كيف تحسب تكلفة خدماتك ولا تصبح رخيصة للغاية
أن تصبح غنية / / January 06, 2021
إذا كنت تتحول إلى العمل المستقل أو قررت فقط كسب بعض المال ، فسيتم سؤالك عاجلاً أم آجلاً عن تكلفة خدماتك. يمكن أن يؤدي إلى ذهول: لا تريد أن تبيع بسعر رخيص جدًا وتفقد العميل أيضًا. لذلك ، عليك البحث عن حلول وسط.
كيف تعرف المبلغ الذي يمكنك اقتراضه
يحدث أن يطلب شخص واحد 5 آلاف مقابل خدمة ما ، والآخر - 50 ألفًا. وكلاهما ينظران لبعضهما البعض في حيرة ، لأن كل منهما يفكر في زميل له: "هل من الممكن حقًا العمل من أجل هذا المال؟"
النقطة المهمة هي أنه لا يوجد سعر عادل. المبلغ الصحيح هو المبلغ الذي يرغب العميل في دفعه والذي يرغب المقاول في العمل من أجله.
لذا ، من ناحيتك ، يجب عليك حساب المقدار الذي تحتاجه ، ثم ضبط هذه القيمة حتى تجد المبلغ المطلوب عملاء لحياة مريحة. إليك ما عليك القيام به من أجل هذا.
1. اكتشف متوسط الأسعار في السوق
هذا الرقم مطلوب فقط لفهم مقدار تكلفة زملائك بشكل عام. لسوء الحظ ، بالنسبة للجميع شخصيًا ، لا يعني هذا السعر شيئًا ، نظرًا لوجود العديد من المتغيرات وراءه.
لنأخذ كتابة الإعلانات. هناك مؤلفون محترمون يتقاضون عشرات الآلاف من الأموال لكل نص. لكن لا يوجد الكثير منهم على خلفية الأشخاص الذين يطلقون على أنفسهم مؤلفي النصوص لمجرد أنهم كتبوا مقالات بشكل جيد في المدرسة. هذا الأخير جاهز لأخذ 50 روبل مقابل 1000 علامة ، وبطبيعة الحال ، فإنهم يسقطون الإحصائيات. سيكون هذا هو الحال في أي صناعة. هناك أشخاص عديمي الخبرة ، وهناك ببساطة أشخاص غير أكفاء ، وهناك محترفون معهم
متلازمة المحتالالذين لا يؤمنون بإمكانية دفعهم أكثر. وهناك نجوم لا يأخذون الموهبة فحسب ، بل أيضًا اسمهم وخفة الحركة والثقة بالنفس.تحتاج إلى متوسط التكلفة حتى تكون مستعدًا لتبرير قيمتك للعميل وشرح سبب حاجتك إلى دفع المزيد. لأن العملاء أيضًا يركزون غالبًا على متوسط المبالغ. على الرغم من وجود استثناءات: يعتقد البعض أنه كلما كان السعر أعلى كان ذلك أفضل ، لكن هذا ليس هو الحال دائمًا.
لتكوين فكرتك عن متوسط الأسعار ، قم بدراسة الوظائف الشاغرة والمجموعات المواضيعية.
قراءة الآن🔥
- كيف سيؤثر الحجر الصحي على الدخل وهل من الممكن تأجيل الإجازة: على حقوق العمال أثناء الوباء
2. احسب تكلفة ساعة من عملك
تحتاج أولاً إلى فهم مقدار المال الذي تحتاجه شهريًا. من الناحية المثالية ، يتكون هذا الرقم من ثلاث معاملات:
- كم تحتاج لحياة مريحة ؛
- كم تنفق على المصاريف العرضية في عملية العمل: الورق ، الكهرباء ، إلخ.
- كم تحتاج ل وسادة هوائيةوالاستثمار والتدريب وما إلى ذلك.
من الأفضل النظر في ذلك من منظور سنوي لحساب التكاليف المتقطعة والإجازات المحتملة. يجب تقسيم المبلغ الناتج على عدد الساعات التي ستخصصها للعمل.
بالطبع ، هذا معنى خيالي. قد تقرر أنك بحاجة إلى الملايين ، مما يعني أن الساعة تساوي 10 آلاف. هذا لن ينجح ، خاصة في بداية الرحلة. لذلك ، من المفيد التعامل مع الحسابات بشكل مناسب وقبول الرقم الناتج كهدف ستسعى لتحقيقه.
المهم هنا أن سعر الساعة عمل أنت فقط بحاجة إليه ، ولا يحتاج العميل إلى تسميته. الوقت الذي يقضيه العمل ليس مؤشرًا على نتيجته على الإطلاق. كما أنه يعطي مساحة للمساومة: "هل ستفعل هذا لمدة يومين؟ نعم يوجد عمل لمدة ساعة! " يجب أن يكون الدفع مرتبطًا ليس بالوقت ، ولكن بالقيمة ، لذلك من الأفضل أخذ المال لنتيجة محددة.
ستساعدك التكلفة لكل ساعة عمل أيضًا على اختيار المشاريع بنجاح أكبر. لنفترض أنه تم تقديم مشروع واحد مدته عشر ساعات مقابل 5000 ومشروع واحد مدته ثلاث ساعات مقابل 3000. خمسة آلاف أكثر من ثلاثة. لكن في الحالة الثانية ، سيكون لديك وقت لتنفيذ مشروعين آخرين 3000 أو 7 ساعات راحة. إذا كنت مثقلًا بالمهام ، فمن الأرخص أحيانًا عدم العمل.
3. قيم تفرد عرضك
حان الوقت لمطابقة متوسط الأسعار وتكلفة ساعتك. لنلقِ نظرة على الموقف من جانب العميل: لماذا تدفع أكثر إذا كان هناك حشد من الناس على استعداد للعمل بأجر أقل؟ لذلك عليك أن تنقل ما هي قيمتك. وهنا حرفياً كل شيء مهم: جودة العمل ، والسرعة ، والحماس الذي تتمتع به الاستجابة للمهام العاجلة ، وسهولة الاتصال ، والاستعداد لفعل شيء زائد في بعض الأحيان الاختصاصات ، و العلامة التجارية الشخصية.
بشكل عام ، لن يكتشف أحد نقاط قوتك وكيف ستقدمها للعملاء المحتملين. كلما كنت أكثر برودة (ويمكنك إثبات ذلك بمحفظة ومراجعات) ، كلما طلبت أكثر - يبدو أن كل شيء واضح هنا.
بمعرفة هذه النقاط الثلاث ، يمكنك بالفعل حساب رقم حل وسط تتقارب فيه توقعاتك ومهاراتك وكذلك المبالغ التي يرغب العميل في دفعها لك.
كيفية تجربة التسعير
الرقم الذي حسبته جيد من الناحية النظرية. من الناحية العملية ، سيعتمد كل شيء على مدى كفاية مقارنة مهاراتك ورغباتك. وأيضًا حول مدى تقييد الموقف لك. إذا كانت الثلاجة فارغة و بريد لا تنفجر من طلبات العملاء ، يمكنك تقليل التوقعات والاعتدال في الشهية.
إذا سمحت الموارد المالية ، فمن الأفضل أحيانًا تلبية الطلبات باهظة الثمن بدلاً من تقديم الطلبات الرخيصة باستمرار: ستكون النتيجة المالية هي نفسها ، وسيكون هناك المزيد من وقت الفراغ.
إيفانا أورلوفا ، مؤلفة الإعلاناتأفضل إخافة العميل بمبلغ كبير على بيعه. مجازيًا: لكسب حوالي 500 روبل ، يمكنك كتابة 10 آلاف حرف بسعر 50 روبل ، أو يمكنك كتابة ألف حرف في 500. هل أنا كاتب ذو خبرة كبيرة أوافق على تقشير 10 آلاف حرف لنصف قطعة؟ بالطبع لا. هل يوافق العميل على دفع مبلغ كافٍ مقابل نتيجة معقولة؟ إذا كانت الإجابة بنعم - مرحبا بكم في العمل. إذا لم يكن كذلك ، فانتقل إلى التبادل: سيكتبون هناك مقابل 10 روبل ، السؤال الآن.
من الجدير بالذكر أيضًا أنك لا تحدد سعر خدماتك مرة واحدة وإلى الأبد. يمكنك رفعها إذا أصبحت أكثر كفاءة أو أردت فقط المزيد من المال. من الأنسب القيام بذلك من موقع عندما يكون لديك الكثير العملاء.
ديمتري كوزمين ، محرر ، مؤلفيأتي العميل للحصول على خدمة ، ونحن نفعل ذلك مقابل 100 روبل مشروط. حددنا السعر الثاني عند 200 روبل. الثالث يحصل على 400 وفي هذه اللحظة نرفع سعر الأول. من الرابع نأخذ 800 روبل. وهكذا حتى يتجاوز عدد العملاء المهجورين الكتلة الحرجة.
يتيح لك هذا الأسلوب التبديل تدريجياً إلى أوامر أكثر تكلفة وعدم خسارة أي شيء من المال.
أشياء للذكرى
- لا يوجد سعر عادل. هناك مبلغ يرغب العميل في دفعه مقابل عملك.
- لحساب تكلفة خدماتك ، عليك الوصول مرونة بين توقعاتك وكفاءاتك وواقع السوق.
- بمجرد وجود الكثير من الطلبات ، قم بزيادة أسعارك.
كيف تتعامل مع تقييم خدماتك؟ شارك في التعليقات.
اقرأ أيضا🧐
- 5 أفكار تجارية تكفيك 100.000 روبل
- 7 خطايا مالية تحتاج بالتأكيد للتخلص منها في 2020
- كيف تضع الميزانية ولا تفسدها: نصائح من مترجم مستقل
- كيفية المساومة: نصائح لجميع المناسبات
- 10 تطبيقات رائعة للتحكم في أموالك