هل يستحق الاستثمار في آلات البيع

ما هي آلات البيع

هذه هي آلات البيع لبيع السلع والخدمات. ربما تكون قد صادفتها في المطارات أو المراكز التجارية. الآلة التي ترمي بها العملات المعدنية للحصول على القهوة أو الشوكولاتة أو الساندويتش هي آلة البيع.

بيع الوجبات الخفيفة والمشروبات هو الشكل الأكثر شيوعًا لمثل هذه الأجهزة. لكن في الواقع ، فإن إمكاناتهم أوسع بكثير. يبيعون الفاكهة والجوارب وألعاب الطاولة واللحوم المعبأة والمظلات وقطع غيار الدراجات. تقوم آلات بيع الخدمات بالتدليك (تلك الكراسي) ، وتنظيف الأحذية ، وشحن هاتفك الذكي ، ونسخ المستندات ، وقبول المدفوعات.

ما هي مزايا العمل مع آلات البيع

غالبًا ما يتم الاستشهاد بآلات البيع كمثال على الامتياز فكرة العمل مع عتبة دخول منخفضة. في بعض الأحيان يتم تقديمها كما لو كانت كافية لشراء آلة ووضعها في مكان ما ثم جني الأرباح فقط. هذا ليس صحيحًا تمامًا ، لكن مثل هذا العمل له مزايا لا يمكن إنكارها.

رأس مال صغير لبدء التشغيل

لا يكفي مجرد شراء جهاز. تحتاج أيضًا إلى العثور على موقع واستئجاره ، وشراء الملء ، وتسجيل شركة ، والتفكير في دفع الضرائب و أقساط التأمين. ولكن مقارنة بالعديد من المساعي التجارية الأخرى ، لن تكلف الكثير. يكفي أن يكون رأس المال من 100 ألف.

مردود سريع

في المتوسط ​​، يمكنك الحصول على علامة زائد في غضون عام تقريبًا - إذا لم تكن هناك قوة قاهرة أو ، على العكس ، أحداث لا تصدق ستؤدي إلى أرباح مجنونة. يعد هذا مؤشرًا جيدًا ، على الرغم من أن فكرة أنه يكفي شراء آلة بيع تكفي لتدفق الأنهار الذهبية عليك.

منطقة مبيعات صغيرة

لا تحتاج لاستئجار ضخم المباني، مجرد رقعة صغيرة في الممر. إذا كنت محظوظًا ، يمكنك العثور على خيار رائع بسعر منخفض. ومع ذلك ، فإن العديد من هذه المواقع مشغولة بالفعل ، وتحتاج إلى التفكير في هذا مسبقًا.

والغرفة لا تحتاج إلى إصلاح. أنت فقط تضع جهازك في الموقع المستأجر.

فريق عمل صغير

يمكنك القيام بذلك بنفسك إذا توليت واجبات عامل الخدمة ، والشخص الذي يقوم بتجديد المخزون في الجهاز ويأخذ المال من هناك ، والمحاسب. لست بحاجة إلى مندوبي مبيعات أو عمال نظافة أو موظفين آخرين.

24/7 العمل

هذا هو الجدول الأكثر ربحية ، ولكن فقط إذا كانت الآلة متاحة طوال اليوم. بالنسبة للجهاز الموجود في منشأة آمنة تعمل من 9 إلى 18 ساعة ، فهذا غير مناسب.

لا حاجة للإعلان

إذا اخترت نقطة ما بنجاح ، فسيعرف جميع الأشخاص المحتملين عن عرضك. عملاء.

ما هي عيوب التعامل مع آلات البيع

هناك أشياء واضحة: يمكن أن يتعطل المدفع الرشاش ، أو يصبح ضحية للتخريب ، أو يفقد طاقته. يجب أن يتم صيانته ، وتعتمد الشعبية بشكل كبير على الموقع والطلب على البضائع.

ولكن هناك أيضًا عقبات إضافية محددة تتعلق تحديدًا بالسوق المحلي. في روسيا ، ظهر البيع في وقت متأخر عما هو عليه في أوروبا أو اليابان ، وذهب قليلاً على طريقته الخاصة. وفقًا لمدرب الأعمال فيكتور إيساكوف ، هناك عدة أسباب لذلك.

الناس في روسيا يريدون الشراء من الناس

نتيجة لذلك ، فإن آلات تسجيل الوصول في المطار أقل طلبًا من عدادات تسجيل الوصول. وبالتالي ، هناك نقص في الثقة في جودة المنتج.

يسهل على الناس الشراء من الناس ، فهي بالنسبة لهم علامة على نوع من الضمان. يفكر العقل الباطن على هذا النحو: "لا يمكن لأي شخص بيع منتج منخفض الجودة. وماذا يوجد في هذه الآلة وما هي مدتها؟ "

فيكتور إيساكوف ، مدرب الأعمال

معظم آلات البيع في روسيا غير مجهزة بالدفع بالبطاقة

هذا يمكن أن يكون عقبة خطيرة. كثيراستخدام طرق الدفع النقدية وغير النقدية يستخدم الأشخاص طرق دفع غير نقدية. لا يريد الجميع دفع فاتورة كبيرة في الماكينة والحصول على حفنة من التغيير أشياء قليلة. لذلك ، عند اتخاذ قرار الشراء ، لا يجرؤ الشخص دائمًا على اتخاذه.

تفرض الأحوال الجوية حدودها

في معظم أنحاء البلاد ، يمكن أن يكون البيع في الشوارع موسميًا فقط. في فصل الشتاء ، ينخفض ​​الطلب على استخدام الآلات وتزداد تكلفة صيانتها.

البيع الروسي متخلف في التنمية

في أوروبا وأمريكا واليابان ، ذهبت الآلات إلى أبعد من ذلك بكثير. إنهم لا يبيعون فحسب ، بل يسعدون العملاء أيضًا. لكن آلات البيع هذه باهظة الثمن بالنسبة للسوق الروسي.

ما هي احتمالات البيع

مع الأخذ في الاعتبار الاتجاه نحو أتمتة كل ما هو ممكن ، سوف تتطور مشاريع البيع وتفاجئ. ولكن هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار.

استمع للعبة طويلة

البيع لا يستحق التورط مع أولئك الذين يتوقعون الصيام أرباح. لن ينجح شراء آلة أوتوماتيكية والعيش عليها.

يمكنك الاستثمار في البيع إذا كنت ستلعب لفترة طويلة. هذا خيار لأولئك الذين لديهم الموارد لانتظار هذه الزيادة في المبيعات من خلال آلات البيع ، والتي ستوفر 20-30 ٪ من صافي الربح. الآن هذا الرقم أقل بكثير. على مستوى 10٪ - سواء مع خيار تأجير الآلات أو مع خيار الشراء. أعتقد أن البيع في روسيا سيظهر مؤشرات جيدة للاسترداد والربح في 3-5 سنوات ، وليس قبل ذلك.

فيكتور إيساكوف

فكر في شبكة آلات البيع

من الصعب أن تعيش بشكل مريح على الربح من آلة بيع واحدة ، حتى لو تم تركيبها في مكان مقبول للغاية. هذا يعني أنك ستحتاج إلى عدة سيارات وبالتالي المزيد من الاستثمارات.

لا تبحث عن حلول بسيطة

عند التفكير في البيع ، تتبادر إلى الذهن الأفكار المبتذلة في الشكل قهوة والشوكولاتة مع الكوكيز. يبدو أن الناس يكسبون المال من ذلك ، فلماذا لا تبدأ. لكن يمكنك أيضًا محاولة التفكير في المستقبل.

تتطور صناعة البيع في اتجاه تعقيد المنتج. دعنا نقول لتقديم الطعام هذه سلع قابلة للتلف. ومن الأمثلة البسيطة على ذلك عدم وضع شوكولاتة ذات مدة صلاحية ستة أشهر في الماكينة ، ولكن المخبوزات والوجبات الخفيفة الصحية وحتى الفواكه.

الكسندر كوزمين ، الرئيس التنفيذي لشركة Retail & HoReCa (RusHOLTS)

أراهن على ذلك

التطوير نحو تعقيد المنتج ممكن إذا تم بناء جميع العمليات اللوجستية بدقة ، وهذا هو عمل أنظمة تكنولوجيا المعلومات.

البيع الآن يعني الحلول الآلية ، حيث يدفع الشخص نفسه ويأخذ البضائع التي يحتاجها. وعلى سبيل المثال ، في صناعة القهوة ، لا أرى أي سبب للاستثمار مباشرة في آلات البيع. المستقبل هنا ينتمي إلى منصات تكنولوجيا المعلومات لإدارة أعمال القهوة ، وإنشاء إنترنت الأشياء بناءً على نقاط القهوة الآلية.

الكسندر كوزمين

كيف تبدأ عملك الخاص مع آلات البيع

1. تعال إلى فكرة. أي عمل يحتاج أن يبدأ به. وهنا يجب أن تفكر على الفور فيما ستبيعه وأين. على سبيل المثال ، سيكون من المنطقي وضع جهاز به قضبان بروتينية في مركز للياقة البدنية ومظلات عند مخرج مترو الأنفاق في مدينة ممطرة.
2. ضع خطة عمل.
3. تسجيل اعمال.
4. شراء آلة البيع ومحتوياتها.
5. الدخول في عقد إيجار.
6. ابدأ العمل.