كيفية جني الأموال لعملك باستخدام التمويل الجماعي
عمله برنامج تعليمي / / January 05, 2021
ما هو التمويل الجماعي
ترجم حرفياً من الإنجليزية ، هذا "تمويل جماعي": جمهور - حشد - تمويل - تمويل. في الواقع ، هو كذلك. التمويل الجماعي هو وسيلة لجمع الأموال من خلال إشراك جمهور محتمل. يتم إلقاء الناس حرفيا من قبل العالم كله لتنفيذ مشروعك.
بفضل هذا الدعم المالي ، انطلقت الألعاب اللوحية Exploding Kittens و Dark Souls وقلم 3Doodler 3D وعجلة الدراجة الكهربائية GeoOrbital والعديد من الأفكار الأخرى.
كيف يعمل التمويل الجماعي
لنفترض أن لديك فكرة العمل - لجعل السيف الضوئي مثل سلاح من "حرب النجوم". لبدء إنتاجه ، يمكنك اتباع الطريقة التقليدية: استخدم أموالك الخاصة ، أو احصل على قرض مصرفي ، أو ابحث عن مستثمر. وأيضًا - تحدث علنًا عن مشروعك واطلب من الأشخاص الذين يحبونه تمويله.
يتم ذلك عادة من خلال وسيط - منصة تمويل جماعي. تم إنشاء هذه المواقع خصيصًا لجمع الأموال من أجل تنفيذ الأفكار. من الملائم استخدامها لكل من المستلمين الذين يجمعون الأموال للمشروع وللمانحين الذين يقدمونها.
تقوم منصات التمويل الجماعي ، كقاعدة عامة ، بالتحقق من مستندات مؤلفي العروض وتعيين الشروط التي سيتم بموجبها إعادة الأموال لمن قاموا بتحويلها. يتلقى المانحون على الأقل الحد الأدنى من الضمانات بأنهم لا يتعاملون مع محتال. المستلمون - الوصول إلى جمهور أوسع والترويج لفكرتهم.
من خلال تمويل المشروع ، لا يدعمه الرعاة فقط ، بل يتلقون شيئًا في المقابل. في الغالبية العظمى من الحالات ، يكون هذا في الواقع منتجًا يتم تطويره بأموال الرعاية. غالبًا ما يكون هناك العديد من القطع ، ويعتمد محتواها على المبلغ المتبرع به. في الواقع ، هذا نوع من الطلب المسبق ، ولكن مع مخاطر إضافية ، لأن الفكرة لا تتحول دائمًا إلى منتج حقيقي. هذا هو السبب في أن التمويل الجماعي للمتبرع هو ، أولاً وقبل كل شيء ، دعم فكرة ، وثانيًا ، شراء.
في بعض الأحيان يمكن أن تكون المكافأة رمزية ويتم تقديرها بأقل بكثير من المساهمة. هذا هو الحال غالبًا عندما يتعلق الأمر بمشاريع مفيدة اجتماعيًا أو إبداعية ، وليس عنها اعمال.
كيف تقدم مشروعك على منصة للتمويل الجماعي
تعال إلى فكرة
التمويل الجماعي غير مناسب لكل مشروع. على سبيل المثال ، لنفترض أنك قررت فتح سوبر ماركت. إذا أتيت إلى المستثمرين بخطة عمل وأثبتت أن متجرك سيكون مربحًا ، فمن المحتمل أن يستثمروا فيه. لن ينجح ذلك مع التمويل الجماعي. من غير المحتمل أن يتم تحفيز المتبرعين المحتملين من خلال مشروع يهدف إلى جعلك أكثر ثراءً. يجب أن تكون الفكرة مبتكر، فرحة أو حل مشكلة ، "تخفيف آلام" الناس. الكل في الكل ، أنت بحاجة إلى شيء رائع حقًا.
إيكاترينا غريغوريفا
مدير المشروع "نهر الفولغا - هدايا تذكارية أنيقة حول نهر الفولغا".
ولد مشروعنا من مشكلة. في ساراتوف جاء الأصدقاء من بلد آخر. حاولنا العثور على هدايا تذكارية مثيرة للاهتمام ، لكننا لم نتمكن من ذلك. كل شيء مؤرخ وصُنع في الصين. في مدن أخرى ، رأينا هدايا تذكارية عصرية ومثيرة للاهتمام ، وكانت لدينا فكرة لصنع هدايا تذكارية خاصة بنا في ساراتوف.
من بين معالم ساراتوف ، أهم ما يتردد صداها في القلب هو نهر الفولغا. هذه هي الطريقة التي نشأ بها مشروع نهر الفولجا. لم نرغب في صنع الحلي ، ولكن أشياء مفيدة للاستخدام اليومي: أكواب حرارية وأغطية للرأس وأغطية حقائب السفر. لدينا عدة مفاهيم: "الفولغا هو بحري" ، "أنا من الفولغا" ، من الفولغا مع الحب.
العمل في المشروع
إذا ذهبت إلى منصة تمويل جماعي بفكرة غير متشابهة ، فبالكاد يمكنك الحصول على جمهور عريض يؤمن بالمشروع. لنفترض أنه لا يكفي أن تكتب ، "أريد أن أصنع السيف الضوئي". عليك العمل على الجانب التقني ، وحساب تكلفة الإنتاج ، مع مراعاة كل الأشياء الصغيرة. بشكل عام ، يجب أن يتم تغليف المشروع بنفس العناية كما لو كنت تقترحه. المستثمرين. ركز فقط ليس على الربح ، ولكن على روعة الفكرة.
اختر منصة للتمويل الجماعي
هناك العديد من هذه المواقع. عند الاختيار ، انتبه للمعايير التالية:
- تخصص. تعرف على المشاريع التي تم تقديمها بالفعل على المنصة ، واقرأ عنها. إذا كان لديك تطور تكنولوجي ، وكان الموقع يستضيف بشكل أساسي مشاريع الموسيقى والأفلام ، فمن المحتمل أنك ستواجه الفشل. كل ما في الأمر أن الجمهور لن يكون لك.
- حجم الجمهور. كلما زاد عدد زيارات الموقع ، زاد عدد المتبرعين المحتملين لديك.
- عتبة التحصيل. يشير مؤلف الفكرة إلى مقدار ما يريده. يحدث أن يرسل المانحون أقل. في مثل هذه الحالة ، تحدد الأنظمة الأساسية حدًا أدنى للتحصيل كنسبة مئوية من المبلغ النهائي. إذا فشلت في المرور ، يتم إعادة الأموال إلى المتبرعين ، ولا يتلقى المستلم أي شيء.
- عمولة الموقع. ستأخذ المنصة جزءًا من الأموال المجمعة لنفسها. وهو أمر منطقي ، لأن عملها يتطلب المال. قد يختلف حجم العمولة.
فيما يلي أربعة من أشهر الأمثلة وأكثرها تنوعًا: اثنان أجنبي واثنين من الروس.
1. كيك ستارتر
ربما يكون أكثر مواقع التمويل الجماعي شهرة في العالم بدون تخصص ضيق. هنا يجمعون الأموال لإنتاج الأدوات والألعاب والأفلام والملابس - أيا كان. عتبة التحصيل هي الأعلى - 100٪. العمولة - 5٪ و 3٪ على الأقل لتجهيز المدفوعات.
تشغيل المشروع على كيك ستارتر يمكن للمقيمين في 23 دولة فقط ، من بينها لا يوجدمن يمكنه استخدام كيك ستارتر؟ روسيا. لذلك سوف تحتاج إلى شخصك في الخارج.
2. Indiegogo
موقع شائع آخر يجمع الأموال مقابل أي شيء حرفيًا ، بما في ذلك الأهداف البعيدة عن الأعمال التجارية حفلات الزفاف. على الرغم من أن المنصة نفسها تضع نفسها كمنصة للمنتجات التكنولوجية والمشاريع الفنية.
هنا يمكنك اختيار حد التحصيل: "الكل أو لا شيء" أو التمويل المرن. في الحالة الأولى ، سوف يتأكد المانحون من أنهم سيعيدون أموالهم إذا لم تحقق هدفك. في الثانية ، ستحصل على أي مبلغ يتم تحصيله. لكن مثل هذا الاختيار يمكن أن يخفف من حماسة المانحين ، لأن المانحين لا يتلقون أي ضمانات ويخاطرون بالمال.
عمولة Indiegogo يساوي 5٪ إذا بدأت فورًا في التجميع على هذا الموقع ، و 8٪ - إذا انتقلت من موقع آخر كنت قد أطلقت فيه مسبقًا حملة مماثلة. ستكون رسوم معالجة الدفع 2.9٪ على الأقل. يسمح للمقيمين في 22 دولة بإنشاء المشاريع ، من بينها لا يوجد مرة أخرىما هو بلد إقامتي القانوني وموقع حسابي المصرفي؟ روسيا.
3. بوم ستارتر
عليه النظير الروسي Kickstarter ، حيث يمكن للمواطنين الروس فقط إطلاق المشاريع. عمولة الخدمات هو 3.5٪ ، سيتم أخذ نفس المبلغ عن طريق نظام الدفع ، ولكن فقط إذا تم جمع الأموال. يمكن أيضًا تحديد حد المجموعة: "الكل أو لا شيء" أو "إلى الهدف".
4. Planeta.ru
هذه منصة روسية أكثر تركيزًا على دعم المبدعين ، لأن المنتجات النهائية هنا هي الأفلام والمقاطع. ولكن هناك أيضًا أقسامًا لجمع الأموال لمشاريع في مجال الأعمال والتكنولوجيا والابتكار ، على سبيل المثال ، للمخططالعلم الروسي ضد COVID-19 علاج او معاملة كوفيد -19.
العمولة هي 10٪ من المبلغ إذا تم استلامها بالكامل ، 15٪ - إذا تم تحصيلها من 50 إلى 99.9٪. إذا تم جمع أقل من النصف ، يتم إرجاع الأموال إلى الجهات المانحة.
إيكاترينا غريغوريفاركزنا على السوق الروسية ، لذلك اخترنا Boomstarter. بالإضافة إلى ذلك ، فهو أكثر توجهاً نحو الأعمال من Planeta.ru.
احسب المبلغ المطلوب
سيكون من المنطقي أن نفترض أنه يجب عليك طلب كل ما تحتاجه لتنفيذ الفكرة. لكن الأمر ليس بهذه البساطة. أولاً ، تحتاج إلى إجراء تقدير معقول للمبلغ الذي يمكنك تحصيله. تذكر عتبة التحصيل - في بعض الأحيان ، من خلال رفع التوقعات ، يمكنك البقاء لا مال على الاطلاق. ثانيًا ، ضع عمولة المنصة بالمبلغ ، وإلا فقد لا تكون الأموال كافية بعد كل الاستقطاعات.
إيكاترينا غريغوريفافي بعض الأحيان يكون هناك سبب لخفض التوقعات قليلاً. على سبيل المثال ، يبدأ Boomstarter في الترويج لك إذا وصلت إلى نسبة معينة من المجموعة. حددنا أولاً هدفًا يبلغ 350 ألفًا. لكنهم بعد ذلك خفضوها إلى 200 ألف. بفضل هذا ، تلقينا ترقية من الموقع ، بالفعل عندما جمعنا 100 ألف. نتيجة لذلك ، تمكنا من الحصول على المبلغ المستهدف.
ضع في اعتبارك: التمويل الجماعي لا يعني أنه يمكنك البدء في جمع الروبل دون أن يكون في جيبك. ما زلت بحاجة بدء رأس المال لإعداد مشروع للعرض والترويج اللاحق. ولكن أكثر عن ذلك لاحقا.
تحضير المواد لتصميم صفحة المشروع
لكل موقع قواعده الخاصة ، ولكن بشكل عام ، ستحتاج إلى وصف فكرتك بالتفصيل: ما الذي توصلت إليه ، وما هي المشكلة التي تريد حلها ، ولماذا ستنجح. من الأفضل تفضيل الرسوم البيانية والجداول والمواد المرئية الأخرى على الصياغة المزخرفة حول أي شيء.
بطبيعة الحال ، هناك خوف من أن شخصًا ما لديه ميزانية قد يستخدم عملك. لكن هذا هو خطر التمويل الجماعي: لن يرغبوا في الاستثمار في الأسرار المغطاة بالظلام.
قم بتصوير رسالة فيديو ، والتقاط صورة ، وإعداد العروض. في نفس الوقت ، حاول أن تفعل مشروعكما يقولون بوجه بشري. يتم التضحية بالمتحمسين المتحمسين أكثر من الشركات التي لا روح لها.
حدد المكافأة
عادةً ما تكون هذه عدة قيم مختلفة ، يتم إرسالها إلى الرعاة اعتمادًا على مقدار مساهماتهم. إذا كنت تجمع الأموال لإنتاج شيء ما ، فإن أسهل شيء هو بالنسبة لك. يمكنك مكافأة المنتج الخاص بك. في حالة السيف الضوئي ، مثل الكثير:
- 100 دولار - الشوازي;
- 180 دولارًا - اثنان من السيف الضوئي ؛
- 300 دولار - حق السيف الضوئي ومدى الحياة في استبدال الطراز القديم بأخرى جديدة دون أي تكلفة إضافية.
إذا كان لا يمكن لمس منتجك ، عليك أن تتخيل. على سبيل المثال ، إذا كنت تجمع الأموال من أجل مقطع فيديو ، فيمكن دعوة المتبرعين إلى المجموعة أو ذكرهم في الائتمانات.
عادةً ما تتطلب المنصات أن تكون المكافأة فريدة وغير متوفرة في أي مكان آخر. لذا أشكر الجهات المانحة ذات السلاسل الرئيسية AliExpress لن يعمل.
خطط لحملتك التسويقية
من الأفضل البدء في الترويج للمشروع مقدمًا ، قبل بدء جمع التبرعات. بعد ذلك ستتمكن من تلقي الأموال من اليوم الأول. ولكن حتى بعد تقديمه ، فمن غير المرجح أن يعمل كل شيء بمفرده. لذلك ، عليك التفكير بعناية في عملك مع الجمهور.
يعتمد الكثير على السوق الذي تدخله. هناك العديد من المستخدمين المنتظمين على المنصات الأجنبية الذين يبحثون في المواقع بحثًا عن مشاريع مثيرة للاهتمام. في روسيا ، مع وجود درجة عالية من الاحتمال ، سيتعين عليك التحدث عن فكرتك من الجانب ومن هناك جلب الجمهور إلى منصة التمويل الجماعي.
في أي حال ، استخدم جميع الاتصالات المتاحة. إنها فكرة جيدة أن تقوم بإنشاء صفحات مشروع بشكل عام الشبكات الاجتماعية. فقط يجب ألا يكونوا "ميتين" ، لذلك ستحتاج إلى تحديثهم باستمرار ، وإثارة الاهتمام بالمشروع ، والحفاظ على اتصال وثيق مع المشتركين.
إيكاترينا غريغوريفالقد انتهزنا كل فرصة ، على سبيل المثال ، ذهبنا وطلبنا من القنوات التلفزيونية المحلية أن تصنع قصة عنا. ولم يتحدثوا فقط عن المشروع. شاركنا المعلومات حول السياحة والهدايا التذكارية والتمويل الجماعي - وكل هذا نجح في النهاية في المشروع.
حتى لا يكون الترويج فوضويًا ، من المفيد تطوير خطة إعلامية مسبقًا. أدرج فيه الأسباب المحتملة والتواريخ لنشر الأخبار ، وتحديدها المؤثرين ووسائل الإعلام التي يمكنك الرجوع إليها. كن مستعدًا لحقيقة أن الترقية هي وظيفة كاملة تستغرق وقتًا.
تحقق من سياسة منصة التمويل الجماعي واكتشف كيف تروج للمشاريع. يمكن لمتخصصي الموقع ، على سبيل المثال ، إنشاء تقييمات مختلفة. فكر في كيفية الوصول إلى هناك.
أرسل مشروعك إلى منصة التمويل الجماعي
للبدء ، قم بدراسة قسم الأسئلة الشائعة على الموقع. غالبًا ما يحتوي على إرشادات شاملة حول كيفية إعداد مشروع ، بالإضافة إلى أعمال أخرى النصيحة. يهتم الموقع بتجاوزك حد التحصيل ، لأنه بعد ذلك سيحصل على عمولة.
ماذا تفعل بعد إطلاق مشروع على منصة للتمويل الجماعي
اتبع المجموعة
لا يمكن التنبؤ بعملية التمويل الجماعي ، لذا من المهم أن تبقي إصبعك على اطلاع وتعديل الحملة في الوقت المناسب. إذا حدث خطأ ما ، فتعرف على الأسباب: تواصل مع المتبرعين ، واستشر أمين منصة التمويل الجماعي.
تنفيذ المشروع
عندما تنتهي عملية الجمع وتضاف الأموال إلى حسابك ، يبقى أصعب شيء - ترجمة فكرتك إلى واقع. وأنت فقط تعرف كيف تفعل ذلك. الأهم من ذلك ، عندما تنتهي ، لا تنس أن تشكر المتبرعين وترسل لهم المكافآت.
ادفع ضرائبك
التبرعات مستثناة من الضرائب، ولكن فقط تلك المصنوعة لأغراض مفيدة بشكل عام. لذلك ، قد لا يتم دفعها من قبل المنظمات غير الهادفة للربح.
الأموال المخصصة للمشاريع الربحية مختلفةرسالة بتاريخ 25 نوفمبر 2016 N СД-4-3 / 22415 @ عمل. إذا كان المستلم يعمل كفرد ، فإنه يدفع 13٪ من الضريبة ، إذا كان ككيان قانوني - بالسعر في إطار نظامه الضريبي.
اقرأ أيضا💶💰💵
- من هم ملائكة الأعمال وهل يستحق البحث عنها
- كيف تجذب الاستثمار في شركة ناشئة
- 5 طرق لفتح IP بدون نقود
- كيفية سحب الأموال بشكل صحيح من الأعمال
- كيف يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم الحصول على الدعم الحكومي