هل من الممكن كسب المال على التسويق الشبكي ولماذا هو خطير

ما هو التسويق الشبكي

الشبكة ، والمعروفة أيضًا باسم التسويق متعدد المستويات (من التسويق متعدد المستويات باللغة الإنجليزية ، الامتيازات والرهون البحرية) هو نظام مبيعات منظم بطريقة خاصة. يمكن لكل شخص ينضم إليها الحصول على أموال ليس فقط لبيع البضائع ، ولكن أيضًا لجذب أعضاء جدد في المنظمة.

يتم تقديم كل هذا على أنه "فرصة لبدء مشروعك التجاري الخاص" ، لذلك سيتم تسمية كل عضو في الشبكة كشريك أو شيء مشابه. يتم إنشاء الوهم بأن جميع المشاركين متساوون ، لكن هذا ليس كذلك. كيف بالضبط ، دعنا نكتشف ذلك أدناه. ولهذا ، ضع في اعتبارك كل عنصر من عناصر الأرباح في الامتيازات والرهون البحرية.

كيف يتم تنظيم المبيعات في التسويق الشبكي

يعمل هنا مبدأ البيع المباشر أو الشخصي. يقدم وكيل الامتيازات والرهون البحرية نفسه منتجات للمشترين المحتملين. يعتمد الكثير على تأكيده ، مؤانسة واتساع دائرة المعارف. على سبيل المثال ، قد يجلب مندوبو المبيعات الكتالوجات وعينات المنتجات إلى المكتب الذي يعملون فيه أو إلى مجموعة دراسة جامعية أو إلى اجتماع صديق. ومع ذلك ، فقد انتقل التسويق الشبكي الآن إلى الإنترنت ، لذلك أصبح من السهل توسيع دائرتك الاجتماعية.

يحصل البائع على دخل بسبب حقيقة أنه يبيع المنتج بسعر الكتالوج ، لكنه يحصل عليه بسعر أرخص. أيضًا ، في مكان ما قد يدفعون مكافآت إضافية لتحقيق المؤشرات المستهدفة - قدر معين من المشتريات أو حجم المبيعات.

في بعض الحالات ، يجب على الوكيل شراء مجموعة معينة من المنتجات عند دخول الهيكل. يحدث أحيانًا أنه ملزم بشراء سلع بمبلغ معين على أساس شهري. ولكن حتى لو لم يكن ذلك مطلوبًا ، فلا يزال من المربح أن تكون عميلاً بنفسك: تشتري بخصم وتزيد إجمالي فاتورتك.

كيف تعمل المستويات في التسويق الشبكي

كما يوحي الاسم ، يتم تنظيم الأعمال كشبكة ، أو بالأحرى هرم. للوكيل الحق في جذب بائعين جدد وأن يصبح مديرهم. إنهم يدفعون مقابل ذلك أيضًا.

يمكن أن يكون بناء فريقك أكثر ربحية من بيع البضائع.

لنفترض أنك أصبحت عضوًا في شبكة أعمال تبيع بيضًا رقيقًا خشبيًا للجوارب. لقد جذبت شخصين آخرين إلى الشركة - لقد شكلت بالفعل فريقك الخاص. سوف تحصل على مكافأة على هذا. بالإضافة إلى ذلك ، سيتم الآن تحويل نسبة مئوية من مبيعات "مرؤوسيك" شهريًا. عندما يجذبون شخصين ، سيصبح فريقك من ثلاثة مستويات. بالإضافة إلى مكافأة توسيع الهيكل ، ستبدأ في تلقي نسبة مئوية من المبيعات لستة أشخاص.

وفقًا لذلك ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين تشاركهم أنت وفريقك ، زاد عددهم الأرباح. عندما ينمو الهيكل ، ليس من الضروري الانخراط في المبيعات المباشرة وجذب الناس بنفسك ، يمكنك الإشراف عليها والعيش من جهود الآخرين. صحيح ، لن ينجح الجميع.

لماذا سمعة التسويق الشبكي سيئة

عادة ، يتحدث أولئك الذين هم بالفعل في هيكل مماثل عن أعمال الشبكة بعيون مشتعلة. الناس لديهم مثل هذه الوظيفة ، يحصلون على المال مقابل ذلك. غالبًا ما يصنف آخرون التسويق الشبكي من حيث ضحايا البائعين النشطين بشكل مفرط.

الحقيقة هي أن المبيعات المباشرة تتطلب أحيانًا عرضًا قويًا للسلع ودفع مشترٍ محتمل.

لن تترك مثل هذا البائع مع التهذيب "سأتصل بك إذا قررت شراء المنتج". سوف يتصلون بك مليون مرة ويسألون إذا كنت قد غيرت رأيك.

الوضع مشابه لاقتراح فتح مشروعك الخاص. الآن يهاجم القائمون على الشبكة برسائل مماثلة على الشبكات الاجتماعية ، خاصة أولئك الذين نشروا إعلانًا للبحث عن وظيفة في مجموعة بها وظائف شاغرة. يضطر الناس حتى إلى كتابة شيء مثل: "لا تعرض عملًا على الشبكة". الطريقة التي يتم بها تقديم عروض العمل تضيف الشك. إن الرسائل "غادرت المكتب وبعد شهر بدأت أجني 100 ألف روبل" طعم بعيد عن الواقع.

في كثير من الأحيان ، يتم نقل السلبية إلى البضائع ، على الرغم من أن هذا لا علاقة له بجودتها. يمكن أن تكون المنتجات التي يبيعها المسوقون الشبكيون مختلفة - جيدة وسيئة. ومع ذلك ، مثل أي مصنع.

ما هي مزايا التسويق الشبكي

جدول مجاني

في الأعمال التجارية الشبكية ، لا تحتاج إلى الجلوس في المكتب لمدة 8 ساعات. أنت تختار متى وماذا تفعل. صحيح أن هذا لا يعني أنه سيكون لديك الكثير من الوقت مجانًا - على الأرجح ، سيتعين عليك العمل أكثر من 40 ساعة في الأسبوع ، على الأقل في البداية.

لا يوجد حد أعلى للأرباح

بشكل رسمي ، يعتمد الدخل فقط على جهودك. كلما حققت أكثر ، حصلت على المزيد.

مكافآت للمشتريات الخاصة

إذا لم تكن هناك قيود ، يمكنك شراء سلع لنفسك على الأقل بكامل المبلغ المستحق والحصول على مكافأة مقابل ذلك.

احتمال دخول الدخل السلبي

ربما تكون هذه ميزة مهمة للغاية تثير قلوب المبتدئين والتي يتم جذبهم بها إلى الهيكل. تبدو فكرة عدم القيام بأي شيء في يوم من الأيام والحصول على أموال مقابل ذلك جذابة. صحيح أنه لا يتوافق تمامًا مع الحقيقة. يمكن للفريق أن ينهار بدون القائد، لذلك لا يزال عليك أن تظل نشطًا.

ما هي عيوب التسويق الشبكي

أرباح بداية منخفضة

لن يساعدك البيع بمفردك ، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو. بحلول الوقت الذي تقوم فيه بتجميع فريقك ، قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً. علاوة على ذلك ، هناك احتمال ألا تصل إلى أي مكان منذ البداية.

الحاجة للبحث عن العملاء

يحدث أن يرغب المشتري المحتمل في شراء بعض العناصر المعلن عنها ويذهب إلى الموزع بنفسه. لكن هذا لا يحدث كثيرًا. عادة ما يتعين على الوكيل تقديم منتج ، والإعلان ، وتذكير نفسه بشكل دوري إذا لم يتمكن المشتري من اتخاذ القرار. هذا كثير من العمل

وجوب شراء المنتجات

إذا أصرت الشركة على أنه يجب عليك شراء مجموعة معينة من المنتجات بشكل دوري ، فهناك خطر يتمثل في عدم توفر الوقت لبيعها أو استخدامها. نتيجة لذلك ، يمكنك إنفاق الكثير من المال وعدم تعويض التكاليف أبدًا.

هل يمكن أن يكون التسويق الشبكي مفيدًا

تبحث عن شخص ما. هذا بالتأكيد مفيد لمؤسسي الشركة. بموجب المخطط القياسي لبيع المنتج ، يجب الإعلان عنه حتى يصبح المشتري مهتمًا ويأتي بنفسه. في أعمال الشبكة ، يذهب البائع إلى المشتري ، وهناك العديد من البائعين في الشركة.

هناك فوائد لأعضاء الهيكل. الانضمام إلى الشبكة مبكرًا والتواجد في أحد المستويات الأعلى سيكسب المال بالتأكيد. علاوة على ذلك ، سيتم تنفيذ جميع الأعمال الرئيسية من أجلك من قبل أولئك الموجودين في المستويات الأدنى. بالنسبة للوافدين الجدد ، فإن الوضع ليس بهذه البساطة.

أظهرت الأبحاثالتسويق متعدد المستويات: "البحث والمخاطر والمكافآت"أن 73٪ من الناس لا يكسبون المال من التسويق الشبكي أو يخرجون بخسارة. هذه بيانات أمريكية ، لكن يمكنك استخلاص استنتاجات منها.

سيظل العديد من الأشخاص في التسويق الشبكي مصدر دخل لمن هم في المستويات الأعلى.

لماذا يمكن أن يكون التسويق الشبكي خطيرًا

مع حقيقة أنه يمكنك إضاعة الوقت وعدم كسب أي شيء ، فقد توصلنا إلى ذلك. لكن هذا ليس كل شيء.

يمكن أن يتنكر الهرم المالي في هيئة شبكة أعمال

الهرم المالي - منظمة متعددة المستويات يكافأ فيها الأعضاء من خلال مساهمات أولئك الذين انضموا لاحقًا. إذا لم يكن هناك المزيد من الأشخاص الراغبين في الاستثمار ، فإن الهرم ينهار. في الوقت نفسه ، يترك المشاركون من المستويات العليا المخطط في المنطقة الإيجابية (أحيانًا كثيرًا) ، بينما يفقد المستوى الأدنى كل شيء.

غالبًا ما يتم إخفاء المخططات الهرمية في صورة شيء آخر. إحدى الشاشات هي التسويق الشبكي. في الواقع ، المخططات متشابهة تمامًا. لكن ليس كل التسويق الشبكي هو مخطط هرمي. إليك ما يجب أن ينبهك:

• يتم تحصيل رسوم الدخول من المشاركين دون إعطاء البضائع وهم يعدون بمكافأة مقابل ذلك.
• يُباع الأعضاء سلعًا رخيصة بسعر مرتفع. لنفترض أنها يمكن أن تكون مصفاة شاي "عالية التقنية" ، والتي تكلف 50 روبل في السوبر ماركت. لكن هنا سيكلف 1500. هذه كلها نفس المساهمات ، مقنعة للتو.
• المهمة الرئيسية للمشاركين ليست بيع المنتجات ، ولكن جلب أكبر عدد ممكن من الناس. ومكافأة الثانية أكبر بكثير. في الوقت نفسه ، لا أحد يراقب حجم المبيعات.
• تاريخ إنشاء الشركة ، الوثائق القانونية ، التراخيص ، مكان إنتاج البضائع - أسرار مغطاة بالظلام عندما تحاول الحصول على معلومات من مدراء رفيعي المستوى ، تحصل على رفض مباشر أو مستتر.

في التسويق الشبكي ، الشيء الرئيسي هو بيع البضائع وبتكلفة مناسبة. هذا هو المصدر الرئيسي لدخل الشركة وليس الودائع. حتى لو كنا نتحدث عن بيع البضائع إلى "شركائهم". تم تصميم توسيع الشبكة لزيادة المبيعات ، وبالتالي يتم دفع مكافأة لجذب أعضاء جدد.

تستخدم الأعمال المرتبطة بالشبكات نفس الأساليب التي تستخدمها الطوائف

المبيعات عمل تجاري مهما كان شكله المنظم. تحتاج إلى الاقتراب منه برأس هادئ ، ومعرفة جميع الإيجابيات والسلبيات والمخاطر والمزالق. لكن في بعض الأحيان يمنع منظمو أعمال الشبكة هذا الأمر ، ولهذا يستخدمون نفس الحيل المستخدمة في طوائف. فهي تساعد في إيقاف التفكير النقدي وتجعلك تستمر في العمل ، حتى لو لم تكن مربحة على الإطلاق.

قصف الانتباه

ربما تكون قد قرأت من قبل لقطات شاشة لمحادثات من فرق التسويق الشبكي ، والتي ينشرونها بسعادة على صفحاتهم. إنها مليئة بالدبس والشراب والرموز التعبيرية - يبدو أن شيئًا ما يمكن أن يلتصق ببعضه البعض فقط من خلال التأمل.

يسعد الفريق أنك انضممت ، وهم يفرحون بنجاحاتك ، ويختبرون إخفاقاتك ، ويدعمونك وهم دائمًا على اتصال. بالنسبة للكثيرين ، هذه تجربة غير عادية. يشعر الناس أن هناك حاجة إلى شخص ما ، وبالتالي يخافون من تجاوز رأي الأغلبية ، لأنهم عائلة تقريبًا أو حتى أقرب إليها.

عندما يتعلق الأمر بالتجمعات الكبيرة ، فإن هذا الشعور يزداد فقط: لقد قابلت أخيرًا أشخاصًا متشابهين في التفكير يفهمونك. نتيجة لذلك ، يمكن لأي شخص البقاء في الهيكل فقط من أجل هذه المشاعر.

التلاعب بالمعلومات

ليس من قبيل المصادفة أن شركة الشبكات تحب تنظيم اجتماعات جماعية وتشجيع أفضل شركائها على المشاركة في نوع من المؤتمرات. عندها جاء الناس إلى مكان الحادث ، وأخبروا كيف بدأوا من الصفر والآن يجنون الملايين. وبالطبع يمكنك القيام بذلك أيضًا.

الحقيقة المرة هي أن معظم أعضاء الامتيازات والرهون البحرية من المرجح ألا يقفوا في هذه المرحلة. لكن البهجة العالمية يمكن أن تثير الاهتمام لبعض الوقت في المستقبل وتجعل المرء يعتقد أنه يمكن للجميع تحقيق النجاح.

فرض الذنب

إذا لم تتحقق الوعود الوردية بدخل مليون دولار وبدأ الشخص في الشك ، سينتقل فريقه من الدعم إلى فرض الذنب. لأنك لست قادرًا على كسب الكثير ، فأنت وحدك المسؤول. محاولة سيئة ، والعمل قليلا. نتيجة لذلك ، بدلاً من التخلي عن كل شيء ، تبدأ في العمل بجدية أكبر - وإن كان ذلك بنفس النتيجة.

لمن هو التسويق الشبكي؟

كما اكتشفنا بالفعل ، لا يمكن للجميع كسب المال في الامتيازات والرهون البحرية. هناك فئات من الأشخاص الذين سينجحون في التسويق الشبكي أكثر من غيرهم. هذا لك إذا كنت:

• أحب منتجات هذه الشركة من كل قلبك. عندها لن يكون من الصعب عليك شراء سلع لنفسك والتوصية بها بصدق لأصدقائك.
• محصن ضد غضب شخص آخر. وعليك أن تتعامل معها ، لأن سمعة التسويق الشبكي سيئة.
• نحن مستعدون للعمل الجاد ، وليس دائمًا بنتيجة. يتم إنشاء الحكايات حول تدفق الأموال إلى يديك لجذب أتباع جدد. النجاح مبني بالضبط على النشاط الشخصي.
• لديك دائرة واسعة من المعارف ، ولكن أفضل ترقية الحسابات في الشبكات الاجتماعية. ربما تكون قد شاهدت قصص نجاح عندما يصبح مدون مشهور عضوًا في الامتيازات والرهون البحرية وفي غضون شهر يحصل على مكافآت فائقة ويذهب إلى مؤتمر العلامة التجارية الرئيسي. هو ، بالطبع ، يكتب أنه يمكن للجميع القيام بذلك (لذلك عليك فقط الحضور إلى فريقه). لكنه كان لديه بالفعل جمهور كبير مخلص. لا يستطيع أي شخص لديه 40 متابعًا على Instagram القيام بذلك ، مهما كان جيدًا.

أشياء يجب تذكرها إذا كنت مهتمًا بالتسويق الشبكي

• الامتيازات والرهون البحرية هي عمل تجاري ويجب التعامل معها وفقًا لذلك.
• الثراء بسرعة وسهولة ، كما يعدون ، لن ينجح ، عليك أن تعمل بجد.
• قبل أن تبدأ ، تحتاج إلى التحقق من الشركة التي تنوي التعاون معها ، والتأكد من أنها قانونية ولا تبدو كهرم مالي.
• من المهم الحفاظ على الرصانة والتفكير النقدي في جميع مراحل العمل. واقفز في الوقت المناسب إذا حدث خطأ ما.