ما مدى سهولة مقابلة أي شخص والاستفادة من التواصل
العمل والدراسة / / January 07, 2021
اينا أنيسيموفا
الرئيس التنفيذي لوكالة اتصالات شريك العلاقات العامة.
عندما كنت أدرس للحصول على ماجستير إدارة الأعمال ، أدركت أن القدرة على تكوين المعارف هي مهارة. في الوحدة النمطية في سان فرانسيسكو ، تم تكليفنا بمهمة تحديد موعد لأربعة اجتماعات مع الشركات الناشئة في وادي السيليكون. إجمالاً ، كان لدي 40 زميلًا في الفصل ، تم تقسيمنا إلى ثماني مجموعات. أكملت ثلاث مجموعات فقط المهمة بالكامل ، أما البقية فقد اتفقت على 2-3 اجتماعات فقط ، أو لم تحدد أي مواعيد على الإطلاق. كما اتضح ، كان زملائي في الفصل غير مرتاحين للاتصال بالغرباء: ماذا سيفكرون فينا؟
التواصل والعلاقات العامة لا ينفصلان. ربما هذا هو السبب في أن التواصل الشبكي هو "التشوه المهني". ليس لدي أي خوف أو إحراج عند الاجتماع. عندما أرى شخصًا ، تظهر أسئلة على الفور في رأسي يمكن حلها هنا والآن أو في المستقبل. تأتي - هناك اتصال. يبدو سهلا وبسيطا. ولكن لتحقيق هذه السهولة ، قابلت مئات العملاء وحضرت مئات الأحداث. والآن أنا متأكد: التواصل الفعال هو مهارة يمكن تعلمها.
1. استعد مسبقًا
إذا كنت ستذهب إلى اجتماع وتعرف بالضبط من ستلتقي ، أنصحك بالاستعداد. Facebook و LinkedIn للمساعدة. مرر عينيك على الصفحات ، امسك بما سيكون مفيدًا. فجأة لديك اهتمامات مشتركة ، ثم تبدأ المحادثة بسهولة. فقط لا تفتح جميع الأوراق الرابحة على الفور. حمل ما تحتاجه إذا وصل الحوار إلى طريق مسدود بعد بضع جمل روتينية.
2. كن أصليًا
كانت كوكو شانيل محقة: "لن تحصل على فرصة ثانية للإنتاج الانطباع الأول». لكي يتذكرها شخص ما ، من المهم الحصول على استجابة عاطفية. قم بإعداد عرض تقديمي قصير عن نفسك لمدة 15-30 ثانية ، احكي قصة مضحكة. الأمر نفسه مع بطاقة العمل. فليكن غير عادي. على سبيل المثال ، اكتب على الظهر 3-4 حقائق مثيرة للاهتمام عنك: "أنا أم لثلاثة أطفال ومستثمر في ثلاثة أعمال ، أقرأ أكثر من 100 كتاب سنويًا ، وبدأت في الانقسام مرة أخرى في سن 39". نحن لسنا روبوتات ، لذلك لا تخجل من هواياتك وإنجازاتك الشخصية.
3. يجتمع دائما
أنت لا تعرف أبدًا ما سيجلبه أحد معارفك الجدد. في أسوأ الأحوال ، لا شيء ، في أحسن الأحوال ، صداقة طويلة الأمد. العلاقات الودية هي أساس متين للتعاون طويل الأمد. يجد بعض الناس أنه من غير الأخلاقي الانخراط في التواصل من أجل الربح. لكن كل المبيعات مبنية على هذا. أصبح التسويق القائم على الحساب شائعًا الآن. جوهرها هو أنك لا تستهدف أكبر عدد ممكن من الجمهور ، ولكن تستهدف الشركات الفردية أو العملاء الأفراد ، لذلك فأنت تبني إستراتيجيتك خصيصًا لهم في هذه الحالة ، لا يمكنك الاستغناء عن المعارف.
4. احصل على مساعدة
تعبير "حصلت على وظيفة عن طريق التعارف" له أيضًا دلالة سلبية. ومع ذلك ، فهذه ظاهرة منتشرة. روابط قرر. إنهم يفضلون تعيين متخصص مألوف بدلاً من خبير من الشارع. قد يبدو الأمر غير عادل ، لكن لا أحد يزعجك أيضًا ، لتكوين المعارف الضرورية واستخدامها. ستساعدك نظرية المصافحة الستة دائمًا في العثور على جهات الاتصال المناسبة لملء وظيفة في عملك أو الحصول على منصب جيد.
5. تصفية جهات الاتصال
من الجيد أن تلمس دائرة معارفك مناطق مختلفة. في هذه الحالة ، من الأفضل ألا تأخذ الكمية ، بل الجودة. علاوة على ذلك ، فإن عدد الروابط الاجتماعية ليس بلا حدود. وجد عالم النفس الإنجليزي وعالم الأنثروبولوجيا روبن دنبارروبن دنبار: لا يمكن أن يكون لدينا سوى 150 صديقًا على الأكثر ...أن متوسط عدد الأشخاص الذين يمكننا الحفاظ على علاقات جيدة معهم هو 150 شخصًا. من أجل أن يكون وقتك واهتمامك كافيين لأولئك الأشخاص الذين من المهم أن تبقى على اتصال معهم ، قد يكون من المفيد التضحية ببعض الأصدقاء من الشبكة الاجتماعية. خاصة إذا كان من فئة المراقبين الصامتين.
6. أبدي فعل
العزيمة ستساعدك على إيجاد لغة مشتركة مع أي شخص. نعم ، بالنسبة لشخص ما ، لا يمثل بدء محادثة غير رسمية مشكلة ، ولكن التحدث إلى شخص غريب مثل الموت. ولكن إذا كان لديك هدف أكثر أهمية من الراحة ، فسيكون من الأسهل التعرف عليه. إذا واجهت مشكلة في العمل ، فحدد نقاط الضعف والآلام في شركتك وحدد في أي مجال ستستفيد من المشورة. إذا كنت في مؤتمر احترافي ، فكر في من هو الحاضر وكيف يمكنك مساعدتك؟ ما هي التوصيات التي تود الحصول عليها؟
7. أبق على اتصال
تذكر أن التواصل الشبكي ليس اتصالاً لمرة واحدة. هذه شراكات طويلة الأجل تتطلب جهدًا للحفاظ عليها. لو هذا معرفة للأعمال ، خذ "لقطة تحكم": اتصل أو أرسل بريدًا إلكترونيًا مع اقتراح للاجتماع التالي. لتعزيز العلاقات التجارية ، فإن وجبة الإفطار أو الغداء المشتركة مناسبة تمامًا. كمحادثة قصيرة في مثل هذا الاجتماع ، من المناسب التحدث عن شؤون الشركة وهوايتك. وبالطبع ، فكر في كيفية مساعدة المحاور.
8. تنمو شجرة الوصلات
في برنامج ماجستير إدارة الأعمال ، نصحنا ببناء شجرة من الاتصالات لفهم ما ينقص التنمية. على سبيل المثال ، تريد الحصول على شركة كبيرة كشريك. أنت تصنع شجرة تخطيطية ، تحدد الشركات والأشخاص الذين تحتاج إلى الاتصال بهم لتحقيق هدفك. حدد الفروع المفقودة ، وابدأ في بنائها ، واكتساب الروابط تدريجياً. مع العناية المناسبة ، ستؤتي هذه الشجرة ثمارًا أكثر فأكثر في كل مرة.
اقرأ أيضا🧐
- أنت بحاجة إلى أصدقاء لتكون ناجحًا في حياتك المهنية. لكن عليك أن تختارهم بشكل صحيح
- كيف لا تلتقي عبر الإنترنت
- شبكات المشاهير: كيف تقابل المشاهير