جدا نتيجة للتدريب.
4
جميع الناس دون استثناء، في شيء واحد مشترك على الأقل: أنها كلها مختلفة.
يعتقد عدد قليل من الناس عن ذلك، وحتى أقل من أولئك الذين يتذكرون، وكمية بخيل جدا، وتذكر والاسترشاد بها في مجال الاتصالات. ها هم، ثم هناك الباعة الفطري. كل ما كانوا يفعلون.
5
كل شيء يمكن أن تتحول إلى لعبة. الحياة - بل هي لعبة من الحرب.
لا أحد سوف يمنع لك للعب حتى في معظم الحالات المؤلمة. على سبيل المثال، مع العملاء غير راضين يمكن الحفاظ على النتيجة. كم كان هناك اليوم؟ وبالأمس؟ قبل يوم أمس؟ عدد الذين تمكنوا من الهدوء؟ كم من الناس شفرة المحراث؟ كم منهم زميله؟ بالفعل عند اختيار المعيار الذي يجب عليك أن يعول عليها، يمكن الهروب من المشاعر السلبية والبحث عن لعبة إيجابية.
6
استظهر. بأي وسيلة (في الواقع، واختيار الوسائل ويكون الفردية الخاصة بك). يميل الناس للشراء من تلك التي نعرف. لأنهم يثقون أولئك الذين يعرفون. في أقرب وقت تذكرون، وسوف تصبح المورد المفضل.
7
المشتري يعلم أن لديك عملاء آخرين. كل ما كان يحتاج - هو أن عند التعامل معه كنت أفكر عنه. وهذه قاعدة بسيطة جدا، ولكن البدء في تنفيذها، والتغييرات التي ببساطة تدهش.
8
لا تكذب على المشتري. هناك الكثير من الأكاذيب التي كنت تتحدث دائما الحقيقة، تذكر، وسيتم تخصيص (انظر. الفقرة 6). وبالإضافة إلى ذلك، فإن الكذب في أغلب الأحيان وجدت.
بعد ذلك، علاقة طويلة الأمد يمكن نسيانه.
والمكافأة: قول الحقيقة، سوف تصبح قريبا جدا يشعر على نحو أفضل، وليس فقط عاطفيا، ولكن أيضا جسديا. تحقق!
9
وأخيرا، وليس آخرا، بعد قراءة مقال أو كتاب، والتي ستجد نصائح حول كيفية تصبح محترف، لا أقول: "نعم، بالطبع" - و تنفق في الأسبوع على الأقل إلى محاولة تطبيق هذه النصيحة. أنت فقط مع هذا النهج سوف تكون قادرة على نقدر حقا لهم واستخدامها. في أي حالة أخرى، تظل الكلمات الكلمات، ولكن لا تتحول إلى قوة الجديدة.