كيفية بدء عمل تجاري من الصفر: نصائح عملية من أولئك الذين يستطيعون ذلك
عمله برنامج تعليمي / / January 05, 2021
حدد ما إذا كان يمكنك السحب
بسبب المعلومات التي يقوم بها رجال الأعمال الذين يبيعون الدورات التدريبية لرواد الأعمال ، وُلد الوهم بأنه يمكن للجميع بدء أعمالهم التجارية الخاصة. هذا ليس صحيحا تماما والمشكلة ليست فقط في الشخصية ، ولكن أيضا في الوقت المناسب والمكان وتوافر الموارد.
عملك ، وخاصة في البداية ، سوف يجلب منك قدرًا هائلاً من الجهد والوقت والمال. الربح يجب أن ينتظر ، لن تكون هناك نتيجة سريعة. هذا يعني أنه يجب أن تكون مستعدًا للعمل الجاد ولا تحصل عمليًا على أي شيء مقابل بعض الوقت.
إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري لمجرد الخروج من مكتب ممل أو سداد ديونك بسرعة ، فسوف تشعر بخيبة أمل. إذا كنت المعيل الوحيد في الأسرة وليس لديك وسادة هوائية لفترة طويلة ، فقد ينتهي هذا بالحزن.
القصص عندما وضع رائد الأعمال المستقبلي كل شيء على المحك وأصبح مليارديرًا ملهمة بالتأكيد. ولكن هذا هو المكان المعتاد خطأ الناجي. يتم كتابة الأفلام والكتب حول حالات النجاح المعزولة. الآلاف من الإخفاقات صامتة. لذلك ، تحتاج إلى تقييم فرصك بشكل معقول ونتائج الفشل المحتمل ، بالإضافة إلى تشديد مهارات تنظيم المشاريع الأساسية.
سيرجي كوفينيكوف ، الرئيس التنفيذي لشركة AirNannyيدخل العديد من الأشخاص مشروعًا تجاريًا بفكرة "سنكتشفها على الفور". لست بحاجة إلى القيام بذلك. من الضروري فهم الجوانب المالية والقانونية حتى لا نخطئ في أشياء بسيطة ولا تبطئ العملية بسبب ذلك. في الوقت نفسه ، يجب ألا تضيع الكثير من الوقت وتحاول أن تصبح خبيرًا في كل شيء ، وتحضر 100 ندوة - على الأرجح ، لن يكون هذا مفيدًا. يجب الحصول على المعرفة في لحظة الحاجة إليها.
فكر في فكرة عمل
يعتمد نجاح العمل على علاقته بالعملاء. لذلك ليس من الضروري أن نقدم لهم شيئًا جديدًا ومبتكرًا ، يكفي أن نمنحهم ما يحتاجون إليه. ولهذا من الضروري البحث في السوق والجمهور المستهدف.
من الناحية المثالية ، يجب أن يكون إنشاء منتج أو خدمة مع العملاء والموظفين في المستقبل. يمكنك تكوين محادثة من ممثلي مجموعة التركيز الذين يرغبون في العمل على أحد المنتجات. اطرح أسئلة ، وانظر إلى الملاحظات ، واختبر خيارات مختلفة.
نتيجة لذلك ، يجب أن تفهم بوضوح مشكلة المستهلك التي تحلها ، وما هو عرض البيع الفريد الخاص بك ، ومن هم منافسوك وكيف تنفصل عنهم. فكرة أنه يمكن للمرء أن "يحاول فقط أن يكون الأفضل في كل شيء "، باستثناء مقابلة في مجلة أعمال. الآن يجب تأريض فكرتك وتجذيرها قدر الإمكان ، وعندها فقط ستنمو. بالإضافة إلى ذلك ، ستجد نقاط نمو أثناء الاختبار لا يمكنك الاستغناء عنها إذا كنت تريد النجاح.
ألينا كريشيفيتش ، المؤسس والشريك الإداري لشركة توسيع الأعمال ، مستثمر ، محلل أعمالطريقة مائة بالمائة للبقاء في السوق هي التغيير المستمر ، وبشكل أساسي في المنتج. على سبيل المثال ، إذا كنت تشتري الموز وتبيعه بكميات كبيرة ، فقد تقدم يومًا غنيًا جدًا تشكيلة: دقيق الموز ، كعكة الموز ، رقائق الموز ، حلوى الموز ، أقنعة الموز وجوه. سوف يتغير منتجك مع تطور العميل والسوق.
ضع خطة عمل
هناك حاجة إلى خطة عمل ، حيث ستكتب بعناية ما الذي ستفعله ومتى ستفعله ، وأين ستنتقل ، ومقدار الأموال اللازمة لذلك ، ومتى من المفترض أن تتحول إلى علامة زائد. ضع في اعتبارك كل الفروق الدقيقة. مع درجة عالية من الاحتمالية ، ستجري الحياة تعديلاتها الخاصة على تنفيذ ما تم تصوره ، ولكن على الأقل سيكون لديك شيء للمقارنة به ، سواء نجحت أم لا.
من الأسهل العمل مع مثل هذه الوثيقة ، والبحث عن شركاء ومستثمرين ، وتتبع المرحلة التي تحولت فيها إلى الطريق الخطأ.
إيجاد المال
إنه لأمر رائع أن تتمكن من توفير المال الكافي لبدء عمل تجاري. إذا لم يكن كذلك ، فكر في خيارات مختلفة. يمكن أن يكون الإقراض وجمع الأموال المستثمرينالتمويل الجماعي.
نهج مسؤول في البحث عن شركاء
إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا مع شركاء ، فمن المهم أن يكونوا أشخاصًا متشابهين في التفكير. الهدف المشترك يقلل من الخلافات ويساعد في اتخاذ القرارات الصحيحة على طول الطريق. من المهم أن نتذكر أن الشركاء متساوون في الخبرة والمعرفة والإنجازات والطموحات.
ألينا كريشيفيتش ، المؤسس والشريك الإداري لشركة توسيع الأعمال ، مستثمر ، محلل أعمالبسبب حقيقة أنني أبرمت اتفاقًا خاطئًا مع شركائي الأوائل "على الشاطئ" ، بعد انفصالنا ، تكبدت شركتي خسائر قدرها 3.5 مليون روبل. وتبعهم العملاء والمتخصصون والمقاولون الخارجيون. ثم أدركت أنه عند اختيار الشركاء ، من المهم تحديد وظائف كل منهم مسبقًا ، وشروط الدخول والخروج وتأمينها باتفاق. استغرق الأمر مني عامًا للتعافي من تفككنا وإعادة الشركة إلى المسار الصحيح.
كن مستعدًا لإنفاق الأموال على الترقية
في البداية ، سيكون عليك الاستثمار بكثافة. حتى لو كانت تكاليف الإنتاج ضئيلة ، وكان المنتج رائعًا ، فلن يعرفه أحد دون الإعلان. وسيكلف الكثير من المال.
وهنا قد تواجه خيارًا صعبًا: فمن ناحية ، لا ترغب في الحصول على قروض من أجل شركة لا تعمل بعد. بعد كل شيء ، لا توجد ضمانات بأنه سيكون من الممكن السداد على حساب الأرباح. من ناحية أخرى ، إذا قمت بالتوفير في الإعلانات ، فستذهب جميع الاستثمارات الأخرى سدى.
ألكسندر بوشكين ، المدير العام لشركة "Infomaximum" لتكنولوجيا المعلوماتإذا كان بإمكاني العودة في الوقت المناسب ، فسوف أبدأ في الترويج للمنتج في مرحلة التطوير. لقد أغلقنا أحد المشاريع الأولى ، ببساطة لأننا كنا نأمل في الحديث الشفهي ، وصلنا إلى عنصر التسويق بلا مبالاة ، ولم نكن عناء العلاقات العامة على الإطلاق.
كن انتقائيًا عند البحث عن موظفين
سوف تحتاج إلى محاسب ومحامي. ليس من الضروري تضمينهم في فريق العمل ، خاصة إذا كان لديك شركة صغيرة. ولكن يجب أن يكون لديك أشخاص في متناول اليد يقومون بعملهم بأفضل طريقة ممكنة مقابل أموالك. إذا كان المحاسب يتأكد من أنك ذكرت أمام مكتب الضرائب في الوقت المحدد ، وسيقوم المحامي بقراءة قالب الاتفاقية ، في المستقبل سيوفر عليك الكثير من المشاكل والنفقات.
ناتاليا ستوروجيفا ، المدير العام لمركز تطوير الأعمال والمهن "منظور"عندما فتحت شركتي الأولى ، أصبحت المحاسبة مشكلة بالنسبة لي. إما أنه لم يتم إعداد الوثائق بشكل صحيح ، أو أن التقارير تم تقديمها في وقت غير مناسب. تلقيت رسائل تهديد من مكتب الضرائب ، ارتجفت ، وعندما تم حظر الحساب الجاري ، اعتقدت أن هذه هي النهاية. لأصحاب المشاريع المبتدئين ، أوصي بإنفاق الأرباح الأولى على دعم محاسبي عالي الجودة. سيوفر هذا الوقت والمال ويساعدك لاحقًا في كسبه.
من المهم بنفس القدر العثور على متخصصين ممتازين لوظائف أخرى. في البداية ، ليس لديك مجال للمناورات الخطرة ، لذلك يجب أن تفهم من يفعل ماذا. التفويض لا يعني فقط دفع كل العمل إلى الآخرين. يجب أن تكون متحكمًا في العملية.
الكسندر كوكليف ، مؤسس شركة BENKONIإذا كان بإمكاني العودة في الوقت المناسب ، فلن أوظف متخصصين دون فهم مجال نشاطهم أولاً على الأقل في المستوى الأولي. واجهت أنا والعديد من زملائي هذه المشكلة. لا يعمل نظام المراجعات والتوصيات والمحافظ الممتازة دائمًا ، فخطر الاصطدام بشخص غير كفء مرتفع للغاية. وستكون العواقب على عملك وخيمة: إذا كنت محظوظًا ، فستخسر المال فقط ، وإذا لم تكن كذلك ، فستفقد سمعتك أيضًا.
تجربة
إذا استمرت المشكلة بالطريقة التقليدية ، فجرب طرقًا غير قياسية. هذا أمر منطقي: إذا كان هناك تعليمات واحدة صحيحة للأعمال ، فسيتعامل معها الجميع. في ظروف السوق ، تذهب أمجاد إلى أولئك الذين تمكنوا من حل المشكلة بشكل أكثر كفاءة.
أليكسي فويتوف ، رجل أعمال ، المؤسس المشارك ومالك امتياز بار سوشي كابيبارابدأت عملي في عام 2012 مع منفذ لبيع الذرة. تبين أن البائعة الأولى كانت شارب. في اليوم الثاني أتيت بعيون سوداء ، وفي اليوم الثالث - في حالة سكر ، اضطررت إلى طرد. قالت الثانية إنها كانت رياضية ومسافرة ، وفي المساء سرقت زجاجة فودكا من مخزن في متجر استأجرنا فيه جزءًا من المبنى. قررنا تغيير شيء ما وأدركنا: نحن بحاجة إلى جدات - بائعات. وقدموا إعلانا للتوظيف في صحيفتي Kurochka Ryaba و Pensioner. تم إغلاق الأسعار في يوم واحد ، ومنذ ذلك الحين لدينا تدفق مستمر من الموظفين المتميزين.
تعلم كيفية العمل مع التقارير
المحاسبة مهمة. لكن في إطارها ، كقاعدة عامة ، تتلقى تقارير عن أنشطة الشركة عندما يكون الوقت قد فات لتغيير شيء ما. هذا ينطبق بشكل خاص على الشركات الصغيرة التي تحتاج إلى فهم في الوقت الحقيقي كيف تؤثر القرارات على الأداء المالي.
أنطون أكسينوف ، المؤسس والرئيس التنفيذي لمجموعة Basis Genotechأوصي بشدة أي مبتدئ باكتشاف المقاييس المهمة حقًا لعملك وكيف يمكنك تتبعها. بعد ذلك ، يجدر تنظيم محاسبة العمليات الأساسية حتى تتمكن من رؤية المؤشرات المهمة في الوقت الفعلي. هذه هي الطريقة التي تتعلم بها الكشف فجوة نقدية والتمييز بين حقيقة توفر الأموال والربح الحقيقي للشركة.
قد يكون لدى الشركة الخاسرة ما يكفي من النقود لبعض الوقت (تم استلام السلف من العملاء ، انخفاض أرصدة الأسهم ، والأموال المستحقة للموردين) ، والعكس صحيح ، تفتقر الشركة المربحة بانتظام المالية. كلتا الحالتين تشكل خطرا على العمل.
انطلق في سباق الماراثون
إذا كنت تبدأ مشروعًا تجاريًا ، فأنت بحاجة إلى حساب قوتك على الفور لفترة طويلة.
سيرجي كوفينيكوف ، الرئيس التنفيذي لشركة AirNannyعندما تدخل مشروع عمل جديد ، فأنت بحاجة إلى التركيز على خمس سنوات على الأقل. لأنه ببساطة من المستحيل بناء شركة مستدامة بشكل أسرع. يتم بناء مشروع تجاري واسع النطاق لمدة 10-15 سنة حتى لو وعدت حاضنات الأعمال بأن أساليبها ستسمح بنشر كل شيء في غضون أسبوعين ، فإن هذا لا يعمل.
سيكون عليك العمل بجد في السنوات القادمة. وإذا نجح كل شيء ، فستخبرنا بالفعل عن قصة نجاحك.
اقرأ أيضا👨💻💰💼
- ما تحتاج إلى معرفته قبل بدء عمل فندقي
- التجربة الشخصية: كيف بدأت بإنتاج منتجات العسل في القرية
- 6 وثائق من شأنها أن تحفظ عملك أو تفلس