"كم سأكلف": كيفية تحديد توقعات راتبك بشكل صحيح حتى لا تخطئ في التقدير
العمل والدراسة Avitonomika / / January 06, 2021
حدد المبلغ الذي يناسبك
راتب منخفض - السبب الأكثر شيوعًا للفصل بناء على طلبهم الخاص في روسيا. لذلك ، من المنطقي أنه عند البحث عن وظيفة جديدة ، نتوقع دخلًا أعلى من المكان السابق. على سبيل المثال ، 10٪ أكثر - داخل معدل التضخم الملحوظ. ادرس الوظائف الشاغرة وفقًا لملفك الشخصي ، حيث يتم سرد الرواتب: سترى ما إذا كانت توقعاتك تتناسب مع قدرات أصحاب العمل. هناك احتمالات ، لقد تلقيت راتباً منخفضاً للغاية في وظيفتك السابقة. في هذه الحالة ، يمكنك إضافة ثلث أو حتى النصف بأمان إلى آخر راتب - إذا كان المبلغ النهائي فقط يناسب السوق.
يمكنك أيضًا التقدم للحصول على أعلى من متوسط السوق ، راتبإذا كنت خبيرًا كفؤًا يمكنك العثور على وظيفة حتى بدون إرسال سيرة ذاتية. لكن يجب أن تكون هذه التوقعات معقولة ، لذا كن مستعدًا لتقديم قائمة بإنجازاتك عندما يطلبها صاحب العمل المحتمل. على سبيل المثال ، أنت متخصص في SMM قاد بنجاح ثلاثة مجتمعات في نفس الوقت وحقق تحويلاً غير مسبوق. أو تحدث عدة لغات وقمت بترجمة اثنين من أكثر الكتب مبيعًا إلى اللغة الروسية.
هناك حالتان على الأقل يجب فيهما خفض توقعات الراتب إلى حد ما ، حتى لو كانت على مستوى السوق: كنت تبحث عن وظيفة لفترة طويلة ولم تنجح ، أو ليس لديك خبرة على الإطلاق.
أضفه إلى سيرتك الذاتية
ليس كل المرشحين يفعلون ذلك. يتوقع الكثيرون أنه خلال اجتماع شخصي أو حتى محادثة هاتفية سيجدون اتجاهاتهم بسرعة ويكونون قادرين على الاتفاق على أفضل الظروف لأنفسهم. لكن عبثًا: غالبًا ما ينظر المجندون أولاً وقبل كل شيء بالضبط ملخص مبيناً الراتب. بعد كل شيء ، هذا يوفر عليهم بشكل كبير الوقت في شروط التفاوض. لكن إذا لم تشر إلى أي شيء ، فهذا بالطبع لا يعني أنه لن يتصل بك أحد. إنه فقط أن عملية البحث يمكن أن تستمر.
ربما تكون خبيرًا نادرًا ولديك سجل حافل لا يشعر بالحاجة إلى توفير أرقام. بعد كل شيء ، يمكن لأخصائي الموارد البشرية الجيد بالفعل تقدير المبلغ الذي تتقدم به. في هذه الحالة ، من المحتمل أن يحاول المجند معرفة توقعاتك في مقابلة الفرز الأولية عبر الهاتف. على أي حال ، سيتعين عليك تحديد توقعات راتبك حتى قبل المقابلة وجهًا لوجه: إما في سيرتك الذاتية أو أثناء محادثة. فكر في الأمر إذا وضعت هذا المبلغ مقدمًا ، فسيؤدي ذلك إلى تقصير الوقت المستغرق للعثور على وظيفة أحلامك.
استعد لمقابلتك
عندما تتم دعوتك لإجراء مقابلة وجهًا لوجه ، كن مستعدًا لموظف التوظيف لتوضيح توقعات راتبك مرة أخرى. حتى إذا تمت الإشارة إليهم في السيرة الذاتية أو إذا ناقشت هذه المشكلة عبر الهاتف. للتفاوض على الأموال بنجاح ، التزم بالقواعد التالية.
1. لا تكن أول من يتحدث عن راتبك
يدرك أي صاحب عمل أن هذه مسألة مهمة ومن غير المرجح أن ينسى مناقشتها ، لذلك ليست هناك حاجة للاستيلاء على المبادرة. قد يعتقد صاحب العمل أن المال هو الشيء الرئيسي الذي يثير اهتمامك في عملك. إذا حصلت على وظيفة في شركة كبيرة وكان لديك عدة جولات من المقابلات ، فيمكن أخيرًا مناقشة مسألة الراتب في المرة الأخيرة فقط ، وهذا أمر طبيعي. من الأفضل عدم تغيير توقعاتك من اجتماع إلى اجتماع داخل نفس الشركة.
2. اسم المبلغ بنفسك
عندما يسألونك أخيرًا عن الراتب الذي تعتمد عليه ، يجب ألا تجيب في أفضل تقاليد نكات أوديسا سؤال لسؤال ، على سبيل المثال: "كم يمكنك أن تقدم؟" لا يجوز لصاحب العمل تفسير إجابتك. فائدة. على سبيل المثال ، سوف يعتقد أنك لا تعرف كم أنت في سوق العمل. أو أنك تساوم مبتذل خوفا من البيع بسعر رخيص جدا. كلاهما سلبي.
إذا تم تشغيل مقابلة إذا اكتشفت أن نطاق المسؤوليات في الواقع أوسع من النطاق المحدد في الوظيفة الشاغرة ، فلا تتردد في تسمية مبلغ أكبر قليلاً مما كنت تخطط له في الأصل. في هذه الحالة ، يمكنك بسهولة تبرير وجهة نظرك. بعد كل شيء ، من الأسهل والأرخص للشركة أن تدفع لك مقابل وظائف إضافية بدلاً من توظيف شخص منفصل لهذه الوظيفة.
3. لا تتسرع في القول إنك مستعد "للتحرك"
يجب القيام بذلك فقط إذا أوضح صاحب العمل أن توقعاتك لا تتناسب مع ميزانيته. خلاف ذلك ، قد يبدو أنك لا تعتقد أنك تستحق كل ما تطلبه.
يمكنك "التحرك" بحد أقصى 20-25٪. لذلك ، حتى قبل المقابلة ، حدد ليس فقط المبلغ المطلوب ، ولكن أيضًا الحد الأدنى الذي يناسبك. على سبيل المثال ، قد ترغب في كسب 50000 روبل ، لكنك توافق على 40000 روبل ، إذا كانت الشروط الأخرى في الشركة تناسبك تمامًا. لكن 35000 لم يعد يستحق ذلك. في هذه الحالة ، قد يقرر صاحب العمل أنك بالغت في تقدير توقعاتك في البداية ، ولكن في نفس الوقت لا يوجد طلب كبير عليك في السوق ، حيث يمكنك الحصول بسهولة.
4. توضيح كافة الجوانب المالية
تأكد من الإشارة إلى أن المبلغ الذي حددته هو "صافي" ، أي بعد الضرائب. وتأكد من أن صاحب العمل يعني الشيء نفسه عند الحديث عن الرواتب في الشركة. اكتشف أيضًا ما سيتم ذكره في عقد العمل الخاص بك. يمكن أن يكون هذا المبلغ بالكامل أو بعض الراتب بالإضافة إلى المكافآت التي قد لا تحصل عليها دائمًا.
لا تتردد في السؤال عن طرق أخرى لتحفيز الشركة. يمكن أن يكون هذا ، على سبيل المثال ، سياسة VHI، دفع مصاريف النقل والاتصالات المتنقلة ، مكافآت ربع سنوية وسنوية ، خيارات. ماذا لو كانوا على استعداد لتقديم راتبك أقل بقليل مما تتوقع؟ فكر فيما إذا كانت المكافآت المقدمة تعوض عن هذا الاختلاف.
اكتشف أيضًا ما إذا كانت الشركة تقدم برامج التدريب والتطوير المهني. أولاً ، سيُظهر لك أنك محترف متحمس ومستعد للتحسين. وثانيًا ، كل هذه الفرص هي فرصة جيدة لك لزيادة "القيمة" أثناء العمل في هذا المكان.
5. لا ترتبط بشركات أخرى
قد يُسأل عن المكان الذي كنت فيه بالفعل في المقابلات. لا تخبر كل من أرباب العمل لديك أن الآخرين على استعداد لتقديم صفقة أفضل لك. وفي نفس الوقت تفكر وتريد أن تسمع ما يعدك به هنا. نعم ، إنها تعمل في بعض الأحيان: إذا كانت لديك لقطة مبالغ فيها ، فسوف يرغب صاحب العمل في إغرائك على الفور. ولكن بعد ذلك ، فإن الشركة التي قدمت المزيد ستنظر إليك كشخص غير موثوق به. السمعة تستحق أكثر من بضع جوائز.
اقرأ أيضا🧐
- كيفية المساومة: نصائح لجميع المناسبات
- كيف تجد الأشخاص الذين ستستمتع بالعمل معهم
- كيف تكتب إعلانًا جيدًا وتبيع بسرعة عنصرًا مستعملًا